会员问答解答课收集

1、类目都是搜产品名字的 产品很多种，名字都不相同 这样的店铺能做多个爆款吗答：这样的情况是可以做多个爆款 因为多个链接占用的不是一个关键词的流量一个老款，每天开3-5千个点击直通车，搜索流量才1000，没有刷单，一直起不来怎么办？是男装的。答：首先 男装本身就是一个竞争很难的一个类目 你选择的价格带 又是哪个价格带 嫁入选择的价格带是人家一天卖一两千单 你三五千的点击 估计是没有什么转化的 你们的搜索上不上升要看你们的日销量排名有没有上升比如 1）你现在是1000的搜索流量 你想拿到3000的搜索流量 那就去找和你价格卖的差不多的是哪个竞品链接可以拿到3000的搜索 看他最近10天可以卖多少单

2、如果是每天100单 就可以拿到这么多的搜索流量 那你就要超过他 至少要卖120单 是他的1.2倍 2）还要去看他是哪个词引流最大 然后对比你这个关键词每天的转化率 每天的付款人数有没有高于他 做到这两点 一般7-10天是可以超过他的 要是你的类目竞争大 那需要的时间更长 要注意的是 1）你的价格带不要竞争太激烈 太激烈的话 即使你开直通车引流一万流量你的转化率还是比不上人家 你的排名没有靠前 评价 销量基数都没有别人多 还不排除内功的问题 还有做款的时候 等别人做起来的时候你再去做 花的时间就会比较长 特别是季节性的产品 一定要注意时间节点 要别人早布局上涨的速度会比别人慢 好不容易上来了 季

3、节又过了3.同款商品 竞争对手一个卖648 一个卖398 都每天卖20几件 我的定价也是398 刷了2周第14天手淘搜索进来2000个访客 但是没有转化是什么原因 （详情和图片都是一样的 市场的货）答：这是比较典型的一个问题，首先 你要搞清楚你这个转化跟什么因素有关 这个跟你实际操作的问题， 当你的销量越少的时候你的成交就越具有偶然性 销量大就会比较稳定但你2000的访客没有卖 肯定是有一些点没有做好 你的评价肯定很少 晒图也不是很多 在你的评价和晒图很少的时候尤其要注意晒图和评价的质量 首先你要把你这些产品的用户痛点 评价里提到这些用户痛点详情页和竞争对手一样的，竞争对手已经在你的前面 肯定

4、就比你更有优势 但是没有关系 在竞争对手现有的详情上 加上对手没有说的卖点 要是对手都提到了痛点那你就把你那些痛点重点描述 说明你是如何做到比对手更好 材料上有什么不同对于你是后来才做的来讲 你们的价格一样 但是你的排名靠后 你的销量和评价比别人的少 这些都是你的劣势 宰割个条件都处于劣势的情况下 你一定要找到优势的点 对于消费者来说你们夫人价格 详情页都差不多 会让别人觉得你们是一样的东西 这时候 你放个优惠券 或者是把价格放低 做拍下减之类的 在前期位置 销量都没有起来的时候一定要找一个点 至少有一个点 比对手有优势 4，吴哥 我的一个老款 之前每天能出50单左右 这几天流量一直在掉 是因

5、为双12流量倾斜原因吗？但是搜索加购与转化也差很多 直通车转化与加购也差很多 是因为季节性的原因吗？因为产品是保暖马甲，季节性比较强。 但是竞品的没怎么掉。我的也没什么负面评价。需要怎么操作呢？答：1）你流量在掉，那你有没有打标，双十二的产品 一号开始预热 打标的产品都往前排 2）越是大促期间流量倾斜越严重 越是做的好的，权重越高。虽然打标但是你的权重没有其他人高 在大促期间尤其明显3）大促期间大家都在赛马 这个双十一我的课已经讲过 双11和双12 赛马的维度都是一样的 主要赛的是加购的人数和加购的金额 你没有去做加购 别人有做的 你的流量是会越来越少 比如你的对手在这期间有做补单 保持销量但

6、是你没有做 那你的流量肯定就会越来越少5，吴哥，如果一个链接有两个款式，那详情页的排列是按照交替混合型排版，还是制作两版按照点击率高的单品页面先，点击率低的页面后这样的排版呢？答：我们是以利润为保障的 一个链接有两个SKU 一个高价 一个低价 目的是利用低价的SKU引流高价的SKU创造利润 那我的详情页 肯定重点介绍高价的sku 基本不会去介绍低价的SKU 因为的目的是引导买家买高价的SKU 的 这是我们玩标品的方法 6.吴哥我的旗舰店可以做三个大类目，请问有流量上限吗？有的话是多少？答：不要相信什么流量上限的说法 该怎么去做还是怎么去做 7，上了一个新品，前面10天后做趋势把量推到了真实日销

7、过百，但是近期几天销量没有再增加，流量也停滞增长了，有点小滑落，直通车有一定的增加投入，效果依然不是很好。接下来怎么操作？答：同第一个问题有讲过 8，前期标题包含的关键词越多越好吗？包含的关键词越多会不会做起来的难度越大？（生意经那里不是可以看一个标题包含多少关键词吗）答：关键词不是越多越好 是越精准越好 一个标题最核心的一到两个关键词 就可以了 9.问:如果主推款搜索增长60%的情况下，因为系统匹配大词流量较多导致转化率降低20%，销量增长是不是需要增长30%会比较合理？这种情况下如果销量达不到，用补单还是直通车拉补销量更好？答：今天群里有说过10，吴哥 购物车营销是怎么做的 对于已经加购的

8、人群怎么样能让他过来购买答：聚星台里面操作 针对这些用户 发优惠劵 直通车创意图和主图第一张相同会影响搜索流量吗？答：不管你相不相同 都会影响搜索流量 （我们是怎么做的 我们会把创意图和主图分开双12没打标需要做加购收藏和成交赛马么答：没有打标的跟没有打标的赛马 也可以做一下 但是效果不会太大家纺类目，四件套，店里前5名销量的连接都是同种材质的、价格也是一样的，引流关键词也是一样的。第一连接销量3000多，第二名800，第三名月销量就更小了。如何避免连接之间相互抢流量，有没有可能性把后面几个连接月销量也做到2000以，要怎么做？答：不管你是不是同一个店铺里面 产品一样关键词一样，肯定是会相互吸

9、收掉的 不可能三个链接做到一样的销量的 （建议：三个链接最好是产品有差异化 价格带错开 ）14，吴哥 我这个类目行业差距很大 100名到30名一天就只有150单左右 30名之前都有200以上 1 2名有1000千多单 搜索词都是差不多的 流量也基本是手淘搜索或者是直通车 做这种类目需要注意什么 标品类目的 蓝牙音箱 昨天上新了 用你的刷法在做了 需要补收藏加购吗？答：这个是一个系统的问题 可以看以往的课件 -定价 ( 我看了下 定价这块 建议价格做高一点的 做60块钱以上的 ）14吴哥，对于钻展推广 你怎么看？ 有必要去力推吗？答：看你什么时候用 前面拉流量的时候 还是要拉一拉的 主力还是直通

10、车和搜索15，怎么样比较“准确”，“快捷”的查询产品无线端某个关键词的自然搜索排名？我现在是用模拟器不登录淘宝账户进行查询的，有没有更好的办法？答：没有必要去查 查人气也可以查 只要关注生意参谋关键词的流量就行了 吴哥，店铺主推几个产品类目一样，引流词和成交词类似，我们现在的状况是区分了价格段，但是两者之间会相互内耗，也不好起第三款；而竞争对手店铺却可以做到3-4款都在热卖（产品也都是一个类目），有什么好的办法么？答：前面有说过了17，三角裤 是不是 不适合老品？ 因为店铺有2个连接 一个新品按照这个打法 搜索起来了 另外一个老品销量不是很好 试了一下这个打法 效果很不好答：一样适合的 18，

11、用淘客走一波库存老款（回笼资金） 再借助淘客一周余热 增加新品sku 把他作为一个有销量基数的新品来操作 评价晒图我会找老客户2黄钻以上的客户免费送做新品的评价置顶 偷款过渡新款 要注意哪些点答：平时我讲的课都有说到的啊 比如如何做好价格带 如何提现卖点 如何提高转化率 如何做好评价 这些都是要注意的19，想拿到坑位流量，就需要销量每天压制对手，那怎么判断攻击坑位的难易程度呢？有试过7天成功，也试过10多天都没有达到目标的答：上礼拜不是有讲过吗 你卖的越多 免费流量越多 攻击的就越难20，直通车的关键词，是不是要30天转化率0 点击率又很低的都删除掉。一般词在多少个比较好答：1）删掉 2）标品

12、的话 5-10个词 服装的就比较多点,21，吴哥能说一下女装与标品操作的区别吗答：标品更多的是看运营思路 女装主要靠选款和拍照 22，同产品，多个店铺，店群操作，主号用用不同手机不同电脑养号（主账号绝对不在同设备，同网络登录），对流量影响大不大答：不会影响流量 不登入主账号就行 我们三个店铺一个网线 登录子账号都起来了 23.三角裤 7天一个周期过后流量要是没起来还要继续吗 该怎么操作答：如果说操作了7天还是没有效果的话 你就要考虑你这个品类是不是竞争太激烈了 可以换品类 或者切换价格带24，吴哥，店铺扣分多，对店铺权重影响大么?答：基本的虚假交易 是没有什么问题的 只要不是售假就可以 25，

13、直通车投放A词，会不会影响B词自然搜索？答：不要老从技术层面思考 要从商业本质考虑问题 如果你是在新品买流量 或者需要压制竞争对手 就不要管你的自然搜索 这是你必须要做的 等你把自然流量拿到手了 可以你维持你正常的坑位的时候 该减直通车就减了 26，吴哥，我们公司最近准备卖款新产品，由于是和目前的主营产品不同的类目，所以打算新开个C店。1. 这个产品的定位在20-70元的价格区间（47%），前十名的买家售价是21-35之间，2. 销量第一是一家DRS全绿的C店，月销接近6万（价格最低21），第二名月销2.5万，第三名月销2万。 3. 前十名里面天猫店和C店的比例是7：3. 4. 您说的品牌依赖

14、度在这个类目的产品中比较低，所以不存在与大体量的品牌竞争的情况。5. 这类产品的季节性比较强，冬季销量最高，春秋稍低，夏季是淡季。我有以下一系列问题想请教：1. 新开的C店在争取流量上会不会很弱势，与市场上的老C店，天猫店竞争会不会很困难？您觉得应该开哪一种？ 新店有什么优势需要我们重点去发挥和利用？2. 在选择上市的时机上应该如何决定？现在已经是12月了，也是旺季的中后段了，同行的竞品已经有了比较大的累积权重，我的产品是否应该在元旦前上架？以目前的情况，上架的时间点应该是在什么时间才符合效益最大化？希望您给出建议。3. 您以前提到的弯道超车的方法也适合用于国内期间行业转化低，成交低的情况吗？

15、希望您再讲讲弯道超车的技巧答：1，（前十名里面天猫店和C店的比例是7：3.） 如果你要开C店的话 比较难 不管是是在权重还是转化率上都处于劣势,2，现在已经是旺季中后段 你已经错过最佳的时期 我建议你还是为明年春季做准备吧 中后段已经是在下滑了 淡季占坑 旺季收割 旺季推广 贵 而且很难推起来3.，弯道超车到时候会单独开一趟课 现在不做解答哈 27，直通车推广一款女装羽绒服 加了10个词 推广了一天花费500元 这样点击率低的词是否可以直接删除，还是继续推广观察几天？28，吴哥，我有一个老款，用三角裤做了一周排名上的比较快，在主做的一个核心词里面排名上到前10，但是另外一个行业热搜词，我是没有

16、排名的，请问：【现在可以修改标题加入这个热搜词吗？刚做了一周，不敢随便改标题】答 标题是千万不要改哈 29，新品刚上架，准备开始第一个周期三天刷单计划，需要用类似人气宝盒的工具去做递增导访客吗答：做收藏加购就可以了 访客不要做太多30，吴哥 直通车一个词在两个计划里都有 会产生冲突吗答：没事 都可以放的 31，吴哥，小麦秸秆类产品做什么价格带好（不要直接忽略啊）答：去听往期课程 20170327 还有三板斧 32，吴哥 改了一口价格的产品是不是没了半条命，我这边一个款无奈改了一口价怎么推都推不起来。我是不重新建立一个新款了。答：一口价不要随便改 影响权重的33，吴哥 新上一款产品 第一天直通车

17、推广点击率低的词是否可以直接删除答：新品第一天是测试关键词 测试创意图 点击率低的要删除 上次的课好好看下34吴哥，我的一个小爆款，加了一个SKU（是对手的热卖SKU），然后销量流量开始下滑，这个是什么原因，我现在已经加车，加销量了，稍微缓和点但是回不到以前的状态了，日销升不上不去答：双12期间流量有点下滑跟转化率下滑是很正常的 直接看转化率有上升的话 转化率和销量有上升的话 流量肯定能回来的 （保持销量排名不下滑就好）35，吴哥，老客过多久刷比较好，才有权重？占多少比例比较好答：1）一般我们半个月来一次老顾客 半个月内刷过的就不能再刷了 2）老顾客占比的话 去分析下你的类目 比你的类目均值高

18、点就可以了 36，吴哥，我们是做批发和零售的，我们行业的有类目全是做淘客，拍A发B刷单，2块钱狂甩几万单，拼的就是销量，和评价买家秀，所有店铺都是做淘客销量，而且产品又没有品牌化，没有差异化，而且假货太多，外观看不出来，只是寿命不同，我们做正品，价格成本比较高，假货成本太低，价格也卖得超低，市场竞争非常大，客户一上来就比价格，我们成交转化过低，这样的行业是去拼淘客，还是准备出淘，换产品，可否给我一点小建议，答：这样的基本被玩坏了 我给你2个建议1）你去分析下这个品类的高客单价的还有没有市场 别人卖十块二十块 你去看看五六十块的还有没有市场 你比如去看价格是50块钱的 第一名 第二名只有几十个销

19、量 那你就没有市场了 要是有一两千的销量 而且没有品牌在里面你是有机会的 要是没有市场的话 建议换品类 有些品类就是这样的 37，吴哥我有一款单品 我主做A关键词 对手的主要成交词是B 那么我现在可以把我的关键词加上对手的成交词去做吗 还是只做对手的成交词比较好答：如果产品是一样的 属性也相同 你要把竞争对手的B词抢过来 那要做B词的权重的,38，吴哥网红女装c店，目前是有找到两个竞店客单在1000，我们目前客单是在500，我目前选款是想关注竞店新品，选款方面可以先观察竞品还有市场行情里面搜索免费流量多的款可以吗。网红女装店直播在搜索和付费推广结合会比较好吗。答：这个要去分析 比如他1000的裙子卖的很好你要分析他的搜索流量是如何 如果他没有搜索流量 那可能就是靠粉丝卖的 那你的店铺没有粉丝的话 你是很难做起来的但是他百分之六十以