钢铁贸易有限公司三年设想

1、湖南某某钢铁贸易三年设想一、开展方向：在未来3年中，将以矿产资源贸易为主，实施稳定型扩张开展战 略，以本钱领先为基础，进行市场渗透和市场开发，抢占市场份额, 逐步突破单一服务集团内部的体系，去外部市场做强做大，为客户提 供差异化服务，提高顾客满意度。在采购和销售两个环节方面，以国内采购、国内销售为基础，以 国际采购、国内销售为重点，以国内采购、国际销售为补充，实施全 球化贸易战略。二、愿景：成为全球重要矿产资源、钢铁制品综合服务商，为客户提供优质 产品和服务三、目标：3年2014201520162017收入（亿元）1.58.330.7541.3净利润（万元）3051193427014200目标

2、分解:201520162017贸易量万吨金额 亿元利润 万元贸易量 万吨金额 亿元利润 万元贸易量 万吨金额 亿元利润 万元进口矿1804.5300100022300015003210000炼焦煤201.4300503.5500503.5500喷吹煤30.260120.6120120.6120焦炭161.4100403.5200403.5200有色矿360.8300400.8300400.8300航运物流500.151001000.3200出口钢材10.25030.6100合计2558.31060119330.754270174541.314200三、举措低本钱占有资源（1）进口矿：与全球矿业

3、巨头FMG、力拓、BHP、VALE、KUMBA 等签订长期协议，锁定资源（2）煤：与国内大的煤炭集团签订煤炭购销协议，锁定低价资源 与国际煤炭供应商签订购销协议，锁定低价资源（3）焦：与国内知名焦化企业实行合作（4）有色矿：稳定铝土矿的购销（5）航运物流：与国内大型航运企业实施战略联盟，锁定低价运 力。开发和稳定客户资源（1）服务好某某四钢，稳定基本销售量（2）开发和维护好国内钢铁用户和大型贸易企业（3）开发国外资源用户和钢铁制品用户开拓航运物流贸易，同矿山巨头争取更多的FOB货物，增 加航运物流量建立海外公司，一方面大力开展国际贸易，另一方面争取低成本海外融资开展期货掉期等衍生品套保交易，规

4、避市场风险。四、业务模式1、进口矿：A供用商，B用户A -（美元信用证）钢贸（国内）一（人民币）BA-（美元信用证）钢贸（海外） （美元信用证）B2、煤、焦A （煤矿）一钢贸（国内）一B （焦化厂）一钢贸（国内）（一过桥公司）一某某四钢3、其他：A-*钢贸f B赢利模式：赚取价差五、保障措施资源保障：（1）须借助采购中心的渠道获得低本钱资源，包括进口矿、煤、焦等（2）大力开发资源渠道资金保障：（1）2015年6月前钢贸公司需要国内美元授信3000万美元,2016年需要5000万美元2015年6月前需要海外公司授信5000万美元，2016年需要20000美元2015年6月前需要增加人民币流动资金5000万元人员：（1）要进行内贸和外贸培训（2）采购中心的专业力量的大力支持绩效激励（1）建立干部能上能下，员工能进能出的机制（2）建立按劳取酬的分配激励机制，拉大收入差距，真正使创造了价值的人员获得应有的报酬五、急需集团公司解决的问题授信额：钢贸公司无授信额度，无法对外开信用证，当务之急是尽快争取3000万美元以上授信额度。海外交易平台：钢贸公司无海外交易平台，不能进行美元货物的销售。建议首先利用某某集团香港公司平台进行交易（需要2015 年6月争取授信额），其次