企业管理-行销专题分析（DOC 52）

1、国立台中技术学院企业管理科Department of Business AdministrationNational Taichung Institute of Technology企业管理-行销销专题分分析Markeetinng aanallysiis战国策国际际股份有有限公司司分析 HYPERLINK .tw/index2.htm 指导教教授：赖赖明弘 博士 (Miing-Honng LLai) 学 生：廖廖 沁 汝 叶 玮 欣 谢 佩 珊目录公司简介与与经营模模式11大方向的正正确性与与执行现现况22公司及竞争争者共同同面对的的总体环环境33产业环境55公司本身77公司其它个个体环境境1

2、11组织及其它它企业机机能113综合分析115决策点认定定119行动计划 21参考文献222公司简介与与经营模模式公司简介what：战国策策国际股股份有限限公司主主要提供供全方位位网站经经营相关关服务。为为台湾地地区虚拟拟主机客客户数排排名第一一之虚拟拟主机商商(Toop HHosttingg Coompaaniees iin TTaiwwan)。wheree：公司地地址:1106 台北市市敦化南南路一段段2188号7楼(捷运忠忠孝敦化化站100号出口口)。公司司网址：wwww.HOOTELLS.ccom.twwho：负负责人:林尚能能先生，1975年2月18日生，未婚，亚东工专工业设计学系毕

3、业。when：20000年10月成成立。how：战战国策国国际股份份有限公公司主要要提供全全方位网网站经营营相关服服务。战战国策根根据各类类型客户户不同的的预算及及需求提提供全方方位及高高品质的的主机服服务，目目前提供供虚拟主主机、经经销型主主机、虚虚拟专属属主机、专专属主机机、主机机代管六六种型态态的主机机服务及及其它相相关服务务。why：战战国策国国际股份份有限公公司为了了因应中中小企业业e化转型型的迫切切需求，以以及网络络行销的的获利新新趋势，以以其核心心的网站站代管技技术为基基础，提提供一套套功能完完整的，一一次购足足一体到到位的ee化服务务，开拓拓网络商商机，拥拥抱无限限获利，且且随

4、者企企业营运运成本逐逐年攀高高，竞争争环境进进入微利利时代，越越来越多多企业都都已开始始重视专注核核心事业业，因因此战国国策信息息委外主主机服务务即是因因应企业业的需求求应运而而生， 透过战战国策专专业委外外主机服服务，让让企业拥拥有一个个稳定的的信息环环境，大大幅降低低营运成成本、人人事问题题、专业业技术问问题、企企业即可可将资源源发挥在在企业的的核心能能力上。how mmuchh：20002/11/1 登记为为战国策策数位行行销企业业社，资资本额登登记5万。20003/5/116 改改制为战战国策国国际有限限公司。资资本额登登记10000万万。经营模式：顾客区隔：战国策策主要提提供全方方位

5、网站站经营相相关服务务, 满足足消费者者之电子子商务需需求, 让企业业无忧无无虑地走走上企业业e化之途途。主要要的顾客客为一般般中小企企业、初初次建立立网站需需求者、网网页设计计公司(或SOHHO族)、公会会、社团团组织、想想架设网网站之公公司用户户缺乏技技术管理理人员的的企业或或对虚拟拟主机有有而求之之客户，及及需要高高效能主主机功能能之客户户，上述述皆包含含个人及及企业组组织。顾客利益：目前企企业竞争争无所不不在，重重视营运运资金的的妥善运运用，以以及经营营层面的的网络科科技需求求，以合合理的价价格得到到亲切、专专业、迅迅速响应应的服务务，能以以最少的的成本达达到最高高的经济济效应，使使企

6、业无无忧无虑虑地走上上企业ee化之途途。 核心技术：战国策策国际股股份有限限公司主主要提供供全方位位网站经经营相关关服务，主要服务项目有虚拟及专属主机服务、FreePay刷卡机制、主机代管、网站企划制作，网络行销规划服务、国际网址申请、网站推广等，令企业无忧无虑地走上企业e化之途。战国策以服务的热忱和专业的技术经验，努力从既有的核心技术里发掘出有效协助客户发展业务的商业应用，时时了解客户需要，提供完善且多元化的互联网服务，让客户的业务经营不论是奠基于香港、大陆或是台湾，皆能享用最具经济效益及可靠的服务。价值键：主主要价值值键如下下产品开发软硬件结合合推出产品品牌推广通路活动促销产品全方面服务务

7、 次次要价值值键：人人力资源源管理和和财务资资源管理理。大方向的正正确性及及执行现现况公司使命(愿景)：公司理念(公司所所代表的的意义)：战国策策国际股股份有限限公司主主要提供供全方位位网站经经营相关关服务。战战国策在在意念上上犹如一一个国家家，以战字字引导企企业格局局，策动动企业思思维，盼盼能于群群雄并起起的网络络世代里里，放眼眼天下，胸胸怀寰宇宇。奠基基于此，战战国策并并于20004年年成立战战国策香香港分公公司及上上海代表表处，期期许战国国策从网网站基础础服务提提供商，蜕蜕变成电电子商务务方案解解决者，并并以冒险险求胜的的思维征征战网络络版图，不不断挑战战极限，为为网络新新经济时时代寻找

8、找e化新价价值。以以专业业式管理理、旅馆馆式服务务作为为战国策策的经营营理念。目标：立足台湾，拓拓展亚洲洲市场，放放眼全球球商机 。战国策策致力让让客户无无后顾之之忧地踏踏上企业业网络EE化之途途，然企企业环境境里竞争争者无所所不在，战战国策期期许自己己务以提提升产品品之附加加价值为为己任，给给予客户户最贴心心的服务务品质。战战国策深深信：商商家的满满意，是是战国策策恳切服服务的使使命；商商家的信信赖，是是战国策策持续服服务的诫诫条；您您的价值值，是战战国策以以客为尊尊的远景景。一步步一脚印印，因为为有客户户的支持持与信赖赖，让战战国策能能有更多多的自信信：胸怀怀寰宇，放放眼天下下。坚持顾客价

9、价值，提提供高效效益的产产品服务务。战国策戮力力做到最最好，企企业规模模逐年扩扩展，不不仅客户户数突破破80000家，国国际网域域排名亦亦名列前前茅，于于国内虚虚拟主机机市场具具有品牌牌领先地地位。此此外，战战国策每每年提升升营运愿愿景，将将内部经经营的理理念：诚诚信、顾顾客导向向、承诺诺镕铸成成新的事事业使命命：顾客客价值，成成为客户户事业经经营的最最佳伙伴伴。持续创新，满满足消费费者之电电子商务务需求。战国策与客户紧密相系，共享每一份经营佳绩。战国策一向视客户的成功为己任，以专心致志的精神，深彻洞察您网站经营的需求。此外，战国策借着因特网服务为基础，以经营企业的谦虚踏实，回馈给客户最优质的

10、服务内容。公司现行决决策：战国策国际际股份有有限公司司正在积积极针对对个别商商务需求求的客户户，提供供多样规规格服务务的三项项加值电电子商务务方案提供便便利付款款的FrreePPay刷刷卡机制制、满足足商务沟沟通的企企业邮件件，以及及防护数数据安全全的Innstaant SSLL凭证服服务，让让客户经经营电子子商务无无往不利利！FreePPay刷刷卡机制制战国国策提供供最便利利的网络络付款方方式，申申办流程程便利、迅迅速，低低建置成成本与高高效率的的技术咨咨询服务务，模块块仍可配配合其它它付款方方式，便便利客户户灵活使使用，金金流畅通通、业绩绩跃升！企业邮件战国策策国际股股份有限限公司考考量客

11、户户专业的的商务需需求，提提供商务务沟通无无障碍的的企业邮邮件，让让邮件成成为公司司企业的的VIPP电子商商务沟通通桥梁，而而专业邮邮件控管管接口，不不流失任任何的宝宝贵讯息息与商机机！Instaant SSLL凭证服服务战战国策国国际股份份有限公公司以网网络信息息安全的的专业考考量及技技术，提提供防护护数据安安全的IInsttantt SSSL凭证证服务，给给予客户户最严密密的需求求，让网网站拥有有最佳的的信息科科技保全全及安全全无虑的的加密屏屏障！公司及竞争争者共同同面对的的总体环环境经济环境：台韩科技差差异导致致台湾经经济消长长：亚洲洲金融风风暴后，南南韩展现现出令人人惊讶的的经济发发展

12、风貌貌；台湾湾曾庆幸幸幸免于于亚洲金金融风暴暴，但是是近年来来经济发发展却呈呈现疲弱弱态势。主主要原因因在科技技领域上上，南韩韩创新速速度及发发展品牌牌策略，南南韩企业业与产品品在世界界主要市市场已崭崭露头角角，甚至至昔日评评价不高高的某些些南韩产产品，也也开始在在市场获获得肯定定。通信信产业也也是如此此，其中中，一大大关键因因素在于于部分南南韩领导导厂商拥拥有品牌牌优势。显显见台湾湾在科技技创新上上，质质的差差异是两两国产业业优劣立立判的关关键因素素。（中中威胁）2006年年经济展展望GDDP扩增增至4.25：20006年年国内生生产毛额额GDPP年成长长率将缓缓步扩增增到4.25%左右。中

13、中研院经经济研究究所还估估计，220066年平均均油价是是每桶556美元元，比220055年高出出4美元，并并且维持持高档震震荡。此此外，新新台币兑兑美元平平均汇率率微贬，由由20004年的的32.19调调整为332.668。消消费者物物价指数数也将由由20005年2.228%, 缩小小为1.45%。20006年禽禽流感疫疫情、两两岸经贸贸互动、美美国经济济成长力力道趋缓缓的程度度和国际际经济复复苏力道道，都将将显著影影响台湾湾未来的的经济走走向。（小小机会）抑制计算机机软件盗盗版可繁繁荣经济济：国际际商业团团体联盟盟一份报报告指出出，只要要全球共共同努力力抑制计计算机软软件盗版版率百分分之十

14、，可可以增加加总值四四千亿美美元的经经济活动动，和六六百七十十亿美元元的税收收。如台台湾，已已经看到到这个眼眼前的利利益，并并在国内内开始有有效的抑抑制盗版版计算机机软件行行为。整整个电子子科技市市场也可可以因为为盗版减减少，而而在20009年年增加百百分之四四十五的的成长率率。这个个新策略略将可促促进下一一波国际际高科技技发展。（中机会）人口统计环环境：上网人口普普及化：根据资资策会电电子商务务研究所所FINND 220055年度6月份调调查数据据显示，我我国经常常上网人人口达9940万万人，上上网人口口普及率率为411%，因因此我国国上网人人口已跨跨越上网网人口数数之鸿沟沟，并由由早期市市

15、场进入入主流市市场。虚虚拟市场场已渐跃跃升消费费首选，网网络通路路交易让让消费者者自主权权更高，因因不受空空间时间间限制以以及信息息传递更更透明化化优势条条件影响响，使用用网络平平台作为为消费工工具亦成成为潮流流。（大大机会）网络不再是是年轻人人天下：在一份份调查中中显示台台湾十岁岁以上民民众的上上网率又又见成长长，一周周内曾上上网的比比例已突突破五成成(500.8%)。相相较于220044年至今今，中高高各年龄龄层上网网率更有有显著的的增加。台台湾100岁以上上民众，一一周内曾曾上网的的比例已已突破五五成(550.88%)。而而过去一一个月内内曾上网网的比例例则高达达54.7%。宽宽频仍为为

16、最主要要的上网网联机方方式，占占了七成成以上。以以一个月月内曾经经上网的的上网率率来看，最最值得注注意的是是跨年度度的各年年龄层上上网率变变化，相相较于220044年至今今，中高高各年龄龄层(335岁以以上)的上网网成长率率到20005年年10月呈呈现高幅幅成长，像像是400-444岁年龄龄层之上上网成长长率近330%，45岁以以上更是是明显成成长。随随着网络络族群年年龄增长长与社会会的推广广，相信信上网普普及化会会让网络络不再只只是年轻轻族群的的天下，网网络环境境趋于成成熟也代代表着透透过网络络可接触触到更广广的消费费群众，象象征着网网络市场场的潜力力无限，以以行销研研究层面面来看，可可透过

17、网网络调查查进行的的主题也也越不受受限，广广告主的的行销工工具选择择也将更更多元化化。（大大机会）科技环境：整合性电信信服务：五大有有线电视视系统台台，明年年起将与与固网业业者合作作，推出出宽频电电话（CCablle pphonne）服服务，将将串联五五百万收收视户，打打造全台台网内互互打免费费的有有线电视视电信网网。这这也是国国内有线线电视业业者首度度跨出视讯服务，进进军电电信市市场，显显示国内内电信业业与有线线电视业业者，正正挟着各各自拥有有的宽频频资源，竞竞逐数字字汇流趋趋势下，数数字家庭庭入口平平台的角角色。积积极跨入入整合性性的电信信服务，打打造同时时传输有有线数数字电视视、宽频频上

18、网及及网络电电话的三网合合一数数字家庭庭平台。（中机会）推出操作系系统Viistaa（原名名Lonnghoorn长长角）版版本：操作系系统Viistaa（原名名Lonnghoorn长长角）版版本，更更将计算算机推向向操控数数字家庭庭娱乐主主角的地地位，包包括不必必开机也也可以使使用操作作数字家家庭产品品，可瞬瞬间开机机、省电电、及整整合影音音的功能能等等。该该操作系系统让计计算机能能够整合合家中的的电视、DVD、音响、游戏机、数字相机、数字录像机、MP3拨放器，成为数字家庭的中心。（小机会）政治法律环环境：经济部推动动中小企企业E化政策策：经济济部将协协助中小小企业提提升竞争争力，促促使台湾湾

19、成为中中小企业业创业的的乐园及及成长的的基地，更更是争逐逐全球、扬扬名国际际的最佳佳跳板，并并塑造中中小企业业e化环境境，成立立各产业业电子化化服务团团，促进进e化；辅辅导建立立因特网网数据库库及电子子商务；协助建建置产业业电子交交易市集集及ERRP系统统；推动动企业经经营服务务e网通、网网络学习习、宽频频网络应应用、知知识管理理应用；强化经经营管理理辅导，办办理创新新培训、技技术事业业化服务务；有效效整合政政府资源源，建构构服务网网络，加加强地方方特色产产业及社社区小企企业辅导导。（中中机会）行政院NIII法治治工作小小组，积积极地推推动相关关法制：包括著著作权法法、电子子签章法法、电信信法

20、、消消费者保保护法、政政府信息息公开法法、刑法法、计算算机处理理个人数数据保护护法、有有线电视视法等之之修正或或制订。以以单一立立法解决决网络问问题的立立意虽佳佳，但是是却忽略略了网络络本身的的复杂性性以及发发展性，网网络瞬息息万变，新新的网络络行为也也层出不不穷，一一旦法令令有不合合需修正正时，单单一立法法因工程程浩大，将将来修法法不易，也也与网络络多变的的特性不不合，牵牵一发动动全身而而使得网网络法律律问题更更为严重重。（中中威胁）产业环境产业概况： 网络服服务是一一个驾驭驭因特网网的方式式，能够够让公司司企业更更有效率率地做生生意并吸吸引新的的客户。由由于让不不同的计计算机系系统可以以在

21、不以以人为介介入的情情况之下下彼此沟沟通，而而帮企业业节省成成本；而而且也可可以因为为创造出出新的服服务付费费客户而而赚更多多的钱。市场上对于低阶电信、行动通信、固定网络、卫星电信等的陆续开放民营，可能创造的极大商机，业界莫不寄予高度的期待。果不其然，传呼服务曾叱咤风云一时，待行动电话服务兴起，挟其便利性的优势取而代之，成为当前广为使用的商品。目前政府即将开放第三代行动通信(3G)，也就是在不久的未来将迈入卫星通信的时代。今年我国正式加入世界贸易组织，紧接着而来的是电信服务业将面临更多元、更加开放的竞争和挑战。 产业成长性性：网络世界，无无远弗届届：网络络的兴起起及成长长相当程程度地确确认了主

22、主动式媒媒体的趋趋势，而而使用网网络开始始从少少数人行行为转转为多多数人行行为，亦亦是主流流地位的的确认。未未来一到到两年内内，以主主动及互互动见长长的网络络，将值值得市场场密切注注意。网网络环境境趋于成成熟也代代表着透透过网络络可接触触到更广广的消费费群众，象象征着网网络市场场的潜力力无限，以以行销研研究层面面来看，可可透过网网络调查查进行的的主题也也越不受受限，广广告主的的行销工工具选择择也将更更多元化化。虚拟拟市场已已渐跃升升消费首首选，网网络通路路交易让让消费者者自主权权更高，因因不受空空间时间间限制以以及信息息传递更更透明化化优势条条件影响响，使用用网络平平台作为为消费工工具亦成成为

23、潮流流。（大大机会）现代企业蜕蜕变为实时企企业：有数据据显示，未未来5年所产产生的资资料量，会会比过去去人类历历史累积积的所有有数据还还要多。这这些数据据量不断断充塞在在人们的的时间当当中，冲冲击到企企业运作作。企业业主对信信息系统统的最终终需求，就就是让每每个组织织团队可可以在他他想要的的时间、想想要的地地方，以以他想要要的形式式取得所所需信息息。而且且，所花花费的成成本要更更便宜。如如何处理理、存取取大量资资料与解解决问题题及运用用信息将将成为重重要议题题。（大大机会）产业限制： 服务规格无无切却标标准：对对于网络络服务的的规格问问题，例例如简简单对象象存取协协议及及网络络服务定定义语言言

24、都还还未提出出如何在在计算机机间安排排可靠的的讯息路路径的标标准方法法，以确确保透过过网络服服务间数数据交换换的安全全，或者者是认证证网络服服务使用用者的身身份。（中中威胁）知名度不足足就难以以拓展：市场有有大者者恒大的趋势势，几家家大型的的网络服服务业者者就占有有四成比比率的市市场。其其它小型型业者多多半认为为，经营营电子商商店的困困难度高高于实体体高店。其其中最大大的困扰扰是网站站知名度度不易扩扩展、网网址不易易被消费费者知道道。（小小威胁）信息安全：当愈来来愈多公公司将商商业流程程放到网网络上，为为维护电电子商务务进行时时数据传传输、处处理与储储存安全全，安全全电子交交易标准准与防火火墙

25、应运运而生，但但尽管如如此，一一般消费费者与企企业仍对对网络骇骇客等会会破坏交交易安全全性的因因素踌躇躇不前，不不敢贸然然在网络络上使用用信用卡卡等在线线交易方方式。信信息安全全问题也也日益严严重。（大大威胁）企业内部流流程不够够E化：如如没有计计算机化化作业、上上下游厂厂商的不不配合、高高阶主管管的不重重视等问问题。（小小机会）产业特性：技术要求性性：许多多新的网网络服务务必须配配合高品品质的网网络设施施，如稳稳定度、容容量、及及传输速速率。（中中威胁）动态外部性性：与市市场消费费者的多多寡有密密切的关关系。若若使用者者越多，则则网络的的功能将将愈明显显，也愈愈能吸引引新的使使用者加加入使用

26、用。（小小威胁）实时互动：利用因因特网无无视距离离，可以以与对方方作立即即沟通，更更能加强强双方互互动关系系。（中中机会）全方位传播播：不论论是一对对多传播播、人际际与计算算机媒体体互动或或是超媒媒体计算算机媒介介环境传传播，都都与传统统的电视视、广播播差异甚甚大。（中中机会）仍属小众媒媒体：相相较于传传统媒体体，网络络仍属于于小众媒媒体；其其次，相相较于电电视广播播，网络络广告方方便性低低，亦无无强迫阅阅听的机机制。（大大威胁）人力资源： 网络的的扩大与与复杂化化，意味味着在网网络管理理与运用用上，相相关专业业人员的的需求日日益提高高。然而而就目前前台湾信信息技术术的环境境，相关关专业人人才

27、如网网络设计计人员、维维护技术术人员相相当缺乏乏，且业业界与政政府也尚尚未制订订出一套套完善的的培训制制度与环环境。（小小威胁）市场结构：上游中游下游政府机关、企企业集团团、中小型公司司、个人人选购虚虚拟主机机或委托托网络架架站等网网络服务务由战国策提提供网络络相关服服务Yahooo奇摩、MMSN台台湾UDDN联合合新闻网网Seeedneet数字字联合电电信Oppenffindd网擎信信息ChhinaaTimmes中中时电子子报Soo-neet台湾湾索尼通通讯网路路Pchhomee.coom.ttwYaam蕃薯薯藤Siina新新浪台湾湾hinnet中中华电信信goooglee台湾 各大型入口口

28、网站未来趋势：目前宽宽频市场场近饱和和，但网网络服务务未来仍仍有许多多发展的的可能性性，虽然然目前以以个人和和企业上上网服务务为主要要营收来来源，未未来会提提供向更更多元、更更深入的的服务。为为了提升升竞争力力在未来来必须思思考的是是如何虚实整整合，然然而强调调整合与与协调，才才能够提提供顾客客完善且且便利的的服务品品质。公司本身营运项目：战国策策有以下下主要服服务产品品项目(中优势势)网络基础服服务-虚拟主主机及实实体主机机出租服服务：虚虚拟主机机卖的是是品质与与服务，所所以当客客户在选选购虚拟拟主机时时，必须须考量的的是虚拟拟主机的的稳定度度与安全全性，以以及客户户障碍排排除的效效率；战战

29、国策的的主机放放置于台台北国际际级电信信机房，并并具备防防火墙、不不断电系系统、且且每日数数据备份份，客户户的网站站将受到到严密的的保障。目目前有提提供： Linnux虚虚拟主机机、Wiindoows虚虚拟主机机、实体体主机出出租、主主机代管管服务。在线金流系系统-FreeePaay刷卡卡机制服服务：FFreeePayy刷卡机机制为台台湾第一一家提供供四大免免费(免设定定费、免免月租费费、免年年租费、免免费提供供购物车车)的刷卡卡机制服服务厂商商，且为为台湾网网络金流流业者第第一家通通过SSOSAA台北市市消费者者电子商商务协会会之认认证，成成为优良良电子商商务会员员。网站生成系系统-企业架架

30、站、网网络开店店服务：不必负负担高额额网页设设计与程程序开发发成本，轻轻轻松松松拥有自自己的企企业专属属网站，也也不用担担心数据据修改或或增加的的问题，友友善、易易操作的的后台管管理机制制，将协协助客户户轻轻松松松管理理网站。功功能齐全全、操作作容易，完完善的后后端管理理机制，合合理费用用，降低低开发成成本 网站整体规规划-网页设设计、网网络行销销规划。：如果想想要一个个与众不不同的网网站，战战国策也也提供客客制化的的网页设设计服务务，可以以针对客客户的需需求，量量身订做做一个独独一无二二的站台台。客制制化网页页设计、专专属品牌牌形象、人人性化管管理接口口。其它机制：安全防护机机制：不不保留消

31、消费者卡卡号、VVeriiSiggn、1288 biit SSSL加加密、 VVISAA验证。完善后台管管理机制制：交易易订单管管理系统统、电子子对账单单、简易易购物车车 系统。除除此之外外还必须须强调便便利、获获利再进进化包括括机动购购物车、超超低费用用，手续续费2.8%起起、整合合WebbATMM，收款款多元化化。公司在市场场上的行行销实力力：(大优势势)同业第一家家审核通通过取得得经济部部信息息透明化化信赖电电子商店店。同业第一家家审核通通过台北北市消费费者电子子商务协协会(SSOSAA)优优良电子子商店会员。同业第一家家提供008000免付费费客服电电话。同业第一家家发行免免费网络络行

32、销电电子书。FreePPay刷刷卡机制制荣获台北市市消费者者电子商商务协会会优良良电子商商务会员员。且在在20005年10月FreeePaay刷卡卡机制荣荣耀挺进进1,0000家家，为全全台前三三大之网网络金流流服务商商，成为为台湾前前三大金金流收单单业者之之一。领先同业推推出台湾湾第一家家台湾湾机房虚拟专专属主机机(VPPS)服服务。第一家同业业唯一的的网络科科技征才才代言企企业，220055年9月接受受国内知知名求职职征才入入口网站站1044人力银银行征才才代言，代代言广告告于各大大媒体播播出、平平面广告告于捷运运大型看看板看登登。2005年年接受国国内知名名求职征征才入口口网站1104人

33、人力银行行评为幸福企企业及及专访。第一市占率率保持者者，国际际媒体WWebHHosttingg.Innfo评评定数据据，自220044年季末末主机市市场客户户数台湾湾地区市市占率第第一，220055年蝉连连至今。竞争优劣势势：有下下列项竞竞争优势势多元化的产产品诉求求，降低低进入电电子商务务的门坎坎：提供供用户到到站一次次购足的的服务，免免除用户户必须四四处比价价与处处处比较的的麻烦，省省却许多多信息搜搜集与耗耗费时间间的成本本。企业文化：第一家家审核通通过取得得经济部部信息息透明化化信赖电电子商店店也是是同业第第一家审审核通过过台北市市消费者者电子商商务协会会(SOOSA)优良良电子商商店会

34、会员。更更加在台台湾香港港及上海海都有设设立公司司提供服服务。况况且虚拟拟主机更更超过了了8,0000家家客户，管管理经验验丰富，更更以专专业式管管理、旅旅馆式服服务为为经营理理念，始始终坚持持顾客价价值，与与顾客共共创网站站跃升的的力量。(小优势)高效率的管管理机制制，配合合优质的的客户服服务：顾顾客满意意是企业业之本，战战国策秉秉持顾客客第的的原则，以以完善的的主机管管理制度度与坚强强的技术术团队为为后盾，提提供客户户最及时时的障碍碍排除与与网站维维护，深深获客户户信赖与与支持。重视消费者者权利：若消费费者对战战国策之之产品有有兴趣可可免费试试用七天天，更有有良好的的促销方方案，且且提供同

35、同业第一一家最长长30日不不满意无无条件退退款购物物安心保保证! 更加提提供了全全年无休休3655天、244小时不不休息的的服务。有下列竞争争劣势：不重视会员员权利：根据战战国策会会员表示示，战国国策会利利用会员员申请的的网址流流量大小小，再另另行收取取费用，此此作法引引起会员员们的不不满，认认为战国国策太以以营利为为目的，不不重视会会员的权权利。(中劣势势)品质不稳：虽战国国策提供供的服务务相当多多，但战战国策的的会员表表示，战战国策有有时提供供服务项项目的品品质较不不稳定，需需要多加加改善。(大劣势)目标市场定定位及行行销4PP之评估估：产品及价格格：战国国策虚拟拟主机直以来来即以提提供用

36、户户多元化化的需求求为出发发点，产产品不断断推陈出出新，并并辅以完完善的管管理制度度与优质质的顾客客服务，为为用户创创造最稳稳定、安安全的虚虚拟主机机环境。在价格方面面，战国国策虚拟拟主机是是以月费费的方式式收取，包包含了所所有的服服务内容容，除顾顾客要求求另行升升级的费费用另行行计算外外。种类虚拟主机(Hosstinng)经销型主机机(Reeselllerr hoostiing)虚拟专属主主机 (Virttuall Prrivaate Serrverr)专属主机(Deddicaatedd Seerveer)服务简介战国策虚拟拟主机服服务为客客户网站站共享一一台主机机及频宽宽专线，企企业不需需

37、要自建建主机及及聘请网网管工程程师，建建置成本本低。网网站可快快速上线线，缩短短建置时时间。使使用虚拟拟主机为为目前企企业最主主要的架架站方式式。战国国策并提提供244小时值值班专业业工程师师为您处处理系统统及网络络问题。战国策经销销型主机机服务为为战国策策提供的的经销商商中文化化经销型型主机网网站管理理系统，可可以让您您透过WWeb 接口即即可轻松松自行开开立、管管理您的的客户虚虚拟主机机账号，E-mail、等功能，完全掌握时效性及自主性，并可以享受优惠的主机经销价格。战国策虚拟拟专属主主机(VVPS主主机)服务，是是战国策策采用SSWSOOFT公公司的VVirttuozzzo主主机管理理软

38、件进进行管理理，使用用VPSS主机让让您拥有有独立的的主机管管理权限限(rooot)，专属属的内存存及CPPU、 硬盘空空间、专专属IPP，并可可自行安安装软件件。所以以不会产产生相互互影响的的现象。战国策专属属主机服服务，是是战国策策提供主主机、专专线及操操作系统统软件供供客户使使用，客客户需具具备远程程管理系系统能力力或付费费委由战战国策工工程师代代为管理理主机。战战国策机机房建置置于台湾湾国际级级电信机机房，并并提供电电力设备备、空调调设施、机机柜、安安全门禁禁控管防防火墙及及备援专专线等标标准设备备。使用用战国策策专属主主机服务务，只需需花费少少许的成成本及弹弹性的方方案。保保证可以以

39、享受高高品质传传输服务务。适用对象1.一般中中小企业业网站。2.初次建立网站需求者。3.想架设网站之公司用户缺乏技术管理人员的企业。4.需要高效能，又因预算考量无法自行建立主机的客户。1.网页设设计公司司(或SOHHO)。2.公会会、社团团组织。3.集体合购虚拟主机之客户。4.中小型虚拟主机商。5.有意经营虚拟主机事业者。6.对虚拟主机需求量大之客户。1.具有LLINUUX操作作基础，想想要自行行规划主主机系统统及管理理主机的的客户。2.虚拟主机已经不符合使用需求的客户，需要升级的客户(聊天室、论坛、中大型电子商务网站.)。3.需要高效能、高稳定性及自主管理性，又因预算考量无法采购专属主机的客

40、户。1.虚拟主主机已经经不符合合使用需需求，使使用较多多系统资资源或大大流量的的网站。2.需要高效能、高稳定性及自主管理性，及想要自行规划系统及管理的客户。3.需要放置重要保密数据的商业网站或电子商务网站。主机管理及及维护战国策提供供技术支持由由战国策策提供，客客户服务务由经销销商自行行处理。由客户自行行管理或或付费由由战国策策代为管管理。由客户自行行管理或或付费由由战国策策代为管管理。主机战国策提供供战国策提供供战国策提供供战国策提供供专线战国策提供供战国策提供供战国策提供供战国策提供供费用333元起起/月1,0422元起/月729元起起/月3,9500元起/月虚拟主机服服务之选选择：规格L

41、INUXX主机WINDOOWS主主机JSP主机机经销型主机机操作系统Linuxx Windoows220000LinuxxLinuxx或Winndowws20000系统特色战国策Liinuxx主机采采用Liinuxx操作系系统搭配配Apaachee服务器器，Liimuxx平台特特色为经经济、系系统稳定定安全性性高。战国策Wiindoows主主机采用用微软正正版授权权Winndowws SServver220000为作业业平台，Windows平台特色为使用容易。战国策JSSP主机机采用SSUN JDKK及Tommcatt JSSP系统统架构，并并采用美美国SWWSOFFT公司司所开发发的PLLE

42、SKK高性能能主机管管理系统统，提供供完整的的网站开开发环境境及系统统支持，让让客户架架构在TTomccat JSPP平台可可以自行行安装或或编译各各种Jaava Webb Seerveer。 对虚拟主机机需求量量大之客客户可采采用经销销型主机机降低成成本。申办费用333元起起/月541元起起/月333元起起/月1041元元起/月通路：除了了直接进进入战国国策的网网站，订订购战国国策产品品外，还还另有下下列三项项合作方方案(大优势势)一般业务合合作:战国策策欢迎各各企业或或网站策策略联盟盟合作，只只要提供供完整的的活动合合作企划划(提案)书，请请来电或或emaail洽洽谈合作作事谊，战战国策将

43、将尽速评评估后与与之联系系。 经销合作作:战国策策作为网网络服务务商，深深明合作作伙伴的的重要性性，战国国策非常常乐意与与任何伙伙伴衷诚诚合作，结结合双方方的服务务和优势势，为各各自的业业务创造造更多效效益。战战国策目目前有两两项的合合作计划划，欢迎迎香港及及中国地地区欲成成为战国国策代理理商之伙伙伴与战战国策洽洽谈合作作事谊，战战国策能能成功地地为合作作伙伴引引入前线线的销售售及市场场推广渠渠道，拓拓业务发发，。合合作伙伴伴是战国国策成功功的一个个重要因因素，在在和合作作伙伴一一同推广广双方的的优质服服务及产产品，一一起迈向向成功。同业(网站站设计工工作室、公公司、虚虚拟主机机商)收购洽洽谈

44、:若有公公司有意意结束营营业或转转卖给予予战国策策欢迎来来电或EEMAIIL洽谈谈。除此之外，战战国策积积极朝亚亚太区域域发展，向向香港WWeb Hosstinng市场场延伸触触角，成成立香港港分公司司及上海海代表处处，即为为彰显企企业：胸怀寰寰宇，放放眼天下下，扩扩张华文文网络市市场。推广：定期会有促促销方案案，如消消费者对对战国策策之产品品有兴趣趣可免费费试用七七天，更更有良好好的促销销方案，且且提供同同业第一一家最长长30日不不满意无无条件退退款购物物安心保保证等等之之外，公益慈善活活动：战战国策为为了回馈馈社会，尽尽一份微微薄的企企业关怀怀力量，无无条件提提供给慈慈善事业业社会公公益团

45、体体免费的的虚拟主主机空间间使用。让让更多慈慈善事业业社会公公益团体体能以因因特网无无远弗界界的特性性，传送送更多善善与爱的的光芒。(中优势)赞助条件: 只要是在台台湾地区区，有内内政部登登记之合合法慈善善事业社社会公益益团体皆皆为战国国策的主主要赞助助对象。宗教及寺庙庙/个人修修行(如:气功)非战国国策所赞赞助对象象。赞助对象不不得在网网站上从从事违法法或商业业行为。 赞助方式与与资源10MB空空间免费费虚拟主主机空间间一个，支支持cggi/pphp程程序。附属网址hhttpp:/youurnaame.hottelss.coom.ttw一个个。网页内容及及设计需需自行负负责，不不需在网网站上

46、挂挂上任何何战国策策的商标标或Loogo。FreePPay刷刷卡机制制一套(可用于于网站在在线刷卡卡捐款)终身免费网网站技术术顾问咨咨询服务务。人员推广：像本身身为战国国策客户户者会再再当任战战国策的的最佳代代言人，利利用人际际推广的的方式藉藉此推广广战国策策。因特网：透透过各个个大型入入口网站站加以行行销广告告。报章杂志：透过像像商业周周刊、天天下杂志志等的介介绍加以以推广。公司(组织织)的其它它个体环环境顾客：战国国策国际际股份有有限公司司主要针针对个人人及企业业或机关关团体需需要利用用电子商商务加以以推广或或辅助的的任何企企业与机机关团体体，目前前战国策策的顾客客数已经经超过家以以上，在

47、在各大企企业上网网站上提提供服务务。(大优势势)竞争者：厂商名称战国策智邦生活馆馆HiISPP网际威龙sservvcommputtingg骐骥ciggi主机产品服服务提供全方位位产品(Linnux、Winndowws、JSPP、VPSS主机、专专属主机机 、主机机代管) 仅提供几项项服务仅提供几项项服务提供全方位位产品(Linnux、Winndowws、JSPP、VPSS主机、专专属主机机 、主机机代管)仅提供几项项服务当机连续超超过五小小时，当当月月租租费免费费，服务务保证！有无无无无经济部信赖赖电子商商店台湾第一家家取得(大优势势)无无无有SOSA台台北市消消费者电电子商务务协会台湾第一家

48、家取得(大优势势)无无无有主机频宽(共享频频宽)150M100M384kbbps384kbbps无访客讨论区区有无有有有虚拟主机客客户数超过10,0000家客户户，管理理经验丰丰富号称30000家， HYPERLINK /webhosts/tophosts/Country/TW 但WebbHosstinng.IInfoo统计只只有约9900家家约3,4770家约2,4770家约2,4770家Hackeer SSafee信息安安全稽核核服务通过无通过无无中文化客户户网站管管理接口口有无有有有每日档案备备份每日备份七日七日每日备份每日备份刷卡机制服服务自行开发经销其它金金流业者者之产品品自行开发自

49、行开发经销其它金金流业者者之产品品免费提供防防火墙获获扫毒服服务无(小劣势势)有有有无企业架站服服务有无有有无供货商：主要原料名名称供货商来源地ADSL速博spaarq台湾So-neet台湾Free Payy汇丰银行台湾关键词广告告overtturee台湾行销中间机机构：因特网：透透过各个个大型入入口网站站加以行行销广告告。人员推广：像函碧碧楼、歌歌林、诗诗舒雅美美容世界界、国际际地理平平到亚洲洲总部、斗斗牛士、争争鲜回转转寿司都都是一些些知名的的企业或或机关团团体围最最佳的广广告代言言人. 报章杂志：透过像像商业周周刊、天天下杂志志等的介介绍加以以推广。公众：媒体群体：从用户户需求角角度来看

50、看，20004年年以前的的虚拟主主机市场场可以看看作是三三层的金金字塔结结构。基基层的用用户数量量最多，这这些用户户建网站站的目标标相对模模糊，部部分甚至至是为赶赶时髦而而建的网网站；中中间层用用户建网网站有一一定的目目标，发发布企业业或产品品信息，对对企业进进行宣传传等；而而处于金金字塔顶顶端的用用户群则则是虚拟拟主机市市场的高高端用户户，数量量少，但但对建网网有着专专业、深深入的应应用需求求，目的的就是通通过互联联网赚钱钱，他们们要求虚虚拟主机机具有超超强性能能，比如如高稳定定性、高高安全性性、高速速度和易易管理性性等。人民行动群群体：220055年，随随着互联联网的加加速发展展以及电电子

51、商务务的再次次兴起，中中小企业业纷纷涉涉足网络络营销，以以淘金为为目的的的在线交交易、构构建企业业门户等等实用主主义网站站开始成成为主流流，高性性能虚拟拟主机产产品由此此受青睐睐。组织及其它它企业机机能企业文化与与组织行行为：战战国策期期许从网网站基础础服务提提供商，蜕蜕变成电电子商务务方案解解决者，并并以冒险险求胜的的思维征征战网络络版图，不不断挑战战极限，为为网络新新经济时时代寻找找e化新价价值。人力资源管管理现况况：战国国策目前前公司总总数277人，拥拥有全国国最优秀秀及最年年轻的经经营团队队，秉持持着诚诚信的的经营理理念，追追求企业业永续经经营及成成长；除除整体营营运稳定定外，获获利状

52、况况也逐年年提升，除除了有良良好工作作环境及及发挥舞舞台且接接受任何何员工所所提出的的创意。战战国策也也提供完完整的训训练学习习课程及及成长的的空间，相相当注重重员工的的培训教教育，除除了依工工作岗位位给予不不同的实实战课程程外（行行销、企企画、市市场趋势势、简报报技巧、客客服访谈谈），还还会举行行以讨论论工作伦伦理、扩扩大思想想格局为为主题的的读书书会，并并在每月月皆会评评选表现现模范的的同仁给给予奖励励!以下关关于员工工部份：(小优势势)公司基本福福利:不论职职位高低低或新人人旧人，在在战国策策都是坐坐舒适的的”董事长长椅”。奖励：一般奖金:全勤奖奖金、端端午、中中秋、春春节三节节并依个个

53、人年度度表现及及实际经经营状况况另行发发放奖金金。季奖金:每每季依个个人进步步、贡献献及工作作投入程程度，核核发绩效效奖金及及公司实实际经营营状况另另行发放放奖金。 年终奖金:并依个个人年度度表现及及实际经经营状况况另发奖奖金。其它奖励：每月模模范同仁仁奖励、年年度模范范同仁奖奖励、女女性同仁仁情人节节礼物、星星星知我我心活动动及好书书赠阅。休闲类：国国内外二二次员工工旅游、员员工每月月聚餐、其其它活动动：迎新新餐会、烤烤肉活动动、庆生生会、读读书会及及下午茶茶。休假制度：周休二二日、特特休/年假、陪陪产假。保险类：每每个员工工皆拥有有劳保、健健保、员员工团保保 (2200万万及医疗疗险)、劳

54、工工退休金金四项保保险。教育训练类类基本教育训训练:主管训训练(每年1000小时时以上)，员工工训练(每年600小时以以上)。任职满六个个月:员工进进修费用用补助。 签约式培训训进修计计划:任职满满3个月通通过试用用期后，会会安排于于夜间或或周末假假日参加加相关课课程进修修，参与与进修课课程员工工需与战战国策签签约一年年以上之之任职合合约，参参与各项项训练课课程费用用由公司司全额付付担。其它：女性同仁支支薪生理理假(当日支支付全薪薪，每月月以一日日为原则则)。支薪病假(当日支支付全薪薪，每月月以一日日为原则则)。情绪假(每每月有支支薪三小小时外出出情绪假假)。离职面试假假(当日支支付全薪薪，以

55、一一日为原原则)。员工健康检检查(由公司司全额付付担所有有健诊费费用)。生日礼金，生生日餐会会，生日日礼品。结婚、生育育、生日日、住院院、丧葬葬等礼金金及慰问问金。比较特别的的是，考考量员工工上班时时间过长长，压力力过大，且且为提高高同仁上上班士气气，让员员工放情情绪假，每每月一次次机会，只只要向主主管请示示工作上上的难处处，就可可以请假假休息33个小时时，这么么好的福福利，吸吸引了不不少应征征者上门门。由于于有如此此好的福福利，因因此战国国策内每每位员工工工作士士气高，且且员工对对战国策策贡献度度高及稳稳定度也也高。服务管理现现况战国策对于于战国策策的主机机稳定度度及品质质有1000%信信心

56、，台台湾推出出品质承承诺:只要您您向战国国策所承承租主机机当月当当机连续续性超过过五小时时，当月月主机月月租费即即可完全全免费，完完全保障障客户权权益 。为保护消费费者权益益，战国国策提供供同业第第一家最最长300日不满满意无条条件退款款购物安安心保证证! 消费费者在订订购主机机服务330日内内不需任任何理由由可以要要求战国国策退费费可安心心订购战战国策产产品，服服务完全全保障消消费权益益。战国策提供供全年无无休3665天24小时时在线支支持服务务，不管管您有任任何问题题与疑惑惑，您都都可以随随时透过过08000免付付费电话话、E-maiil、传传真的方方式告诉诉我们您您的问题题，我们们的技术

57、术服务人人员将尽尽全力为为您提供供您所需需要的答答案，为为您提供供最佳的的售后服服务。财务管理现现况：目目前战国国策资本本额登记记为10000万万，在220033年的营营业额达达台币330000万，在在20004年的的营业额额达台币币50000万，期期许在220055年的营营业额可可破台币币50000万。在在赚取营营利部份份是属于于中利润润。(中优势势)研发管理现现况：对于主机服服务，除除了应客客户的适适用程度度提供所所需的主主机外，还还可另以以客户的的需求在在主机上上增添所所需的系系统，且且拥有发发电机、防防火墙及及备援专专线等标标准设备备，客户户的网站站将可以以享受高高速及稳稳定的传传输品

58、质质，战国国策也会会有专业业 的网管管工程师师3655天全天天候管理理与监视视网络传传输状况况，为客客户的网网站提供供最佳的的传输服服务品质质。(中优势势)战国策顾客客突破88千家之之际，特特地再针针对广大大用户的的需求推推出JSSP系列列主机，以以多元化化的功能能，满足足客户建建置专业业级网站站的迫切切性。综合分析SWOT分分析机会（Oppporrtunnityy）威胁（Thhreaat）1.上网人人口普及及2.网络世世界，无无远弗届届3.企业对对信息需需求量高高4.经济部部推动中中小企业业e化政策策5.整合性性服务1. 信息息安全问问题大2. 网络络法律问问题大3.台湾企企业内部部流程不不

59、够e化4.仍属小小众媒体体5.依赖科科技，技技术要求求高优势（Sttrenngthh）劣势（Weeaknnesss）1.品牌知知名度高高2.通路管管道多元元3.企业文文化良好好4.提供多多元服务务5.人力资资源管理理良好1. 不重重视会员员权利2. 品质质不稳3.无免费费提供防防火墙4.造成主主力产品品定位不不清STP 分分析消费者市场场区隔变变量项 目战国策使用者非营利个人使用政府机关、公公益团体体营利企业集团中小企业个人网络商商店公家机关心理变量生活型态时常上网者者注重科技生生活动机信息传播网上交易行行为行为变量期望利益公司行号扩展知名度度便利买卖行行为内部信息交交流对外信息传传播利于顾客

60、关关系管理理个人交友与心情情分享便利买卖行行为扩展知名度度目标市场之之选择：主要市场：战国策策主要以以企业集集团、政政府机关关与各中中小企业业为主要要目标市市场，近近年来企企业e化使的的各家公公司不仅仅使用传传统传播播媒体拓拓展知名名度，更更在因特特网上增增加其知知名度；因特网网对于公公司内部部信息的的交流与与对外活活动宣传传也有一一定效果果，且透透过网络络不仅无无空间时时间限制制更利于于公司顾顾客关系系管理与与增加交交易行为为，战国国策以此此作为主主要目标标市场。次要市场：以个人人为次要要目标市市场，拥拥有个人人网站不不仅用来来交易买买卖，在在网络上上交友与与心情的的分享更更是近年年来新一一