冬吴相对论第109讲-本期主题：品牌并购的迷局

1、冬吴相对论第109讲本期主题：品牌并购的迷局播出时间：经济之声 2009-12-05 18:30-19:00主 讲讲 人：吴伯凡凡主 持持 人：梁冬参与整整理：树树没叶冷冷清清清司空摘摘星红枫叶叶苍术蓝色天天空下下载： HYPERLINK /f/9675290.html o 战略管理 冬吴相对论-109.品牌并购的迷局.mp3 冬冬吴相对对论-1109.品牌并并购的迷迷局.mmp3梁梁冬：坐坐着打通通经济生生活任督督二脉，大大家好，欢欢迎收听听冬吴吴相对论论。我我是梁冬冬，对面面的依然然是二十十一世纪纪商业评评论主编编吴伯凡凡。伯凡凡你好！吴吴伯凡：大家好好！梁梁冬：诶诶，今天天的话题题有意思

2、思了，最最近呢，这这个美国国的福特特公司呢呢宣布，福福特呢，将将保留沃沃尔沃VVolvvo的技技术权力力所有权权，而吉吉利获得得此权力力的使用用权。这这其实说说就是变变相的要要卖了。那那有专家家分析呢呢，吉利利收购沃沃尔沃呢呢，大约约花二十十亿美元元，低于于19999年福福特的买买沃尔沃沃时候支支付的664.55亿美元元，表面面上看呢呢，这是是一个还还不错的的生意，对对吧？此此前的时时候呢，福福特汽车车就宣布布，吉利利为沃尔尔沃的优优先竞购购者。吉吉利总裁裁李书福福表示呢呢，买这这个沃尔尔沃胸有有成竹。这这个事情情很有意意思，说说起这个个李书福福，也是是这个中中国汽车车界，或或者说世世界汽车车

3、界一个个狂人了了啊。吴吴伯凡：啊，他他汽车疯疯子嘛！我们中中国家汽汽车界有有两个汽汽车疯子子，而且且都带福福，一个个叫李书书福，一一个叫王王传福。梁梁冬：王王传福是是做比亚亚迪的。吴吴伯凡：对！对对！梁梁冬：价价格永远远比亚迪迪！哈哈哈！比亚亚迪啊！片片花：吉吉利收购购沃尔沃沃之后，沃沃尔沃的的品牌血血统会有有何改变变？先嫁嫁福特后后嫁吉利利。再三三转卖将将对沃尔尔沃的品品牌形象象造成什什么影响响？品牌牌价值为为什么是是一种幻幻觉价值值？为什什么说品品牌是一一种化妆妆术？一一段真实实的谎言言，一个个无法纠纠正的偏偏见，欢欢迎收听听冬吴吴相对论论，本本期话题题-品品牌并购购的迷局局。吴吴伯凡：这

4、两个个人呢，都都是有一一点不信信邪，对对体制上上的束缚缚呢，不不像很多多的那个个企业，把把它太当当回事，甚甚至是技技术的东东西，他他也没太太当回事事，王传传福说技技术就是是一层纸纸，一捅捅就破。李李书福说说的更直直接了，他他说汽车车有什么么了不起起呀？汽汽车就是是四个轮轮子加三三个沙发发嘛！有有什么来来不起！梁梁冬：一一个长的的，俩短短的。哈哈哈。吴吴伯凡：他就是是敢做敢敢为。他他自己也也曾经做做过冰箱箱。八十十年代那那个冰箱箱还是梁梁冬：很很走俏的的嘛，走走后门才才能买的的到的。吴吴伯凡：对！对对呀，还还算是一一门技术术吧。做做完冰箱箱，他就就要做汽汽车，小小时候他他有个梦梦想就是是自己能能

5、造车，所所以这个个人也是是很性情情当中的的人。至至于吉利利要收购购沃尔沃沃这个传传言已经经好久了了，现在在终于好好像是有有眉目了了，福特特已经确确认了吉吉利有优优先的竞竞购权。梁梁冬：换换句话说说大家都都出二十十亿的时时候，吉吉利拿，不不过我估估计这个个世界上上也没有有多少人人可以跟跟吉利抢抢。也就就是王传传福跟他他抢一抢抢，是吧吧？跟李李书福抢抢一抢。现现在呢别别的国家家你说还还有哪个个国家说说，我大大力发展展汽车工工业的，除除了来自自印度的的塔塔。说说到这个个地方呢呢，可以以跟大家家分享一一个东西西，就是是以前塔塔塔不是是把那个个路虎买买了吗？塔塔这这个公司司很不起起呀，我我们有次次去印度

6、度玩的时时候，满满大街各各种档次次的，甚甚至最便便宜的车车，都有有塔塔生生产的。而而且塔塔塔这个公公司呢，据据说生产产出来一一千美元元一部的的汽车。吴吴伯凡：一千美美元呀？我听说说是两千千美元。不不管怎么么样吧，就就是世界界上最便便宜的汽汽车就是是它生产产的。梁梁冬：就就是塔塔塔生产的的，后来来塔塔呢呢就把路路虎给买买了。吴吴伯凡：啊，当当时塔塔塔要买路路虎的时时候，美美国人说说，这样样的品牌牌怎么能能落到印印度人手手里头，他他们觉得得完全是是下嫁，就就是沦落落风尘的的那种感感觉。现现在吉利利要买沃沃尔沃，我我估计他他们也会会有这样样一种感感觉。梁梁冬：从从心里上上，是吧吧？当然然了，当当时我

7、们们在看路路虎卖给给塔塔的的时候呢呢，因为为隔岸观观火嘛，这这一边反反正也是是专门做做便宜车车的，那那边高档档呢，跟跟我们没没什么关关系，所所以那种种隔岸观观火的，幸幸灾乐祸祸的，那那种心情情，当然然不是很很好了，但但是你可可以看的的到。但但现在不不一样了了，现在在吉利代代表民族族工业。是是吧。虽虽然我们们都说作作为一个个全球的的这个俯俯视者，你你格局可可以大一一点，你你也不能能说，因因为塔塔塔是印度度的你就就这样看看，吉利利是中国国的你就就那样看看。不过过呢，我我觉得他他这个中中间还很很有意思思，从塔塔塔整合合Lannd rroveer叫路路虎这个个个案里里呀，好好像还可可以，并并不如大大家

8、以前前传闻的的那样，说说是有中中国贵族族血统的的公司，这这被印度度人买了了之后，就就怎么样样了，反反正我最最近看了了好多吴吴伯凡：反仆为为主呀，或或者说现现在一个个仆人突突然多少少年以后后把大小小姐给娶娶了，就就这样一一种感觉觉。梁梁冬：对对！这个个在历史史上呢，这这个英国国和印度度呢，他他的确有有这么样样一个关关系是吧吧，一直直以来呢呢，印度度呢，是是英国的的这个殖殖民地吧吧？结果果来自于于印度的的这个公公司把路路虎买了了之后呢呢，很有有意思，当当然说沃沃尔沃这这个美国国公司和和中国的的吉利公公司不存存在这样样的一个个关系，但但是这个个新闻爆爆发出来来以后呢呢，还是是引发了了一阵喧喧哗，很很

9、多人直直接的反反应就是是说吉利利有能力力去整合合这样一一家公司司吗？吴吴伯凡：这个问问题其实实已经讨讨论的很很多了，我我们以前前也讨论论过类似似的话题题。我现现在感兴兴趣的倒倒不是关关于并购购的问题题，而是是说他买买来这个个品牌以以后那个个沃尔沃沃会成为为一个什什么样子子？在别别人手里里是一样样东西，在在你的手手里头，我我们曾经经说过那那种二手手玫瑰的的那种感感觉，是是吧？沃沃尔沃这这次再嫁嫁已经是是第二次次了。梁梁冬：第第N次了了，反正正是。吴吴伯凡：他本来来是瑞典典的汽车车公司，他他把乘用用车这一一部分就就卖给了了福特，他他保留的的是我们们现在看看到的一一些沃尔尔沃的大大卡车啊啊、工程程车

10、啊，那那个还是是沃尔沃沃公司的的，乘用用车这一一块他就就卖给了了福特，福福特在底底特律的的三大汽汽车公司司当中呢呢，状况况是比较较好的了了。它比比通用和和克莱斯斯勒都要要好，但但是呢整整个底特特律沦陷陷的这个个格局，我我看是很很难扭转转。福特特公司他他想，也也要做一一些聚焦焦，而且且他买过过来以后后一直经经营这个个品牌也也不好，所所以他就就把它卖卖掉。卖卖掉呢，我我们吉利利公司现现在要买买这个车车的时候候，很有有意思的的是到时时候这个个吉利-沃尔沃沃它会是是一种什什么样的的市场前前景。梁梁冬：啊啊，呵呵呵，讲到到这个事事情的时时候我们们都在开开玩笑，过过两天，明明年我们们一个朋朋友是吧吧，买了

11、了一个吉吉利牌沃沃尔沃，开开在街上上是什么么样子的的呢？真真的怪怪怪的，吉吉利牌沃沃尔沃，呵呵呵。讲讲到这个个地方的的时候呢呢，我先先跟大家家分享一一个我自自己的心心得，沃沃尔沃当当年在北北欧的时时候呢，给给大家的的感觉是是很遥不不可及的的。很多多正在进进步中的的人们来来说，它它安全性性能很高高，有一一点点不不夸张，但但是很注注重自己己的内在在品质，他他整个的的品牌气气质在这这里。后后来呢美美国人买买去了。我我们都知知道福特特是一个个专门生生产便宜宜汽车的的公司，或或者以前前给人留留下的印印象是这这样吧，当当然福特特后来也也做了一一些高档档车。但但总体来来说，他他们的车车在美国国也卖的的很便宜

12、宜。那么么这家公公司呢，买买过来之之后呢，其其实沃尔尔沃的品品牌某种种程度上上在我们们看来受受到一点点点伤害害啦，不不过还好好，现在在呢在往往下，当当然不能能叫往下下，因为为这个吉吉利正在在冉冉升升起嘛，你你很难说说在五年年十年之之后会怎怎么样。不不过从现现在看过过来，视视乎又再再次改嫁嫁，这种种一嫁、二二嫁、三三嫁这种种感觉呀呀其实让让人感觉觉很心酸酸，我不不知道你你有没有有，这个个可能我我们看肥肥皂剧看看多了，那那种本来来是大家家闺秀，放放在家里里面捧着着，哪都都不舍得得，来了了一个人人交给他他了。结结果他的的这个风风尘仆仆仆，穿衣衣做饭然然后呢满满脸灰，过过两天呢呢又说不不要了，再再要卖

13、给给一个年年轻的壮壮汉子，那那个人出出得起钱钱，又买买走了。老老吴啊，你你觉得我我这种想想法会不不会太优优柔寡断断，太感感情充沛沛，太家家庭妇女女了呢？吴吴伯凡：问题是是家庭妇妇女的这这个面很很多，目目前全世世界的家家庭妇女女都这么么想的话话，她们们在整个个家庭的的购买角角色的当当中的那那个作用用又是非非常大的的。有一一个调查查是占百百分之八八十几的的购买决决策，都都是由主主妇们做做出来的的，有些些购买好好像是男男人来购购买的，但但是最终终的那个个审批权权还是妇妇女。如如果都是是这种感感觉的话话，关键键买车的的人就是是这些人人，它本本身就是是一种品品牌形象象，说到到品牌的的时候，我我们觉得得这

14、个词词好像很很严肃很很庄严的的一个东东西，实实际上品品牌它在在某种程程度上是是一种幻幻觉，品品牌价值值在一定定程度上上是一种种幻觉的的价值。梁梁冬：唉唉，这个个问题呢呢，可以以聊聊了了。我们们都知道道并购这这个事情情，我们们以前聊聊过了。今今天我们们其实想想和老吴吴，从品品牌这个个角度来来从新来来看看这这个事儿儿。我有有个直观观感觉，如如果有一一个竞争争对手想想要毁沃沃尔沃的的话，他他只要在在互联网网上散布布一个这这样的谣谣言，说说：你看看他，一一嫁二，二二嫁三，越越嫁越不不如。吴吴伯凡：你看现现在的状状况，差差不多就就是这样样的，当当初福特特买沃尔尔沃是六六十几亿亿美元。梁梁冬：而而其还是是

15、美元没没有那么么大贬值值的情况况下。吴吴伯凡：对对对对。梁梁冬：现现在美元元还贬成成这个样样子，才才20亿亿美元，所所以如果果有竞争争对手要要恶劣一一点的，做做品牌的的是吧，开开什么样样的车就就是什么么样的人人，哇，那那你想想想看这个个世界是是有多少少人会禁禁止她老老公买这这个车，他他的心理理上能有有心理投投射，其其实品牌牌某种程程度上来来说就是是这样的的一种心心理投射射。吴吴伯凡：沃尔沃沃刚进中中国的时时候啊，他他的名字字叫富豪豪啊，就就富豪车车嘛，因因为沃尔尔沃念的的很拗口口嘛。梁梁冬：而而且是广广东人念念更拗口口，因为为它这个个翻译啊啊，先是是在香港港落地，香香港人把把他翻译译成沃尔尔沃

16、，喔喔喔，如如果用广广东话念念是很难难听的，像像咚一咚咚一样，所所以呢它它只能翻翻译成富富豪。吴吴伯凡：嗯，被被福特收收购以后后的沃尔尔沃，进进到中国国来，那那种富豪豪的幻觉觉，已经经在下降降。品牌牌在某种种程度上上是一种种“真实实的谎言言”、是是一种真真实的幻幻觉。当当然了，它它背后有有一些东东西在支支撑这个个幻觉，支支撑这个个谎言，有有时候它它就像一一个化妆妆术，某某个明星星我们不不认识她她的时候候，哎呀呀，那种种感觉在在心里头头，有一一天你认认识她了了，是吧吧？梁梁冬：就就像我一一直崇拜拜吴伯凡凡一样。后后来发现现，诶呀呀，居然然还能对对话哦。一一下自己己就膨胀胀起来。吴吴伯凡：起码是是

17、没有幻幻觉了，我我是说我我对你啊啊！梁梁冬：收收回来，收收回来。吴吴伯凡：就那种种真实的的幻觉就就会消失失，一旦旦消失以以后，它它那个品品牌价值值就大大大的打折折扣。梁梁冬：嗯嗯。吴吴伯凡：是这样样一个问问题，比比如说沃沃尔沃的的那个llogoo，很多多人说不不太喜欢欢那个样样子，像像一个像像那个梁梁冬：安安全带。吴吴伯凡：对，它它的标志志呢，实实际上就就是安全全带嘛，让让你的第第一感觉觉就是安安全！但但是很多多人都想想起，都都是那种种什么饭饭馆开业业的时候候那些梁梁冬：知知客嘛，门门口。吴吴伯凡：对对。梁梁冬：很很大，横横的一条条。吴吴伯凡：对，都都是那个个，或者者就是那那种迎宾宾的那些些人

18、，那那么一种种感觉。这这都是跟跟品牌有有关的，你你可能觉觉得这种种感觉很很琐屑，但但是它是是在影响响一个品品牌的价价值的。所所以，沃沃尔沃被被福特收收购以后后，本身身它的品品牌价值值是在下下降的，现现在呢，又又嫁给吉吉利，这这个品牌牌啊，我我们说到到品牌，它它就是一一种瞬间间联想和和瞬间认认知。梁梁冬：吉吉利牌沃沃尔沃。吴吴伯凡：对，它它没有道道理可言言的。它它就是一一种瞬间间联想，提提到一个个什么东东西，你你立即形形成了一一种印象象以后，它它不会跟跟你来争争辩：我我是那样样的不是是这样的的。不是是，你联联想到的的是什么么就是什什么，它它是瞬间间认知的的，它不不讲道理理的。所所以，当当这个时时

19、候呢，比比如说吉吉利，你你是一种种品牌形形象，那那是肯定定的嘛，你你现在每每个人对对吉利她她会有一一种品牌牌认知的的。梁梁冬：就就算是偏偏见，它它也是个个成见吧吧？吴吴伯凡：不，品品牌本身身就是偏偏见。好好的，所所谓的品品牌建设设，是一一种正向向的偏见见，啊，能能够带来来很大溢溢价的那那种偏见见，如果果坏的品品牌它就就带来那那种恶性性的偏见见，你的的品牌资资产呢可可能就是是负资产产。吉利利的这样样一个品品牌形象象和沃尔尔沃的这这样一个个品牌形形象，连连接在一一起的时时候，这这个里头头的就可可能不是是一个加加法的关关系了。梁梁冬：这这对于它它们的品品牌建设设者来说说是一个个巨大的的挑战，稍稍微休

20、息息一下，马马上继续续回来到到冬吴吴相对论论！片片花：为为什么品品牌会降降低沟通通成本？被吉利利收购后后的沃尔尔沃将走走向何方方？对改改嫁后的的品牌消消费者的的心理会会产生怎怎样的变变化？为为什么一一种商品品品牌价价值越低低消费者者对它的的价格就就越敏感感？收购购沃尔沃沃，吉利利将如何何获益？欢迎继继续收听听冬吴吴相对论论，本本期话题题-品品牌并购购的迷局局。梁梁冬：坐坐着打通通经济生生活任督督二脉，大大家好，欢欢迎继续续回来到到冬吴吴相对论论，对对面的依依然是二二十一世世纪商业业评论主主编吴伯伯凡。伯伯凡你好好！吴吴伯凡：大家好好！梁梁冬：诶诶，刚才才呢我们们讲到一一个话题题，就是是说吉利利

21、牌沃尔尔沃，假假如真的的它们能能够合并并成功哈哈，我当当然是乐乐见其成成哈。看看见这个个民族产产业向国国际化迈迈向了巨巨大的一一步。是是吧？假假如真的的成了？那么在在它这个个品牌的的建设，可可以出现现什么事事情呢？我觉得得这对于于未来的的品牌建建设者来来说，是是一个非非常大的的挑战。吴吴伯凡：嗯，现现在好多多的做品品牌建设设的人啊啊，都有有一个非非常大的的误区，就就始终没没有弄清清楚，品品牌它确确确实实实是一种种瞬间的的甚至是是幻觉的的一种联联想。这这种联想想呢你是是没法纠纠正的，你你在领导导面前，形形成了一一种形象象，你也也不可能能说：哦哦，领导导，我不不是那样样的，我我是这样样的。这这就不

22、叫叫品牌了了。梁梁冬：无无法解释释，越描描越黑。吴吴伯凡：对对对对，品牌牌之所以以产生，它它就是为为了降低低沟通成成本，就就是像刷刷卡一样样，带着着一个员员工卡，往往那一刷刷那门就就开了，用用不着那那个报出出一大串串资料啊啊什么什什么过去去。进门门的时候候还要填填什么什什么单子子。梁梁冬：你你和谁谁谁谁，什什么什么么关系？是吧？吴吴伯凡：嗯，对对对，品品牌是节节省这个个沟通时时间，哗哗，一刷刷卡就进进去了。你你随便找找一个塑塑料卡往往那儿刷刷是不行行的，是是因为里里头的识识别的系系统跟你你卡上包包含的信信息之间间有一个个契合，一一下子就就认了。如如果他不不认的话话，你再再多的信信息是没没有用的

23、的，你说说也是没没有用的的，所以以成功的的品牌它它可以在在背后做做很多很很多的手手段，但但是最终终来实现现这个品品牌价值值是一瞬瞬间的，不不能讲道道理的，它它是潜移移默化、日日积月累累，冰冻冻三尺非非一日之之寒，它它是这样样形成的的。所以以呢比如如说吉利利它收购购了沃尔尔沃以后后，它会会说整个个的生产产流程啊啊，整个个所有这这些东西西都是不不变的，你你现在买买的这个个沃尔沃沃跟以前前的沃尔尔沃是一一样的，甚甚至更好好的，不不管用。这这个它不不听说服服的消费费者就在在这里，他他是刷卡卡的，他他不听你你解释的的，所以以呢你很很难在品品牌上有有一个很很大的一一个改观观，一旦旦形成印印象，一一旦形成成

24、这种偏偏见那你你就很难难改变，所所以呢沃沃尔沃的的品牌价价值的这这个曲线线我们看看到它是是从这种种富豪往往下，富富豪车梁梁冬：来来自北欧欧的富豪豪变成一一个美国国版的福福特牌沃沃尔沃。吴吴伯凡：对对。然然后现在在呢又加加上了一一种色彩彩，有个个相声很很有意思思说讲一一个人啊啊看见别别人有一一个折扇扇，他就就说我来来跟你画画一幅仕仕女图吧吧，他一一画，画画的乱七七八糟，不不画仕女女改画张张飞吧，结结果张飞飞也没画画好，说说我们就就改成大大树吧，这这大树也也没画好好，哎，干干脆我给给你都涂涂黑了，让让别人在在上头写写上金字字吧。有有时候一一个品牌牌的那种种曲线啊啊它往往往是这样样的，经经过一次次改

25、变以以后，它它是不断断的下行行的，仅仅仅是产产品是用用品的话话，那不不用说了了，是多多少钱就就多少钱钱，但是是尤其像像汽车这这样的消消费品它它总是有有一个品品牌溢价价的，大大家之所所以愿意意买你这这个品牌牌的东西西，是因因为这个个在普通通的性能能上它有有另外的的一些价价值，品品牌的作作用呢一一个是增增加市场场的能见见度，第第二是降降低价格格的敏感感度，还还有一个个是增加加用户的的这种忠忠诚度，所所以品牌牌价值越越低，大大家对它它的价格格就越敏敏感，这这是肯定定的。所所以你买买来的这这个东西西啊，那那最后就就是叫比比性能了了。梁梁冬：或或者比功功能、比比性能、比比价格。吴吴伯凡：最后就就一个简简

26、单的性性价比，这这种呢那那你就是是说沃尔尔沃跟吉吉利就没没什么差差别，大大家就是是从性能能的角度度来看品品牌价值值是没有有的，你你买沃尔尔沃肯定定不是买买那一套套设备，买买一套生生产线，甚甚至买一一个昂贵贵的那些些劳动力力，肯定定不是这这样的嘛嘛，你买买的其实实是那个个品牌，是是那个大大家已经经形成的的一种正正面的偏偏见，对对这个品品牌。问问题是现现在你购购买的这这个东西西里头，通通过你这这次购买买又把这这个偏见见向这个个负面的的方向又又加深了了一层，这这样呢就就说是一一个乘法法，比如如说沃尔尔沃是一一个很大大的一个个数乘以以福特，零零点几，你你下降，再再乘以吉吉利，又又是个零零点几，这这个品

27、牌牌价值就就会很小小。梁梁冬：这这个东西西就是当当然说从从直观反反应上来来看，似似乎呢对对沃尔沃沃来说呢呢是一个个影响啊啊，但是是咱们从从反过来来看，对对吉利那那可是一一个利好好的事情情。吉利利以前是是吉利，现现在变成成沃尔沃沃吉利，或或者吉利利沃尔沃沃了，在在这里勾勾兑了一一下是吧吧，以前前呢是白白酒，现现在兑了了五滴二二十年、三三十年的的茅台，就就变成五五十年茅茅台啦，或或者括弧弧，小括括弧经勾勾兑。那那是对吉吉利来说说没什么么坏事儿儿，第二二个呢就就是说你你觉得这这个故事事他们可可以怎么么跟投资资者讲，它它可以上上市嘛，对对不对？它上市市了跟别别人说，吉吉利跟沃沃尔沃的的合作呢呢会几个个

28、重大利利好消息息，第一一个利好好消息就就是从此此沃尔沃沃的成本本会大幅幅降低，因因为呢以以前沃尔尔沃在美美国跟美美国人造造的时候候美国的的工会很很强势，所所以呢基基本上是是一个很很沉重的的包袱，人人工的摊摊到这个个车上的的成本很很高吴吴伯凡：时新几几十美元元、三十十美元、四四十美元元一小时时。梁梁冬：自自从吉利利把它接接盘过来来之后呢呢，可以以用更便便宜的这这个成本本，所以以呢世界界人民可可以买到到更便宜宜的沃尔尔沃；第第二呢，就就是中国国有巨大大的汽车车市场，现现在呢透透过吉利利的渠道道能够帮帮助沃尔尔沃更好好的在中中国展开开销售；第三，对对于吉利利公司来来说呢他他可以借借助沃尔尔沃现有有的

29、全球球系统，帮帮助吉利利实现全全球化的的过程。这这个东西西啊，我我没看到到啊，就就是以后后的那个个财报公公布一定定会这样样讲，因因为我就就写这个个的你知知道吧，呵呵呵，就就是说这这个公关关稿它一一定会是是说，一一个事情情它总能能够找到到他能够够讲的东东西出来来。吴吴伯凡：不，他他就换一一个角度度嘛。半半杯水嘛嘛，我们们刚才讲讲的那个个角度是是只剩下下半杯水水，它那那个可以以说它还还有半杯杯水，是是这样一一个话语语策略，这这种修辞辞，这种种策略，他他会这么么讲的，这这也是品品牌的一一部分。现现在的问问题是我我们是从从沃尔沃沃的角度度来看，沃沃尔沃的的角度呢呢它原来来是一种种颜色，就就像你在在那个

30、画画板上调调颜色一一样，你你又加进进了福特特这种颜颜色，又又加进了了吉利这这种颜色色，你调调出来的的那个色色彩呀肯肯定不是是原来的的那个色色彩了吧吧。梁梁冬：啊啊，我给给你讲。吴吴伯凡：你反过过来看，吉吉利它原原来是一一种颜色色，它加加进了现现在一种种新的颜颜色，哎哎，可能能它的颜颜色就比比较好看看了嘛。梁梁冬：对对对对。所所以我刚刚才说吗吗，对吉吉利来说说绝对不不是个坏坏事，就就算有一一天吉利利再把沃沃尔沃倒倒手卖出出去还不不见得亏亏钱嘞，但但是呢那那个时候候吉利已已经变成成曾经经经过过沃沃尔沃的的吉利，那那是另外外一回事事你知道道吗，它它的整个个血统就就不一样样了是吧吧，但是是呢，说说到这

31、个个。吴吴伯凡：就像有有的人虽虽然离了了婚，她她也可以以经常说说她是谁谁谁谁的的前妻嘛嘛，是吧吧。这也也梁梁冬：或或者谁谁谁谁的前前夫。或或者是那那些现在在这个娱娱乐圈里里面不是是很龌龊龊的那种种事情嘛嘛。有些些民营企企业家，是是吧？吴吴伯凡：嗯，嗯嗯。梁梁冬：找找一个二二三线的的这个女女星，是是吧？虽虽然结过过婚了或或者没结结婚过俩俩天离了了婚，就就对这个个民营企企业家来来说没什什么坏处处，是吧吧？吴吴伯凡：对对。梁梁冬：这这个话说说远了，说说回来呢呢，虽然然是调侃侃，但是是话糙理理不糙，这这个背后后呢，我我在担心心一个事事情。我我们以前前管品牌牌啊。发发现说其其实做品品牌的人人呢他真真的是

32、有有天壤之之别的。贵贵的人和和便宜的的人差一一点点，但但是价格格会差很很多。但但是往往往呢这个个感觉上上差那么么一点点点呢，他他最后出出现在品品牌的结结果差很很远。我我给你举举个例子子。你说说这个以以前沃尔尔沃是北北欧人做做的事情情是吧。吴吴伯凡：嗯嗯。梁梁冬：他他们请的的管品牌牌的这个个人。你你知道一一个北欧欧的一个个公司他他的市场场部请一一个人会会是什么么样的待待遇吗？前两天天呢我介介绍一个个朋友去去一个北北欧公司司工作。这这个人呢呢本来在在中国的的一个企企业呢大大概一年年就十几几、二十十万。北北欧公司司一挖过过去起薪薪七十万万。而且且那个福福利非常常好，包包括这个个对员工工的教育育啊，他

33、他员工的的子女的的东西，等等等等等等。所以以呢真是是因吴吴伯凡：就是福福利社会会的那一一套东西西。梁梁冬：那那一套东东西都拿拿过来了了，所以以呢，以以前呢你你可以想想象是一一个北欧欧的某一一个人在在管沃尔尔沃的品品牌的时时候，他他对这个个品牌的的诉求和和看法。造造成了沃沃尔沃这这个品牌牌在那个个时候打打下的基基础。其其实某种种程度上上来说，这这么多年年来，作作为一个个旁观者者，我认认为沃尔尔沃一直直在吃二二十年前前它的品品牌资产产，在吃吃它的老老本。基基本上美美国人没没有为沃沃尔沃在在品牌上上增加什什么。吴吴伯凡：他反而而是在透透支他的的一些。梁梁冬：在在透支嘛嘛，对不不对。所所以呢，现现在你

34、可可以想象象一个中中国的一一个管品品牌的人人。那么么他怎么么样能够够延续以以前的那那个沃尔尔沃的那那个品牌牌的那个个资产。年年薪月薪薪都不一一样，生生活背景景也不一一样，但但不见得得是坏事事，也许许呢，经经过了某某一个中中国的品品牌高手手，可以以把沃尔尔沃改造造成为一一个更适适合中国国特性的的一个品品牌。中中国有很很多做品品牌做得得很好的的。但是是他肯定定就不是是当年沃沃尔沃的的那个品品牌了。吴吴伯凡：那肯定定不是啊啊，你就就像联想想现在收收购的这这个ThhinkkPadd。是吧吧？他现现在都不不用IBBM那个个品牌了了嘛。就就叫Leenovvo嘛。这这个ThhinkkPadd别人是是不认的的。就以以前说的的那个TThinnkPaad它是是IBMM的ThhinkkPadd那种感感觉和现现在的联联想的这这个ThhinkkPadd我们说说的真实实的幻觉觉的那种种价值没没有了，现现在的联联想的这这个ThhinkkPadd他是在在跟其他他的包括括国产的的这些笔笔记本在在同一个个线上在在比较。哎哎，他是是有优势势的哦，因因为他毕毕竟有IIBM的的技术了了，这从从这个角角度来说说可能它它的那个个品牌价价值是有有一定的的优势的的，但这这个优势势是相对对于中国国的同类