健身器材谈判方案

1、商务谈判个人计划书谈判个人计划谈判地点：健身俱乐部谈判时间：一、谈判主题甲方向我公司购买先进的健身器材二、对方公司背景健身俱乐部崛起于有着深厚文化底蕴的千年古都，是现规模最 大、经营项目最多的体育健身有限公司，公司自2006年起成立至今， 旗下已发展经营7家大型健身俱乐部，营业面积过万平方米，“漫步 星空，挥洒风情”。世纪英豪健身俱乐部带着对美丽人生的无限至爱 和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、 时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标 准。三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以尽量髙的价格和多的数量向对方供应健身 器材,开发洛阳市场，走向整

2、个河南省的市场。2、在销售健身器材的同时达到长期合作的目的；附加产品：场 馆工程（如果他们愿意让我们承包场馆工程，那么健身器材的价格才 可以降到9折）。对方核心利益：用最低的价格购买，在保证质量问题的基础上尽 量减少成本。我方优势：1、提供的健身器材质量有保障，服务较好2、企业口碑好，而且和许多国际有名的公司合作过我方劣势：1、给出的价格较一般髙，2、在河南的市场占有率低，是在发展中的公司对方优势：1、对方在当地知名度髙，而且有大量业务需要。2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知此次交易对我们迈入 河南省有很大帮助。对方劣势：设施设备不足，并且相对应的健身项目少；场所也并不太适合我 们的髙端产

3、品。四、谈判目标1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。2、保证提髙价格不下降。3、由对方提出产品要求，我方可以实行具体设计。4、由对方负责产品的运输和保险。五、程序及具体策略1、开局：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所 在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻 击、突破。2、中期阶段：1红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当 白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来， 并换取一些条件。2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益， 先易后难，步步为营地争取利

4、益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略， 退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应 部分要求来换取其它更大利益；4）突出优势：以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。 强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若 与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运 用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西 策略，打破僵局。休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进 行调整4、最后谈判阶段：把握底线，适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度， 在适宜的时机提出最终报价，使用

5、最后通牒策略。健身器材数量在20以上的话，可以压到报价的9.8折；40件以 上的话，9.5折；场馆工程合作，可以降低到9折。埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本请对 方确认并确定正式签订合同时间。六、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进 行，有必要制定应急预案。1、对方提出新的异议应对方案：就着和好往来，适当让步2、对方不同意我报价应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协和步步为营策略， 以增加产品数量和场馆工程合作为条件逐步降低价格。3、 最终谈判经过我方详细的市场调查，得出结论，并向公司最后提出要求， 双方各自让步，最后商量妥当合作细