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1、房地产营销拓客管理制度20147-8第 1 页 共 61。 拓客团队组织架构2其次章 拓客管理制度1. 拓客方式2薪酬管理制度日常考评5第 2 页 共 6一、拓客团队组织架构营销总监拓客经理(行政部）拓客组长 拓客组长 拓客组长 拓客组长 拓客组长拓客工作人员 拓客工作人员 拓客工作人员 拓客工作人员 拓客工作人员（5-6（5-6(5-6） （56(5615-6由组长带领工作。二、人员结构及岗位职责:（一)营销总监1.工作。做好人员培训，拓客监督、管理和拓客策划方案的执行工作. （二）拓客经理1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。2。负责人员聘请和人员培训考核。3。负责拓客

2、日常管理和监督考核工作。4。依据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施方案，并组织实施。5. 推动公司拓客销售方案,保证公司的销售任务能顺当完成。6。 制定拓客方案，敏锐发觉市场商机,乐观推动大客户、团购的实现。7（三)拓客组织第 3 页 共 6方案和工作。团队。3。 对行销工作状况进行分析，就存在问题为公司供应合理化建议。，程序顺当进行;负责查找有潜在客户的行销联系单位。负责帮忙拓客经理和人力资源部聘请补充拓客人员。7.统计汇报各类拓客数据。（四)拓客人员1.在拓客组长的带领下认真完成拓客工作.2。定期（周、月)向领导反馈业务信息.敏锐发觉市场商机，对安排的团购单位，不遗余力的挖掘客户资源

3、.做好客户服务工作.其次章 拓客管理制度一、拓客方式DMDM拓客人员姓名，以便做业绩界定。2（上门访问.对象:某一特定区域或性质的目标客户群，如扫街、拆迁户等.3(通过“中介”猎取。伴侣介绍,网络传媒等方式猎取的有效客户。4(外展活动（询问、派单和询问登记)。二、考勤制度第 4 页 共 6。上下班时间：9:0017:30,中午有一个半小时的吃饭休息时间.如有需要可以依据工作需要另行支配作息时间。3515303030扣罚当天工资。三、薪酬管理制度拓客人员薪酬构成2。岗位基本工资及补贴拓客组长 50/天 10/天拓客人员 40/天 10/天 正常上班时间外上班工资 20/天 / 注：正常18：00

4、20:30,可以依据工作需要由拓客经理另行支配。3。奖金提成（1)10有做过登记的客户)。假如拓客人员有流失的，需要补充拓客人员的有组长负责聘请（15200房定金和签订商品房认购书为界定标准）。每天或每周依据拓客人员或拓客组的绩效、工作表现评比优秀奖,嘉奖小礼品或其他嘉奖。3。薪酬发放方式（1）(2)午餐补贴每天发放.第 5 页 共 6四、 日常考评1。个人上访一人+1+10+1+12-1-43。组团队积分为组成员个人积分之和。五、日常拓客工作的监督管理1。拓客组长必需每天组织组员做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作,拓组长向拓客经理或策划人员汇报，并上交报表。工作。30100602004。组长应当将每天的拓客状况及组员的工作状态

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