绿茶营销专题策划专题方案

1、绿茶营销筹划方案【篇一：绿茶营销筹划】张氏贵安绿茶营销筹划书女人的首选，男人的依托-张氏贵安绿茶目录 TOC o 1-5 h z 一、 前言3二、 产品简介3三、 产品定位及细分4四、 市场分析5市场分析5竞争对手分析6产品分析6 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document s.w.o.t7消费者分析7五、目的市场分析8六、创意阐明9七、广告战术安排101.定位方略102.系列方略10 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 媒介方略10 HYPERLINK l bookmark22 o Current Doc

2、ument 时机方略11 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 频率方略11八、传播筹划八、传播筹划11九、广告预算12十、效果检测安排13=j最前言 茶是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮 =j最i=i近几年在国际市场上，茶以年增长率17%的速度发展。日本有近i=i200种茶，全年消费达360万吨；美国茶也达到20亿美元的销售额。中国的茶更是有着悠久的历史及可观的销量。近几年记录数字显示，中国茶产量已近50万吨，目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地 而起。中国的茶叶种植面积居世界第一，产量位居第二，是茶的国 度。但始终以来却有

3、名无姓。名是指有名茶，如：龙井、铁观音、 碧螺春等，无姓是指没有自己突出的品牌。国内有名茶而无名牌， 茶产业整体上还停留在产品阶段，加上品牌经营意识普遍单薄。因 此树立大品牌形象，打造与中国特色的茶叶品牌，巳成为中国从茶 叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化的必由之路。面对不规范的市场，“与众乐乐”成为一句空话，也迫使厂商不得不 转向自己品牌建设，开始走“独乐乐”的路子。这又分为三种：打破 原品牌建新品牌，扎起栅栏保护原品牌、限制使用，白手起家做全 新品牌。但是，纵观福州茶业，最大症结是没有在国内、国际叫得响的名牌， 而这深深制约着福州茶产业的发展。福州茶吃的是没有品牌的亏;品牌多，名牌少，杂

4、牌纷呈与“傍名牌”擦肩而过。品牌的造就绝非天两天的事，且品牌，向来只有形成合力在市场中才有竞争力。二、产品简介 本产品产于福州北北峰东北侧潘渡溪畔汤岭山麓，选用迎霜等良种 茶树。该茶按有机茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、 防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。三、产品定位及细分从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的茶。我们完全可以抓 住机会，扩大对天然茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩 大销售的目的，集中宣传“天然茶”的健康理念。推出适合中青年人的茶，在现实生活中茶的购买者中不乏26-40岁 的消费群体，这部分消费群体大多

5、数是白领或是生活节奏不久，往 往坐在办公室对着电脑，吃饭、饮食不规律，身体处在“亚健康”状 态，多种病种接踵而至，如：颈椎病、胃病、肾病等等，女性更是 有面色饥黄、脂肪过多、内分泌失调。尽管有相称一部分有自己泡 茶的习惯，可是在平常外出或办公时，为图以便，往往选择购买茶 饮料，但这样一来，丧失了茶自身具有的功能。我们可针对这部分 消费群体，采用差别化战略推出适合该群体饮用的茶弥补目前茶市 场的空白，抢先一步占领该部分市场。适应不同的消费习惯，目前消费者消费茶大都是在家里、朋友会餐 的茶楼等等；但很少有人在办公室有饮茶的习惯，针对这方面的消 费需求，我们可在将来增长茶在办公的推介。该茶具有稳定的

6、产品质量，运用公共沟通，突出产品的公益形象如 果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改善，有望超过西湖龙井和 碧螺春占据中国茶市场的龙 头。四、市场分析1.市场分析:茶叶是改革开放以来最先放开的农产品，茶叶市场发育也比较健全。茶叶有其自身的运营规律，且国内茶叶资源丰富，几乎涵盖了所有 种类；虽然同一种类的茶，采摘时令、产地、气候变化以及炒制工 艺的不同，都会带来不同的特质，这就导致了诸多茶叶产品的不可 替代性。从某种意义上说，现阶段，整合行业资源，也许比品牌打 造更为重要。茶消费从“老式”走向“现代”在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着南方茶叶消费份额的90% 以上；而目前，这个比重已下降到局限性60%，绿茶、乌龙茶、普 洱茶等迅速成为南方地区的消费新宠。以南方地区为例，