促销活动总结模板汇编九篇

1、第25页 共25页促销活动总结模板汇编九篇促销活动总结 篇1a、促销主题春节欢乐行，现金礼品大放送b、促销目的1、利用竞品换购优惠拓展新客； 2、提升顾客消费金额客单价，促进美容院销售业绩； 3、加强与顾客之间的情感交流，稳固客户的忠诚度； c、促销时间d、促销形式换购抽奖情感+送大头贴e、促销内容1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理注：不超过该卡一半的次数，同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购置相应的产品，一个空瓶或包装盒可获九折优惠，二个空瓶或包装盒可获八五折优惠，三个空瓶或包装盒可获七八折

2、优惠注：总数不超过三个； 2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的510，限在活动期间使用，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额； 3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘时机，即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上；老顾客均赠予精巧春节贺卡或新年贺卡一张； 5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些

3、自己没有过的发型，假如能采用旺点发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很快乐。f、备注事项1、美容院美发店店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望； 2、活动宣传可通过店门悬挂横幅或x展架，派发活动单张， 告知老顾客等形式进展传播； 3、制定活动销售目的，并分解给各美容师发型师相应任务，活动完毕后按照达成率情况进展奖赏。4、采用旺点美容美发管理软件给顾客建立好档案。促销活动总结 篇2大学生社会理论是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，理解社会，投身社会的良好形式。社会理论在我的大学生活中可算是重要的一局部了.从大

4、一开场,我就积极寻找各种时机锻炼自己.导购员，效劳生,推销员等都尝试过,也在这些角色中学到很多知识.通过参加理论活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识。社会理论加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达。本来打算这个寒假老老实实在家陪家人过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的汇果汁业务员找到我,希望我能在春节前后去我所在地的超市做促销,考虑后我就容许下来.因为

5、这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰.首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到理论上来,太过老实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会绝望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及消费部门而非销售环节,作为销

6、售人员,应该进步业务程度,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到效劳台领取赠品;当家人一起来选购时我会给他推荐合适全家饮用量的大桶果汁，当老年人来选时我那么让他先试饮，选一喜欢的口味,并根据其身体状况.为其选购合适的，如：糖尿病患者，选择糖分少的;前列腺患者，建议饮用纯番茄果汁等。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开场的时候我感到店里竞争剧烈,

7、尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的权力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进展事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提早到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，认为自己

8、不如别人，甚至疑心多年来为受教育而付出的时间、经历、金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析p 了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经历，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，分析p 了原因之后，我便下定决心尽自

9、己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了无限耳麦，面带微笑，语气委婉的推荐，不厌其烦的做说明;晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚决地相信自己，因为我还是有很多优点的，比方态度端正，做事认真负责等。有一天，一个外国人来到饮料柜前，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我那么尝试性地用英语和他交谈，虽然我的英语不是很流利，但我尽量使用简

10、单英语和他交流，在我的帮助下他选购满意的饮料。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以答复我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的才能，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开拓了一条完善自我的道路。促销活动总结 篇3本次促销活动从20 xx年1月1日至20 xx年2月29日，共计58天。据理解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xx及xx等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场理解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我商场通过去年的产品构造调整与

11、完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，配合经销商的活动方案，获得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售：主要表达xx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔普通顾客的心理需求，市场反响比拟好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一

12、定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。三、上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了*、*俩个单品。此活动形式，有效地进步了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，*现场顾客有一定的自点量。四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟费事，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照拟弱。总之，我们要灵敏掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步开展的格局。同时，

13、*葡萄酒市场竞争异常剧烈，尤其是*、*、*三大品牌，在*地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入各个店做堆头、端架、上刊，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵敏，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看法：一、与系统会谈我商场人员信息封闭，未理解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该

14、采用那种形式，显得非常重要。二、我商场产品价格体系不完好，表如今单品二三十几元的无法做活动，*和*做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对进步。礼盒价格在90元左右销量最大，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提早做好准备，建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要

15、时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个详细店面。四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个*商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据理解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放可以最大程度地进步商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这

16、样，才能更好的为旺季进步销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。在*、*的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场详细情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步进步工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品构造、促销员管理方面做好我们的工作。促销活动总结 篇420 xx年xx月xx日在综合展厅举行的七夕情人周促销活动在销售参谋积极的配合与积极的邀约下，根本到达预期效果，当天共邀约到了40批次左右的高级别意向客户，虽然间隔 预计邀约客户量有一定的差距，但是销售参谋邀约的客户意向高，成交高，把握高，当天共产生订单22批次，完成了本月规定目的的1/3，签单

17、率到达了55%，当天成交量4批次，成交率为10%，本次促销活动花费共计4296元，平均每个订单195元的本钱，花费较少，虽然本次活动获得了不错的成绩，但是对于本月规定的任务还有一段间隔 ，截止到八月十日，综合展厅共产生50批意向客户，比上月同期持平，其中H级别的意向客户为12批次，占24%，比上月同期增长71.43%，成交24批次，成交率为48%，订单为69批，意向客户进店量已完成预计的13.59%，成交车辆已完本钱月方案的32%，成交率偏高，原因有以下几点：1、每天的留资客户不全，每天的真实进店量不够准确。2、活动期间的客户留资表没有登记，但是活动产生的订单与成交量却算在内，这就造成了成交量

18、高，进店量少的现象，以致影响了真正的成交率以上，我们可以看出，本月的进店量还是太少，本月已过了1/3，但是进店量却只完成了预计的13.59%，通过七夕展厅的活动，我们已经充分的挖掘了已有的意向客户，下一阶段目的，意在拉拢意向客户进店，适时展开一些宣传活动，充实我们手里的意向客户量，等到意向客户足够，争取再做一次销售活动，进步展厅的销售量。本次的活动有优点值得我们学习和发扬，也有缺乏需要我们改良和弥补：优点：1、销售参谋的积极配合与积极邀约客户，让活动现场气氛很充足。2、展厅的布置比拟合理，让客户可以充分的体会到我们达骏展示给客户浓重的节日气氛。3、活动的奖品比拟丰厚，鲜花起到了衬托和推进作用，

19、抽奖和售后贵宾卡起到了主导作用。4、各个品牌车型的优惠力度较大，给客户前所未有的优惠体验，对客户的签单起到了不可或缺的作用。缺乏：1、市场部的协调力度不够，活动前的准备工作比拟仓卒，人员的安排没有充分的落实到位。2、市场部与销售部的沟通比拟晚，应该提早一段时间沟通，共同协作。3、展厅人员的工作安排没有很好的施行。总体来说，此次的活动比拟成功，优缺掺半，希望我们可以取长补短，积累经历，也希望我们市场部可以更好地为销售部效劳，拓宽销售渠道，增加来店量，进步成交率，谢谢大家!促销活动总结 篇5活动时间 ：20 xx年6月18日活动地点 ：西校区西三教学楼405室活动主题 ：端午之约活动目的 ：为了纪

20、念中国的又一个传统节日端午节，寄托对伟大诗人屈原超群人格的深深哀思，增强同学们的爱国情感, 以这个中华民族共同的节日作为大家的精神亲情纽带，我们12级护理本科一班开展了以“端午之约”为主题的团日活动。活动组织者：1*级护理本科一班团支部活动参与者：1*级护理本科一班全体同学以及班主任王丽师姐活动流程 ：1、 宣传端午知识同学们自主发言，以讲故事的形式，向大家介绍端午节的由来以及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深沉的中国传统文化气氛。2、 端午知识大比拼通过之前讲端午故事的环节，大家评出“我们的端午之王”，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的理解以及热爱。3、 缅

21、怀伟大诗人屈原大家一起朗读了屈原代表著作离骚，互相讲解了有关屈原的故事以及他的光芒事迹。在一片浓浓的爱国气氛中，大家受到了深化的爱国教育，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为典范，为祖国的现代化事业奉献自己的力量。4、 诵诗篇，品粽子大家手捧粽子，纷纷朗读与端午节相关的是个篇章，借中国传统文化形式表达自己的感情，欢庆即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品味粽子，期间同学们登台献艺，大家在浓重的节日气氛中欢度端午，感受友谊。大家都融入了我们08级护理本科一班大家庭，充分享受着家的温暖。5、 快乐游戏度端午在古老的击鼓传花游戏中，我们与“深情真心话”相结合，在游戏中一同欢度端午，使得节日气氛轻

22、松愉快，更增加了同学们的沟通和交流。6、我们的端午之约王丽师姐为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就精心准备的祝福和离别赠言，同学们也纷纷说出自己对师姐想说的话和最深的祝福。最后在同学们同唱祝你一路顺风的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约明年大家再聚端午!活动意义 ：通过本次活动，大家更加深化地认识了端午节这个中国古代的稻作文化，也更加深化地理解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆贺端午的风俗习惯，增强了对我国传统民族文化的理解，有力宣传了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对伟

23、大诗人屈原生平故事的理解，增强了大家的爱国情怀和民族责任感。同时加强了同学们之间的交流与合作，增强了班级凝聚力，是同学们是之间的感情更像是兄弟姐妹!促销活动总结 篇6本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销

24、。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析p 和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才

25、能，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的。1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在七周年商品活

26、动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结 篇7很庆幸自己可以有时机参加北京*，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓重感性文化的大家庭里，让自己拥有良好

27、平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经历与做人道理，为北京*添砖加瓦!至此，心里充满无限感谢与期盼!自20 xx年6月10日参加*至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与理解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性开展与开展壮大!二、业务渠道的探索与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开场的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类

28、店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建立尤其重要：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从消费到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力!四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件

29、下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改良，还是市场推广，客户都会帮助我们提供珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到20 xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的理解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改良，不

30、断的将自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭成员。促销活动总结 篇820 xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡9500元，苏烟515条。这次活动搞得比拟成功，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：一：整个系列产品销量的进步，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的改变超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了0

31、8年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于改变了这个优势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们考虑。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析p ，比照。也

32、能对市场有一个动态的理解和下次做活动的销量数据预测的根据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。三：执行不到位 。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。

33、四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使如今活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的控制发货量。不为了销量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海

34、之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛继续热起来。春节家电促销活动总结一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进展产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者间隔 。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛; 我们将采取多种广告，对促销活动进展提早造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资推广。强化营销管理，进步市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，恳求招