大区经理竞选稿彭英

1、大区经理竞选报告彭英 我叫彭英，现任科技路二店店长。感谢领导给我这次竞聘的机会，我一定努力争取！一、顽强拼搏勇于上进 从200 年至今，我带领我的团队经过顽强不懈的努力，在各位领导给我大力支持和关怀下取得了现在良好的成绩，请大家看看以下数据：2010年6、7、8月综合销售元，毛利元，毛利率平均为%。2011年6、7、8月总销售为元，同比上升元 毛利元，同比上升元 如果我做了大区经理一、职责明确，思路清晰，执行坚决，流程操作 我将在工作中认真贯彻公司的经营理念及管理政策，始终报以服务于门店的态度 ，并起到“监督、指导、协助和服务”于门店的作用。按公司流程操作，按大区经理的每日工作流程工作。使门店

2、规范化管理，不断提高经营业绩，实现公司下达的经营和管理的目标。如果我做了大区经理二、门店管理专业化、规范化、数字化 我将进一步加强门店的店务管理（十六项店务管理）：1.人员管理：“以人为本”，制度化和人情化平衡管理；随时监督和调整我们区各店长的工作状态，使他们在工作中始终保持着热诚和激进良好的状态； 鼓舞士气，奖罚分明，贯通我们的企业文化及服务宗旨，培养店长们具有“亮剑精神”要有我们区的“魂”！如果我做了大区经理2.商品管理:（进、销、存）请货-我要求各店店长请货时不能盲目请货，要根据门店的销售情况、库存情况、以及兄弟门店的储备情况、顾客需求情况、天气情况等作为参考，杜绝积压（大店可适当储备以

3、便应急分流）；请货及时准确才能避免断货-断货是 商店最大的杀手！如果我做了大区经理销售-销售管理是大区经理工作的最重要的管理之一，所有的管理都是围绕销售管理为之服务的。我认为销售管理最重要的是如何提高销售额。而要提高销售额最主要的是争取客源 和提高客单价。我会根据门店处在的位置情况 ，顾客需求情况不断调整促销及宣传的方式和策略。做到促销活动多样化，门店宣传立体化。我会加强（强化）员工专业知识和服务意识的培训提高门店的销售技巧和服务意识。如果我做了大区经理 毛 利 毛利率 100% 营业额 销售额商品周转率 平均库存成品商品投资报酬率(交叉率) 毛利率商品周转率 当毛利率无法再提升时，应改善商品

4、周转率；若毛利率高而周转率低，则获利额有限，交叉率越高时，利润也越高。我要让店长们始终记住对于门店非常重要的这三个公式如果我做了大区经理存货-我认为存货可分为店面存货和未展示存货。药品是特殊商品，我会要求店长严格按照国家GSP认证对商品分类。货架陈列做到“横看一条线 ，前后一般齐；货品全上架，货满客自提”，自营商品陈列在黄金视线；端头陈列我要求他们陈列要颜色炫丽、醒目、简单；堆头陈列要注重磁石点位置，陈列效期品或主推品。另外我要求店长必须维护好货架，提高盘点的准确率。如果我做了大区经理3.财务管理：（现金和票据)在巡店过程中，我会不定期，不定时地抽查个店的店长备用金、营业款、发票以及其它款项和

5、票据，并与财务部多沟通多交流，坚决杜绝挪用或贪污。4.店面形象管理：商品卫生，货架卫生，地面卫生，库房，办公区，洗手间等。商气 + 喜气 人气 财气如果我做了大区经理5.顾客管理：我不论巡到那个店，我都会和店长一起巡视周边的社区和居住状况，认真考察消费群体的消费 层次、年龄段等情况。而且我会重点抓会员的办理和管理，我相信，半年以后我们区的会员办理会是整个怡康最多的。因为我知道谁拥有会员越多，谁就能 多分一点蛋糕，就能在同行业市场站住脚了。如果我做了大区经理6.厂家和供货商管理：和供货商处理好关系有助于今后的工作。我只要做到当我们有活动时可召之即来。7.系统管理：我要求各店长对办公软件及系统操作

6、非常熟练，因此可提高工作效率，并能够达到公司对各店数字化的要求。8.信息管理：我会及时与店长了解其周边的竞争对手信息，周边市场信息。及时将竞争对手的价格和市场对策等信息上传总部，并及时能调整思路，做出最快的策划和反击。如果我做了大区经理9.服务管理：我知道，当我们与竞争对手的条件及实力想当时，最后将拼的是服务。但往往很多店长把服务只停留在热情和周到，而我会叫我们的店长懂得“超值服务”，超值服务更能留住顾客的心。所以我将不但要提高我们区得服务质量，更要提高服务意识！10.防损管理：防损工作实质上是连锁门店比较重要的一个科目，注重内外盗，注重全员防损也是做大区的主要职责之一。我会常常提醒店长们，做

7、好防损对公司有利，也能减少自己的损失。但是我会更加提醒他们-商店最大的损失是顾客流失！如果我做了大区经理11.外联管理：我和我的店长们将会与外联部积极配合，处理好各项外联工作，为各门店创造一个良好的营运环境。12.设备设施管理：我将每月对各店硬件设施的规范操作进行抽查，使公司避免不必要的经济损失。13.档案票据管理：我将要求各店长对公司文件、人员档案、财务票据等严格保密并妥善保管。如果我做了大区经理14.社区管理：我将 配合企划部及各门店做好社区工作，更普遍 ，更有效地宣传怡康、宣传 门店 。-宣传永远是首位！15.突发事件管理：我将按公司对 突发事件 处理的基本要求，传授给各店长处理投诉、偷窃、政府检查等的 应对经验，大事化小小事化了，尽全力减少公司的一切损失16.培训管理：有些大企业把员工的培训放到首位，我们当然也要高度重视，我会与培训部积极联系和 合作，每季度（特别是在6、7、8月淡季）都给各店员工 进行各项专业知识的培训，不断提高门店的整体素质。如果我做了大区经理 以上只是我个人的一些