东北大学《市场营销学》期末考试必备真题集(含答案)95_第1页
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文档简介

1、A用所学的市场营销知识，为其制定一个较为完整的市场营销战略规划（要求有条理，字数在 800 这道题的答题要点有两个部分：一是理论部分（主要根据课上讲的内容来营销战略规划；制定年度市场营销计划；市场营销战略规划的执行与控制。（1）确定企业的战略规划：这是制定市场营销战略规划的第一步。因为市分析；选择适当战略。符合实际，不能太窄，也不能太宽；任务应是市场导向的；任务必须适应市场环境；任务必须建立于企业的核心能力；任务必须具有激励性。有了任务之后，就应该明确企业的目标。企业的目标应是明确的和稳妥的。接下来是进行形势分析：实际上就是分析企业所处的内外环境，得到一个SWOT 势外部环境O(O,O,O)3

2、12威胁ST组合WT组合T(T,T,T)312SWOT法是对企业的外部环境和内部条件进行分析的有效方法。市场占明星金牛问题瘦狗有率相对市场占有率战略；针对金牛类，应采取维持型战略；针对问题类，应采取拓展型或淘汰型战三是市场/产品拓展方格。如下图所示。现有产品新产品现有市场市场开发经营多角化新市场（2）确定企业的市场营销战略规划：根据企业的总体战略规划，就可以制标；选择目标市场，确定营销策略；确定差别优势，进行市场定位；设计市场营销组合。略。确定差别优势，进行市场定位：完成这一步的首要工作是进行市场细分。所的标志主要有：地理因素、人口因素、心理因素、购买力因素、产品因素等。进动态性、综合性、多样性的特点。进行市场细分之后，就可以根据企业自身的优势进行市场定位了。最后，设计企业的市场营销组合策略。（3）制定年

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