人工智能设备销售项目企划书【范文模板】

1、泓域咨询/关于成立人工智能设备销售公司可行性分析报告关于成立人工智能设备销售公司可行性分析报告xx集团有限公司目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115092906 第一章 项目概况 PAGEREF _Toc115092906 h 8 HYPERLINK l _Toc115092907 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc115092907 h 8 HYPERLINK l _Toc115092908 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc115092908 h 8 HYPERLINK l _Toc115092909 三、 项目定位及建设理由

2、 PAGEREF _Toc115092909 h 8 HYPERLINK l _Toc115092910 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc115092910 h 9 HYPERLINK l _Toc115092911 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc115092911 h 9 HYPERLINK l _Toc115092912 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc115092912 h 10 HYPERLINK l _Toc115092913 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc115092913 h 10 HYPERLINK l _

3、Toc115092914 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc115092914 h 10 HYPERLINK l _Toc115092915 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc115092915 h 10 HYPERLINK l _Toc115092916 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc115092916 h 11 HYPERLINK l _Toc115092917 第二章 市场营销分析 PAGEREF _Toc115092917 h 13 HYPERLINK l _Toc115092918 一、 多维数据整算力需求 PAGEREF _Toc1150929

4、18 h 13 HYPERLINK l _Toc115092919 二、 品牌设计 PAGEREF _Toc115092919 h 14 HYPERLINK l _Toc115092920 三、 AI算力需求 PAGEREF _Toc115092920 h 16 HYPERLINK l _Toc115092921 四、 数字经济经济增长动力 PAGEREF _Toc115092921 h 17 HYPERLINK l _Toc115092922 五、 消费者行为研究任务及内容 PAGEREF _Toc115092922 h 18 HYPERLINK l _Toc115092923 六、 人工智

5、能算力时代 PAGEREF _Toc115092923 h 19 HYPERLINK l _Toc115092924 七、 数字经济时代新基建 PAGEREF _Toc115092924 h 21 HYPERLINK l _Toc115092925 八、 营销调研的含义和作用 PAGEREF _Toc115092925 h 22 HYPERLINK l _Toc115092926 九、 数据经济发展要素 PAGEREF _Toc115092926 h 23 HYPERLINK l _Toc115092927 十、 顾客忠诚 PAGEREF _Toc115092927 h 25 HYPERLIN

6、K l _Toc115092928 十一、 顾客感知价值 PAGEREF _Toc115092928 h 25 HYPERLINK l _Toc115092929 十二、 企业营销对策 PAGEREF _Toc115092929 h 32 HYPERLINK l _Toc115092930 十三、 市场与消费者市场 PAGEREF _Toc115092930 h 33 HYPERLINK l _Toc115092931 第三章 人力资源方案 PAGEREF _Toc115092931 h 34 HYPERLINK l _Toc115092932 一、 招聘活动过程评估的相关概念 PAGEREF

7、 _Toc115092932 h 34 HYPERLINK l _Toc115092933 二、 岗位评价的特点 PAGEREF _Toc115092933 h 37 HYPERLINK l _Toc115092934 三、 岗位评价的基本功能 PAGEREF _Toc115092934 h 38 HYPERLINK l _Toc115092935 四、 企业组织结构与组织机构的关系 PAGEREF _Toc115092935 h 39 HYPERLINK l _Toc115092936 五、 确立绩效评审与申诉系统的内容和意义 PAGEREF _Toc115092936 h 41 HYPER

8、LINK l _Toc115092937 六、 企业人力资源费用的构成 PAGEREF _Toc115092937 h 44 HYPERLINK l _Toc115092938 七、 企业劳动协作 PAGEREF _Toc115092938 h 46 HYPERLINK l _Toc115092939 八、 工作岗位分析 PAGEREF _Toc115092939 h 49 HYPERLINK l _Toc115092940 第四章 SWOT分析 PAGEREF _Toc115092940 h 53 HYPERLINK l _Toc115092941 一、 优势分析（S） PAGEREF _T

9、oc115092941 h 53 HYPERLINK l _Toc115092942 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc115092942 h 55 HYPERLINK l _Toc115092943 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc115092943 h 55 HYPERLINK l _Toc115092944 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc115092944 h 56 HYPERLINK l _Toc115092945 第五章 运营模式 PAGEREF _Toc115092945 h 64 HYPERLINK l _Toc115092946 一、

10、公司经营宗旨 PAGEREF _Toc115092946 h 64 HYPERLINK l _Toc115092947 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc115092947 h 64 HYPERLINK l _Toc115092948 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc115092948 h 65 HYPERLINK l _Toc115092949 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc115092949 h 69 HYPERLINK l _Toc115092950 第六章 经营战略方案 PAGEREF _Toc115092950 h 76 HYPERLI

11、NK l _Toc115092951 一、 企业品牌战略的内容 PAGEREF _Toc115092951 h 76 HYPERLINK l _Toc115092952 二、 技术来源类的技术创新战略 PAGEREF _Toc115092952 h 84 HYPERLINK l _Toc115092953 三、 企业财务战略的内容与任务 PAGEREF _Toc115092953 h 88 HYPERLINK l _Toc115092954 四、 企业经营战略实施的基本含义 PAGEREF _Toc115092954 h 89 HYPERLINK l _Toc115092955 五、 企业财务

12、战略的含义、实质及特点 PAGEREF _Toc115092955 h 89 HYPERLINK l _Toc115092956 六、 企业人力资源战略的类型 PAGEREF _Toc115092956 h 92 HYPERLINK l _Toc115092957 七、 集中化战略的优势与风险 PAGEREF _Toc115092957 h 105 HYPERLINK l _Toc115092958 第七章 公司治理 PAGEREF _Toc115092958 h 107 HYPERLINK l _Toc115092959 一、 专门委员会 PAGEREF _Toc115092959 h 10

13、7 HYPERLINK l _Toc115092960 二、 证券市场与控制权配置 PAGEREF _Toc115092960 h 112 HYPERLINK l _Toc115092961 三、 公司治理与公司管理的关系 PAGEREF _Toc115092961 h 121 HYPERLINK l _Toc115092962 四、 公司治理的影响因子 PAGEREF _Toc115092962 h 123 HYPERLINK l _Toc115092963 五、 公司治理原则的内容 PAGEREF _Toc115092963 h 128 HYPERLINK l _Toc115092964

14、六、 企业内部控制规范的基本内容 PAGEREF _Toc115092964 h 134 HYPERLINK l _Toc115092965 七、 激励机制 PAGEREF _Toc115092965 h 145 HYPERLINK l _Toc115092966 第八章 企业文化 PAGEREF _Toc115092966 h 152 HYPERLINK l _Toc115092967 一、 企业核心能力与竞争优势 PAGEREF _Toc115092967 h 152 HYPERLINK l _Toc115092968 二、 企业文化管理的基本功能与基本价值 PAGEREF _Toc115

15、092968 h 153 HYPERLINK l _Toc115092969 三、 企业价值观的构成 PAGEREF _Toc115092969 h 162 HYPERLINK l _Toc115092970 四、 建设高素质的企业家队伍 PAGEREF _Toc115092970 h 172 HYPERLINK l _Toc115092971 五、 企业文化的特征 PAGEREF _Toc115092971 h 182 HYPERLINK l _Toc115092972 六、 培养现代企业价值观 PAGEREF _Toc115092972 h 185 HYPERLINK l _Toc1150

16、92973 七、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc115092973 h 190 HYPERLINK l _Toc115092974 第九章 财务管理方案 PAGEREF _Toc115092974 h 201 HYPERLINK l _Toc115092975 一、 企业财务管理目标 PAGEREF _Toc115092975 h 201 HYPERLINK l _Toc115092976 二、 分析与考核 PAGEREF _Toc115092976 h 208 HYPERLINK l _Toc115092977 三、 营运资金管理策略的主要内容 PAGEREF _Toc115092

17、977 h 208 HYPERLINK l _Toc115092978 四、 应收款项的管理政策 PAGEREF _Toc115092978 h 210 HYPERLINK l _Toc115092979 五、 应收款项的概述 PAGEREF _Toc115092979 h 214 HYPERLINK l _Toc115092980 六、 资本结构 PAGEREF _Toc115092980 h 216 HYPERLINK l _Toc115092981 七、 现金的日常管理 PAGEREF _Toc115092981 h 222 HYPERLINK l _Toc115092982 第十章 投

18、资计划 PAGEREF _Toc115092982 h 228 HYPERLINK l _Toc115092983 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc115092983 h 228 HYPERLINK l _Toc115092984 建设投资估算表 PAGEREF _Toc115092984 h 229 HYPERLINK l _Toc115092985 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc115092985 h 229 HYPERLINK l _Toc115092986 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc115092986 h 230 HYPERLINK l _Toc

19、115092987 三、 流动资金 PAGEREF _Toc115092987 h 231 HYPERLINK l _Toc115092988 流动资金估算表 PAGEREF _Toc115092988 h 231 HYPERLINK l _Toc115092989 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc115092989 h 232 HYPERLINK l _Toc115092990 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc115092990 h 232 HYPERLINK l _Toc115092991 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc115092991 h 23

20、3 HYPERLINK l _Toc115092992 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc115092992 h 233 HYPERLINK l _Toc115092993 第十一章 项目经济效益分析 PAGEREF _Toc115092993 h 235 HYPERLINK l _Toc115092994 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc115092994 h 235 HYPERLINK l _Toc115092995 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc115092995 h 235 HYPERLINK l _Toc1150929

21、96 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc115092996 h 236 HYPERLINK l _Toc115092997 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc115092997 h 237 HYPERLINK l _Toc115092998 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc115092998 h 238 HYPERLINK l _Toc115092999 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc115092999 h 239 HYPERLINK l _Toc115093000 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc115093000 h

22、 240 HYPERLINK l _Toc115093001 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc115093001 h 242 HYPERLINK l _Toc115093002 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc115093002 h 243 HYPERLINK l _Toc115093003 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc115093003 h 244报告说明计算力和GDP增长显著相关。根据IDC等机构的研究，全球平均来看，他们构建的“计算力指数”每提升1个点，国家数字经济和GDP将分别增长3.5和1.8。同时，“计算力指数”越高，对GDP的拉动作用越显著

23、。根据谨慎财务估算，项目总投资2707.98万元，其中：建设投资1840.01万元，占项目总投资的67.95%；建设期利息38.87万元，占项目总投资的1.44%；流动资金829.10万元，占项目总投资的30.62%。项目正常运营每年营业收入7700.00万元，综合总成本费用5815.07万元，净利润1382.87万元，财务内部收益率39.88%，财务净现值3501.46万元，全部投资回收期4.52年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采

24、用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。项目概况项目名称及建设性质（一）项目名称关于成立人工智能设备销售公司（二）项目建设性质本项目属于扩建项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xx集团有限公司（二）项目联系人汪xx项目定位及建设理由全球超级数据中心占比快速提升，算力进一步集中。近五年全球数据中心任务量增长135%，大数据挖掘与应用、人工智能深度学习需求旺盛，随着摩尔定律逐渐走向极限

25、，超级数据中心成为数据中心主要增量。根据Cisco数据，全球超级数据中心打造服务器数量占所有数据中心搭载服务器比例由2016年的27%提升至2021年的53%。坚定不移贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，统筹发展和安全，打造面向新发展格局的枢纽经济高地、具有核心竞争力的区域协同创新高地、先进制造业和现代服务业深度融合的现代产业高地、对德合作先行的内陆开放高地、城乡融合发展的示范引领高地、魅力彰显的中原文化高地，建设更高水平、更有魅力的“智造之都、宜居之城”，为谱写新时代中

26、原更加出彩的绚丽篇章增添许昌光彩。项目建设选址本期项目选址位于xxx，区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2707.98万元，其中：建设投资1840.01万元，占项目总投资的67.95%；建设期利息38.87万元，占项目总投资的1.44%；流动资金829.10万元，占项目总投资的30.62%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1840.01万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1187.52万元，工程建设其他费用619.01万元，预备

27、费33.48万元。资金筹措方案本期项目总投资2707.98万元，其中申请银行长期贷款793.20万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：7700.00万元。2、综合总成本费用（TC）：5815.07万元。3、净利润（NP）：1382.87万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：4.52年。2、财务内部收益率：39.88%。3、财务净现值：3501.46万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划24个月。项目综合评价该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外

28、部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2707.981.1建设投资万元1840.011.1.1工程费用万元1187.521.1.2其他费用万元619.011.1.3预备费万元33.481.2建设期利息万元38.871.3流动资金万元829.102资金筹措万元2707.982.1自筹资金万元1914.782.2银行贷款万元793.203营业收入万元7700.00正常运营年份4总成本费用万元5815.075利润总额万元1843.826净利润万元1382.877

29、所得税万元460.958增值税万元342.519税金及附加万元41.1110纳税总额万元844.5711盈亏平衡点万元2135.77产值12回收期年4.5213内部收益率39.88%所得税后14财务净现值万元3501.46所得税后市场营销分析多维数据整算力需求重要数据量快速增长。不同数据间的重要性相差较大，例如：医疗类数据重要于流媒体数据，不同数据运行出现问题所造成的影响亦不同，例如私用PC宕机造成文件丢失和自动驾驶数据错误造成人员伤亡。IDC预计未来关键数据量增速将高于数据量总体增长，2025年需要安全防护的企业经营/医疗记录等数据占比将达87%。单个数据的价值下降，多维数据整合方可挖掘深度

30、价值，进一步催生算力需求。当前数据指数级增长的同时，数据类型也更加多元化，在交通、工业、商业运营等领域，少量、单一化的数据的价值较低，只有将大量、多维度的数据进行综合分析才能产生应有的价值。例如交管领域对于黑车的识别，需要将车辆行驶轨迹、车辆图像识别、人像识别与对比、车牌登记数据比对等多维度数据进行分析才能准确筛选。对于庞杂的不同类型数据（尤其非结构化的）统一分析与存储的需求催生了数据湖概念，同时随着云计算技术的深入应用，带来资源集约化和应用灵活性优势的云原生概念也产生，大规模集群计算需求旺盛。全球超级数据中心占比快速提升，算力进一步集中。近五年全球数据中心任务量增长135%，大数据挖掘与应用

31、、人工智能深度学习需求旺盛，随着摩尔定律逐渐走向极限，超级数据中心成为数据中心主要增量。根据Cisco数据，全球超级数据中心打造服务器数量占所有数据中心搭载服务器比例由2016年的27%提升至2021年的53%。品牌设计品牌要素或元素主要包括品牌名称、品牌标识或标志、品牌形象代表、品牌口号、广告曲、包装等。在品牌名称和品牌标识设计过程中，一般应坚持以下几个基本原则：（一）简洁醒目，易读易记来自心理学家的一项调查分析结果表明，人们接收到的外界信息中，83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3.5%依赖触摸，其余的源于味觉和嗅觉。基于此，为了便于消费者认知、传诵和记忆，品牌设计的首要原则就是简洁醒目

32、，易读易记。基于这一要求，不宜把过长的和难以读诵的字符串作为品牌名称，也不宜将呆板、缺乏特色感的符号、颜色、图案用作品牌标示。2015年9月，陆金所启动了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陆金所将其网络投融资平台的域名进行更改，由“”更改为“”；而金融资产交易服务平台则维持“Ifex”不变。陆金所董事长计葵生解释说，之所以用去替换，是为了让这一域名能够更好地被国内的用户记忆。而且，这也是陆金所向更“互联网化”方向转变的一个体现，不仅仅是从技术、服务上更加便捷，即使是细节上也要做到更好。（二）构思巧妙，暗示属性一个与众不同、充满感召力的品牌，在设计上还应该充当体现品牌标示产品的优点和特性，暗示产

33、品的优良属性。奔Benz（汽车发明人本茨先生的名字），经过100多年的努力赢得了顾客信任。那个构思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志，已经成了豪华优质高档汽车的象征。这个品名与品标的有机结合，不仅暗示品牌所标定的商品是汽车，而且是可以“奔驰”的优质汽车。（三）富蕴内涵，情意浓重品牌，大多都有其独特的含义和解释或释义。有的就是一个地方的名称，有的就是一种产品的功能，有的或者就是一个典故。富蕴内含、情意浓重的品牌，因其能唤起消费者和社会公众美好的联想，而使其备受厂商青睐。（四）避免雷同，超越时空品牌设计的雷同，是实施品牌运营的大忌。因为品牌运营的最终目标是通过不断提高品牌竞争力

34、而超越竞争对手。若品牌的设计与竞争对手雷同，一方面容易被起诉，另一方面也可能永远居于人后，达不到最终超越的目的。除了注意避免雷同以外，为了延长品牌使用时间、扩大品牌的使用区域，在品牌的设计上还应注意尽可能超越时空限制。具有时代特征的名称有强烈的应时性，可能在当时或延续一段时日会“火”，但随着时间的推移，记住、了解当时那个时代的人越来越少，品牌的感召力也会越来越小。而超越空间主要是指品牌超越地理文化边界的限制。可以想象，若将“Sprite”直译成“妖精”，又有多少中国人乐于去认购呢？而译成了符合中国文化特征的“雪碧”就比较准确地揭示出品牌标定产品的“凉”“爽”的属性。AI算力需求GPU是当前主流

35、数据中心端AI计算架构。按技术架构分类，AI芯片可分为图形处理器（GPU）、现场可编程门阵列（FPGA）、专用集成电路（ASIC）、类脑芯片。GPU起初强调图形处理，随着强大的并行计算能力被发掘，逐步进入通用计算领域；FPGA以半定制化为特征，注重于服务垂直领域；ASIC则是针对客户应用场景需求进行定制；类脑芯片尚处于起步阶段。从市场规模来看，2021年服务器GPU全球市场规模达到71.5亿美元，2019-2021年复合增速66%，占服务器整体市场规模比例快速提升；同期FPGA全球市场规模为7.9亿美元，相比2020年基本持平；而ASIC主要用于终端推理。中期看GPU仍将是数据中心端AI训练等

36、加速计算的主流芯片，充分受益于智能算力高景气。数字经济经济增长动力算力已成为数字经济时代的关键生产力要素。在传统的西方经济学理论中，驱动社会经济发展的生产要素包括了劳动、资本、土地、企业家的才能等。而在一系列新兴信息数字技术的兴起与广泛应用的数字经济时代中，与计算能力的形成直接相关的算力资本投入（数据、算力、算法），如同农业时代的水利、工业时代的电力，已成为数字经济发展的核心生产力，是国民经济发展的重要基础设施。国务院印发的“十四五”数字经济发展规划中也明确提及到2025年我国数字经济核心产业增加值占GDP比重将从2020年的7.8%上升到10%，数字经济将为经济社会持续健康发展提供持续动力。

37、截至2021年底，全球数据中心算力总规模达521EFLOPS（EFLOPS：每秒进行1018次浮点运算）。中美两国算力规模分别约为161EFLOPS和140EFLOPS，占全球总算力份额约为31%和27%。计算力和GDP增长显著相关。根据IDC等机构的研究，全球平均来看，他们构建的“计算力指数”每提升1个点，国家数字经济和GDP将分别增长3.5和1.8。同时，“计算力指数”越高，对GDP的拉动作用越显著。消费者行为研究任务及内容1、消费者行为消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。

38、消费者市场研究实质就是消费者行为研究。2、消费者行为研究任务消费者行为研究的任务有三个方面：一是揭示和描述消费者行为的表现，即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为，也就是观察现象，描述事实，所谓“知其然”。二是揭示消费者行为产生的原因，所谓“知其所以然”。把观察到的已知事实组织起来、联系起来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是预测和引导消费者行为，即在影响因素既定的条件下预测消费者行为，并通过设置或改变某些条件来引导和控制消费者行为。3、消费者行为研究内容消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。消费者购买决策过

39、程是消费者购买动机转化为购买活动的过程，分为确认问题、信息收集、产品评价、购买决策和购后行为五个阶段。个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素，包括心理因素、生理因素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因素通过个体因素和环境因素作用于消费者，又受到个体因素和环境因素的影响。本书其他章节主要内容就是市场营销因素对消费者行为的影响，所以本章不展开这部分内容。以上四类因素中，“消费者购买决策过程”即为消费者行为，其他三类因素为消费者行为的影响因素。因此，消费者行为学的研

40、究内容又可以分为消费者行为和消费者行为影响因素两大类。人工智能算力时代AI行业快速发展，智能算力需求提升。根据使用设备和提供算力强度的不同，算力可分为基础算力、智能算力与高端算力三大类。随着深度学习技术的快速发展，以及互联网和云计算时代海量数据和高效计算能力的支撑，计算机视觉技术、语音技术、自然语言理解技术等人工智能技术取得了突破性进展，并解锁多个行业的人工智能场景，驱动了人工智能行业相关的计算量快速增长。根据中国算力白皮书（2022年）的数据统计，2021年全球智能算力总规模达113EFLOPS，占全球总算力规模的22%。伴随人工智能技术的复杂性不断增加，人工智能计算能力的需求将呈指数级增长

41、。AI三要素相互耦合，共同生成AI模型。一个传统的AI模型包括训练和推断（预测）两大部分。训练环节指将训练数据（通常为现有的历史数据）输入进算法中，通过AI芯片（GPU、FPGA等）提供算力支撑，以及数据工程师的分析调参，最后生产满足特定功能的AI应用模型。推断环节指通过向训练完成的AI应用模型中输入实际应用场景中的新数据，并生产对应的推断结果。在这一过程中，数据、算法和算力扮演着同等重要的角色，三要素的耦合关系是探索AI未来发展道路的重要基础：数据是AI模型的“汽油”：数据是一切人工智能的基础。数据因其可具象性强，也是最容易被理解的竞争壁垒（特斯拉在自动驾驶数据的积累、科大讯飞在智慧教育的题

42、库数据积累等）。未来数据的突破口在于1）数据积累的行业下沉（智能化渗透率的提升，传感技术的升级等）；2）现有数据的打通（实现将不同行业，政府与企业间的数据互联互通）；因此，在特定行业具备数据积累先发优势和跨行业数据整合能力的公司有望形成保持领先。算力是AI模型的“发动机”：算力是最容易被直观量化的指标（英伟达每年推出的新GPU参数），但也是目前最大的瓶颈。算力的瓶颈并不体现在算力的绝对大小，而在于实现该算力的成本。特别是在算法场景众多、迭代速度较快的AI领域，如何设计出同时满足通用性和高算力的AI芯片仍是当下炙手可热的话题。因此，具备由单一芯片模式往融合异构多芯片模式发展能力的公司有望率先受益

43、。算法是AI模型的“大脑”：算法是AI实现技术跃迁的根本，也是最难以被直观理解的部分。从AlexNet重新复兴神经网络到Transformer开启大模型时代，人工智能的每一次里程碑事件都伴随着算法层面的突破与创新。往后展望，一个好的算法除了能更好的完成设定的任务外，还需具备1）更强的通用性（激活更多的可用数据）；2）更优化的计算原理（减少算力的负担）。因此，在AI领域具备科研资源和资金实力的公司将有望拔得头筹。数字经济时代新基建大数据时代，算力与数据增长齐头并进。根据中国算力白皮书（2022年）的数据，2021年我国算力总规模达到140Eflops（每秒一万四千亿亿次浮点运算，包含通用算力、智

44、能算力、超算算力，边缘算力暂未纳入统计范围），全球占比约为27%，近五年年均增速超30%。展望未来，工信部印发的“十四五”信息通信行业发展规划指出2025年我国数据中心算力总规模将增长到300EFLOPS，CAGR达22%；另一方面，伴随5G、人工智能、物联网等技术的应用普及，数据流量增长速率也在不断加快。根据IDC的预测，全球数据总量在2020年将达50ZB，而这一数据到2025年有望达到175ZB，CAGR达28%。与此同时，根据中央网信办的数据统计，2019年度中国移动互联网数据接入量为1,655.50亿GB，预计2024年将达到5,680.90GB，CAGR也高达28%。因此，在当前数

45、字经济大时代下，适度超前建设以数据中心为首的新型基建具有明确的战略意义。营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需求及其变化、市场规

46、模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新

47、的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为，给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。数据经济发展要素按照IDC总结，全球计算数据的创建与使用总结为三个阶段1980年以前：数据集中在数据中心存储与处理，即使可通过远程访问，终端计算能力低下，也无法对数据进行深度计算，数据均为商用。1980-2000：摩尔定律显威，PC兴起，数据的产生、处理与存储更多流向终端，同时出现了音乐、电影和游戏的数字娱乐产业。2000至今：无线宽带普及推动数据进入云端，

48、将数据与特定的物理设备脱钩。社交与流媒体的兴起使得数据中心更多承担数据交互与集中计算任务，而在不断交互过程中数据量高速增长。数据量呈现指数级增长，企业端占比不断提升。根据中国信通院，到2035年，全球数据量将达2142ZB（ZB：Zettabyte，1ZB约十万亿亿字节），是2020年所创建数据量的45-46倍。而由于进入云时代，数据在本地存储的需求逐步减少，企业在云端可为客户提供实时的数据和服务。数据逐渐成为经济发展的重要生产要素。基于云能够快速访问的数据运用方式，数据日益影响企业和日常生活，例如商业航空旅行、自动驾驶、医疗应用、控制系统和遥测技术等社会生产力紧密相关的数据占比持续提升。ID

49、C预计到2025年，娱乐相关的消费型数据占比将从2012年接近60%下降至30%左右，余下约70%将是非娱乐化的图像/视频、生产力数据、工业生产等嵌入式数据。顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没

50、有赢得高水平的顾客满意度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。顾客感知价值（一）顾客感知价值的含义为顾客提供更大的顾客感知价值，是企业建立良好顾客关系的基石。所谓顾客感知价值(CPV)，是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。这里的顾客购买总价值是指

51、顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益；顾客购买总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力以及所支付的金钱等成本之和。顾客在购买产品时，总是希望有较高的顾客购买总价值和较低的顾客购买总成本，以便获得更多的顾客感知价值，使自己的需要得到最大限度的满足。因此，顾客在做购买决策时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出那些期望价值最高、购买成本最低，即“顾客感知价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手、吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更高顾客感知价值的产品，获得更高的顾客满意度。为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品和服务，塑造

52、企业形象，提高人员素质，提高顾客购买总价值；二是通过改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，降低顾客购买总成本。（二）顾客购买总价值获得更大顾客感知价值的途径之一，是增加顾客购买总价值。顾客购买总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响。1、产品价值产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容和选购产品的首要因素。一般情况下，产品价值是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。产品价值是由顾客需要来决定的，在分析产品价值时应注意：（1）在经济发展的不同时期，顾客对产品的需要有不同的要

53、求，构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。（2）在经济发展的同一时期，不同类型的顾客对产品价值，也会有不同的要求，在购买行为上显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。因此，企业必须认真分析不同发展时期顾客需求的共同特点以及同一时期不同类型顾客需求的个性，特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性。2、服务价值服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客购买总价值的重要因素。在现代市场营销实践中，随着消费者收入水平的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅

54、注意产品本身价值的高低，而且更加重视产品附加价值的大小。特别是在同类产品质量与性能大体相同的情况下，企业向顾客提供的服务越完备，产品的附加价值越大，顾客从中获得的实际利益就越大，从而购买的总价值也就越大。因此，在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。3、人员价值人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益与质量、经营作风、应变能力等所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。综合素质较高又具有顾客导向经营思想的工作人员，会比知识水平低、业务能力差、经营思想不端正的工作人员为顾客创造更高的价值

55、，培养更多满意的顾客。人员价值对企业、对顾客的影响作用是巨大的，并且这种作用往往是潜移默化、不易度量的。因此，高度重视企业内部营销，确保管理层、员工都有正确的营销理念，加强对员工日常工作的激励、监督与管理，使整个团队始终保持较高的工作质量与水平就显得至关重要。4、形象价值形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、质量、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。形象价值与产品价值、服务价值、人员价值密切相关，在很大

56、程度上是上述三个方面价值的综合反映。良好的形象价值会对企业的产品产生巨大的支持作用，带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感，使顾客需要获得更高层次和更大限度的满足，从而增加顾客购买总价值。因此，企业应高度重视自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值。（三）顾客购买总成本使顾客获得更大顾客感知价值的另一途径，是降低顾客购买的总成本。顾客购买总成本不仅包括货币成本，而且还包括时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本。一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑主要表现为价格的货币成本的大小，这是构成顾客购买总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客还要考虑其购买所花费的时间、精力等，这些

57、支出也是构成顾客购买总成本的重要因素。这里我们主要考察后面几种成本。1、时间成本在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，时间成本越低，顾客购买的总成本越小，从而顾客感知价值越大。以服务企业为例，顾客为购买餐馆、旅馆、银行等服务行业，所提供的服务时，常常需要等候一段时间才能进入到正式购买或消费阶段，特别是在营业高峰期更是如此。在服务质量相同的情况下，顾客等候购买该项服务的时间越长，所花费的时间成本越大，购买的总成本就会越大。同时，等候时间越长，越容易引起顾客对企业的不满，中途放弃购买的可能性亦会增大。因此，努力提高工作效率，在保证产品与服务质量的前提下，尽可能减少顾客的时间支出，是创造更大的顾客

58、感知价值、增强企业产品市场竞争能力的重要途径。2、精力成本精力成本（精神与体力成本）是指顾客购买产品时，在精神、体力方面的耗费与支出。在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，精神与体力成本越小，顾客为购买产品所支出的总成本就越低，从而顾客感知价值越大。因为消费者购买过程是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买、实施购买，以及买后感觉的全过程。在购买过程的各个阶段，均需付出一定的精神与体力。特别是在复杂购买行为中，消费者需要广泛搜集产品信息，反复比较评估，付出较多的精力成本。对于这类产品，如果企业能够通过多种渠道向潜在顾客提供全面详尽的信息和相关服务，就可以减少顾客所花费的精神与体力，从而

59、降低顾客购买总成本。（四）运用顾客感知价值概念应注意的几个问题（1）顾客感知价值的大小受顾客购买总价值与顾客购买总成本两方面及其构成因素的影响。其中，顾客购买总价值是产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等因素的函数。各个构成因素的变化对其总量的影响作用不是各自独立的。这些构成因素之间也是相互作用、相互影响的。其中某一项价值构成因素的变化往往会影响其他相关价值因素量的增减，从而综合影响顾客购买总价值或总成本的增减，最终影响顾客感知价值。企业在制定市场营销方案时，应综合考虑构成顾客购买总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，突出重点，优化营销资源配置，尽可能用较低的生产与市场营销费用为顾客提

60、供更多的顾客感知价值。（2）不同的顾客群对产品价值的期望和购买成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客购买总价值，降低顾客购买总成本，以提高产品的实用价值。例如，对于工作繁忙的消费者而言，时间成本是最为重要的，企业应尽量缩短消费者寻求产品信息和购买的时间，提供方便使用和便捷的维修服务，最大限度地满足和适应其求速求便的心理要求。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供对顾客实用价值最强的产品和服务，使之获得最大限度地满足。（3）顾客感知价值的大小，应以能够实现企业的经营目标为主要原则。有的企业为了争取顾客、战胜竞争对手、巩固或提高企业产品的市场占