业务员销售提成方案

1、第 页业务员销售提成方案 （完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B 15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B 45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C

2、 1. 获取更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法： 1. 讲授此方案，发动员工参与。 2. 为员工培训营销常识 3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4. 但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%. 5. 但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。 6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7. 销售本店充值卡者，一次性充值5

3、000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。 3、业务员提成方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的

4、工作日发放。 第五条提成设定 1、提成分费用提成与业务提成 2、费用提成设定为0、5-2% 3、业务提成设定为4% 4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条

5、管理人员享受0、3-0、5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行担负。 2、此销售费用包含：开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方

6、可报销）住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）经销经理手机话费300元/月招待费（招待标准按30元/人计）等等。 4、销售业务员提成方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提

7、成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 5、业务员提成方案 在你毛司有没有这种情况：新员工刚进公司，不懂

8、公司产品、业务流程、客户需求，很多新员工等不到转正期就离职了，也有一些转正了，半年也不出业绩，最后被公司劝退了。以下是我整理业务员提成方案的资料，欢迎阅读参考。 很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。 方式一：KSF+提成 如业务员的目前工资构造是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下： KSF总工资2500元分配： K1

9、：协议协定份数 *份（最低要求） 1000元 增加奖励，减少少发 K2：渠道开发数量 *个（最低要求） 800元 增加奖励，减少少发 K3：业务技能考核 *分（最低要求） 500元 增加奖励，减少少发 最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。 方式二：匀工资 只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的.，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同

10、企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如： 1.告知新员工，业务员的薪酬构造是：底薪1500+提成5% 2.前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司； 3.3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。 说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。 方式三、保底工资制 如果一定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上一定要减少固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。 方式四：先做跟单员、再做业务员 我看到很多企业的跟单员做了6-

11、12个月以后再转做业务员的成功案例，因为跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，如果转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培养业务员的方式，特别是业务开发周期比较长的企业。 6、销售部业务员提成方案 一、目得： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循得原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可

12、操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额得0.5计提，超

13、出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求开展调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月