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文档简介

1、耳机校园营销整体方案4月22日星期五第一章我们的整体战略和策划经过对耳机市场现状和发展趋势的总体分析，考察和调研铁三 角耳机在大学生市场的情况，并结合了解到的相关资料提出铁三角 耳机在大学生市场的推广营销方案，从而扩大铁三角耳机市场占有 率。第二章我们主打大学生市场的原因从当前大学生自身的现状分析，当前在校的大中专学生基本都 是” 80、90后”的，她们重视质量和品位,却不是传统意义上的品 牌和款式;在乎价格，但价格又决非是限制消费的首要因素。她们不 会在意是否大多数人接受而只在乎自己是否喜欢，对物超所值的理 解远比长辈们深刻得多;在购买习惯和倾向性上，倾向于高端高质量 品牌，可是在价格上则只

2、能接受低端价格;她们在一些”贵重”产品 的购买方面，购买的决策中心可能是父母而不是自己;她们是青春和 文化的结合体，她们对于周围的事物有着强烈的关注,尊重社会美德, 关注公益事业，她们追求浪漫、新奇、变化，喜欢挑战;她们具有较 高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的 客户或合作伙伴;她们相对集中的区域，可观的消费能力，以及相对 宽松的竞争环境,使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为; 她们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会 成为大多数企业所追逐的最重要消费群体等等。第三章调研3.1调研背景近年来，随着生活水平提高、娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱 乐设备

3、逐渐普及，人们对各类产品的需求越来越多样化，要求越来 越高,中国耳机市场的规模明显扩大，耳机市场产品更新不断加快, 耳机品牌、种类、功能众多，耳机厂商面临着激烈无比的竞争。应 此各耳机品牌纷纷提高了研发创新能力和对用户需求异质性的重 视度，并针对不同需求进行产品线细化。便携耳机、时尚耳机、防 噪耳机、动铁耳机等称为市场的新看点。耳机市场的发展更好地 满足了用户的需求，也为各厂商创造了巨大的发展空间，另一方面也 使耳机市场的竞争越来越激烈。，中国耳机市场上，森海塞尔获得 最高关注比例，铁三角、索尼位居二、三位。3.2调研必要性(-)调研有利于耳机厂商把握市场发展趋势，从而做出正 确的生产、产品推广方案。耳机营销调研能够使耳机厂商及时了解市场状况、消费者需求 倾向、市场供需状况、竞争对手情况，从而预测市场走势，为企业 确定经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依 据。对耳机厂商提高自己竞争力和打下坚实的市场根基、获得 长远发展有着十分重要的意义。(二)耳机营销调研有助于耳机业改进经营管理方式，减少风险，提 升市场

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