市场营销试题

1、第 第 PAGE 27 27 页市场营销试题（最新版）编制人： 审核人： 审批人： 编制单位： 编制时间：年月日序言谢!注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual

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3、aching materials , Essays, other sample essays,etc.Ifyouwanttoknowtheformatandwritingofdifferentsample essays, stay tuned!市场营销试题4市场营销试题（一）： 一、选取题：1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过的正确性。A。售前服务 B。售后服务 C。售中服务 D。无偿服务2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是B。A。我们生产什么就卖什么 B。我们卖什么就让人们买什么 C。市场需要什么就生产什么 D。好酒不怕巷子深3、非营利组织的采购部门透过传

4、播媒体发布广告或发出信函， 说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。A。公开招标选购 B。议价合约选购 C。日常选购 D。正常购买4、在营销调研中，调研人员一般先收集B。A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料5、下列A 属于企业的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合6、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。A。反向定价法 B。认知价值定价法 C。需求差异定价法 D。成本导向定价法7、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是CA 安全需要 BCD8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。A 需求状况 B 竞争潜力

5、C 需求状况和竞争潜力 D 中间商的多少9、产品生命周期中在C 购买者一般较多。A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期10、产品成熟期 B。 明星类 C 产品衰退期 D。 问号类12。 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为 A 11。 产品生命周期的最后阶段C A。下列产品C 富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐A。 渗透定价 B。 撇脂定价 C。 心理定价 D。 促销定价13。将顾客划分为更小 ，更具同性质的群体的过程B A。 经营多元化 B。 市场细分 C。 市场定位 D。 批发14。定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为A A广告方式 15。 下列属于组织内

6、部环境的B A。竞争者 。企业员工 。批发商 。零售16。下列不属于组织微观环境的D A。顾客 B。供应商 C。竞争者 D。新法律法规17。民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变C A。 市场营销组合 B。 企业目标 C。 消费者态度 D。 群体购买18分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法B APLOTBSWOT分析法19。差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件A A。满足顾客需要 B。价格差别微不足道C。品牌是所渴望的 D。差别化产品总是能成功的20。下列不属于产品生命周期四个阶段的B A。引入期 B。高峰期 C。成长期 D。成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相BA。较多

7、。较少。一般 。量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 B策略。A。市场集中化 B。市场专业化 C。全面市场覆盖 D。产品专业化23。一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是B。A。生产观念 B。产品观念 C 推销观念 D。市场营销观念24做C。A。个人全部收入 B。个人可支配收入C。个人可任意支配的收入 D。人均国民收入25C。A。市场营销规划 B。市场营销组合设计 C。市场营销调研 D。预测市场需求 。26。产品在畅销阶段时，企业的营销目标是B。A。产品尽快投产上市 B。

8、提高市场占有率 C。建立知名度，争取试用 D。持续市场占有率27Intel会超多销售产品而获利。他们采用的是BA。撇脂定价 B。渗透定价 C。弹性定价 D。理解价值定价28。在产品生命周期中，丰的利润一般在C 阶段开始出现。AC29。企业提高竞争力的源泉是D。A。质量 B。价格 C。促销 D。新产品开发30活水平C。A。越稳定 B。越低 C。越高 D。比较波动31。市场调查与市场预测的关系是A。A。市场调查是市场预测的基础 B。市场预测是市场调查的基础C。二者无关系 D。二者等同32销售量，一般状况下，这种策略对下列BA名牌产品33200漆商店，这就叫A。A。前向一体化 B。后向一体化 C。横

9、向一体化 D。多角化34。新产品开发过程的第一个阶段是D。A。评核与筛选 B。营业分析 C。产品开发 D。提出目标，搜集构想35(DA。配套包装。 B。附赠品包装 C。分档包装 D。再使用包装36。市场营销观念的中心是B。A。推销已经生产出来的产品 B。发现需要并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品 D。制造超多产品并推销出去37AA度 。广度 。层次38时正处在其市场生命周期的BA。介绍期 B。成长期 C。成熟期 D。衰退期39。在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是DA。重点调查法 B。典型调查法 C。全面调查法 D。抽样调查法40。 许多冰箱生产厂家近年来高

10、举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 D)A。 推销观念 B。 生产观念 C。 市场营销观念 D。 社会市场营销观念41。 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 (BA。 全新产品 。 换代产品 。 改善产品 42。机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于CA。理想业务 。困难业务 。冒险业务 43。按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是CA。生理需要 B。安全需要 C。自我实现需要 D。社会需要44。产业购买者往往这样选取供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为DA。直接购买 B。冲动购买 C。往返购买 D。互惠购买45。中国服装设计师李

11、艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 千美元， 这种定价策略属于AA。声望定价 B。基点定价 C。招徕定价 D。需求导向定价46?AA用品 、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的47心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用CA、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价48、一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重思考BA。需求弹性小 B。需求弹性大 C。收入弹性小 D。收入弹性大49、以下哪种状况最不适合采用渗透定价策略?CA、透过大批量生产能降低生产

12、成本 B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大50。在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是D 府 。物价部门C。卖方 D。市场的供求关系51。需要层次理论的提出者是CA。庇古 B。马歇尔 C。马斯洛 D。科特勒52。最古老、最普遍、最直接的推销方法是CA。广告 B。公共关系 C。人员推销 D。营业推广53。企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是BA。全新产品 B。换代产品 C。改善产品 D。仿制新产品54A。成长期 。衰退期55途的活动属于B。A、批发 B、零售 C、代理 D、直销市场营销试题（二）：第一

13、题 解释下属名词(每小题 4 分)1。 市场营销：是个人和群体透过创造产品和价值，并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。2。市场细分：指企业透过市场调研，依据必须的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。3。 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。4。 数量折扣：又称批量作价，是企业对超多购买产品的顾客给予的一种减价优惠。5。 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，透告主得到利益的活动第二题 单项选取题(每题 2 分，共 20 分)1、需求是指人们有潜力购买并愿意购买某个(种)具体产品的望，也就是

14、说，需求可表示。 CA、欲望 需要 B、需要 购买力C、欲望 购买力 D、欲望 人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，应对的市场状况为：“品牌差异”，而其的“购买介入程度又。 BA、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低3、分别为若干不一样的细分市场设计不一样的产品或服务，并采用不一样的营销组合就是目标市场营销战略中战略A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用促销和 订价。DA、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高5顾客主要想透过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品属于消费品分类B品中的异质品。A、方便 B、选购 C、耐用

15、 D、特殊6、按照订价的“3C 模型”原理，企业确定价格时，就应使制定出来的价格与竞争者的价格有相同D。A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比7、一般说来，产品的价格越贵，就越就应使C渠道A、较长 、密集性、较短 、独家分销8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称B战略。A、拉 B、推 C、整体 D、顾客9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益即企业利润消费者需要的满足和社会利益这是BA、推销观念 B、社会市场营销观念C、生产观念 D、市场营销观念10、康佳电视中的“康佳”二字B。 A。招牌 。品牌名

16、称 。品牌标志 。都不第三题、简答题1、简述顾客的让渡价值顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向带给了一种全面的分 还包含了非物质的因素;不仅仅需要有经营的改善，而且还务必在管2、简述消费者的购买决策过程。确认需要 寻求信息 比较评价 决定购买 购后评价 阳光大学生网3 简述影响目标市场选取的因素 (6 分)答：(1)选取目标市场时要思考到企业的实力。企业实力是指企选取目标市场要思考到产品的特点和产品的生命周期。产品性质相似、消费者使用时挑选性不大、使用面较广的产品，。采用无选取目标市场营销策略时，要思考到市场竞争状况。当竞争选取目标市场营销策略时，要思考到消费者购买行为。如果略。10结合相关市

17、场营销理论，谈谈你对丰田汽车事件的看法。20XX世界炫耀:车到山前必有路，有路必有丰田车。然而，最近接连出现的召回事件，让丰田汽车一夜之间坠入凡尘，数代人苦心经营的 重质量、重信誉的丰田品牌形象，面临着严峻考验。反思丰田汽车国际营销角度3120第五题 计算题(10 分)2000100 55020%的销售价格。保本价格:(20005+100)0。5=1000(元件)成本利润率为 20%的销售价格:1000*1。2=1200(元件)(201：展。作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。场)，即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不源优势，满足其全部或部分的需要。以及即使是很少量的需

18、求也快速送货到工地的服务适合了市场的需 案例 2：B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，持续发型持久。请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略?采用这种策略的经营意图是什么?宝洁公司品牌策略：USP(独特利益)定位策略。即根据企业向目标顾客带给的产品的独特利益来进行定位。别占领市场，以巩固自我在市场中的领导地位。这或许就是中国“肥水不流外人田”的古训在西方的翻版。不一样需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏 好，提高其忠诚度。市场营销试题（三）：一、单项选取题（2401、市场补缺战略的主要特点是。A。游击进攻B。紧密跟随C。专门化D。回避竞

19、争2、市场营销学作为一门独立学科出现是在。A、本世纪50 年代B、本世纪初C、本世纪70 年代D、18 世纪中叶3、产业和市场、分销渠道、目标和战略、利润4销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。A。集中性目标市场策略B。聚焦战略C。无差异性目标市场策略D。总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者。A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自我6、当企业的用户相当集中时，较适合使用的技巧。A。原产地订价B。区域订价C。统一交货订价D。任何方法都能够7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。A。动机B。收入C。民族D。家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产

20、品的特殊偏爱，愿意花时光和精力去购买的商品，通常将其称为A。便利品B。选购品C。特殊品D。日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。A。评价选取B。认识需要C。购后感受D。购买决策10、在新产品试销期间，透过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的状况是。A试用率低，再购率高B。试用率高，再购率高C。试用率低，再购率低D。试用率高，再购率低11、以防御为核心是的竞争策略。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时，较适合使用的技巧A。原产地订价B。区域订价C。统一交

21、货订价D。任何方法都能够14是。A。广告B。人员推销C。营业推广D。公共关系15A。出现率和严重性都较大B。出现率大，严重性小C。出现率和严重性都较小D。出现率小、严重性大16营销学模拟试题含答案。A。获得最大利润B。使顾客满意C。价格具有竞争力D。贴合政策要求17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是A。广告B。营业推广C。人员推销D。公共关系18品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求局面。、攻击市场主导者、阵地防御、和平共处、迂回进攻19的A。广度决策B。长度决策C。深度决策D。关联性决策20以此扩大企业产品的销售，这种方式是A。广告B。人员推销C。营业

22、推广D。公共关系二、名词解释（4201、消费者黑箱三、决定题（110）3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。5、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。6、评价广告效果，主要是看信息传递效果7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时光。8、内部公众是企业开展公共关系的基础。9、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。10、招徕订价是心理订价的一种。四、简答题（6301、市场营销管理过程包括哪几个步骤？2、广告具有哪几个方面的特点？3、什么是市场细分？市场细分有何作用？4

23、、简述品牌的作用与好处。答案：一、单项选取1、C2、B3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C11。A12。A13。A14。A15。A16。A17。C18。C19。B20。C二、名词解释1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品3、营销谈判是指不一样的人们为了各自经济利益的需要，透过协商而争取到达意见一致的行为过程。4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所社会需求，实现企业的经营目标。三、决定1、X2、X3、X4、5

24、、X6、7、X8、X9、X10、X四、简答题1、明确市场营销的指导思想；分析市场营销机会；选取目标市场；运用市场营销组合；对市场营销活动的控制和管理2、大众化；渗透性；艺术性；非人员促销3、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用必须的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新；有利于中小企业开拓市场；发掘隐性营销机会，及时调整营销策略4、有利于消费者进行产品选取，缩短购买决策过程，有利于企品牌能够超越产品生命周期。市场营销试题（四）：一、填空题(每小题 2 分，共 20 分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终

25、用户外，绝大多数商都是经过卖给最终消费者的。 2、环境变化的趋势可分为 和两大类。3、企业形象识别系统包括、和视觉识别(VI)三个部分。、企业所有的促销手段可分为两大类，一类，另类是。 5、的变化是直复营销发展的内部动力。6、市场是某种产品的所和所组成的群体。2101、市场导向型的经营观是指：(ABCD、二星级饭店的托婴(即照看孩子)服务在旅游产品整体中属于 A。核心产品 （ ）ABCD 精品包装 、美国市场营销协会成立于：A1902B1912C1937D70、（ ）“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。ABCDE1101（ ）2、最短的渠道是“生产者消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（ ） 4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。（ ） 5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（ ） 6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（ ）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（ ）8、现代许多大企业花超多的人力财力建立自我的