抖音直播带货的底层逻辑

1、抖音直播带货的底层逻辑作者：曹上来源：销售与市场 营销版2020 年第 09 期我接触过非常多的商家，大多都表示不是不想做直播，而是着手以后不知道怎么做起来。今天我们主要从直播带货的本质、直播的流量从哪里来、直播带货的步骤和直播带货的成功要素 4 个方面来做分享。希望通过这次分享，大家至少能保证自己的方向是对的，自己的努力没有白费。的渠道，到达合适的人群面前，然后通过你的一些营销技巧形成转化，最终促成了成交。来就卖不出去的货，放在抖音上就能卖出去了。整个流程里，货和供应链占有非常大的权重，这也是做好直播带货的第一步。直播间的流量主要有两个来源，公域流量和私域流量。与头条、快手不同，抖音的公域流

2、量非常大，这就导致很多商家以为，在抖音必须做短视频才能做起来，其实也不是。抖音直播的公域流量有三大入口。第一大公域流量入口，是短视频的流量。也就是大家打开抖音看短视频，通过头像的直播提示进入直播间的占比最高，达 60%以上。所以，如果你会拍短视频，你在抖音直播肯定是占有先机的，肯定比別人容易做起来一些。流的权重意味着，即使你没有粉丝，从直播推荐也是能够做起来的。这是两个最大的流量入 口，希望大家关注。场入手，投入一些直播广场的封面首页，这个投入产出比是需要自己测试的，同城页也是如 此。私域流量，这也是我想重点跟大家说的。私域流量可能不如高。进来，所以要抓住一切流量入口。剪辑直播花絮做短视频也是

3、可以的。直播间获取流量的最重要的三个要素是引流、留存和转化。这里，大家很容易把关注点放到引流上。但是我一般会告诉商家，就算给你灌了很多流 数人看到你的货都想买的。丝在直播间多留 10 秒钟，而不是坐着干等有人进来问。因为抖音作为一种娱乐途径，别人进来”为例。呗呗兔的带货能力 但要注意的是，在视频中不要总是出现自家品牌Logo，否则可能会导致视频发布不出去。成功的带货直播需要具备四大要素：第一，预热视频一定要做足。正常情况下，一场直播之前，是需要在提前三天，提前一 天，提前 6 3 1 候别人看到你的视频就能直接进入你的直播间，多一点流量就多一点曝光。台扶持的商家而言，有自己的社群是比较好的。商

4、家在做经营的同时，还应该注意社群的积 累，包括微博、公众号、小红书等，如果你是有粉丝的，那一定要利用起来，不要浪费了。度以及受喜爱度是正相关的。第四，抖音直播花絮剪辑。直播中的抖音视频花絮，可以截图、片段剪辑，然后制作成短视频，以便有需要时去看一下，另一方面也是对直播间的一种引流方式。这里分享几个案例。第一个是蜜芽严选，这个账号当时是从1 万粉丝开始做的，还是一个私人账号。他一天也是发十几二十条的预告视频，选品价格比较低，加上不断的长时间的直播，很快就做到了头 把人留住，慢慢地就会积累到一批粉丝。上，是一些生活日用品，只要进入直播间的基本都能形成转化。罗莱家纺。罗莱家纺的第一场直播，成交额是260 万元左右， 那么多投入，又没有测试出哪个款是比较火爆的，就比较容易亏本。我也不建议大家这么去 做。“的账号，该账号的主播是罗莱家纺的一个高管， 能回答得非常好，加上这个人特有的一些性格特点，既讨喜又专业，自然就很容易积累信任 播就会比较容易成功。浓密秀发小又又。他本来就有 400 万垂直的母婴粉，他如果跟品牌合作就非常容易做爆，事实他的首场直播就卖了200 多万元，而且他以前也没怎么带过货，品牌方是非