房地产定价策略

1、 PAGE PAGE 7价格细分策略（对外）个步骤便是房地产的定价了，它也是房地产买卖双方最感兴趣的话 题。一、商品房的价格分析房地产定价策略便是如何根据产品的生产成本和使用价值应对控制在一个合理的时间和数量范围之内。二、定价依据根据我们对目标市场的调研和深入分析，本项目的入市定价应采取“低开高走”的策略，入市定价应具有弹性空间，入市时应具有较强的市场竞争力。1、产品价值分析可以依集合的不同分为二类：不同地块楼盘之间的差异包括：地理位置、产品种类、规划配套、平面设计、得房率、公司品牌、付款方式、建材装璜等。同一楼盘不同单元之间的差异2、市场竞争定价地产的价格便提高，反之则走低。牌为重；短平快项

2、目，一切以利润的实现为重。的销售量，产品定价就低。 目标利润：成本高，目标利润高，产品价格就高，反之亦然。 资金状况：资金缺乏或周转不畅，需要迅速成交，回笼资金，价格就低；资金充足，有条件创造高利润的产品售价就高。寻求最大的价格实现。根据可行性调研报告一系列经济指标及项目启动后对目前区域 品质，又考虑市场的接受能力，拟定本项目的销售定价。“低开高走”事实证明，好的开端往往意味着成功了一半，“低开”即低价开盘，指楼盘第一次面对消费者时（部分）以低于市场行情的价格公开销售，此举能具有以下好处：1、便于超速成交，促进良性循环作人员的自信心，创造出热烈的现场氛围，提升楼盘形象。2、便于以后价格调控逐步

3、提升价格，扩大利润点，静观市场反应。3、利于财务周转，资金回笼有成交便有资金流入，公司运转才能保持良性循环。 1、具有别人没有的明显的楼盘卖点色、科学的布局是其他竞争项目所没有的。2、产品的综合性能上佳所在。3、公司信誉好，市场需求旺盛本项目的开发公司是具有多年开发实践经验公司和资深的管理旺盛的市场需求。三、定价原则1、 以树立企业品牌为重，坚持“高品质、低价位”的原则。2又要确保利润的最终实现。3、 立足市场，以市场指导价格作为定价依据，结合项目的特殊优势及功能，制定本项目价格。四、定价方法本着“顺利启动、逐步提升”的价格策略，考虑项目成本，又考虑市场的接受能力，以市场竞争楼盘价格为指导，拟

4、定本项目价格。1、价格方案：类比竞争项目价格确定均价1400 /2 均价（多层，1600 /2 均价（高层阳光丽景：1380 均价（多层）1338 元/m21600 元/m2（小高层1150元/m2（多层）1160 元/m2（多层1100 元/m2（多层，其价格同样具有参考价值。分析本项目特点，其产品品质高于其他楼盘，故其均价相应高于其他楼盘，但竞争楼盘已上市较早，本项目刚上市，具有较大压力。1380 元/m2。2、具体楼层价格的细分由于同一楼楼层数不同，能够业主的方便也不同，所有不同的楼层必然有不同的价格，综合分析我们楼盘的特点以及刚上市的压力， 我们将多层的价格定为 1380 元/m2，以

5、7 层高度为例，以5 楼为整栋均价层，其他楼层价格随之上下浮动。具体楼层一二三四五六七差异系数103%96%101%102%100%98%经过对区域市场的充分调研，综合本项目叠加型别墅的建筑特色，将本项目此结构初上市的均价定为1600/m2进度及市场反应再行调整价格。3、多层洋房档次划分A 100 元。B档：不邻近公路，房屋南北朝向，可看到的绿地较多，可透过围合的开口看到部分江景，在均价层基础上加 80 元。B档：房屋南北朝向，可看绿地较多，不能看到江景，不邻近公路，在均价层基础上加 60 元。C档：东南朝向，可看到较多绿地，不能看江景，不邻近公50 元。C60-80 元。D 档：东南朝向，可看绿地较少，不能看江景，邻近公路；南北朝向，不能看江景，邻近公路，在均价层基础上减 60-100 元。分析本项目布局特点及单位所处位置，算出最好一套房屋价格， 以芳满庭C5 为例（101、102）1380103%1