中小企业管理策划书范本

1、广西生态工程职业技术学院 管理会计期期末测评评 20133-20014（11） 系部： 经济济贸易系系_ 班级：_会计计1144_ 姓名：_ _林丽灵灵_ 学号：_5155114424_ HAPPYYY服装装公司创业计划书书 出版时间间：20013年年12月月 第一章 执执行概要要行业背景和和项目简简述每年3月，海海内外 HYPERLINK 服服装业都都会不约约地将目目光聚焦焦在中国国国际服服装服饰饰博览会会（CHHIC）上上。近日日，为期期4天的的第211届中国国国际服服装服饰饰博览会会(CHHIC 20113)在在 HYPERLINK 北京中国国国际展览览中心(新馆)落下帷帷幕，期期间共接

2、接待包括括服装企企业、设设计师、经经销商、代代理商、时时尚买手手等专业业观众超超过100.5万万人。作作为中国国服装产产业发展展所需资资源的重重要汇聚聚平台，二二十一年年来，CCHICC获得了了业界的的认可，也也见证了了中国服服装产业业的发展展以及中中国服装装品牌的的成长。 近几年来，受受到国际际 HYPERLINK 经济环境境的影响响，中国国服装行行业所处处的发展展大环境境已然发发生了改改变，靠靠速度、规规模、低低成本等等要素禀禀赋之条条件发展展的时代代一去不不返。面面对内外外部市场场环境的的变化，中中国服装装产业在在经历了了近300年的高高速增长长之后，已已进入到到了转型型升级的的过渡阶阶

3、段，可可以预见见的是，未未来几年年将是中中国服装装产业发发展的关关键时期期。而过过去211年，伴伴随着行行业的发发展，从从CHIIC的举举办影射射出中国国服装行行业的转转变之路路，也见见证了中中国服装装业从粗粗放经营营走向集集约经营营、从产产品竞争争走向品品牌竞争争。这种种本质上上的转变变其实正正是中国国服装产产业从服服装大国国向服装装强国的的蜕变过过程. 一直以以来，谈谈到中国国服装业业，有两两个印象象。第一一“中国是是世界第第一的服服装制造造出口大大国”，第二二“中国是是世界最最大的服服装消费费国”。然而而，由于于国人独独特的消消费心理理让自主主品牌很很难占据据本国市市场。我我们也不不得不

4、承承认，世世界一体体化进程程，让国国人在潜潜移默化化中形成成了一种种观点国国外的东东西比国国内好。近近日，众众多事件件极大地地提升了了国内服服装在国国人心中中的形象象。 2012年年1-66月我国国规模以以上企业业累计完完成服装装产量1124.7亿件件，比220111年同期期增长77.733%，其其中梭织织服装663.552亿件件，针织织服装661.118亿件件，分别别比20011年年同期增增长8.05%和7.40%。;规规模以上上企业1142443家，主主营业务务收入同同比增长长11.66%;利润润总额同同比增长长9.666%；限额以以上企业业(单位位)服装装类商品品零售额额累计445388

5、亿元。在在此次第第21届届中国国国际服装装服饰博博览会上上，可以以看到很很多国内内品牌服服装，无无论在选选材上，还还是设计计上，都都能让人人眼前一一亮。业业内人士士表示，中中国服装装在品牌牌建设、营营销手段段等方面面上都在在不断地地完善和和创新，在在未来的的发展中中将拥有有巨大的的潜力，在在国际舞舞台上也也会越来来越有竞竞争力。 服装行业既既为人们们提供了了最基本本的穿着着需要，又又能引导导消费者者的行业业。随着着时代发发展，社社会文化化的进步步，生活活水平的的不断提提高，从从基本穿穿着向新新颖多款式式的中高高档时装装发展，因因此，服服装消费费成为广广大消费费者和各各阶层人人士的最最迫切需需要

6、。.1.2 公公司基本本情况及及管理团团队 公司司创办初初期将注注册成立立为有限限责任公公司。公公司注册册资本：50万万元人民民币。公公司采用用“生产+销售+区域代代理”经营模模式。公公司的生生产基地地位于浙浙江一带带。本公公司管理理团队架架构如下下：1.3 市市场分析析与营销销策略 我我们有广广阔的目目标市场场，包括括全国各各地及东东南亚地地区。针针对这一一目标市市场，我我们制定定了与之之相适应应的市场场开发战战略、品品牌战略略、分销销战略、网网络营销销战略。第二章 企企业介绍绍 2.1 企企业理念念“高端平平价，携携手共赢赢”是本公公司的产产品宗旨旨。 “以人人为本，诚诚信经营营”是本公公

7、司的经经营理念念。 通过“生产+销售”的直销经经营模式式，打造造全国知知名品牌牌。 2.2 公公司简介介2.3 公公司情况况 公 司司 名 称: 柳州HHAPPPY服装装公司 注 册册 地 址: 柳州鱼鱼峰区阳阳和工业业区阳和和北路228号 注 册册 时 间: 20114年10月28日 创 始 人: 林丽丽灵 公 司司 性 质: 有限责责任公司司 公司经经营项目目:各类类型服装装 公 司司 目 标：1以市场需需求为生生产导向向,满足足国内消消费者的的需求。2利用我国国服装资源源优势，开开发和生生产产品品，充分分挖掘适适合服装装大众的的产品。 3公司实行行“生产+销售”的直销经经营模式式，扩大公

8、公司产品品在全国国的知名名度，从而不不断提高高公司的的销售业业绩。4运用现代代的营销销手段和和科学的的管理方方法,使使公司成成为我国国服装改革革创新的的示范点点。 公司注注册资本本:2000万元人民币币 公 司司 理 念: 以人为为本,诚信信经营 2.4 企企业的总总体战略略 公司概述：总体战略: 1、公司采采用“生产+销售”的直销经经营模式式，力争成成为我国国现代服服装生产产经营模模式的创创新点,扩大品品牌知名名度,不断发发展壮大大公司规规模。；目标是是扩大公公司产品品在全国国的知名名度，从而不不断提高高公司的的销售业业绩，进进一步扩扩大公司司规模。2、公司的的总体战战略定位位：实现现六赢。

9、本公司的成成立给许许多的关关联方带带来利益益和机遇遇。对消费者而而言：由由于服装装是我们们公司直直接生产产，再进进行销售售的。厂厂家和消消费者可可以进行行直接的的沟通，大大大减少少了消费费者的购购买成本本。公司的经营营方式相相对于对对我国现现有的服服装经营营方式来来说，是是一种创创新，有有利于促促进我国国服装行行业的发发展。公公司盈利利能够增增加的柳柳州地区区乃至全全国的GGDP收收入充分分利用富富余的农农村劳动动力，为为柳州地区区提供一一定的就就业机会会。公司司与供应应商的交交易可以以给扩大大供应商商的业务务量，提提高其盈盈利能力力，为国国家创造造更多的的社会财财富。通通过代理理商的加加盟可

10、以以给代理理商创造造就业机机会，获获得更多多的收入入，同时时通过销销售的专专门化培培训可以以提高其其整体素素质。（5）对于于公司自自身而言言，给公公司带来来比较好好的市场场发展前前景，预预测成立立后能够够让公司司成为国国内服装装产品产产销的创创新者和和示范者者，打破破我国传传统的服服装行业业经营方方式，同同时，根根据公司司的投资资预测分分析和财财务预测测分析，公公司的盈盈利能力力和抵御御风险的的能力都都比较强强。（6）对员员工而言言：根据据独特的的员工薪薪酬激励励和利润润分配以以及各种种员工培培训，能能够给员员工提供供较好的的社会保保障，享享受较好好福利待待遇。公司的总体体战略定定位（六六赢局

11、面面）是一一个互相相影响，互互相促进进的整体体，以六六赢为公公司的总总体战略略定位使使得公司司的经营营必须面面向国际际化、市市场化、效效益化。 2.5 企企业的具具体发展展战略前期(3年年)HAPPYY服装公公司的市市场导入入期,主主要是建建立自己己的专业业团队, 严格按按照服装装生产标标准,制制作出各各种性价价比高的的服装；建立完完备的信信息管理理系统，利利用信息息系统以以销定产产，生产产适销对对路的服服装产品品，为企企业捕捉捉国内商机提提供信息息通道，并并促进服服装质量量检验工工作，更更好地国国内其他他品牌接接轨。 HAAAPYY服装公公司首先先进入市市场,重重点生产产童装、时时尚服装装，

12、使其其成为公公司的市市场主打打。 要严严格控制制生产服服装所采采用的布布料的质质量。 通过过各种宣宣传媒介介,建立立消费者者对HAAPPYY服装公公司的的的认知感感,运用用不同的的销售手手段,提提高HAAPPYY品牌的的认知度度，促进进销售量量。 建立立完善的的HAPPPY服服装分销销渠道，在在柳州市设设立自己己的HAAPPYY服装专专卖店,利用专专卖店给给单个消消费者提提供便利利的购买买地点,进一步步扩大市市场占有有率。 建立立公司的的网址,对消费费者进行行跟踪服服务,听听取消费费者的意意见,不不断提高高HAAAPY服服装公司司的配套套服务,最大限限度满足足消费者者的需要要。 初步步打开珠珠

13、江三角角地区的的服装市场场。 建立立公司的的组织管管理结构构模式，此此模式的的设置和和运用要要以成本本最低为为原则。 从公公司创立立开始，就就注重建建立公司司的品牌牌文化，即即要向消消费者推推广HAAAPYY品牌文文化。 争取取获得政政府的政政策支持持，在相相关方面面给予一一定优惠惠，减轻轻公司的的创业风风险。申请HHAPPPY品牌牌公司的的技术专专利和营营销专利利。 长期 充分分利用地地缘优势势，巩固固发展对对国内南南方市场场，最大大限度地地抢占国国内南方方地区的的市场。 加强强服装生生产技术术培训, 提高高成衣制制作水平平，以保保证HAAPPYY品牌的的质量。 加HHAPPPY品牌牌文化的

14、的宣传与与推广力力度。 参加加各种服服装博览览会，扩扩大公司司的各种种宣传渠渠道。 调整整公司战战略，使使公司由单单一消费费模式转转向多品品种、多多样化经经营，不不断提高高产品的的附加值值，扩展展产品线线。 营造造全国性营营销网络络，实现现HAPPPY服服装全国国化经营营，努力力打破区区域性和和集团性性国内贸易易壁垒。 在各各个有潜潜力的地地区寻求求专卖店店的代理理商，扩扩大公司司产品的的市场普普及率。 大胆胆引进人人才、资资金和先先进技术术装备，按按照国际际技术规规程和管管理模式式，规范范公司销销售行为为，提高高本公司司在国内内市场上上的竞争争能力和和信誉度度。 随着着业务的的扩大，要要做到

15、与与时俱进进，不断断调整公公司的治治理结构构，使得得公司的的管理机机构与整整个生产产、销售售形成一一个系统统。 不断断完善财财务分析析系统,控制服服装的生生产和销销售成本本,尽可可能地使使投入产出比比例趋向向合理和和科学化化，以达达到事前前预测，事事中控制制和事后后处理。 注重重公司的的文化建建设和管管理团队队建设,设立公公司内部部刊物,发扬和和深化公公司的发发展理念念。 更加加重视履履行公司司的社会会责任，使使公司的的社会形形象深入入人心。 继续续分步推推进我国国HAPPPY服服装公司司产业化化、集约约化、全全国化经经营的步步伐, 并申请请公司上上市，以以提高本本公司的的国际知知名度和和竞争

16、力力，同时时扩大资资金来源源。2.6 创创业机遇遇1、中国服服装行业业在生产产成本上上具有绝绝对优势势。服装装生产是是劳动和和技术复复合密集集型产业业，我国国拥有丰丰富的剩剩余劳动动力资源源，发展展服装生产产具有绝绝对优势势。2、公司采采用“生产+销售”的直销经经营模式式,基地地位于柳柳州市郊郊区,利利用科学学的现代代管理方方法和广广阔的营营销渠道道,扩大大市场占占有率,使公司司更好地地面对未未来的机机遇与挑挑战。 第三章 产产品与服服务3.1 产产品介绍绍与开发发3.1.11 初期期产品介介绍 3.1.22中期和和后期产产品策划划3.2 产产品包装装3.3 定定价策略略在产品导入入期，主主要

17、出于于投资成成本回收收的考虑虑，我公公司将采采用成本本加成定定价法，即即单位产产品价格格=单位位产品成成本（1+预期目目标利润润率），以以保证公公司获得得正常的的利润，确确保生产产经营正正常进行行；同时时，由于于国内外外市场存存在地域域性差异异、消费费者群差差异和季季节性差差异等客客观因素素，因此此结合需需求差别别定价法法，对产产品进行行综合定定价，以以适应不不同市场场的差异异。 年 份份12345市 场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格(元/千克克)5155.215.65.516.55.4165.115.6注释:以上上价格是是全部主主营野菜菜品种的的综合平平均价格格。在产品成长长期

18、，结结合运用用数量折折扣和贸贸易折扣扣等方式式，扩大大市场销销量。在产品成熟熟期，适适度降价价，吸引引更多购购买者，进进一步渗渗透市场场。3.4 服服务3.5 产产品分析析3.5.11 产品品优劣势势分析3.5.22 产品品的市场场前景预预测第四章 市市场分析析和营销销策略4.1 市市场分析析 结论：服装装行业是是一项高高机会低低风险的的理想型型投资项项目。4.1.33 竞争争分析4.1.33.1 国内外外竞争环环境分析析4.1.33.2 行业和和市场环环境分析析4.2 市市场营销销策略4.2.11 目标标市场战战略4.2.11.1 目标市市场定位位与选择择目前，国内内的服装装市场处处于成熟熟

19、阶段，行行业市场场结构体体系和竞竞争者格格局已形成,竞竞争激烈烈。本公公司以服服装生产产和直销销介入市市场，销销往国内内市场，并并且引入入现代化化信息管管理系统统经营管管理,因因此,本本公司的的服装产品品定位于于大众市场场，实行行差异化化营销，因因此，本本公司专专心服务务于以下下三级市市场，其其中一级级市场是是主打，二二级市场场逐步开开拓，兼兼顾三级级市场，在在各级市市场上还还会更具具体地细细分主次次子市场场。 4.2.11.2 目标市市场策略略由于国内市市场存在在地理位位置、运运输条件件、消费费者生活活方式、文文化等方方面差异异，因此此本公司司对上述述三个等等级市场场采用差差别目标标市场战战

20、略。4.2.11.3 目标市市场战略略实施针对各个目目标市场场，我们们将采取取以下差差异市场场策略：1、通过广广告媒介介，加大大宣传和和销售促促进HAAPPYY服装和和HAPPPY服服装公司司文化，诱诱发其购购买兴趣趣，使消消费者逐逐渐转向向接受、认认可、到到喜欢，以以及诱导导从未买买过本公公司服装装产品的的顾客购购买，把把其他生生产厂商商的客户户吸引过过来，加加大市场场占有率率。2、保持市市场占有有率，建建立动态态防御体体系当遭受竞争争对手发发动降价价或促销销攻势时时，结合合适度降降价策略略，有效效应对对对手攻击击，以弥弥补市场场损失。时刻关注市市场消费费需求，实实行多元元化经营营，以不不断

21、开发发新的市市场阵地地作为未未来市场场的防御御和进攻攻中心。3、借助公公司管理理信息系系统，监监控产品品成本与与收益之之间的比比例，分分析市场场占有率率同收益益率之间间的关系系，保证证公司健健康发展展。4.2.22 市场场开发战战略HAAPYY服装，产品差异性和形象差异性,构成本公司的竞争性差异,在客观上有利于消费者识别、区分HAAPY服装的产品特色。因此从本公司HAAPY服装产品本身的特点出发，我们将会采取以下营销策略：1、导入期期广告告与销售售促进配配合使用用，建立立完善的的分销渠渠道，扩扩大市场场占有率率。2、成长期期完善善产供销销网络信信息化管管理；同同时重视视人员推推销，加加强沟通通

22、，深入入建设产产品品牌牌形象3、成熟期期市场场渗透：开发服服装更广广的适用用市场。4.2.33 品牌牌战略 统一使使用“HAPPPY”品牌，申申请专利利，保护护专利品品牌。 用广告告等方式式大力宣宣传品牌牌,建立立品牌认认知；同同时通过过合理定定价,提提高配货货和服务务质量,增加品品牌知名名度、美美誉度和和忠诚度度，保持持老客户户，吸引引新客户户4.2.44 分销销策略4.2.44.1 分销渠渠道的选选择基于对HAAAPYY服装本本身的产产品属性性，公司司的财力力能力限限制，和和公司对对销售渠渠道所要要求的控控制程度度三方面面因素的的综合考考虑，我我们选择择了以下下国内外外分销渠渠道。 注释：

23、产产品主要要采取三三种分销销渠道，总总体层次次简单，以以直接销销售为主主要，并并借助批批发商和和零售商商帮助销销售。其其中批发发商和零零售商包包括各大大超级市市场、酒酒店、餐餐馆、专专卖店及及其加盟盟商等。图中第一一种是直直接分销销方式。本本公司将将通过电电话、网网络、传传真等方方式直接接接受国国内用户订订货，按按购货合合同或协协议书销销售。4.2.44.2 分销渠渠道管理理1、依据本本公司市市场营销销战略的的执行要要求，综综合考虑虑中间商商的财务务和管理理水平、专专业知识识、信誉誉等因素素，选择择合适的的分销中中间商。2、与国内内外企业业、银行行、咨询询机构和和政府等等保持经经常性联联系，不

24、不断收集集、分析析中间商商的信息息资料，并并对这些些资料加加工、整整理，做做到系统统完整，便便于查询询。3、促进公公司与中中间商的的友好合合作，保保证提供供优质的的HAAAPY服服装，对对成绩突突出的批批发商和和零售商商给予一一定的奖奖励，尤尤其在进进入产品品导入期期尽可能能丰厚的的利润。4、制定评评价销售售绩效方方案，通通过激励励、调整整或改进进，保证证营销渠渠道畅通通。4.2.55 促销销策略根据产品介介入市场场的不同同时期，本本公司将将采取以以拉氏策策略为主主,推售售策略为为辅的促促销方式式。 注释：1、产产品导入入期，为为了能迅迅速产生生切入市市场，公公司将采采用以下下营销推推广策略略

25、，目的的是诱发发消费者者尝试本本公司的的新产品品，刺激激产品销销售量增增加：1与批发商商合作进进行广告告宣传，提提供详细细的产品品资料，帮帮助培训训销售技技术人员员。2安排HAAAPYY服装现现场制作作大赛，推推广公司司文化。3给予一定定的贸易易折扣增增强销售售合作。2、成长期期，加强强原来的的促销工工作，提提高市场场占有率率；同时时增强服服装推销销，借助助社交渠渠道增加加沟通，降降低成本本费用。3、进入成成熟期，适适当增加加促销费费用，保保持市场场占有率率；综合合运用赠赠送、改改善产品品包装等等促销工工具，辅辅之一定定的提醒醒式广告告增加销销售。此外，本公公司将在在服装基地地建立HHAAPP

26、Y服装装观光区区和走秀秀区，直直接推动动消费，使使HAPPPY服服装品牌牌更深入入消费者者心中项 目 营营 销 费 用用 单单位：元元第一年第二年第三年第四年第五年电视广告￥150,0000 ￥100,0000 ￥70,0000 ￥50,0000 ￥40,0000 网络广告￥40,0000 ￥30,0000 ￥30,0000 ￥40,0000 ￥40,0000 促销活动￥80,0000 ￥100,0000 ￥90,0000 ￥95,0000 ￥60,0000 报纸杂志￥8,0000 ￥7,0000 ￥5,0000 ￥4,0000 ￥4,5000 日常宣传单单￥3,0000 ￥3,5000 ￥2

27、,8000 ￥2,5000 ￥2,8000 合 计计￥281,0000 ￥240,5000 ￥197,8000 ￥191,5000 ￥147,3000 4.2.66网络营营销策略略4.2.66.1网网站建设设目的及及功能定定位公司网站的的建设目目标是：建成优优秀的网网络销售售类专业业网站，展展示HAAAPYY服装形形象，服服务于公公司日常常运营。通通过企业业网站展展示公司司优秀产产品，让让客户能能够了解解公司，能能够对感感兴趣的的产品作作详细了了解，并并通过网网站提交交产品反反馈信息息。网络络营销是是本公司司线下营营销战略略在互联联网环境境中的应应用和发发展，是是公司整整体营销销战略的的一个组

28、组成部分分。网络络营销为为公司发发展架起起了一座座通向国国际市场场的绿色色通道，不不受自身身规模的的绝对限限制，平平等地获获取世界界各地的的信息及及平等地地展示自自己，为为公司创创造一个个良好的的发展空空间，以以最终实实现公司司的营销销目标。 4.2.66.2网网络营销销策略1、开展网网络会员员制，依依据会员员以往的的交易记记录，给给予适当当折扣，鼓鼓励网上上交易。2、主动提提出为顾顾客提供供的质量量保证和和售后服服务条款款，约束束买卖双双方的权权利与义义务，增增强沟通通的有效效性，并并赢取顾顾客信任任。3、在每一一项工作作项目完完成后，同同步公布布信息到到订购方方信息平平台并且且利用电电子邮

29、件件告知顾顾客货物物的进展展情况，如如商检、运运输等。4、完善网网上交易易的给付付手段，确确保用户户信息的的安全与与隐私。可可以采用用类似信信用证的的支付方方式，与与银行合合作，借借助银行行的信用用保证，使使交易顺顺利进行行。即：购买者先先在银行行建立专专门的账账户。购买者在在本公司司网站选选购自己己的服装装品种及及数量，还还有选择择送货方方式和时时间。下订单，签签下双方方的电子子合同。当货物到到达后，银银行自己己动将货货款划拨拨到公司司账下。 4.2.66.3网网站内容容规划公司网页以以动态网网页为主主，相关关产品信信息可及及时准确确的得到到更新以以及完成成更高级级的功能能。网页页针对不不同

30、地区区，有简简体中文文页面、繁繁体中文文页面、英英文页面面（后期期可发展展到更多多的语言言）网站栏目名 称简 介备注LOGOLOGO是是一幅有有着本公公司特色色的Fllashh，以它它作为我我们公司司的链接接，链接接入公司司的首页页。首 页页提供一些综综合信息息及各相相关主题题的链接接在线订购在这一页面面中，我我们将把把公司所所有的产产品详尽尽的描述述出来，分分门别类类，还有有提供各各图片，后后期还可可以发展展到将产产品进行行全息描描述，构构成立体体的产品品库。买买者选择择合适的的产品后后就可下下订单。然然后公司司再根据据定单联联系客户户。（后后期逐步步完善给给付手段段）主要是批量订购公司介绍

31、公司概况及及各种照照片。公公司的管管理团队队、企业业文化、组组织结构构等。（后后期使用用三维全全景技术术，用户户能虚拟拟参观本本公司）服装知识 提提供给用用户权威威。服装论坛 提提供了一一个交流流的平台台，发表表有关野野菜或本本公司的的观点。HAAPYY族加盟用户 提提供各种种相关信信息及交交流空间间。员工内部网网 公公司的透透明化管管理，与与员工密密切相关关的信息息都会同同步的在在网上公公布。每每名员工工都有自自己的账账号及密密码进入入属于个个人的空空间。以人为本 4.4.66.4网网站发布布与推广广 序号推广方式说 明1搜索引擎推推广同新浪、搜搜狐两大大搜索引引擎商合合作，进进行网站站进行

32、推推广型网网站登录录；同百百度竞价价排行搜搜索引擎擎商合作作，使公公司网站站在数百百家门户户网站的的同类行行业搜索索中排名名前列。2商务信息平平台发布布同阿里巴巴巴、环球球资源、温温州商务务等商务务平台合合作，使使公司网网站及其其服务及及时有效效的出现现在广大大客户眼眼前。3行业链接广泛寻求同同行网站站联盟，进进行行业业链接。4邮件列表利用电子邮邮件许可可营销对对公司网网站进行行针对性性、广泛泛性的电电子邮件件推广。5正确投放广广告通过在其他他网站投投放广告告来推广广宣传。 SWOT分分析图优势中小企业 HYPERLINK t _blank 同同质化现现象严重重，这造造成了中中小企业业的 HY

33、PERLINK t _blank 千人人一面无无个性，少少活力。而我们是自创品牌,具有独特性,与众不同劣势一是国家在在政策、资资金上偏偏重于大大型企业业， HYPERLINK t _blank 地方方政府为为解决城城乡大量量 HYPERLINK t _blank 富余劳劳动力，则则偏重于于发展投投资更少少、见效效更快、就就业更广广的个体体工商业业；二是是 HYPERLINK t _blank 技术标标准、 HYPERLINK t _blank 环保标标准等制制约；三三是 HYPERLINK t _blank 市场场疲软， HYPERLINK t _blank 消费需需求不足足，导致致竞争 HY

34、PERLINK t _blank 白白热化，制制约了企企业 HYPERLINK t _blank 扩大大再生产产。机会外部环境制制约因素素只是对对企业的的发展存存在一定定程度的的影响，但但不是制制约中小小企业发发展的决决定因素素。制约约中小企企业发展展的真正正瓶颈还还是在于于企业内内部。只只要我们们控制好好企业内内部，我我们的发发展还是是很有利利的威胁其他的自创创品牌。因因此我们们要坚持持我们的的特色，并并且深入入不断挖挖掘属于于只我们们自身的的品牌特特色第五章 管管理团队队 6.1 企企业文化化当今，企业业之间的的区别与与竞争归归根到底底就是企企业文化化。一个个成功的的企业文文化必定定能使企

35、企业长久久健康的的生存下下去，就就像众所所周知的的可口可可乐，百百事可乐乐，迪斯斯尼，王王老吉等等,他们们都有着着适合自自身的企企业文化化。我们们的企业业文化如如下： 1、准准时起货货率达1100。 2、履行客客人品质质标准，顾顾客投诉诉率小于于1。 3、每批缺缺货率小小于0.5,且总总损率小小于2。 4、为员工工提供良良好的工工作和食食宿环境境。 5、为员工工提供培培训、发发展和提提升的机机会，让让员工与与企业共共同成长长。 6、让所有有合作伙伙伴与公公司同步步发展。 7、让所有有股东获获取有竟竟争力的的投资收收益。 8、 尊重重客户、尊尊重员工工、回报报社会。 9、 企业业宗旨：微笑的的客

36、户、开开心的员员工、满满意的合合作商。 10、企业业目标：全球化化的服装装企业。 11、企业业精神：开拓、创创新、提提速、奋奋斗。 12、经营营理念：以人为为本、追追求无止止境。 13、企业业信条：诚为先先、信为为本、利利共享、同同发展。 14、工作作作风：今日事事、今日日毕。言言必行，行行必果。 15、学习习理念：成为学学习型的的企业。 6.1.11 公司司经营理理念本公司以HHAAPPY服装装为主营营业务，同同时也紧紧密围绕绕“HAPPPY文文化”营造出出有着HHAAPPY服装装这一主主题特色色的企业业文化。公公司要求求全体员员工以积积极饱满满的精神神面貌投投入工作作，精益益求精，关关爱互

37、助助,培养养出一流流企业的的工作作作风。体体现绿色色、健康康、信用用的经营营理念。6.1.33 公司司愿景经过我们的的不懈奋奋斗与努努力，十十年后的的今天我我们的公公司将是是如下的的一番景景象。公司将是一一个现代代化的企企业集团团。在一一个有着着科学合合理的公公司制度度与优秀秀的企业业文化下下全体员员工各尽尽其能，精精神饱满满的发挥挥着他们们的聪明明才智。把把源远流流长的客客家文化化发扬光光大，从从而营造造出我们们企业的的绿光文文化。6.2 公公司治理理结构6.2.11 公司司成立相相关背景景及性质质公司创办初初期的资资金主要要来源于于：创业业者自有有资金、其其他企业业财团投投资、风风险投资资

38、及银行行贷款。鉴鉴于这种种集资方方式，我我们的公公司将以以有限责责任公司司为组织织形式。各各股东按按出资比比重依法法享有公公司权益益。公司名称：广西柳州州HAPPPY服服装有限限责任公公司公司性质：有限责责任公司司6.2.22 初期期公司组组织结构构图及说说明处于创业初初期的企企业，产产品的生生产及其其出售尤尤其重要要。本着着精简高高效、突突出重点点的原则则，我们们设计了了如下的的组织结结构，如如图例十十一所示示。以总经理生产产部营销部部为核心心，以综综合部为为纽带，借借助先进进信息管管理系统统提高工工作效率率及透明明度，形形成一个个铁三角角形支撑撑起整个个公司。管管理层次次仅为两两层有利利于

39、整个个公司紧紧密团结结与协作作。创业业初期为为使权力力集中、机机构精简简，可由由董事长长兼任总总经理一一职。 董事会会：公司司设董事事会，成成员为55人，由由股东会会选举。董董事任期期三年，任任期届满满，可连连选连任任。董事事在任期期届满前前，股东东会不得得无故解解除其职职务。董董事会设设董事长长一人，副副董事长长一人，由由董事会会选举产产生。具具体职能能见附录录的公司司章程。 监事会会：当然然，没有有监督的的权力是是危险的的，因此此还有与与之相对对应的监监事会成成立，对对董事长长实行监监督，这这样各股股东的权权益就有有了一定定的保障障。监事事会成员员由股东东及公司司员工代代表组成成。成员员

40、5 人，并并在其组组成人员员中推选选一名召召集人。监监事会中中股东代代表监事事与职工工代表监监事的比比例为33:2。监监事会中中股东代代表监事事由股东东会选举举产生，职职工代表表监事由由公司职职工民主主选举产产生。监监事的任任期每届届为三年年，任期期届满，可可连选连连任。 总经理理：公司司设总经经理一名名，由董董事会聘聘任或者者解聘。经经理对董董事会负负责,制制定和实实施公司司总体战战略与年年度经营营计划；建立和和健全公公司的管管理体系系与组织织结构；主持公公司的日日常经营营管理工工作，实实现公司司经营管管理目标标和发展展目标。 生产部部的职能能是：科科研开发发；产品品质量监监督；统统一产品品

41、规格与与包装。 营销部部的主要要职能是是：物流流；为各各商场、市市场供货货；宣传传及促销销；网络络营销；管理专专卖店。 综合部部的功能能是：由由于机构构的减少少，其他他一些辅辅助职能能都由综综合部集集中完成成。包括括：会计计、人事事、信息息管理、后后勤等。其中，信息息管理这这一职能能不容忽忽视。公公司成立立之初就就开始建建立起适适合自身身的一整整套信息息系统。通通过这一一系统将将整个公公司的内内部及外外部的资资源都密密切联系系起来，为为管理层层决策提提供强有有力的支支持,使使之成为为一个铁铁三角形形。公司创办初初期,在在资金、人人力不是是很充足足的情况况下，运运用租赁赁及业务务外包等等对外合合

42、作方,如物流流的外包包，信息息管理的的ASPP系统，与与高校科科研单位位合作等等等。除除此之外外许多的的法律咨咨询、后后勤保障障也可寻寻求外部部协助。6.2.33 人员员、薪酬酬、激励励及绩效效考核6.2.33.1 人员数数量以下列出了了五年内内的人员员增长情情况：级 别别第一年人数第二年人数数第三年人数第四年人数第五年人数高层管理33345中层及专业业人员6881828一般员工2125293030合 计:3036405263 公司初期只只需300名员工工。其中中1位总总经理；1位生生产部经经理；11位营销销部经理理；1位位野菜专专卖店长长5位专专业人员员及211位普通通员工。6.2.33.2

43、 薪酬结结构以人为本，使使每个人人都能充充分发挥挥其主观观能动性性的企业业文化应应体现在在制度上上，因此此设计了了如下的的直上型型的员工工等级模模式： 1、公司全全体员工工分为三三大类共共30个个级别。第第一类为为总经理理25-30级级；二类类是部门门经理110-330级；三类是是员工11-300级。只只有达到到一定的的级别才才能升迁迁、调职职，但这这只是一一个基础础条件，具具体是否否升迁还还应由人人事部及及总经理理依公司司制度决决定。2、采用直直上型模模式目的的在于避避免员工工一味追追求高职职位而造造成的不不良竞争争。员工工的基薪薪不与职职位持钩钩，只要要认真工工做，在在本职岗岗位也能能拿到

44、高高工资、受受到尊重重。3、每一类类别的级级数累积积到一定定时，总总经理为为28，部部长为225，员员工为220分别别可晋升升为高级级总经理理、高级级部长及及高级员员工。可可以享受受一定的的待遇。以以普通员员工为例例：当员员工等级级为200时，下下次再晋晋升可按按规定晋晋升为221级的的高级员员工并且且保留其其调换职职位的资资格。当当该名高高级员工工到达330级时时，根据据董事会会的决定定可授予予其终生生员工的的最高荣荣誉及更更诱人的的待遇。4、分为330级有有利于员员工的晋晋升，平平均一年年有2-4次晋晋升的机机会。每每升高一一级基本本工资增增加500元。 55、员工工晋级与与否将与与每季度

45、度一次的的员工绩绩效考核核挂钩，考考核分数数在755分以上上的都可可以得到到晋级。那么我们员员工的最最终获得得的薪酬酬如下图图十四所所示：6.2.33.3 激励措措施与绩绩效考核核一个企业的的激励机机制是非非常重要要的。针针对不同同的公司司员工我我们有不不同的激激励措施施。管理人员：有年终终分红、股股票期权权。销售人员：有纯佣佣金，它它直接与与销售额额挂钩。技术人员：突出强强调荣誉誉方面的的奖励及及比较适适合的培培训安排排。除此之外公公司还实实行员工工持股计计划（EESOPP），年年终公司司利润分分享。更为重要的的就是精精神上的的激励：广泛的的员工参参与、 优美的的工作环环境、具具有挑战战和适

46、合合个人发发展的工工作激励励、 公公司员工工之间和和睦相处处的感情情激励、设设立各种种荣誉奖奖项。同样针对不不同类别别员工我我们也有有不同的的考核方方法。把把公司员员工分为为四个类类别，分分别是：普通员员工、专专业技术术人员、中中层管理理人员、高高层管理理人员。分分别使用用与之相相对应的的3600度绩效效评价表表。（附附录中已已分别详详细的列列出了所所有的表表格，此此处不再再累述。）6.2.44 中后后期公司司的组织织结构6.2.44.1 中期组组织结构构经过三年的的发展，公公司不断断的成熟熟与壮大大，适合合创业初初期的铁铁三角形形组织结结构也应应与时俱俱进的做做出一些些调整，使使它能适适合公

47、司司的进一一步发展展。公司名称：广西柳柳州HAAAPY服服装有限限责任公公司公司性质：有限责责任公司司中期的组织织结构如如下图：不再由董事事长兼任任总经理理，聘请请专业经经营管理理人士担担任总经经理一职职。将办办公室的的一些职职能分立立出来，成成立了财财务部、人人力资源源部、后后勤部，由由一副总总管理。同同时在生生产部与与营销部部里分离离出质量量监督与与售后服服务这两两职能，成成立质监监及服务务部。体体现了公公司对质质量与消消费者的的重视。这一阶段的的目标是是不断完完善公司司各职能能部门，使使其符合合上市公公司的要要求，争争取在两两年内实实现公司司的上市市。 6.2.44.2 后期组组织结构构

48、公司长期发发展计划划如下：（第五五年）公司名称：中国HHAAPPY服装装集团有有限公司司公司性质：股份有有限公司司目标任务：成功上上市与发发展壮大大组织结构：如下所所示第六章 投投资分析析7.1 投投资资金金使用预预测表 一 投资资资金使用用预测表表 单位位:万元元年 份份第一年第二年第三年第四年第五年固定资产设设备38.321.521.521.521.5租赁费用23.95512.95512.95512.95512.955工程建设费费（包括信息息设备建建设）176.88212631.25536.5营业费用28.124.05519.78819.15514.733管理费用274046108.555

49、176.664财务费用8.7811.714.622519.300523.9885不可预测支支出4.54 1.97 2.11 3.19 4.29 合 计307.4474 133.1168 142.9968 215.8896 290.6600 注释:不可可预测费费用是此此项费用用以外各各项费用用总和的的1.55% 7.1.11 第一一年预测测投资费费用明细细表表 二 第一一年预测测投资费费用明细细表 单位:元项 目金额项 目金额固定资产租租赁工程建设费费用蔬菜切割机机6000厂房建设15000000高压清洗机机8000产品检测实实验室建建设500000输送机100000店铺装修180000真空冷冻

50、干干燥机1600000信息管理建建设蔬菜速冻机机170000其中:网络络设备500000制冷、气调调设备(包括安安装费)140000电脑软硬件件1500000土地租赁1200000小 计17680000办公室和店店铺租金金9500小 计：3445000网络经营租租赁费用用固定资产购购买ASP租用用1000000包装流水线线8000网站设计与与网络空空间租用用100000货车(一辆辆)1500000小 计：1100000办公设备100000小 计：1680000合 计：23905500 7.2 资资金筹集集表 三 资金筹筹集计划划表 单位:万元项 目第一年第二年第三年第四年第五年自有资金(包括留

51、留用利润润)200 134 231322532借 款150 50 50 80 80 主营业务收收入600 832 1292.5, 1552 1915.5 其他收入0012.244 23.3 37 合 计95010161585.74 1977.32564.5注释:由于于本公司司属于农农业性质质的民营营企业,因此我我们主要要选择中中国农业业银行和和广东发发展银行行作为本本项目的的贷款银银行.广广发银行行和农业业银行(三至五五年)的的贷款利利率分别别是5.85%。 7.3 债债务的偿偿还表 四 长期期债务偿偿还 单位位:万元元年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年借款数量1505

52、0508080利息率5.85%5.85%5.85%5.85%5.85%应付利息8.775511.714.622519.3005到期还本付付息173.998565.21162.288589.366084.688根据本公司司第一年年经营情情况的预预测，我我们的资资产负债债率为887%，已已获利息息倍数（即即息税前前利润/利息支支出）为为28，证证明公司司具有较较高的偿偿债能力力，能够够有效利利用负债债，发挥挥财务杆杆杠的作作用。7.4 经经营销售售敏感性性分析表 五 经营销销售敏感感性分析析 单单位：元元2006年年经济指指标变动动1、正常销销售收入入成本与与成本支支出2、销售收收入下降降5%成成

53、本上升升5%3、销售收收入下降降10%成本上上升100%销售收入600000005700000054000000销售成本305900003211995033649900销售利润264855002195555017426600管理费用270000027000002700000财务费用877500877500877500营业利润18817750188177509758550所得税7818552.5563237794829005.55净利润15873397.5128399219804444.55注释:以上上数据来来源于第第一年的的的利润润表。 评价:当销销售收入入和生产产成本都都不如公公司所预预测那

54、么么理想时时,公司司经营仍仍然能够够实现净净利润,说明公公司具有有较强的的抗风险险能力,能够在在一定程程度上抵抵御市场场风险。第七章 财财务分析析8.1 主主营产品品收入表 六 主主营业务务收入预预测表年数国内单位价价格（元/千克克）国内销售量量（吨）国内销售总总额（万万元）国外价格（元/千克克）国外销售量量（吨）国外销售总总额（万万元）国内外销售售总量（吨吨）国内外销售售总额（万万元）第一年545022515250375700600第二年5.255028615.6350546900832第三年5.570038516.5550907.5512501292.5第四年5.4800432167001

55、12015001552第五年5.1850433.5515.6950148218001915.5备注：（11）由于于我公司司生产的的HAAAPY服服装服务务于高端端市场，因因此市场场价格相相对比较较高。 （22）根据据产品的的生命周周期，在在公司运运营的第第一年，由由于缺乏乏市场经经验，因因此企业业采取谨谨慎性原原则，对对产量会会有所控控制；经经过第一一年的市市场切入入和销售售情况分分析，预预测HAAAPYY服装的的市场空空间从第第二年开开始扩大大，价格格和销量量都将相相应向上上增长；到第四四年产品品开始进进入市场场成熟期期，直至至第五年年，预测测野菜行行业的竞竞争会变变的越来来越激烈烈，因此此

56、产品价价格和销销量会完完全步入入稳定的的成熟发发展期。 （33）假设设HAAAPY服服装产品品价格主主要受由由市场竞竞争和生生产成本本两大因因素共同同决定。 8.2 主主要费用用预算表表8.2.11 融资资租入固固定资产产折旧表 七 融资资租入固固定资产产折旧计计算表 单位位：元年 份年折旧额累计折旧账面净值购置时2,1500,0000 第一年205,0000 205,0000 1,9455,0000 第二年205,0000 410,0000 1,7400,0000 第三年205,0000 615,0000 1,5355,0000 第四年205,0000 820,0000 1,3300,000

57、0 第五年205,0000 1,0255,0000 1,1255,0000 第六年205,0000 1,2300,0000 920,0000 第七年205,0000 1,4355,0000 715,0000 第八年205,0000 1,6400,0000 510,0000 第九年205,0000 1,8455,0000 305,0000 第十年205,0000 2,0500,0000 100,0000 合 计2,0500,0000 备注: 11、此类类固定资资产按照照直线折折旧法进进行折旧旧。 2、固固定资产产原值为为215500000元。 3、预预计固定定资产残残值为11000000元元,折

58、旧旧年限为为10年年。 4、年年折旧额额=（原原始价值值-预计计净残值值）/折折旧年限限 8.2.22 固定定资产折折旧表 八 固固定资产产折旧计计算表 单位位：元年 份折旧率年折旧额累计折旧账面净值购置时2,5688,0000 第一年0 513,6600 513,6600 2,0544,4000 第二年0 410,8880 924,4480 1,6433,5220 第三年0 328,7704 1,2533,1884 1,3144,8116 第四年0 262,9963 1,5166,1447 1,0511,8553 第五年0 210,3371 1,7266,5118 841,4482 第六年0

59、 168,2296 1,8944,8114 673,1186 第七年0 134,6637 2,0299,4551 538,5549 第八年0 107,7710 2,1377,1661 430,8839 第九年165,4419 2,3022,5881 265,4419 第十年165,4419 2,4688,0000 100,0000 合 计2,4688,0000 备注:11、此类类固定资资产采用用双倍余余额递减减法进行行折旧。 2、固固定资产产原值为为256680000元 3、预预计固定定资产残残值为11000000元元,折旧旧年限为为10年年 4、年年折旧率率=（22/折旧旧年限）*1000%

60、 5、年年折旧额额=年初初固定资资产账面面净值*年折旧旧率8.3 工工资分配配表表九 工资资分配表表 单单位：元元项目年份高层管理人员中层及专业业技术人员普通人员合计工资福利工资福利工资福利工资福利第一年10260001436441670440233855.64813220673844.875096601051334.44第二年12780001789222731220382366.86990000978600109999201539888.88第三年14220001990883187220446200.891548801281667.22137644001926996第四年2280000319