市场部业务员管理制度

1、PAGE PAGE 14市场部业务员管理制度一、业务人人员工资资及提成成规定2二、试用期期业务员员管理条条例3三、业务员员业绩标标准管理理条例5四、激励和和晋升制制度7五、关于业业务团队队例会的的相关规规定8六、业务员员样酒及及出差管管理的有有关规定定9销售架构：公司经理公司经理市区销售 大客户 (团购)中国市场开发经理销售助理一、业务人人员工资资及提成成规定1、目的为明确业务务人员工工资分配配，体现现业务人人员业绩绩与利益益关系，特特制定本本暂行方方案。2、业务人人员定义义指经本公司司人事部部同意聘聘用的进进行公司司业务相相关的管管理和营营销等的的人员，包包括试用用期和试试用期满满员工，有有

2、特殊工工资约定定的员工工和公司司编外人人员不在在此列。3、方案体体现的原原则（1）因岗岗而异；（2）成功功分享；（3）与业业绩、能能力密切切相关；（4）保证证生活，安安定员工工；（5）随公公司业绩绩发展和和市场化化要求适适时调整整，以最最新公布布为准。4、职责（1）总经经理负责责业务员员工薪资资的审定定；（2）公司司经理负负责对业业务员工工资制的的管理与与核查；（3）财务务部负责责业务员员工薪资资的结算算与发放放。5、业务员员工的工工资系列列按职位的不不同，分分为：（1）公司司经理工资资；（2）市场场开发经经理工资资；（3）市区区销售工工资。6、业务员员工的工工资构成成（1）由基基本工资资、浮

3、动动工资、绩效工工资三部分组组成；（2）基本本工资包包括：底底薪+岗岗位工资资+补贴。固固定工资资根据职职务、资资历、能能力等因因素确定定、相对对固定。（3）浮动动工资包包括：考考勤工资资、奖励励与罚款款等。（4）绩效效工资包包括：个个人业绩绩提成+团队业业绩提成成+年终终奖+新新开发客客户奖。（5）员工工工资扣扣除项目目包括： 缺勤：每周例例会及周周培训会议议，迟到到10分钟钟以上者者扣500元；迟迟到300分钟以以内（包包括300分钟）者者扣1000元；无故缺缺勤者扣扣发一天天工资。 扣款：借款、罚罚款等7、工资及及提成方方案正式员工薪薪资：（1）总计计算方式式：业务人员工工资收入入=固定

4、定工资+提成+补贴+浮动工工资（2）固定定工资定为为（固定薪资由总总经理定定）： 公司经经理/月月：月薪资=固固定工资资+岗位位工资5500元元 市场开开以经理理/月：月薪资=固固定工资资+岗位位工资3300元元 市区销销售/月：月薪资=固固定工资资+岗位位工资2200元元基本底薪计计算：（1）提成成计算：销售价格提成比例（利利润点）团购价及高高于团购购价15%经销商价12%二级代理价价10%一级代理价价（给予予市场支支持）8%（2）补贴贴：公司为所有有业务员员提供统统一的市市内交通通补助，每每月月底底凭写明明被拜访访单位、被被拜访人人、被拜拜访人联联系电话话的每周周报表。销售助理没有补贴。

5、公司经经理月补补贴：电电话费补补助150元 市场开开发经理理月补贴贴：电话话费补助助100元元 市区销销售员月月补贴：电话费费补助550元（3）年终终奖金，见见第四条条业务员员激励制制度试用期员工工薪资：试用期为三三个月（1）试用用期考核核：第一个月：团购业绩绩指标 50000元第二个月：团购业绩绩指标1100000元第三个月：团购业绩绩指标1150000元（2）工资资计算方方式：试用期业务务人员工工资收入入=固定定薪资+提成+补贴（3）月补补贴：550元注：试用期期期间，月月完成业业绩量超超过2000000（含2200000）元元者，提提前转正正，业绩绩量超2200000元完完成部分分，提成

6、成以“提成比比例”计算。二、试用期期业务员员管理条条例1、新业务务员到公公司正式式报到需需带身份份证原件件、毕业业证原件件、1张张身份证证复印件件、1张张毕业证证复印件件、1张张个人简简介、33张1寸寸照片。 2、新业务务员到岗岗后，由由公司统统一安排排参加岗岗前学习习和培训训。每个个业务员员需通过过基本培培训学习习后方可可正式上上岗。 3、为了让让新业务务员早日日熟悉公公司业务务，公司司对新业业务员采采取固定定薪资、高高提成工工资发放放制度，鼓鼓励新业业务员大大胆拓展展业务范范围。4、新业务务员试用用期为33个月，公公司将根根据实际际情况从从业务员员的工作作态度，责责任心、业业务能力力及对公

7、公司的贡贡献等方方面对业业务员进进行考核核，最后后由公司司决定业业务员转转正时间间。新业业务员试试用3个个月后仍仍不能通通过业务务考核的的，做自自动离职职处理。（对对特殊情情况者公公司将根根据实际际做适当当调整。） 三、业务员员业绩标标准管理理条例1、根据业业务员原原有的业业绩考核核标准，如如连续三三个月未未能完成成业绩标标准的业业务员，第第四个月月如果能能完成业业绩标准准，工资资水平照照旧，如如果第四四个月仍仍未能完完成业绩绩标准以以自动离离职处理理。2、谁开发发谁受益益原则：以实际销售售价格制制定提成成额度：经销价价为122%，二二级代理理价格为为10%，一一级代理理价格为为8%。团购购价

8、和超超出指导导价格330%以上的的按15%提成成。代理理商客户户在完成成其年度度代理额额度后，超超出部分分提成比比例可分分别提高高2%至5%个百百分点。3、业务员员市场区区域的划划分方法法：公司业务员员将会按按照区域域和渠道道来划分分销售区区域。按按渠道分分为单位位团购，餐餐饮酒店店，超市市和专卖卖店，批批发流通通4个渠渠道；按按区域在在广东省省外以省省或大区区来分，广广东省内内以地区区和地级级市来划划分。广广州市则则由公司司直接统统一做直直营。具具体划分分内容见见补充部部分。4、月业务务浮动原原则与定定额提升升原则：浮动原则，是以本本行业的的淡旺季季为月任任务量的的设定基基础，淡淡季为每每年

9、的三三月到99月，旺旺季为99月到次次年的三三月，淡淡旺季的的任务量量以当时时公司具具体发展展而定。定额提升原原则，是是随着业业务工作作的熟悉悉和深入入开展，业业务员月月业务定定额将按按每六个个月提升升30%的幅度度进行增增加，其其它提成成或奖励励的计算算均按新新增加的的额度进进行调整整。具体实行原原则，以以公司当当时具体体安排为为准。5、提成额额两年递递减原则则：从一个新客客户开发发开始，到到其进入入第三个个年头开开始，开开发客户户的业务务员在原原来的基基础上减减少两个个点的提提成，用用于客户户服务和和维护。这这个方法法同样适适用于各各级代理理商，以以鼓励开开发新客客户和代代理商。四、激励和

10、和晋升制制度1、当月业业务总额额达到330万元元以上或或连续三三个月的的业务额额全部达达到100万元以以上，则则次月可可享受开开发经理理待遇；当月业业务总额额达到550万元元以上或或连续三三个月业业务总额额累计达达到200万元以以上，则则次月可可享受公公司经理理待遇；（业务务额以公公司实际际收到业业务款为为准） 2、为激励励业务员员提高业业绩量 （1）公司司每年按综合素素质评出出一名金金牌业务务员（必必须完成成月业务务定额）。公公司除在在表彰金金牌业务务员外，公公司在年年底并给给予金牌牌业务员员20000元现金金奖励。（2）金牌牌业务员员必须具具备以下下三条要要求： 敬业爱爱岗，对对本职工工作

11、有强强烈的责责任心。 自身业业务能力力强，并并能热心心帮助其其它业务务员提高高业务能能力。 认真遵遵守公司司制定的的各项制制度，维维护公司司形象。3、公司经经理奖励励： 公司每每月给业业务团队队销售额额任务，业业务团队队完成销销售额任任务，公公司经理理奖励所所有业务务团队总总提成的的15%，业务务团队未未完成销销售额任任务，公公司经理理按所有业业务团队队总提成成的100%奖励。4、业务人人员单月月开发新新团购客户户（订公公司产品品5箱30支支以上或人人民币440000元）2个以上上（含22个）奖奖励1000元。5、公司经经理有责责任帮助助其它业业务员提提高业务务能力及及解决业业务员工工作过程程

12、中遇到到的问题题。五关于业业务团队队例会的的相关规规定1、业务员员必须参参加每周周一由公公司经理理主持举举行的销销售例会会（节假假日除外外），主主要总结结工作，交待任务，制定目标，交流经验，鼓舞士气，以促进整体销售业绩的提升。2、与会人人员不得得迟到，早早退，无无特殊情情况不得得告假，请假须得到经理批示，违反此规定者月末按考勤制度执行，罚款用作公司活动经费。3、会议期期间所有有人员手手机必须须调试震震动或关关机，如如有紧急急电话，须须在不打打扰他人人的情况况下，自自行离席席接听，违违反此规规定者，会会后以男男生200个，女女生100个俯卧卧撑的形形式以示示惩罚。4、业务员员须每人人配备11本笔

13、记记本，用用于业务务会议记记录，业业务学习习笔记，便便于促进进学习及及业务水水平的提提高。5、业务员员在每个个星期一一的例会会上除了了需要交交工作日日志之外外，还需需要交客客户拜访访表，客客户拜访访表须详详细填写写客户姓姓名，联联系电话话，地址址，公司司，拜访访时间以以及拜访访的大致致情况。不交或内容不过关者月末扣50元，用作公司活动经费。六、业务员员样酒及及出差管管理条例例关于业务人人员使用用样酒管管理条例例业务员在联联系客户户和商谈谈业务期期间需要要用到样样品酒，须须向公司司申请，公司根据具体情况批准的样品酒。此申请必须在公司内登记，并注明样酒去向，以便财务月底核实是否有该客户业绩单。关于

14、业务员员出差管管理（1）业务务员出差差前需填填写出差差申请表表交公司司领导审审批，出出差申请请表内容容包括出出差地点点，出差差时间安安排，拜拜访客户户信息，费费用预算算。（4）出差差结束回回公司上上交出差差总结报报告，包包括客户户详细信信息以及及预期成成果分析析。（5）由公公司派遣遣需要到到广州市市外出差差，公司司经理每每天的出出差补助助为3550元/天，业务务人员每每天的出出差补助助为2550元/天，出差差范围在在广州市内内其中包括括增城、从从化、佛佛山、花花都的，经理理每天的的出差补补助为2200元元/天，业业务人员员每天的的出差补补助为1150元元/天。（不包包括交通通费在内内，乘坐坐的交通通工具由由公司经经理决定定批示）3、物流送送货标准准：（1）按团团购价格格出货，出货价格高于团购价（包含团购价），且总金额高于20000元（包含20000元），公司承担物流费用。（2）广州州市内非非业务员员的订单单，由公公司物流流配送，业业务员的的订单，由由业务员员自行配配送，公公司报销销相关费费用。（3）公司司开发的的经销商商、代理理商、加加盟商，公司不承承担送货货责任。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 06:46 DATE HH:mm:ss