医药市场营销与管理第六章-医药市场调研和预测课件

1、第五章 营销调研和预测第五章 营销调研和预测 第一节 营销信息系统第二节 市场营销调研 第三节 需求的测量与预测 第一节 营销信息系统一、市场营销信息系统的含义和特点 1.含义 市场营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有序地收集、挑选、分析、评估和分配恰当的、及时的和准确的市场营销信息，为企业营销管理人员制定、改进、执行和控制营销计划提供依据 。 2.特点 （1）目的性 （2）及时性（速度、频率） （3）系统性 （4）社会性第一节 营销信息系统二、营销信息系统的构成 1.内部报告系统 （内部会计系统） 2.营销情报系统 3.营销调研系统 4.营销分析

2、系统 营销信息系统营销决策与沟通营销环境宏观营销环境微观营销环境营销经理分析计划执行控制评估信息需求分配信息内部报告系统营销分析系统营销情报系统营销调研系统开发信息第二节 市场营销调研 二、市场营销调研的类型和内容 1.市场营销调研的类型 （1）探测性调研 （2）描述性调研 （3）因果关系调研 （4）预测性调研 2.调研的内容 （1）产品调研 （2）顾客调研 （3）销售调研 （4）促销调研第二节 市场营销调研 三、市场营销调研的步骤 1.确定调研目标和问题 2.拟定调研计划 （1）资料来源（第二手资料、第一手资料） （2）调研方法（观察法、访问法、试验法） （3）调研工具（问卷、仪器） （4）

3、接触方法（电话、邮寄、面谈） 3.收集信息 4.分析信息 5.提出结论 小的航空公司一般比大公司服务的好第二节 市场营销调研 四、问卷的设计 1.问题的类型 （1）封闭式问题 语意差别量表 第二节 市场营销调研 四、问卷的设计 1.问题的类型 （1）封闭式问题 重要性量表航空食品服务对我_A极重要 B很重要 C有点重要 D不太重要 E根本不重要 排序量表美洲航空公司的食品服务A极好 B很好 C好 D尚可 E劣质第二节 市场营销调研 四、问卷的设计 1.问题的类型 （1）封闭式问题 购买意图量表如果长途飞行提供电话服务，我将A肯定会用 B可能会用 C不知道 D可能不会 E肯定不用 第二节 市场营

4、销调研 四、问卷的设计 1.问题的类型 （2）开放式问题 故事完成法 几天前，我乘坐了美洲航空公司的班机，我注意到飞机内外部的颜色都很明亮，这使我产生下列联想和感慨 图画完成法第二节 市场营销调研 四、问卷的设计 2.需要注意的问题 （1）确保问题没有倾向性 （2）问题要简单 （3）避免行话 （4）避免模糊的词 （5）避免带否定含义的词 （6）避免假设性问题 （7）敏感问题使用范围答案 （8）在选项中考虑“其他”一栏第三节 需求的测量与预测多因素指数法（119页） 一家药品制造企业可以假设药品的市场潜量直接与人口有关。如果河南省人口占全国人口的8，则该公司就可以假设河南市场占全国药品销售市场的

5、 8。 第三节 需求的测量与预测 多因素指数法（119页）Bi 0.5yi 0.3ri+ 0.2pi Bi = 地区i的购买力占全国总购买力的百分比yi= 地区i的个人可支配收人占全国的百分比 ri= 地区i的零售销货额占全国的百分比 pi= 地区i的居住人口占全国的百分比 假设河南省的个人可支配收人占全国的6%,零售销货额占全国的7%,居住人口占全国的8%,则河南省的购买力占全国总购买力的百分比Bi0.5*6+0.3*7+0.2*8=6.7第三节 需求的测量与预测 多因素指数法（119页）Bi 0.5yi 0.3ri+ 0.2pi Bi = 地区i的购买力占全国总购买力的百分比yi= 地区i

6、的个人可支配收人占全国的百分比 ri= 地区i的零售销货额占全国的百分比 pi= 地区i的居住人口占全国的百分比 假设河南省的个人可支配收人占全国的7%,零售销货额占全国的8%,居住人口占全国的9%,则河南省的购买力占全国总购买力的百分比是多少？Bi0.5*7+0.3*8+0.2*9=7.7第三节 需求的测量与预测 直线趋势法（125页）Y=a+bX式中：a为直线在Y轴上的截距 b为直线的斜率，反映年平均增长率 Y为销售预测趋势值 X为时间第三节 需求的测量与预测 直线趋势法（125页）Y=na+bXXY=aX+bXY=a+bX为简化计算，将X取0。若n为奇数，则取X的间隔为1，将X0置于资料

7、期的中央一期；若n为偶数，则取X的间隔为2，将X=-1与X=1置于资料中央的上下两期。Y=na+bXXY=aX+bX Y=a+bX第三节 需求的测量与预测直线趋势法（125页）当X=0时，Y=na+bXXY=aX+bX分别为： Y=naXY= bX由此推算出a,b值为：a=Y/nb=XY/X所以 Y=Yn+XY/XX第三节 需求的测量与预测直线趋势法（125页）例1：假设某企业19992003年销售额分别为480、530、540、570、580万元，运用直线趋势法预测2004年的销售额。（Y=Yn+XY/XX）由于n=5为奇数，且间隔为1，故X=0置于中央一期即2001年，X的取值依次为-2、

8、-1、0、1、2，XY依次为-960、-530、0、570、1160万元，X依次为4、1、0、1、4，所以： Y=2700万元 XY=240万元 X=10代入公式，则得 Y=2700/5+240/10X=540+24X预测2004年的销售额，则X=3，代入上式，得：Y=540+243=612万元第三节 需求的测量与预测直线趋势法（125页）例1：假设某企业19992003年销售额分别为400、500、600、700、800万元，运用直线趋势法预测2004年的销售额。（Y=Yn+XY/XX）由于n=5为奇数，间隔为1，故X=0置于中央一期即2001年，X的取值依次为-2、-1、0、1、2，XY依次为-800、-500、0、700、1600万元，X依次为4、1、0、1、4，所以： Y=3000万元 XY=1000万元 X=10代入公式，则得 Y=3000/5+1000/10X=600+100X预测2004年的销售额，则X=3，代入上式，得：Y=600+1003=900万元第三节 需求的测量与预测直线趋势法（125页）例1：假设某企业19992004年销售额分别为480、530、540、570、580、600万元，运用直线趋势法预测2005年的销售额。（Y=Yn+XY/XX）由于n=6为偶数，故2001年X-1 ， 2002年X1 X的取值依次