旧船票绝不可能登上今天的客船-百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读广告

1、旧船票绝不可能登上今天的客船百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读广告的价值忠言逆耳 良药苦口英语翻译为为Faiithfful worrds offfendd thhe eearss, ggoodd meediccinee taastees bbittter.“忠言逆耳耳利于行行，良药药苦口利利于病。”这句众众所周知知经典的的语录，无无人不知知，无人人不晓，虽虽能理解解其真正正的含义义，但绝绝对能够够做到就就不那么么容易了了。“好面子”、“以我为为中心”是现代代商家，尤尤其是商商铺老板板的“通病”，总认认为自己己有阅历历、有实实力、有有能力，实实际上，“到底能吃几碗干饭”也只有他自己心里清楚。我认为

2、，既既然都知知道“商场如如战场”就应该该“敢于面面对自己己”，决不不可取“死要面面子活受受罪”的做法法。广告宣传是是商家拓拓展业务务的重要要手段和和途径之之一。要要想自己己的事业业不断发发展，争争取更多多的客户户资源，让让更多的的人群了了解和接接受你的的产品，除除了周密密的企业业策划和和市场分分析及准准确的市市场定位位外，选选择什么么样的广广告宣传传媒体是是至关重重要的。百汇嘉业率先提出“公关、广告、互动营销”三位一体的传播理念，就目前业界存在的一些现象进行剖析，大致归纳为以下几种类型：其一：“目目光远大大的智商商”这类广告主主注重广广告的效效益、广广告的受受众群体体、广告告的质量量、广告告设

3、计水水准以及及广告公公司的信信誉度和和知名度度。更为为重要的的是他们们要选择择与自己己企业或或产品身身份相符符合的媒媒体，就就是“好马配配好鞍”。我认认为，只有真真正了解解自己产产品的定定位和特特性，以以及此次次宣传的的目的和和意义，才能决定选择什么样的媒体和什么样的广告公司？因为媒体的的形式不不同，所所针对的的受众群群体是不不同的，要根据自身产品的定位、性质和所宣传的目的，来遴选媒体，这样可以避免宣传上的浪费。“一分价钱钱一分货货”，央视视广告的的黄金时时间可以以说是寸寸秒寸金金，因为为它面对对的受众众群体不不只是北北京一个个城市，而而是全国国乃至世世界，怎怎能和当当今有些些“打游击击”的非

4、法法小广告告相提并并论。因因此， 选择媒媒体时必须确确定媒体体的合法法性和权权威性，否则会对自身产生负面影响，不是便宜即是好。 其二：“唯唯我独尊尊的小市市民意识识”有些商家自自认为“财大气气粗，唯唯我独尊尊”。也就就是800年代初初“酒好不不怕巷子子深”的商业理念念影响下下一些老老板们的的高见。他他们觉得得自己企企业是区区域内最最有影响响度、最最有实力力、规模模最大、知知名度最最高因而而没有必必要做宣宣传。这这种类型型的商家家应当静静下心去去想两个个问题：第一是是，如果果你不去去宣传，别别的商家家在宣传传，随着着时间的的推移，消消费群体体的目标标必然不不断更新新，人们们会通过过广告媒媒体而选

5、选择新的的商家去去消费、去去合作。而而商家则则通过广广告把自自己的经经营模式式和优势势直接面面对面展展示给客客户和消消费者，增增加无形形资产，实实现品牌牌效应。第第二是，还还有一笔笔帐很好好算，就就拿昌平平的几所所规模较较大的名名校来讲讲，学生生消费占占有很大大的比例例。每年年新生入入学时他他们对昌昌平的一一切不了了解，而而他们需需要租房房、购物物、美发发等，按按每人消消费200元算，55万个学学生一天天就是1100万万元。这这只是一一个粗算算，此时时商家因因没有投投入很少少的广告告费，而而失去很很可观的的一笔收收入，这这笔帐一一定要好好好算一一算。其实作为地地方品牌牌再大能能大得过过国际品品

6、牌吗？ “百事”、“摩托罗罗拉”、“麦当劳劳”、“肯德基基”等国际际知名品品牌，始始终没有有停止他他们的广广告，而而且是广广告无处处不在。因因为他们们明白如如果放弃弃广告，就就等于放放弃市场场、退出出市场。没没有广告告人们会会逐步淡淡化对该该产品的的印象，而而被新的的产品所所逐步替替代。其三：“井井底之蛙蛙的小农农意识”有些商家“买的起起马备不不起鞍” ，其其实这样样的马中中看不中中用，因因为直接接坐在马马背上只只能走而而跑不起起来。一一些店家家开着不不同规模模的店铺铺，而在在宣传上上的投入入几乎微微乎其微微，甚至至干脆就就不考虑虑广告宣宣传。一部分商家家对广告告，尤其其是对广告人人存在排排斥

7、、敌敌对的情绪，甚甚至从来来不给一一个相互互沟通和和了解的的机会。在他们眼里认为投入广告是看不见摸不着的“无底洞”，扔进去多少也不过是“打水漂”而已，他们习惯性的算计“卖多少东西才能挣回广告费”。其实，广告告宣传是是企业一一个长期期的战略略目标，是是无法用用短期的的效益来来衡量广广告的价价值。市市场的竞竞争日趋趋升温，广广告宣传传也显得得尤为重重要。有多少商家家没选择择广告，但但因别的的商家抓抓住时机机宣传而而占据主主导的市市场，而而导致自自己的生生意日渐渐萧条，最最后只能能将辛辛辛苦苦开开办的店店铺关掉掉。这就就是我们们常说的的“买的起起马备不不起鞍”，你要要跑起来来才能走在别人人的前面面。

8、还有有的人则则认为自自己做了了广告，挨挨着的店店铺不就就占光了了，占便便宜了，所所以就拒拒绝广告告。这就就是我们们常说的的“小农意意识”。既然然不具备备做生意意的心胸胸和头脑脑，就应应该去种种地，那那样种多多少会收收多少。其四：“无无根之木木的假清清高”“你的眼光光决定你你的市场场目标”，“无源之之水、无无根之木木”会影响你的的市场空空间和品品牌价值值。有的公司主主要业务务不面对对公司所所在地，认为自己己在当地没有有必要去去宣传。其其实许多多较大的的企业都都比较注注重所在在区域的的形象宣宣传以及及所在区区域的地地方影响响力。而企业在当当地的知知名度、影影响力都离不开开广告宣宣传和公公关活动动。

9、即使你公司司在国际际、国内内、行业业内多出出名，但但公司所所在地各各界却不不了解。而此时，你未来的合作伙伴来考察，必然要在当地做各方面的了解，如果绝大部分人都不知道您企业的存在和具体情况，就因为你没去投入有限的宣传费用，很可能会失去不可预见的商机。就好比你是中国人倒不知道你根在哪里？其五：“又又想吃又又怕烫，光光说不练练”经营者自身身，光说说不练。有有再好的的想法和和策划，不不能尽快快的实施，这种客客户是非非常多见的。相当一一部分老老板肯花花几百万万装修店店铺，内内部陈列列的也比较较讲究，虽虽然硬件件很过关关，可是是由于不不懂消费费者的心心理诉求求和地域的客观规律律，往往往开业时时因为短短期的

10、“赔本赚赚吆喝”的让利促销销，可能能会出现现“开门红红”的假象象，到后后来竟发发展到几几乎无人人问津的的地步，虽虽经多次次整改情情况还是是不妙。有的老板心理素质不错，从开业就没什么人光顾，但还是一直在坚守“阵营”，深信上天会降“甘露”眷顾他。可是，最终等待他们的是“乌江长叹”！究其原由，就就是没有有具备市市场经济济下的经商意意识。行行业内市市场竞争争日益激激烈，行行业内经经营数年年的商家家已拥有有比较成成熟的经经营及管管理经验验和一定定的客户户群体。我我们就是是“新生儿儿”，要想想从他们们那里分分“一杯羹羹”不是件件容易的的事。因因此，我我们必须须后发制制人，除除了在产产品的质质量、价价位、服

11、服务上寻寻求“市场差差异化”，必须须把广告告宣传也也列为经经营中“重中之之重”的环节节。如果没有广广告宣传传的配合合，就很很难建立立起与消消费者沟沟通的纽纽带，你的“酒”再香，被被你封存存在地窖窖里，没没有人能能“品尝”到。面对对个性化化的消费费市场，不不是你引引导别人人的消费费，而是你被被消费者者牵着鼻鼻子走。还有一些老老板习惯惯拥有自自己的“智囊团团”，也不乏是是一些“死党”的哥们儿、姐姐妹们儿儿的一通通“高谈阔阔论”；也不乏乏是一些些“世外高高人”的“仙人指指路”；也不不乏一些些所谓策划划权威人人士的“母鸡打打鸣”。在这里里，我不不是蓄意意诋毁任任何人，而而是意在在提醒谁是真正的的“老板

12、”？“老板”才是企企业真正正的决策策人，只只有靠自自身的智智慧和魄魄力才能能把企业业经营好好。当然然，朋友友、高人人和策划划公司的的建议不不是没有有用，而而只能是是作为参参考而已已。有的老板对对广告宣传传的作用用和意义义不否定定，但是是一想到到广告费费用就舍舍不得了了，个别别的人往往往会和和业务销销售人员员说上一一句“不要钱钱的广告告我们就就做” 。这个个就有点点可笑了了，不要要钱的东东西能好好吃吗？几百万可以以花，几几千块的的广告费费就不肯肯了，嘴嘴上说做做，就是是不见行行动。有有的又怕怕做了宣宣传“万一”收不回回广告费费，不是是又白投投入了吗吗？有了了这种“又想吃吃又怕烫烫”的心态态，你说

13、说你的企企业还能能坚持多多久？我认为为，“三百六六十拜全全拜了，还还差最后后这一哆哆嗦？”，你“死撑着着”难道就就没有别别的开销销了？诸诸如，房房租、员员工工资资、日常常开支等等，一样样也不会会少，与与其受这这种煎熬熬倒不如如搏一下下，“长痛不不如短痛痛”啊！选择经商，必必定会存存在着风风险，而而作为商商家在开开业之前前就要做做好成功功和失败败两种结结局的心心理准备备，要充充分做好好市场调调查和企企业策划划。如果果说前期期投入很很大，到到经营时时却“萎萎缩缩缩”，“虎头蛇蛇尾”的做法法是断不不可行的的。俗话说 “与其坐坐而想，不不如起而而行”。既然然选择创创业，就就要有想想法，更更要有行行动，

14、也也就是如如何塑造造自身经经营模式式的差异异化，不不断改变变经营策策略，利利用适合合自己的的宣传方方式来赢赢得和拓拓展市场场，“以变应应变，以以不变应应万变”的策略略来应对对市场的的瞬息万万变。其六：“占占便宜没没够，吃吃亏难受受”有些商家总总想有“天上掉掉馅饼，来来点酱油油再来点点醋”的美事事。古人人云：一一分耕耘耘，一分分收获。就就象你要要经营开开发任何何一个项项目，不不投入资资金，不不付出辛辛苦会有有回报吗吗？我们们经常接接到这样样的电话话：你们们免费刊刊登广告告吗？当当然有的的广告公公司为了了“戕”同行的的客户采采取了不不正当的的竞争手手法，想想用免费费的形式式争夺到客户户。因为为，大

15、部部分的免免费广告告是不会会进行任任何策划划，而且且设计粗粗劣和媒媒体形式式不是很很适合，殊不知这样的广告非但没有意义，而且这免费的午餐也许会带来负面的影响。都知道“天天下没有有免费的的午餐”，过去去寺院对对贫穷的的人舍粥粥也只是是稀稀的的一碗，你你能吃的的饱吗？况且也也不是每每天都有有。因此此，靠施施舍的生生活，就就失去了了你主观观的能动动性，同同时也降降低了你你自己的的身份和和层次。当然了，我我们很希希望广告告领域是是一块净净土，能能助于企企业加快快成长，逐逐步改变变商家对对广告的的“成见”，让广告告真正成成为企业业成长的的加油站站、风向向标。不以物喜 不以己己悲 据古古兰经载载，楼兰兰城

16、西五五里有山山，山中中有庙，庙庙南十五五步有一一岩，高高九丈余余。顶有有一石，可可放五彩彩奇光。月月黑之夜夜，光柱柱直冲云云宵，方方圆十里里皆可见见之。世世人皆奇奇之，以以之为珍珍宝。遂遂纷纷前前去山中中，想据据此宝石石为已得得。然岩岩徒壁滑滑，众人人虽费九九牛二虎虎之力亦亦不能攀攀也，攀攀至途中中而跌死死者，十十有八九九。余者者皆不敢敢往，望望岩而叹叹。 庙中中有童子子不解众众人所为为，问其其师曰：“世人何何故聚之之此” 师答曰曰：以物物喜耶。 童子又问“何而不得乎？” 师笑而答曰：“以已悲欤！” 童子问：“何以登之？” 师答曰：“不以物喜，不以已悲也。”言毕其师飞而上岩。取石而碎之。 时至

17、今日，许多企业的老板依然被“以物喜”之情所胁持，而步入迷途；被“以已悲”之心所左右，而无所建树。尤如岩下众人，望岩而叹，恨已身无双飞翼。 行为学家认为：人的行动只有两种目的即寻找快乐和逃避痛苦。令人不解的是烦恼、郁闷、忧愁、痛苦的呼声愈来愈浓，就像一道道无形的电波，无时无刻不在笼罩着我们，好不容易逃过了白天，它又顽强的闯入我们的梦里，直到我们心力憔悴。当我们已入风烛之年，独行于海边山间，夕阳的余辉将白发染成金黄时，方有所悟。回首走过的岁月，那一串串颠簸的足迹已无法修正，除了发出诸如夕阳无限好，只是近黄昏之类的感叹外，还能做些什么呢？ 烦恼、郁闷闷、忧愁愁、痛苦苦从何而而来？输输入几个个关键词词

18、：“门子、路路子、面面子、票票子、车车子、房房子、女女子”。进一一步输入入几个关关键词一一直困绕绕着我们们：“不可能能、行不不通、没没法子、成成问题、办办不到、失失败等”。仔细细分析这这些词一一部分可可列为“以物喜喜”的范畴畴，一部部分则属属于“以已悲悲”的范畴畴。生活活中百分分之九十十的烦恼恼、郁闷闷、忧愁愁、痛苦苦都来自自于这六六个字。都说“老板板累”，但是是要做一一个受累累有价值值的老板板就不是是那么容容易了。老老板是一一个配置置资源的的人，汇汇聚各种种信息，疏疏通各种种渠道，利利用各种种人才，完完成各种种项目，最最后让他他的资本本增值。 所以老板不不应该是是一个具具体做事事的人，更更多

19、的是是一个思思考者和和后勤部部长。哪哪里出现现问题，及及时更正正和提供供帮助，更更像是协协调者和和润滑剂剂。 老板之道包包含着三三方面的的意义：一是经经营之道道，二二是用人人之道，三三是为人人之道。经经营之道道也就是是做什么么项目，以以什么方方式做，这这是每一一个老板板的基本本功。企业文化和和宏观战战略是决定企企业发展展方向的的重大问问题，许许多时候候不为一一般人所所注意，因因为它不不能快速速产生利利润，反反而需要要长期的的投入和和不断跟跟进。这个似似乎需要要长期投投入和跟跟进的过过程是真真正考验验企业的的过程。面对激烈的的市场竞竞争，变变单一经经营商品品为经营营品牌，创创著名品品牌，树树造良

20、好好的品牌牌形象，已已逐渐成成为企业业的共识识。良好好的品牌牌形象是是企业在在复杂多多变的市市场竞争争中占据据有利位位置的重重要因素素，成功功的品牌牌之所以以经久不不衰，是是因为它它的良好好形象在在消费者者的心目目中确立立了稳固固的地位位，即使使其商品品已历经经改良或或充实，不不断提高高品牌内内在的人人文意义义和完善善外在的的形象，其其物质价价值和精精神价值值就会不不断提高高。优良良的品牌牌不仅是是企业的的无形资资产，能能给企业业带来直直接的和和长远的的经济效效益，而而且是社社会的宝宝贵精神神文化财财富，对对大众的的思想意意识和生生活观念念产生重重要的影影响。在整个品牌牌推广过过程，就需要要我

21、们老老板经得得起“物喜”、“己悲”的考验验，不要为为广告暂暂时为企企业或商商铺带来来的一点点效益而而欣喜忘忘乎所以以，更不不能急功功近利为为投入的的广告没没有及时时收到预预期的效效益而“悲观”，甚至至由此终止止一切宣宣传途径径。我们应该很很冷静地地看待和和处理这这个问题题，如果果效果非非常明显显，我们们也不必必高兴过过早，应应该总结结成功之之处，进进一步再再创新跟跟进；如如果效果果不明显显，我们们应该静静下心细细细分析析该宣传传方案的的可行性性，不合合理的要要进行科科学的整整改，合合理的要要继续执执行，“一炮而而红”的现象象已经将将不复存存在，当当然个别别现象不不是代表表整个商商业市场场。在此

22、此，作为为企业经经营者最最重要的的是保持持冷静的的心态，也也就是常常说的“沉得住住气”。不以物喜，不不以已悲悲是企业业经营中中的一大大境界，能能让我们们宠辱皆皆忘，处处变不惊惊，也能能稳重求求胜，悲悲中创喜喜。 如何真正做做到不以以物喜，不不以已悲悲，成就就自己的的事业呢呢？ 答案是是：树立立正确的的目标，把把握并做好每一一个今天天。 有了不以物物喜，不不以已悲悲的心境境，才能能看到了了沉船侧侧畔千帆帆过，病病树枝头头万木春春的生机机盎然；才能捕捉捉到无数数精彩而而灵动的的瞬间；才能把握握住变幻幻莫测时时代的脉脉搏。人叫人千声声不语 现代营销学学是建立立在4PP框架下下的，即即：产品品，渠道道

23、，宣传传，定价价。而44P的核核心是产产品，也也就是说说当我们们对各种种促销和和点子造造成的轰轰动效应应大肆鼓鼓吹的时时候，却却忽视了了最重要要的产品品。企业业不可能能是完全全依赖广广告和促促销生存存，虽然然广告会会带来暂暂时性的的创收或或井喷现现象，当当然企业业的广告告宣传也也是非常常重要的的，但在在这里主主要是从从企业的的产品质质量作为为重点来来表述。 全球成功的的企业或或品牌看看上去有有着不同同的区别别，高度度总结后后却发现现，这些些成功的的企业大大多数都都拥有一一个或者者多个好好产品。几几乎被当当作管理理、营销销课程或或专题讲座座通用的的案例来来讲，比比如麦当当劳的成成功靠服服务，可可

24、口可乐乐的成功功靠渠道道，沃尔尔玛的成成功靠成成本控制制和供货货商议价价等等。看看上去这这三家企业业的产品品好像都都没有什什么特别别的科技技含量，麦麦当劳就就是汉堡堡薯条，可可口可乐乐同样的的东西做做了将近近百年，沃沃尔玛甚甚至根本本就没有有自己的的产品，而而是一个个零售商商而已。这这三家企业业的成功功靠的仅仅仅是宣宣传、促销、渠道这这几个环环节。当然，不管管是企业业家还是是店铺老老板，习习惯性的的讲品牌牌、讲企企业文化化，而几几乎每天天都挂在在嘴边，实际际上并没没有能真真正理解解品牌和文文化的含含义是什什么？既然这这些企业业的产品品这么简简单，为为什么没没有看到到国内的的企业能能轻而易易举地

25、模仿出出来同质质甚至更更好的产产品呢？为什么么看起来来如此简简单容易易的汉堡堡、可乐他们们始终处处于国际际市场领领先和独独有的地位呢？这就好好比中国的的全聚德德烤鸭老老外几辈辈子烤不不出来也也是一样的道道理。 市场上流通通很多营营销、策策划管理理类的书书籍由于于不想承承认产品品在企业业发展中中的重要要性，而而刻意的的鼓吹一一些看起起来玄之之又玄的的高深理理论。于于是一大大批管理理营销新新词不断断的涌现现出来，执执行力，细细节，长长尾，蓝蓝海，等等等 我认为，不不管是大大企业还还是小商商铺，实实际上都都是在销销售产品品：旅行行社销售售的是旅旅游线路路、饭店店销售的的是饭菜菜、家政政公司销销售的是

26、是服务项项目销售说说白了就就是卖东东西，无无论是卖卖什么东东西，最最终的结结果是用用手里的的产品换换取客人人兜里的的钱。“酒香不不怕巷子子深”的年代代已经结结束了，再好好的产品品也要做做宣传也也要做活活动，但但是宣传传和活动动不应该该成为营营销的主主体，不不能脱离离产品为为主的44P框架架。不能能把卖产产品最后后变成了了卖忽悠，早早年很多多企业就就做一锤锤子买卖卖，忽悠悠一次就就跑。但但是在如如今消费费者日渐渐理性的的买方市市场中，大大多数消消费者一一次当都都不容易易上，他他们会反反复比较较，利用用网络这这一伟大大平台去去比较和和权衡，他他们会很很快的辨辨别出谁谁在卖金金子，谁谁在拿着着沙子充

27、充金子。 回到简单的的零售服服务商铺铺来说，店店内所经经营的产产品连自自己都觉觉得难看看，还怎怎么去考虑如如何促销销呢？促促销的前前提是你你产品合合格，质质量稳定定，服务务有保障障。如果果你拿着着不堪入入目的产产品或是是诸如“凭此广广告用餐餐送豆浆浆一壶；用餐送送饮料一一罐”、“购满550元送送台历一一本或纸纸巾一包包（实际际是一小小包）”此类不不痛不痒痒的做促促销，不不正是我我们说的的“自己欺欺骗自己己”吗？所以以这样的的结果会会让消费费者有种种被忽悠悠的感觉觉。消费者者不是傻傻子，我我们一定定学会常常做换位位思考。更有甚者总总把消费者者当玩偶偶，自己想想怎么做做就怎么么做。这这种逻辑辑除了

28、让让人觉得滑滑稽其次次就是悲悲哀了，市市场是靠靠拉动的的，消费费群体是靠靠情感培养养的。在在业界，有有个词叫叫“品牌牌文化”，品牌牌实际就就是一种种理念，而而文化就就是为了了围绕和和实现这这个品牌牌而创造造一系列列的“文脉、精精神、品品质、优优势、服服务”等现代化化商业理理念。生意不好主主要是因因为 HYPERLINK / 你的的产品、服服务、促促销等没没能打动动消费者者，而不不是市场场和消费费者的问问题。按按照我们们某些老老板的思思路，消消费者不不懂就可可以忽悠悠他，就就可以骗骗他，这这样会走走进经商商的“旋涡”里，连连退路都都不会再再有，因因为“口碑”传播是非非常重要要的。 最后，我想想对

29、那些些天天热热衷于搞搞促销、搞活动动、擅于挑挑起价格格战、口水战战的商家家说，应该真正正的把心心用在产产品上，用用在产品品质量的的提高、创创新上，用用在服务务体系完完善上，用用在用心心打动消消费者的的策略上上。要明确确企业真真正的竞竞争力是是产品，是是卖的东东西。 有人说“见景不如如听景”，那你你到底是让让消费者者“见景吃吃惊”还是“见景稀稀松”：“见景吃吃惊”表现在在消费者者看到你你的广告告而去你的的店铺消消费，由由于觉得得你的产产品和服服务比宣宣传还要要好，这这样会增增强消费费者的对你店店铺的“忠信度度”从而达到到广告宣宣传的作作用。“见景稀松松”表现在在看到的的实际情情形和广广告宣传传相

30、差的的距离悬殊殊，就有有被欺骗骗的感觉觉，对你你产生了了不信任任，自己己不来消消费的同同时，还还有可能能去向她她周围的的消费群群体做负负面宣传传。俗话说的好好，“眼是观观宝珠，嘴嘴是试金金石，人人叫人千千声不语语，货叫叫人点头头就来。”物以类聚 人亦亦群分物以类聚，人人以群分分。出处 战国国策齐齐策三惆惆易系系辞上 方以类类聚，物物以群分分。 意思是说同同类的东东西常聚聚在一起起，志同同道合的的人相聚聚成群，反反之就分分开。“扎堆”现现象现在在已经成成为一种种商业主主流和发发展趋势势。所谓谓“扎堆”就是不不同的商商户门挨挨着门、楼楼挨着楼楼，做着着同类行业，形形成一种种无形的的“商业氛氛围”，

31、比如如说建材材市场、家家居广场场、ITT电子广广场等等等，因为为他们所所售产品品不同的的销售方方式和品品牌特点点能使商商家之间间资源共共享，信信息互补补，依靠靠众商家家的力量量赢得知知名度和和庞大的的主流消费费群体。例例如，IIT行业业市场中中关村，建建材市场场环三环环、回龙龙观，农农副产品品大钟寺寺，服装装市场木木樨园，文文化用品品沙子口口等等，充充分说明明商业氛氛围的重重要性。因因为这样样能找到到社会消消费主体体共同的的“诉求点点”和“卖点”，并能能及时为为消费群群体提供供需求和和找到需需求。有有商业头头脑的人人不会担担心“扎堆”，而是是有意去去寻求“扎堆”。人们常说道道“一朵鲜鲜花不能能

32、打扮春春天，万万紫千红红才是春春”。要得得到市场场的繁荣荣和商业业氛围，靠靠一个人人、一个个公司的的力量是是绝对不不够的。就就拿昌平平的ITT市场来来说，其其实各种种品牌的的IT产产品都有有代理商商，而且且销售价价格是统统一的，并并不比中中关村的的价格贵贵。而一一些人还还是要舍舍近求远远，习惯惯性的跑跑到中关关村去选选购。这这种现象象的存在在一来是是因为中中关村在在社会上上已经形形成相当当影响力力的知名名度，二二来是因因为我们们区域的IIT从业业者，不不能联手手打造一一个属于于我们的的地方性性的“中关村村”。依靠各各商家经经济力量量、各产产品的品品牌优势势，通过过优质的的服务和和配套的的宣传共

33、共同创造造一个完完善、和和谐、健健全专业业的ITT市场。我们常遇到到这样一一部分商商家，认为“只要同同行做广广告，自自己就不不做了；” 还有的则则认为“只要自自己刊登登了广告告，就不不允许同同行再在在同一媒媒体上发发布了”。在这里里，我们们没有权利左左右你的的思想，但但我要说的的就是，这个犯了了现代商业业的“大忌”。前者是是只身要要退出市市场，后后者则是是难以把把企业、品品牌做大大。如果你你的产品品过硬，别别的家和和你一起起做，反反而更提提升了你你的品牌牌地位，如如果我们们不如人人家名气气大，通通过一个个平台宣宣传反而而不经意意的同样样提升了了你的品品牌地位位，这就就是常说说的“蹭”名牌。其实

34、，同行行在一起起做广告告宣传，第第一可以以增加受受众的选选择空间间；第二二同行业业因经营营的品牌牌、档次次不同而而产生互互补。因因为人的的诉求不不同，消消费观念念不同，如如果没有有其他产产品的选选择和对对比，也也许会放放弃选择择。你的的目光决决定你的的一切，放放开你的的视线，不不要做商商业的“小人”。没有有人没有有一个行行业能垄垄断市场场，要明明白“团结才才是力量量，众人人捧柴火火焰高的的”道理。有头脑的商商家总会会顾及自己己的远虑虑和近忧忧，从自自己产品品在市场场上的需需求到产产品在市市场上的的知名度度，并且且如何策策划和宣宣传自己己的产品品，争取取占据一一定的市市场份额额。在市市场需求求稳

35、定的的情况下下，通过过不断更更新服务务方式和和提高产产品质量量，借助助广告媒媒体使自自己的企企业走向向品牌化化。而且且他们选选择广告告是多方方位的，主主要考虑虑的是该该媒体在在社会上上的影响响度，和和针对自己己企业宣宣传的目目标，并并乐意将广广告与同同行业放放在一个个版面、一一个区域域或一个个时段，努努力争取取、创造造“商业氛氛围”，有时时选择行行业专刊刊，使自自己在行行业内成成为知名名企业。这同样是广广告的黄黄金发光光点：做做广告的的意义除除了为自自身企业业或产品品提升品品牌价值值和创造造效益外外，还有有就是增增强企业业内外的的品牌意意识，提提升员工工的敬业业精神，另另外就是是要从气气势上压

36、压倒同行行。 “市场竞竞争”在于避避免竞争争市场竞争是是市场经经济的基基本特征征，任何何企业都都无法回回避竞争争。市场场竞争的的首要保保证是对对竞争对对手的了了解。企企业首先先要用以以产业和和市场两两方面结结合起来来为基础础的分析析方法识识别竞争争者。在在此基础础上企业业需收集集有关竞竞争者的的战略、目目标、优优势和弱弱点、市市场反应应模式等等方面的的信息情情报，从从而确定定自己的的竞争性性定位，选选择自己己的竞争争策略。市场竞争主主要有两两种形式式，即价价格竞争争和非价价格竞争争。随着着竞争的的发展，企企业的竞竞争越来来越多地地转向非非价格竞竞争。行业内的竞竞争，不不光是靠靠打价格格战。如如

37、果单靠靠降价，利利润降到到零甚至至到赤字字，不考考虑产品品的质量量和服务务。互挖挖墙角，不不正当的的手段只只能导致致市场紊紊乱，最最后是鱼鱼死网破破，正所所谓“自掘坟坟墓”。举一个简单单的例子子来说： ABB两家挨挨着的餐餐厅，因因在门口口为了拉拉住同一一拨客人人发生争争执，结结果客人人没有选选择任何何一家去去就餐，这这就是两两败俱伤。所所以同行行不是冤冤家，而而是兄弟弟单位。应应该如何何做出饭饭菜特色色和经营营特色，也就是我们常说的“产品的差异化”；提高服务质量，完善就餐环境，公平竞争，让顾客自己选择自己喜欢的餐厅用餐。A餐厅经营川菜，生意不错，可是每个人不同时期的需求不是固定的，可能有时想

38、换个口味，于是看到隔壁做上海菜的餐厅，就可能会去尝试。B餐厅的顾客有时也会光顾A餐厅。所以说同行的竞争是如何做好特色经营吸引客户群体。这里不是说一家两家餐厅，而是说同行业的商家都要努力共同发展才能有一个良性健康的市场。原来“昌平平西街”的“大排挡挡”就是一一个鲜明明的例子子，就是是因为不不同的摊摊位经营营的小吃吃不同，能能满足不不同就餐餐者的需需求。形形成一个个较为繁繁荣的、火火爆的商商圈。了解人家已已经做了了什么并并不是重重要的，最最重要的的是要了了解人家家不做什什么。 现代精明的的企业家家高明之之处在于于不与同同行作恶恶性竞争争，而是是把眼光光投在“潜在市市场”的开发上上，致力力于发掘掘更

39、多的的新产品品、新市市场，独独创市场场一片新新天地。 避开竞争从从头创新新，亦曰曰“无中生生有”，之二二是花样样翻新，亦亦曰“有中求求新”。走在在市场前前面，避避免与同同行争饭饭吃，犹犹如与其其一张饼饼大伙争争着咬，不不如另烙烙一张独独自食。这这样做，不不仅创立立了一种种新消费费，而且且还开辟辟了一个个新领域域，从而而把新产产品的活活力带给给了市场场，带给给了企业业，活跃跃了整个个经济。 在一般人看看来，剃剃须刀是是男人的“专用”，而美美国吉列列公司却却不这样样认为，他他们通过过市场调调查发现现，全美美有60000万万女性为为了美容容，要定定期刮除除腿毛和和腋毛等等。于是是该公司司别出心心裁地开开发出一一种专供供女性使使用的“刮毛刀刀”。产品品投入市市场后，很很快就畅畅销全美美。 “做别人人不做的的事”。也就就是说经经商办店店做生意意，要寻寻找冷门门，独辟辟蹊径。商商店林立立，怎样样招客？北京有有“难寻物物品商店店”，盐城城市有“大不同同”鞋店，苏苏州市有有“无声酒酒楼”，福州州有“农家饭饭店”这些些特色店店不仅是是它所在在街道上上的“无重复复商店”，而且且在整个个城市都都是仅此此一家，把把生意做做成了独独一份儿儿，步入入了避免免竞争的的