Dior 真我香水广告策划

1、PAGE PAGE 10 制作人：权权倩学号：03308004200目录一、内容摘摘要 （3）二、前言 （3）（一）、产产品问题题点 （3）（二）、广广告目标标 （3）三、市场分分析 （4）（一）、产产品分析析 （4）（二）、市市场研究究分析 （4）（三）、消消费者分分析 （55）四、广告策策略 （6） （一一）、广广告策略略 （6） （二二）、广广告媒介介策略 （7）五、广告效效果预测测与评估估 （77）（一）、实实施广告告调查 （7）（二）、事事中测定定与事后后测定 （8）六、广告预预算与分分析 （88） （一一）、总总体预算算 （8） （二二）、广广告预算算分配 （9）一、内容摘摘要 D

2、ioor JJaddoree真我香香水广告告策划针针对特定定消费者者以提高高其美誉誉度和市市场占有有率为目目标，使使用密集集性宣传传的同时时使用多多种媒介介进行广广告的宣宣传。在在广告的的制作中中，运用用广告情情感诉求求和性诉诉求的方方式，引引发女性性消费者者的购买买欲。事事后进行行广告的的有效评评估和反反馈，使使其Diior 公司对对本公司司的策划划进行具具体掌握握。二、前言 我公司司受Diior委委托，进进行Diior Jaadorre真我我香水的的广告策策划与宣宣传。DDiorr所生产产的化妆妆品一向向是以高高贵、优优良的品品质著称称，提到到其品牌牌下的化化妆品，消消费者总总是非常常信任

3、，推推出的各各种品牌牌香水更更受女性性消费者者的青睐睐。Diior Jaadorre真我我香水运运用大马马士玫瑰瑰的花果果香调，极极其女性性气质的的表达。金色瓶身，绝对女性气质的象征。现代优雅，明亮感性！（一）、产产品问题题点1、因为DDiorr Jadoore真真我香水水是高档档化妆品品，所以以价格太太高，不不利于普普及。2、消费者者的使用用习惯不不易改变变，需要要一段时时间方能能接受另另一品牌牌的香水水。（二）、广广告目标标 由于DDiorr旗下的的产品已已经具有有很大的的知名度度，而且且Dioor JJaddoree真我香香水是一一款高档档香水，不不易让人人接受，因此，本本次广告告目标的

4、的总体市市场目标标是打造造该香水水的知名名度，并并让消费费者确信信本香水水为高档档化妆品品，从而而在整个个国际市市场的占占有率大大大提高高。广告总体目目标：提高消费者者对Diior Jaadorre真我我香水的的知名购购买率。提高Dioor JJaddoree真我香香水美誉誉度、知知名度和和市场占占有率。三、市场分分析（一）、产产品分析析 Dioor JJaddoree真我香香水重新新调配了了花香中中调和基基调，表表达了花花朵的另另一面，展展示了令令人震惊惊的深度度。在尊尊重原配配方结构构的同时时，香水水设计师师重新调调合，使使用四种种主要花花朵的纯纯香：依依兰纯香香、土耳耳其玫瑰瑰纯香、茉茉

5、莉纯香香、晚香香玉纯香香。瓶身身设计完完美彰显显了成熟熟和精美美感觉。无无论香芬芬还是瓶瓶子的形形体设计计均以体体现优雅雅、高贵贵风格为为主调。贵贵妇般的的高雅！清新甜甜美的前前调，立立即将你你吸引。随随之而来来渐渐浓浓郁的幽幽香更会会令你心心醉。充充分体现现高雅迷迷人的格格调。DDiorr Jadoore真真我香水水真我香香水，释释放女人人内心最最真实的的自我，勇勇于发表表新女性性宣言。（二）、市市场研究究分析 经经过对全全国香水水市场的的调查，对对个大竞竞争品牌牌的广告告投放量量进行分分析，比比较如下下表所示示。2009年年下半年年期刊广广告投放放量居前前八位的的香水品品牌：CK：1000

6、0万万元Chaneel：9953万万元Lancoome：8766万元Dior ：8445万元元Esteee Laaudeer：7720万万元Guccii：5990万元元LOREEAL Parris：4000万元VARSAACE：3500万元2009年年7112月与与20008年77122月同比比增长率率（%）。CK：100%Guccii：6%Lancoome：6%Chaneel：55%Dior ：4%Esteee Laaudeer：44%LOREEAL Parris：4%VARSAACE：3%（三）、消消费者分分析 DDiorr Jadoore真真我香水水无论香香芬还是是瓶子的的形体设设计均以

7、以体现优优雅、高高贵风格格为主调调，这就就确定了了它的主主要消费费人群为为：1主要市市场（活活跃客户户） （1）主要要对象为为2245岁岁的高层层白领女士士、时尚尚年轻女女士、阔阔太太。这这类人群群多是有有一定的的经济基基础，并并且注重重自己的的仪表和和品味，Dior Jadore真我香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。（2）美容容界的专专业人士士。如美美容师、化化妆师等等。这类类人群由由于工作作的原因因，更注注定了他他们的品品味与欣欣赏水平平要高于于平常人人，Diior 品牌自自19447年创创始以来来，就一一直是华华贵与高高雅的代代名词，使使用Diior香香水

8、自然然也是华华贵与高高雅的品品味的体体现。2次要市市场（不不活跃客客户） （1）188222岁的未未婚白领领时尚女女性。这这类人群群大多以以时尚为为生活的的追求，Dior Jadore真我香水虽然是优雅高贵品味的代名词，但也是时尚的代言。与2245岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。（2）188400岁的男男性。虽虽然男性性是用香香水的并并不是很很多，但但也不排排除他们们作为礼礼物赠送送给她人人，所以以作为次次要市场场。四、广告策策略（一）、广广告策略略1、总体策策略：利利用密集集广告，加加深消费费者

9、对DDiorr Jadoore真真我香水水的品牌牌印象。2、广告目目标对象象：参考考消费者者分析中所列列的对象象2、产品机机会点（消消费者利利益点）：（1）、DDiorr Jadoore真真我香水水分有几几类，更更利于消消费者选选择适合合自己的的产品。（2）、DDiorr Jadoore真真我香水水将中调调，中调调，基调调以及香香调的完完美组合合，诞生生出无与与伦比的的花香调调女士香香水。（3）、香香味温和和，不刺刺激皮肤肤。3、产品概概念：DDiorr Jadoore真真我香水水，释放放女士内内心真实实的自我我！4、创创意方向向：通过过各种方方式来表表现Diior Jaadorre真我我香水

10、，体体现浪漫漫情怀。5、产品广广告词：Golld iis ccoldd daamennds aree deead A LLimoousiine is a ccar Donnt Preetennd FFeell whhats rreall Cestt Caa Quue JJaddoree（二）、广广告媒介介策略1、传统大大众媒介介：以电电视广告告为主要要媒介，辅辅以网络络广告，杂杂志广告告、户外外广告。（1）、电电视广告告：Diior Jaadorre真我我香水推推出的224个个月密集集播出，此此时以110秒电电视广告告为主，330秒电电视广告告为辅。电电视广告告的播出出，主要要选择66个与消消

11、费者接接触时间间频率较较高的频频道或时时间段。（2）、网网络广告告：选择择登入最最热门的的网站进进行Diior Jaadorre真我我香水的的广告播播出。（3）、杂杂志广告告：徐泽泽以中青青年白领领为主要要对象的的时尚、美美容类杂杂志，如如瑞丽丽伊人风风格、昕昕薇、嘉嘉人等等，并选选择其中中最好的的版面刊刊登精美美的Diior Jaadorre真我我香水的的广告。（4）、补补充媒介介：在各各大百货货专柜，大大型商场场举行商商业展览览活动。五、广告效效果预测测与评估估（一）、实实施广告告调查1、大众媒媒介的广广告调查查：通过过与广告告受众的的面对面面交流、填填写调查查问卷，为为评估广广告的有有效

12、到达达率、暴暴露频次次等做好好准备。2其他媒媒介的广广告调查查：通过过网站、杂杂志上的的问卷调调查，与与广告受受众间接接交流。为为吸引广广告受众众能如实实填写问问卷，公公司相关关部门需需提供相相应的小小礼品（如如化妆品品试用装装），以以奖励有有效填写写问卷的的受众。（二）事中中测定与与事后测测定1测定项项目。于广告刊播播后，不不定期以以调查问问卷、座座谈会等等方式测测定广告告发布的的效果，以以便随时时修正广广告策划划案。测测定项目目及频次次规定如如下：（1）电视视广告以以一星期期测定一一次。（2）杂志志以两星星期测定定一次。（3）每一一个月定定期举办办一次消消费者座座谈会。2测定方方法。在在进

13、行广广告效果果测定时时，可采采用下列列五种方方法辅助助测定工工作的进进行。（1）中心心地点测测试法，即即在广告告刊播一一段时间间后，在在某大型型商场或或专柜长长期开展展广告测测试工作作。（2）销售售试验法法，即以以Dioor JJaddoree真我香香水的销销售数量量来统计计。（3）生理理测试法法，即通通过问卷卷或访谈谈等多种种形式了了解消费费者使用用Dioor JJaddoree真我香香水后的的感觉。（4）辅助助回忆测测试法，即即帮助更更多人了了解并能能记住DDiorr Jadoore真真我香水水这一产产品。（5）纯粹粹回忆测测试法，即即对长期期购买DDiorr Jadoore真真我香水水的消费费者进行行测试。六、广告预预算与分分析（一）总体体预算本次广告集集中的时时间为220099年712月月，共计计6个月月，公司司的总体体预算为为10000万元元，其中中广告制制作费