医药行业销售培训区域管理

1、區域管理Territory Management美國禮來大藥廠2001年2月28日銷售代表根本能力 行銷 計劃區域管理 銷售能力快多好省區域管理區域管理的目的區域管理的目的銷售資源分配極佳化銷售目標產出最大化快多好省區域管理區域管理快多好省區域管理區域管理主要工作成果領域KRAKRA = Key Result Area得分的要點公司對行銷代表之工作定義不同層次工作 = 不同KRA升遷工作內容改變組織變化什麼是你的主要工作成果領域 ?這些主要工作成果領域的優先秩序為何 ?摸摸小姐的手，心頭小鹿在顫抖；摸摸情人的手，一股暖流上心頭；摸摸老婆的手，好似左手摸右手，一點感覺都沒有。區域管理的對象 銷售

2、代表經銷商客戶客戶 經銷商銷售代表 時間資源評估 區域管理的對象 溝通與管理 客戶 經銷商銷售代表區域管理的對象客戶 經銷商銷售代表目標客戶鑑定區域管理的對象 客戶潛力客戶现有客戶目標客戶的產生 未成交客戶現有客戶目標客戶目標客戶鑑定潛力客戶分析潛力客戶名單收集生意規模與生意當量定義區域內業種與地理分析潛力客戶排序潛力客戶名單收集顺序客户名称饲养类型饲养规模半年当量客户等级销售计划生意規模及生意当量品种猪鸡鸭其他客户 等级经营规模半年当量经营规模半年当量经营规模半年当量经营规模半年当量小(C)中(B)大(A)潛力客戶分級A級客戶定義大規模客戶,單一客戶可能產生80%業績B級客戶定義中規模客戶,

3、單一客戶未來對業績達成與否具決定性影響力C級客戶定義小規模客戶,有潛力晉級A/B級之客戶區域內業種與地理分析甲地乙地丙地丁地合计大(A)中(B)小(C)合计區域內業種與地理分析公司名稱:區域:练习：请完成潛力客戶名單分析顺序客户名称饲养类型饲养规模半年当量客户等级销售计划練習題請以最主要產品為例, 完成你區域內A/B/C級潛力客戶名冊現有客戶分析銷售歷史整理深度分析現有客戶銷售重點優先設定公司名稱:區域:現有客戶深度分析練習題請以最主要產品為例, 完成你區域內現有客戶 深度分析公司名稱:區域:现有客户分析表顺序客户名称饲养类别销售历史客户等级对公司贡献销售计划可怕的80/20理論80%的手機來

4、電來自20%朋友80%的生產力來自20%上班時間80%的假單來自20%員工80%的衛生紙被20%同事用完80%的國家資源被20%人佔用80%的業績來自20%客戶公司名稱:區域:誰是你的主力客戶?如何提高銷量?加大廣度增加客戶數加大深度增加單一客戶銷量當量計算目標客戶的產生潛力客戶现有客戶時間 !时间管理時間 !時間資源可用工時計算可用工時分配A級客戶2次拜訪/月B級客戶1次拜訪/月C級客戶0.5次拜訪/月3x2+2x8+1x6 = 28次/月/行銷代表湯姆就是瑪莉Time is Money! 時間本钱Hourly rate(薪資+差旅費+福利金+訓練費+其它)22天/月 x 8小時/天如何提高

5、資源利用之效率?80/20理論將有限資源集中運用於A級客戶A級客戶:加強開發,以創造更多業績B級客戶:維持C級客戶:經銷商經營合理的資源分配經銷商溝通與管理行銷代表的角色公司政策的傳達者區域銷售的推動者經銷商溝通與管理經銷商的定位既是客戶又是工作伙伴公司財務與行銷的支援者經銷商溝通與管理經銷商的管理 重在需求的鑑定與發展 建立健康的經營態度加強區管經營能力製造互動機會有效率的溝通快多好省區域管理區域管理潛意識自我設限Assumed Constraint派克魚反應Pike syndrome拿破崙:不想當將官的士兵不是好士兵!一個人的潛能有多大?如果你是集團最高負責人,你最想改變的一件事為何?(3

6、分鐘)你的不滿常來自這 3 U不合理 ( Unreasonableness )不平均 ( Unevenness )沒效率 ( Unproductiveness )你有什麼不滿?主要工作領域問題鑑定找出痛點 - 魚頭鑑定原因 - 魚骨魚骨圖快多好省區域管理區域管理目標設定目標一定要SMART次級目標駕駛儀錶板SMART GoalsSpecific & Measurable明確而能衡量Motivating能激勵你自己Attainable能達成Relevant ( to KRA , Mission , Vision )與你的主要工作成就相關Trackable & Timebound能追蹤並具有時間因

7、素快多好省區域管理區域管理的目的檢驗你的目標1.分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,生活環境,工作事項等)_2.這改善要點是如何被衡量的或如何被觀察的?_3.把它列為目標(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形?_4.假使你依目前的方法,它會成為什麼情形?_5.你需要如何努力才能達成上述第三項所列目標?_6.你能努力做到的正是上述的目標或者是你可以再伸展一些?_7.要達成上述第三項所列目標是,如何容易或如何難於達成?_8.第六項所述的伸展你自己是否具有實在性或可行性?_9.請將上述第三項所列目標,以具有挑戰性與實在性的方式重新敘述._10.你預測在何時可以達到上述第九項所列目標?_1

8、1.總而言之,一個實在性而又具有挑戰性的目標可以用衡量的方法敘述應該為_並且在_年_月_日以前達成.快多好省區域管理區域管理改善方法行動方案陳述甘特圖 ( Gantt Chart )3 X 2 提案方式行動方案陳述我(或?人)要在?時間,做?事,預計花?錢- Who ?- When ?- What ?- How much ?編號任務名稱工期1內部稽核計畫9d2稽核 Q4.1 - 管理責任9d3稽核文件相符性（Q4.1 與子項）2d4比較品質文件與 ISO 的需求1d5比較程序文件與品質文件1d6視需要稽核程序（Q4.1 與子項）3d7計劃如何稽核 Q4.12d8定義 Q4.1 與其子項所影響的

9、範圍1d9決定反對證據以備稽核1d10舉辦稽核相對於品質文件程序的驗證活動1d11將不符合處書面化1d12矯正措施3d13執行矯正措施1d14驗證矯正措施的影響1d15結束矯正措施1d四五六日一二三四五六日一二7日85年1月14日85年甘特圖 ( Gantt Chart )3 X 2 提案方式區域計劃制定流程目標分配狀況分析公司策略區域行動方案目標客戶設訂行銷月曆行動方案 - 目標客戶名單 目標客戶名單月計劃週計劃每 日拜訪行程如何貼近我的客戶?Locating My Customers如果你的航空公司最大的賣點是北京到紐約的附設臥鋪機位請問你要到那裡找你的客戶?如何找到顯性的客戶?社會習慣交

10、友政治,黨籍文化習慣文化水平閱讀雜誌書籍電視報紙購買習慣獨力/協會/聯合採購追求卓越定期總結- 專挑失敗的事項來檢討這叫驗屍- 視覺化追蹤- “我希望.獎勵- 繼續成功的動力- “我很感谢.我以後將.竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨

11、N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?

12、綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙

13、瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适

14、咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|

15、臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$竆N筝琧Q_槾俧)CM

16、?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?

17、%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳

18、G脤K貳HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?

19、%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳

20、G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!

21、O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣

22、賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚

23、v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+B

24、Z?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61

25、c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B

26、篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c茳?纽園A盺鍌亷並_?$翵t荌荾lt粊uZX鯕銷Q1耀戮b?爬譱MX1?婧朊汌C毠?It姎麭?k?粱yn?h3?&鍕趰琠籿锿?-x譐v;惵?垣颅cB2?:犽U皊毋葠?竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h

27、1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離

28、妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪

29、?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh

30、?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠

31、z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾

32、俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E

33、掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_

34、畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?o

35、HG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#

36、钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF

37、?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏

38、鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oH

39、G3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?

40、P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂

41、U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾

42、n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰

43、?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!

44、O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣

45、賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym

46、襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇

47、x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?

48、s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&

49、8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪

50、?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;

51、廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ

52、?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!

53、?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w

54、7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺

55、?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?

56、|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D

57、:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮

58、?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?

59、H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠?誃D壚?.2珔鑮谣3鑅C0?0p嚯?q梽羳G脤K貳竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j假设U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw锩湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8报+BZ?M漀痤?e;廨N愁?区鵟妆j瑔c?綁陇rR矁蛽KvHo?摦Z4J铖Wv

60、v灰F熰?氠顓絷沦+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:宪3揲孑滞鷹骴3?箦H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9踙.笱綳?昼鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓传奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鹣鳇x冯蜊bd鋨糇?習幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?j