保健品行业宣传活动促销方案

1、汇仁大型宣传促销方案前 言 针对目前保保健品行行业群雄雄纷起，各各领风骚骚三、两两年的良良莠不齐齐现状，汇汇仁品牌牌以良好好的销售售业绩、巨巨额的广广告投入入、初具具雏形的的品牌号号召力成成为同行行中的佼佼佼者。我我们相信信汇仁的的目的不不在一朝朝一夕的的短期行行为。经经过入市市的拼搏搏和混乱乱、结束束了成长长期中婴婴儿期的的无序，汇汇仁在广广告宣传传和市场场营销方方面，正正在摸索索一套独独特而科科学的方方法，既既着眼于于现时的的业绩反反馈，又又在为进进一步争争夺市场场份额、开开拓新产产品、新新市场做做积极的的努力。 本方案正是是基于汇汇仁乌鸡鸡目前在在浙江市市场的现现状、力力求以最最独到的的

2、创意、最最合理的的手段、最最全面的的考虑，为为今后产产品宣传传促销设设计一种种最科学学、最合合理、最最行之有有效的模模式。 第一部分 广告现现状评述述 汇仁乌鸡以以电视广广告宣传传为主，最最常见的的版本，一一是太后后篇，二二是女人人专家篇篇，前者者主诉泰泰和武山山乌鸡的的出处，后后者主诉诉产品的的功效，经经过大范范围、高高密度的的传播，据据调查，到到达率已已达900%以上上，对前前期市场场开拓起起到了一一定效果果。 目前汇仁乌乌鸡白凤凤丸的广广告现状状主要存存在2个个问题： 1、 目前前产品原原料和功功能的诉诉求已持持续了相相当一段段时间，基基本达到到预期目目的，但但是如果果宣传重重点不及及时

3、调整整，将面面临广告告信息老老化，单单调重复复，受众众注意力力、关注注程度和和兴趣点点都会改改变的困困境，同同时，广广告有效效率下降降，造成成广告费费的浪费费。而且且面对激激烈的市市场竞争争，停滞滞不前意意味着给给竞争对对手和新新增品牌牌以可趁趁之机，不不利于培培养品牌牌忠诚度度和增加加市场份份额。 2、 目前前的广告告宣传没没有充分分培养消消费者心心目中的的品牌形形象，没没有足够够的亲和和力、说说服力和和消费者者心目中中的联想想空间。 对消费者进进行问卷卷调查发发现，汇汇仁乌鸡鸡白凤丸丸给人的的印象只只是治疗疗调经、崩崩漏带下下，至于于其他消消费者知知之甚少少。 第二部分 汇仁乌乌鸡的机机会

4、点 1、 虽然然目前市市场上的的女性调调经、养养血、美美容的产产品较多多，但是是： a、 宣传传方式单单一； b、 广告告投入大大于汇仁仁乌鸡的的不多； c、 形成成完整、合合理的品品牌形象象的不多多； d、 女性性滋补品品还处于于群雄割割据的阶阶段。 2、 汇仁仁整体品品牌影响响力较大大，可信信度较高高，营销销、宣传传、销售售具有一一定规模模效应。 3、 用乌乌鸡入药药为妇女女调经养养血，这这种方法法古已有有之，经经过时间间和科学学的验证证，具有有很高实实用价值值，宣传传这一产产品，除除了具体体功效，更更具历史史渊源、文文化价值值和社会会价值。 4、 汇仁仁乌鸡如如果树立立起传承承历史、继继

5、往开来来，对女女性健康康水平和和生活质质量高度度重视的的社会形形象，消消费者便便会对这这一品牌牌产生兴兴趣和偏偏好，从从而建立立起对品品牌的信信任和忠忠诚。 第三部分 策 略略 1、 制造造社会热热点事件件，围绕绕热点事事件，整整合运用用广告、公公关、促促销手段段，全方方位、立立体地抢抢占市场场、影响响消费者者。 2、 利用用专家和和媒体的的权威性性增强产产品可信信度。 3、 完成成产品宣宣传的过过渡，主主要诉求求产品对对女性健健康治补补并重。 4、 初步步为产品品的社会会形象定定型，即即伟承历历史，继继往开来来，对女女性健康康水平和和生活质质量高度度重视。 5、 寻找找同类竞竞争产品品宣传促

6、促销的盲盲点，反反其道而而行之，给给人耳目目一新的的感觉。 6、 充分分考虑现现阶段与与今后宣宣传的整整合性、系系统性，建建立整合合营销模模式。 7、 选准准切入点点，全力力出击，以以求在市市场竞争争 中取取得质的的变化。 第四部分 内 容容 整个宣传促促销活动动分两个个部分： 1、 大型型公关活活动“汇汇仁乌鸡鸡 女性性经、血血、气全面健健康护理理 中医医现场咨咨询会” 计划在全省省十个主主要销售售城市共共举办一一千场现现场咨询询会 时间：111月1日日1月月20日日 人员：由中中医协会会组织各各地资深深中医开开展咨询询活动。 内容：有关关女性“经经、血、气气”的健健康问题题和汇仁仁乌鸡介介

7、绍、推推荐。并并在咨询询会上进进行产品品现场销销售。 活动可行性性分析： a、 如此此大规模模的女性性健康咨咨询会历历史上从从未有过过，具有有很强的的新闻性性和轰动动效应。 b、 咨询询会带有有公益活活动性质质，便于于媒体炒炒作，有有利于树树立品牌牌形象。 c、 中医医咨询具具有权威威性和可可信度，将将受到女女性的普普遍关注注和参与与。 d、 预计计有78万人人直接参参与这次次活动，可可对这一一人群进进行面对对面、一一对一、深深入、细细致、权权威的广广告宣传传，间接接影响人人数更难难以统计计。 e、 现场场销售产产品预计计在35万盒盒，可培培养相当当数量的的初次使使用者，其其中又将将有相当当部

8、分成成为忠实实使用者者。 f、 对咨咨询者进进行填表表登记，包包括姓名名、住址址、年龄龄、电话话号码等等，积累累大量终终端客户户资料，以以便今后后进行定定向市场场调查和和回访。 g、 为广广告宣传传和软新新闻炒作作提供了了绝佳的的发挥余余地，可可设计系系列广告告和报道道。 “免费电话话咨询”及及送货服服务活动动 时间：111月155日112月220日 形式：在各各地开通通免费咨咨询电话话，将汇汇仁乌鸡鸡的原料料、工艺艺、功效效等方面面内容录录制成若若干版本本的录音音带，供供消费者者免费收收听，并并设置消消费者留留言时间间，对电电话订货货的顾客客实施送送货上门门服务。 活动可行性性分析： a、

9、此项项活动作作为“千千场现场场咨询会会”的辅辅助活动动，起着着扩大影影响的作作用。 b、 免费费电话咨咨询、订订货服务务作为一一种新型型广告促促销手段段，已在在全世界界范围内内被广为为接受。 c、 电话话咨询促促销属一一对一的的交流，成成功率较较高，可可使消费费者深入入了解产产品，培培养购买买习惯。 小结：这一一阶段活活动，预预计有十十万人直直接参与与，通过过广告宣宣传和新新闻炒作作，使这这一活动动在全省省做到家家喻户晓晓，进一一步提高高产品知知名度和和美誉度度。 2、 年末末促销： 推出精美礼礼品包装装，增值值不加价价 时间：122月155日11月 形式：针对对年末消消费，以以送礼为为主，推

10、推出精美美礼品包包装，增增值不加加价。 可行性分析析： a、 消费费者选择择保健品品礼品，主主要依据据四个指指标（知知名品牌牌、公认认的质量量、疗效效、一定定的价值值、体面面的包装装）。 b、 新年年促销厂厂家几乎乎一律打打折，减减价，家家家如此此，所以以都没有有特殊的的优势。 c、 汇仁仁乌鸡白白凤丸单单价二十十多元，与与其他品品牌进行行单纯价价格竞争争，不是是最佳办办法。 d、 经过过长期、大大投入的的广告宣宣传，汇汇仁乌鸡鸡已初具具知名度度，作为为新年礼礼品，最最易产生生效果的的便是采采用精美美包装。 e、 简单单的打折折、减价价无助于于品牌形形象的建建立和销销售的促促进。 f、 推出出

11、精美礼礼品装提提高了产产品价值值，美化化了品牌牌形象，而而不加价价，符合合消费心心理，是是一举数数得的让让利方式式。 推出有奖销销售：健健康金卡卡 时间：122月155日11月 形式：为了了鼓励消消费，在在活动期期间，凡凡一次性性购买六六盒（含含六盒）以以上的消消费者，可可得到一一张健康康金卡，凭凭此卡可可到指定定医院接接受免费费的专家家健康咨咨询和检检查。 可行性分析析： a、 此项项活动作作为年末末促销的的一个组组成部分分、直接接刺激消消费。 b、 年末末促销需需要让利利，但要要让得巧巧妙，让让消费者者有物超超所值的的感觉。 c、 此项项活动与与第一阶阶段活动动相呼应应，给公公众强烈烈的感

12、觉觉，即汇汇仁乌鸡鸡高度关关心消费费者的健健康水平平和生活活质量。 第五部分 执 行行 方 案 1、千场现现场咨询询会 （1） 举举办城市市： a、 杭州州 b、 嘉兴兴 c、 湖州州 d、 绍兴兴 e、 宁波波 f、 舟山山 g、 金华华 h、 温州州 i、 衢州州 举办地点：各城市市市中心心和人口口居住密密集地区区 （2） 联联络单位位 a、 卫生生局 b、 中医医协会 c、 各地地媒体 （3） 咨咨询会主主题：女女性“经经、血、气气”全面面健康护护理 中中医现场场咨询会会 （4） 主主题内容容：解答答女性有有关：“经经、血、气气”方面面的所有有健康问问题，深深入、权权威地介介绍汇仁仁乌鸡

13、的的各个方方面，作作为女性性保健的的解决办办法，向向消费者者推荐。 （5） 主主题准备备：邀请请医学保保健专家家对汇仁仁乌鸡做做专题讨讨论，从从用料、工工艺、疗疗效、乌乌鸡入药药和女性性滋补等等方面对对产品做做出总结结，整理理成文字字资料，分分发给所所有参与与咨询会会的工作作人员。 （6） 培培训：准准备文字字资料并并邀请医医学专家家在咨询询会举办办城市事事前进行行一次培培训。 a、 时间间：二个个半小时时左右 b、 对象象：参加加咨询的的中医 c、 内容容：女性性调养的的基础理理论、汇汇仁乌鸡鸡的产品品介绍。 （7）软新新闻炒作作： a、 活动动前在杭杭州召开开新闻发发布会，利利用思美美广告

14、良良好的媒媒体关系系，遍邀邀省市媒媒体，大大面积播播发新闻闻稿。 b、 活动动开展过过程中，在在地方媒媒体进行行跟踪报报道，发发布有关关消息。 c、 在健健康栏目目开展相相关讨论论和知识识普及。 （8）广告告宣传 a、 报纸纸广告 口号：关爱爱女性、共共同珍惜惜 主题： 做做一个懂懂得自己己的女人人（强调调对女性性保健知知识掌握握的重要要性） 做一个在乎乎自己的的女人（号号召公众众积极参参与咨询询会） 做一个出色色的女人人（强调调汇仁乌乌鸡的目目标和实实际功效效） 形式：系列列广告 范围：覆盖盖全省 媒介安排：（详见见媒介计计划） b、 海报报 口号：关爱爱女性、共共同珍惜惜 主题：提示示活动

15、内内容 范围：张贴贴在咨询询会举办办城市 c、 过街街横幅 主题：汇仁仁乌鸡 关爱女女性 共共同珍惜惜 范围：咨询询会举办办城市主主要街道道 d、广播广广告 主题：你的的健康，我我的心愿愿，让我我们共同同珍惜 范围：西湖湖之声、经经济台 具体安排：（详见见媒介计计划） e、电视广广告 主题：做一一个出色色的女人人 千场女性健健康中医医咨询会会 汇仁乌鸡举举办 时间：155秒 媒介安排：（详见见媒介计计划） 2、 免费费电话咨咨询及送送货服务务 （1）、咨咨询内容容： a、 乌鸡鸡入药，女女人滋补补的首选选 b、 汇仁仁乌鸡的的用料和和功效 c、 如何何正确服服用汇仁仁乌鸡 （2）、报报纸广告告

16、 a、 主题题：想做做一个出出色的女女人吗？请拨免免费咨询询电话 b、 投放放：（详详见媒介介计划） 3、 推出出精美礼礼品装，增增值不加加价 （1）、礼礼品包装装主题 a、 青春春无限（针针对年轻轻女性） b、 亲情情无限（针针对亲戚戚间送礼礼） c、 友情情无限（针针对朋友友间送礼礼） （2）、形形式：礼礼品包装装分2盒盒装，44盒装，66盒装 （3）、设设计：请请业内专专家精心心设计 要求匠心独独运，清清新脱俗俗 （4）、报报纸广告告 a、 主题题：我最最想表达达的是我我的情意意隆重推出精精美礼品品包装，增增值不加加价 b、 投放放：（详详见媒介介计划） （5）、电电台广告告 a、 主题题：我最最想表达达的是我我的情意意 汇仁乌鸡隆隆重推出出精美礼礼品包装装 增值值不加价价 b、 投放放：（详详见媒介介计划） 4、 健康康金卡 （1）、凡凡活动期期间一次次性购买买六盒以以上者，可可获得健健康金卡卡