营销策划书格式与模板范文

1、营销策划书格式及模板一份完整的营销策划书的构造分为两大部分： 一是市场状况分析， 二是企划 书正文。一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下 列 12 项容：整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。二、策划书正文营销企划书

2、正文由 6 大项构成：公司的主要政策（1）确定目标市场与产品定位。（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。（3）制定价格政策。（4）确定销售方式。（5）广告表现与广告预算。（6）促销活动的重点与原则。2. 销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间必须实现的营业目标。3.推广计划企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、 策略、细部计划等三大部分。（1）目标企划书必须明确地表示， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到 的推广活动的目标。（2）策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，

3、决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户 外广告等。要选择何种媒体 ?各占多少比率 ?广告的视听率与接触率有多少 ? 促销活动策略： 促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希 望达成的效果是什么。公关活动策略： 公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动 所希望达到目的是什么。（3）细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计 （标题、文字、图案 ） ，电视广告的 创意脚本、广播稿等。媒体运用计划： 选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面 大小等；电视与广播广告

4、选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑CRP总视听率） 与CPM广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括商品购买列、展览、示、抽奖、赠送样品、品尝会、折 扣等。公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。各小组的同学，可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书。 必须注意：所提交的营销策划书至少要包括以下容： （可以参考给出的模板）产品市场定位与细分；营销目标与营销环境分析 3销售方式选择； 4价格策略5. 促销计划和广告策略；6. 营销渠道选择。字体： 第一层标题为宋黑体，四号，样式为“一、” 第二层标题为宋黑体，小四，样式为“（一）” 第三层标题为宋加粗

5、，小四样式为“1 . ” 正文：宋，小四行距： 1.25 倍金融与经济系2012-11-3附件：魔秀魔术市场营销策略一、目标市场本产品市场定位主要中低档的魔术道具（中低档 80%、高档 20%）基于前期 的市场调研（附录一） ，对目标市场分析如下：1青少年青少年是潮流的领路人，魔术是潮流娱乐的产物，调查显示， 97%的学生， 50%的人甚至不在乎价格的高低； 97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡 通玩物；95%的人希望家里能摆放一、 二种既能装饰、 又能变化的魔术饰品； 100% 的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐 怖魔术、整蛊玩具等。2中老年现代社

6、会人与人之间的交流逐渐减少了， 很多青少年跟家人之间甚至出现了 很多隔阂， 所以企业想抓住这个时机， 把魔术活动推广到中老年群体中去， 通过 我们的特色培训班让他们可以学会魔术， 喜欢魔术， 从而可以教自己的小辈们魔 术，这样大家之间的交流的机会就会越来越多。 这也符合我们企业的宗旨， 让没 个人都感受到魔术的快乐。二、销售目标与销售方式本公司主要采取零售的方式，每个月能保持 10%的道具产品更新速度，确保 产品的新颖和神奇， 永远占领市场至高点。 供货商承诺无条件包退换， 使我们的 道具保持新颖、丰富多样。本公司经营前期通过实体店面和网店这两大销售网点， 与高校合作和组织协会等活动接近最终消

7、费者。 本公司同时提供魔术培训。 从消 费者便利诚信角度出发， 考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。 此外，本 公司经营前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“魔秀魔术”的特点等。“魔秀魔术”作为一种新行业进入市场，针对魔术对消费群体的吸引力与魔术的新颖，和我们赋予魔术新的理念，希望因此能吸引目标顾客的眼光， 从而在 市场上占有一定的份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、 长期三种销售目标，更长远的还可以涉足全球市场。 （见表1）表1魔秀魔术的销售目标短期销售目标“通过营销手段 树立品牌”通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等 方法让大家了解我们的产品各类主题活动

8、中期销售目标“以新取胜”企业理念介绍，让当地消费者对 “魔秀魔术” 产生产品的忠诚度长远目标“涉足娱乐市场”通过“魔秀魔术”的市场探路，逐步进入魔术 娱乐的时代三、产品策略1 核心产品核心产品是指消费者购买某种产品所追求的利益，是顾客真正要买的东 西，因而产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。所以我们把企业的核心 产品定位“创造快乐”让魔术带给消费群体带来更多快乐，让魔术成为大家的 娱乐活动。希望以此能满足大多数人的要求能在魔术市场中占有先机。有形产品有形产品是指核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形 象表现。企业把有型商品定位主要为中低端（高端20%中低端80%魔术道具、顺着

9、魔术培训班的开展及魔术爱好者协会的组建，希望魔秀魔术能给人们 带来更多的快乐。附加产品当代社会要说产品质量是企业的大脑， 那么企业的服务质量就是企业的心 脏。因为购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需 要有关的一切。所以企业除了秉承顾客至上的服务准则外， 还添加了送货上门， 免费魔术指导等服务。希望能借此在服务方面胜其他企业一筹。四、分销策略企业的发展很大一方面是靠销售， 所以做好产品的分销对一个企业来说是至 关重要的，现在我们是这样做好我们的分销的。1网络销售通过网络来进行分销既开一个网上销售平台。 随着互联网在中国的进一步普 及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一

10、。 根据2007年12月CNNIC勺统 计结果，全国网络购物人数规模是 4641 万人，、的网民数量占全国 2.1 亿的 9%， 而三地的网购网民数量已经占到全国的 17%。的网络购物渗透率达到 45.2%，是 网络购物最为普及的城市。 其次是， 网民中的网络购物渗透率接近 4 成，的水平 则是略超过 3成。其他城市的平均网络购物渗透率要更低一些，21.6%的网民半年在网上买过东西。 所以建立一个可信度高的网络营销店对企业的发展可以说是 如虎添翼的。2实体店销售通过比较传统的实体店的销售， 实实在在的商品， 实实在在的信誉， 这个是 网购店的一个强有力的后盾， 如果顾客认为网店可信度不高的话，

11、 那么我们的实 体店应该算是顾客的定心丸了。 而且实体店的开设方便了我们做好企业的产品的 宣传以及营销工作，可以说是一举多得啊！3加盟营销通过会员优惠政策来吸引消费者， 之前的策划过程有提到过我们将在组建一 个具有规模的魔术爱好者协会， 在协会我们会教一些简单的魔术来吸引会员， 更 重要的是协会提供了一个交流魔术的平台， 我们的目标是让每一个喜欢魔术的人 都能玩魔术， 让每个人都感受到魔术的美妙。 这些喜欢魔术的人就是我们要发展 的潜在市场，协会联谊是我们企业的“共赢”理念。五、广告与促销策略广告基本含义就是广而告之。 广告是企业与消费者沟通最重要的手段， 消费 者日常生活所获得绝大多数商品信

12、息都来自广告。 做好广告可以提高知名度， 从 而提高竞争能力。目前，本公司在暂时是唯一一家称得上是规模化的魔术道具企业， 所以没有 特别强的同行对手。 因为目前在只有少数几家小店面。 但是如果我们不抓住机会 做广告宣传的话，就可能被其他新起的企业所代替。1广告理念 我们的宗旨是创造快乐，我们的理念是“全民快乐、诚信共赢”让 魔术给生活中带来快乐将魔术事业发扬光大。2广告方式（1）印刷媒体广告 在晚报和电视报做广告。印刷媒体相对其他媒体来说成本较低，易 操作，灵活性强。 我们会邀请报刊记者来为我们新店面写一篇文章， 关于魔术道 具的，希望通过我们来激活市场具体突出我们店优势和新奇之处。（2）户外

13、广告 公交车是普通老百姓经常使用的交通工具 , 有秩序地交通使得公交车站常成 为广告载体 , 并且有着很大的优势。公车广告不受时间、地区的限制 , 流动性强、 信息传播面广。而公车站牌广告一旦树立就会长期有效 , 久而久之 , 人们印象就会 加深, 传播的效果就会较好 , 起到与消费者直接沟通的作用。 同时站牌广告制作简 单,成本低廉 ,是简易可行而较有成效的广告媒体。 可以以以下方式做广告：第一， 在公车站牌处贴海报； 第二，在公车上移动电视做广告； 第三，公车到站、 离站、 过桥、转弯等时候，以魔秀的名义提醒乘客站稳扶好等。（3）赞助文艺晚会活动 好的魔术节目往往会成为群众茶余饭后的热点话题， 就像谦在春晚的表现一 样。将表演作为推广的重要武器。一是因为表演不仅能满足观