东南汽车价格策划

1、目录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc281816775 目录 PAGEREF _Toc281816775 h 1 HYPERLINK l _Toc281816776 第一篇 环境分析篇 PAGEREF _Toc281816776 h 2 HYPERLINK l _Toc281816777 第一节 汽车车行业市市场营销销环境 PAGEREF _Toc281816777 h 2 HYPERLINK l _Toc281816778 第二节 企业业分析 PAGEREF _Toc281816778 h 3 HYPERLINK l _Toc281816779 第二篇 产产品

2、篇 PAGEREF _Toc281816779 h 4 HYPERLINK l _Toc281816780 第一节 市场场定位 PAGEREF _Toc281816780 h 4 HYPERLINK l _Toc281816781 第二节 产品品介绍 PAGEREF _Toc281816781 h 7 HYPERLINK l _Toc281816782 第三节 竞争争对手对对比分析析 PAGEREF _Toc281816782 h 9 HYPERLINK l _Toc281816783 第三篇 定价价篇 PAGEREF _Toc281816783 h 11 HYPERLINK l _Toc28

3、1816784 第一节 定价价目标 PAGEREF _Toc281816784 h 11 HYPERLINK l _Toc281816785 第二节、定定价实施施和控制制 PAGEREF _Toc281816785 h 14 HYPERLINK l _Toc281816786 第四篇 效果果预测篇篇 PAGEREF _Toc281816786 h 16第一篇 环境境分析篇篇第一节 汽车车行业市市场营销销环境一、政治环环境1、近年来来，国家家陆续推推出了汽汽车补贴贴政策，汽汽车下乡乡政策，还还有汽车车贷款政政策，小小排量车车的减征征购置税税等，很很有利的的促进了了我国汽汽车行业业的发展展。2、产

4、业政政策，汽汽车产业业政策重重点从生生产环节节向销售售环节转转变，以以便更好好地发挥挥汽车产产业的支支柱作用用。国家家通过制制定一系系列的产产业政策策来鼓励励 HYPERLINK /enterprise-development/ 企业发发展小质质量、低低价位、经经济适用用型的汽汽车消费费品并支支持企业业自主开开发或者者利用外外国技术术开发具具有自主主 HYPERLINK /list/10-3.shtml 知识产产权的乘乘用车产产品。3、汽车产产业作为为国民经经济的支支柱产业业，国家家的强有有力的政政策支持持，完善善的鼓励励汽车消消费的政政策出台台，为汽汽车行业业的发展展提供了了一个坚坚实的基基

5、础和平平台。二、经济环环境1、经济要要素是汽汽车工业业腾飞的的基础。自自改革开开放以来来，我国国的经济济始终处处在高速速发展的的轨道上上，国民民经济水水平不断断提高。在在经济高高速增长长的前提提下，耐耐用消费费品市场场也将保保持一种种快速增增长的趋趋势，特特别是我我国的汽汽车市场场。2、十五期期间国家家将继续续实施扩扩大内需需、西部部大开发发和城镇镇化战略略，都为为我国汽汽车行业业的发展展提供良良好的环环境。几几年的发发展中我我国的汽汽车行业业国际竞竞争力也也逐渐加加强，在在各方面面显示突突出的优优势。3、20008年开开始，从从美国开开始的金金融危机机席卷全全球，全全球范围围内经济济受到冲冲

6、击，美美国等全全球主要要国家汽汽车产业业受到了了严重打打击，相相比之下下，中国国在全球球汽车市市场的影影响力几几近翻番番。三、技术环环境1、市场技技术得到到不断提提高，并并以此建建立自主主品牌。各各企业将将自主开开发或者利用外外国技术术开发具具有自主主 HYPERLINK /list/10-3.shtml 知识产产权的汽车产品品，提高高自主研研发能力力2、产品结结构趋于于合理，术术水平和和管理水水平稳步步提升 3、可持续续发展对对技术创创新的需需求：倡倡导环保保、节能能第二节 企业业分析一、公司介介绍东南汽车，是是由台湾湾最大的的汽车企企业裕隆企企业集团团所属的的中华汽汽车公司司与福建建省汽车

7、车工业集集团公司司福州汽汽车厂合合资组建建而成，注注册资本本60330万美美元，总总投资999822万美元元，闽台台双方各各占500股份份，是迄迄今为止止经国家家正式批批准成立立的最大大的海峡峡两岸合合资汽车车企业。经过 8年多多的努力力，已累累计推出出20多多万车辆辆“东南南得利卡卡”、“东东南富利利卡”、“东东南菱帅帅”、“东东南菱绅绅”等四四大系列列66款款车型，220033年100月二期期扩建工工程竣工工投产以以后，产产能提升升至为双双班年产产12万万台。三三、四期期工程即即将拉开开帷幕，未未来产能能将提升升至双班班年产330万台台。实现现销售收收入833亿元，实实现税利利10亿亿元，

8、在在全国设设有4335个销销售网点点、7家家车辆中中转站及及2477个特约约维修站站，其辐辐射区域域已包含含国内所所有经济济发达地地区及主主要都会会城市。东东南汽车车公司在在创立的的同时，带带动吸引引了300家台湾湾中华汽汽车公司司的优秀秀配套零零部件企企业（配配套厂）也也跨海来来到其周周边安家家落户，同同步建设设形成一一个占地地29000多亩亩、总投投资达22.7亿亿美元的的东南汽汽车城，呈呈现出“ HYPERLINK /view/86124.htm 众星拱拱月、航航母编队队”的发发展态势势。东南南汽车城城拥有完完整的冲冲压、焊焊装、涂涂装、总总装四大大 HYPERLINK /view/77

9、063.htm 工艺，是是一个自自前段工工序配套套件至后后段工序序整车组组装都具具自主发发展能力力的具有有国际先先进水准准的专业业汽车生生产 HYPERLINK /view/186089.htm 基地地。二、东南汽汽车SWWOT分分析（1）、优优势分析析相、东南南汽车城城内集中中完备的的配套体体系，实实现“精精益化生生产管理理”以及及复杂的的股权关关系，构构成了东东南汽车车发展模模式的三三大特色色。、在东南南汽车城城内分布布许多零零部件配配套厂，为为东南汽汽车提供供近一半半的国产产化零部部件，提提升了东东南汽车车成车的的国产化化率，也也提高了了成本竞竞争力。、东南汽汽车是目目前国家家正式批批准

10、的最最大的两两岸合资资汽车生生产企业业，而其其复杂的的股权关关系也成成为其特特色之一一。（2）、劣劣势分析析、.厂址址在我国国的东南南部,不不利于产产品在全全国的流流通,长长江三角角洲才是是汽车的的集散中中心、品牌知知名度和和其他各各种名牌牌有一定定的差距距,比较较东南在在全国范范围内还还算是个个比较新新的品牌牌。、三菱的的汽车出出现过几几次严重重的构造造缺陷而而导致回回收,所所有作为为东南的的合作伙伙伴对东东南也有有一定的的影响。（3）、机机会分析析、金融融危机暴暴发以来来，我国国政府出出台了一一系列刺刺激消费费的政策策，汽车车产业振振兴政策策是非常常重要的的一项内内容，支持汽汽车金融融公司

11、发发行金融融债券等等方面作作出明确确规定，这这无疑成成为汽车车金融公公司发展展的助推推器。、消费费者习惯惯是影响响汽车贷贷款业务务的一个个十分重重要的因因素，这对汽汽车金融融公司的的发展是是一个很很好的信信号。、针对对国内汽汽车金融融公司组组织结构构不完善善的问题题来说，国国外一些些发展成成熟的汽汽车金融融公司的的成功经经验可以以很好地地解决这这一问题题。（4）、威威胁分析析、从企企业外部部环境来来看，消消费习惯惯又成为为威胁的的一个很很重要的的因素。因因此汽车车金融公公司想要要获得长长足的发发展，消消费者消消费习惯惯的问题题是不容容忽视的的。、下半半年我国国货币政政策的趋趋紧似乎乎已成定定数

12、。、国内内信用体体系不健健全，缺缺少个人人信用评评价体系系。坏账账、呆账账的比例例很高，恶恶意逃贷贷情况严严重。第二篇 产产品篇第一节 市场场定位一、 产品品名称及及其内涵涵东南汽车旗旗下蓝瑟瑟翼神11.8LL、2.00L系列列，作为为东南 HYPERLINK /view/6929.htm 三三菱在今今年最重重要的一一款新车车，蓝瑟瑟翼神于于20009年九九月正式式上市，体体现了消消费者心心目中需需求“尽享风风尚”。蓝瑟翼神从从一个角角度折射射出企业业的本土土化意识识，暗示示了企业业针对客客户群的的内在特特点，本本身就是是一个较较好的营营销手段段，在普普通的消消费者看看来，“蓝瑟翼翼神”的名字

13、字不仅与与其产品品本身的的外观和和性能相相联系，而而且与这这两款车车的市场场定位、产产品气质质紧密联联系在一一块，是是消费者者由衷的的发出认认同感。二、目标市市场定位位1、目标群群体“蓝瑟翼神神”的消费费者是属属于新潮潮个性的的，他们们是：追追求精致致舒适生生活的外外企或者者国企的的基层骨骨干，是是对事物物有独到到见解、从从容不迫迫的ITT技术人人员、是是努力工工作。追追求成功功、小有有成就的的小企业业的主管管。总而而言之，他他们是一一群热衷衷享受，追追随自我我感觉的的的时尚尚现代有有品位。当当代企业业未来的的新兴力力量，热热爱生活活、乐观观进取的的一群有有品位的的年轻人人。2、河南省省汽车消

14、消费现状状（1）、 河南汽汽车总销销量：增增幅达558%以以上 河南市市场20009年年乘用车车上牌量量达355.211万辆，较较20008年的的22.20万万辆，增增长了558.66%，其其中，郑郑州市220099年乘用用车上牌牌量为11006696多多辆，较较20008年的的678891辆辆，同比比增幅达达48.3%，另另一个汽汽车消费费大市平平顶山的的消费量量为20009年年，平顶顶山市限限额以上上批发零零售贸易易业汽车车累计销销售1778288辆，同同比增长长1400.6%；销售售总额累累计实现现15889222万元，同同比增长长35.3%；累计实实现零售售160047辆辆，同比比增长

15、1138.2%，零零售总额额14882122万元，同同比增长长34%，平顶顶山市民民用汽车车拥有量量从5775144辆增加加到19980118辆，年年均增长长20.5%。若若按年均均增长220.55%速度度推算，到到20110年平平顶山市市民用汽汽车拥有有量将达达到23386333辆(2）、月月度销量量走势20009年22月、99月、111、112月单单月销量量都超过过了3万万台。这这其中，22月份作作为往年年销售的的淡季，却却能创下下343303万万辆的佳佳绩，应应该说与与20009年年年初国家家出台的的一系列列利好于于车市的的政策有有很大关关系，如如实行燃燃油税、1.6L以下乘用车购置税减

16、半等，都刺激了人们的购车热情。同样，12月的单月销量达到了37921辆，创下历年单月销量的新高。也是受1.6L及以下排量购置税减半政策的影响，不少车主为赶上政策“末班车”而扎堆购车，直接推高了12月份的销量。（3）、细细分市场场特点：A级车车占据半半壁江山山从数据据中可以以看出，220099年全年年汽车销销量中AA级车占占到了整整体销量量的522%，足足见A级级车在河河南消费费者中的的受青睐睐程度。事事实上，今今年的11.6LL及以下下排量购购置税减减半政策策，使得得中级车车中1.6L车车型成为为真正的的“黄金金排量”，再再加上，中中级车以以其优越越的性能能，丰富富的配置置，出色色的安全全性，

17、多多功能性性以及适适中的价价格成为为众多中中原购车车者的首首选。（4）、销销量前十十名品牌牌：2009年年河南省省乘用车车销量前前十名的的汽车品品牌中，北北京现代代、东风风日产、上上海大众众、奇瑞瑞汽车、一一汽大众众全年销销量都在在2万台台以上，北北京现代代依然是是“独领领风骚”，以以年销量量3.55万余辆辆的业绩绩领跑中中原，而而其中奇奇瑞汽车车成为唯唯一跨入入“2万万辆俱乐乐部”的的自主品品牌企业业。（5）、车车型销量量十前名名20009年河河南省销销量前十十名的车车型中，伊伊兰特悦悦动、北北斗星、伊伊兰特名名列前三三，其中中，七款款车型的的销量都都在万辆辆以上。第二节 产品品介绍一、 产

18、品品介绍 HYPERLINK /series/3023 蓝瑟翼神拥拥有非常常出色的的车身尺尺寸，长长宽高分分别45570mmm、17660mmm、14990mmm，26335mmm的轴距距已经超超过很多多同级别别车型作作为东南南 HYPERLINK /view/6929.htm 三菱在今今年最重重要的一一款新车车，蓝瑟瑟翼神于于20009年月月正式上上市。现现在这款款新车已已公布预预售价，55款车型型售价分分别为：12.3万的的1.88MT舒舒适版，113.66万的11.8CCVT舒舒适版，115.33万的11.8CCVT豪豪华版以以及售115.44万的22.0MMT豪华华运动版版和177.4

19、万万的2.0CVVT旗舰舰运动版版。二、 品牌牌定位在中高档汽汽车市场场，“蓝瑟翼翼神”一直是是性能和和口碑比比较不错错的车型型，也是是东南三三菱最为为看重的的产品，上上市之初初，就在在市场上上广受追追捧，在在这种情情况下，公公司有及及时推出出新型的的款式吸吸引市场场关注。鉴于“蓝瑟瑟翼神”和东南南三菱的的其他款款车在造造型和风风格上的的不同特特点，东东南三菱菱对这款款新车进进行了差差异化定定位：“蓝瑟翼翼神”的品牌牌定为“活力激激扬、尽尽享风尚尚”是一辆辆年轻、时时尚、时时尚人群群的精致致小车。三 、设计计理念（1）、造造型国产车型外外观设计计上与进进口没有有太大的的区别，类类似鲨鱼鱼般的前

20、前脸透露露出一种种霸气。国产蓝瑟翼神整体外观与进口版本差别不大，基本保持了原滋原味的设计。它的头部采用了仿“鲨鱼”的经典照型，显得强悍精干而有个性。整车的设计手法符合当下流行的简练流畅风格，与之前的车型形成了鲜明的对比。（2）、动动力蓝瑟翼神搭搭配了11.8LL 自动动尊贵版版 4BB系列1.88L/2.00L原装装进口发发动机发发动机和和CVTT变速箱箱的动力力，与这这两款变变速箱匹匹配的是是5挡手手动变速速箱和带带6速运运动模式式的原装装进口IINVEECS-IIII CVVT变速速箱。CCVT变变速箱换换挡平顺顺并且拥拥有镁合合金材质质的换挡挡拨片，运运动感十十足。前前后悬挂挂分别采采用

21、麦弗弗逊和多多连杆式式独立悬悬挂，并并搭配了了前后副副车架和和稳定杆杆，整体体驾控表表现达到到国产中中级轿车车的较高高水准，99.8秒秒实现001000kmm/h加加速，蓝蓝瑟翼神神独有的的INVVECSS-IIII智能能型车辆辆电子控控制系统统也是一一大特点点 （3）、油油耗采用三菱的的MIVVEC技技术，而而且进排排气同时时采用MMIVEEC技术术，动力力性能不不错。22.0LL发动机机最大功功率1112kWW/60000rrpm，最最大扭矩矩1977N.mm/42250rrpm，百百公里990kmm/h定定速油耗耗约6.0L。比其他他同类型型的车发发动机耗耗油分别别下降113%和和8%左

22、左右。（4）、配配置蓝瑟翼神的的中控台台简洁明明快，而而按钮的的阻尼也也非常不不错，尤尤其是音音响位置置的功能能键手感感很好，阻阻尼柔和和、键程程很短，采用了了两种内内饰配色色，一个个是具有有运动风风格的全全黑内饰饰，另一一个则是是居家感感较强的的深浅搭搭配。三三幅式方方向盘手手感称不不上多么么运动，但但尺寸并并不算大大，握感感比较合合适；多多功能键键可提供供 HYPERLINK /view/68529.htm 音响以及及巡航系系统的控控制，同同时，顶顶配的翼翼神带有有铝合金金材质的的换挡拨拨片，这这与进口口款的完完全一样样， HYPERLINK /view/1302722.htm 仪表表盘也

23、同同样如此此。 翼神与与进口版版在手刹刹周围的的位置上上是有变变化的。它它取消了了杯架上上的长方方形顶盖盖；省去去了倒车车雷达的的开关以以及座椅椅加热功功能，另另外，在在后备箱箱内的低低音炮也也不见了了。（5）、其其他蓝瑟翼神在在设计之之初就采采用高于于权威机机构E-NCAAP五星星及J-NCAAP六星星等安全全评价标标准：大大量运用用了比高高强度材材料更加加坚固的的超级强强度材料料，“RRISEE”高刚刚性安全全车体设设计，为为车内乘乘客搭建建强有力力的安全全防护系系统。 “RIISE”高高刚性安安全车体体设计，高高强度材材料的运运用，车车体采用用八角形形断面前前车体大大梁设计计，通过过前部

24、和和后部的的防撞缓缓冲区来来吸收、分分解车身身的冲击击能量，有有效保护护乘客的的安全，蓝蓝瑟翼神神在车身身侧面和和后面关关键部位位大量采采用比高高强度材材料更加加坚固的的超高强强度材料料第三节 竞争争对手对对比分析析一、竞争对对手一：东风 HYPERLINK /brand/20048 雪雪铁龙世世嘉世嘉在定位位上与 HYPERLINK /series/3023 蓝蓝瑟翼神神非常相相似，是是一款典典型的运运动型家家轿，世世嘉的外外观设计计非常出出色，与与此前的的雪铁龙龙 HYPERLINK / 车型不同同，世嘉嘉在设计计上更加加接近海海外版车车型设计计，也具具有浓郁郁的法兰兰西风情情。和蓝蓝瑟翼

25、神神一样，都都属于要要张扬个个性的产产品。两两款车型型在车身身尺寸上上都非常常接近，蓝蓝瑟翼神神要稍大大一些，而而在内部部空间上上基本不不相上下下。世嘉采用PPSA在在国内使使用1.6L和和2.00L的发发动机组组合，并并且搭载载5速手手动和44速手自自一体变变速器。发发动机动动力输出出上蓝瑟瑟翼神显显然要更更胜一筹筹，同时时四速自自动变速速箱还是是世嘉的的短板，不不过世嘉嘉的动力力组合非非常成熟熟，在维维护费用用上会比比蓝瑟翼翼神要低低一些。世嘉在售价价上也有有优势，起起步售价价10.88万万元，比比蓝瑟翼翼神低了了一千元元，另外外世嘉的的经销商商 HYPERLINK /buycar/mar

26、ket/ 优惠在55千元左左右，而而蓝瑟翼翼神因为为是 HYPERLINK /buycar/newcar/ 新车车上市，基基本没有有什么优优惠，所所以在价价格上要要高出一一些，不不过考虑虑到排量量上的差差距，这这个价格格差距还还是可以以接受的的。二、竞争对对手二： HYPERLINK /brand/20017 福特 HYPERLINK /series/1611 福克克斯作为一款运运动型轿轿车， HYPERLINK /series/3023 蓝蓝瑟翼神神的外观观与定位位非常相相符，活活力四射射。相比比之下，福福克斯虽虽然也是是也时尚尚为主打打的 HYPERLINK / 车型型，不过过显然要要内敛

27、不不少了。所所以，论论外观，蓝蓝瑟翼神神更容易易赢得年年轻消费费者特别别是喜爱爱运动的的消费者者青睐。与福克斯相相比，蓝蓝瑟翼神神在动力力上还是是有一定定优势的的， HYPERLINK /brand/20042 三菱菱原装全全铝进口口2.00L发动动机+CCVT的的组合明明显要胜胜过福克克斯的22.0LL发动机机和4速速手自一一体的动动力组合合，无论论是在动动力的输输出上和和燃油经经济性上上，蓝瑟瑟翼神都都要。在配置方面面，以两两个品牌牌的1.8L舒舒适型车车型为例例，蓝瑟瑟翼神多多配备了了倒车雷雷达、前前雾灯和和膝部气气囊，而而福克斯斯的优势势则在于于侧气囊囊，两相相比较，蓝蓝瑟翼神神还是稍

28、稍稍占优优。福克斯与蓝蓝瑟翼神神基本上上处于同同一价格格水平，福福克斯的的起步售售价为111.889万元元，当然然上市多多年的福福克斯在在实际销销售时有有一万元元以上的的 HYPERLINK /buycar/market/ 优惠，而而低价上上市的蓝蓝瑟翼神神在短期期内价格格不会松松动，甚甚至可能能出现加加价 HYPERLINK /buycar/ 买车车的现象象。三、竞争对对手三：东风 HYPERLINK /brand/20008 本本田在车身尺寸寸方面， HYPERLINK /brand/20042 三菱 HYPERLINK /series/3023 蓝瑟翼神完全超越了思域，车内横向空间方面更

29、加具有优势。而在轴距方面， HYPERLINK /brand/20063 东风本田思域达到了2700mm，优于翼神，在车内腿部空间要更加宽敞。动力方面，思思域仅仅仅只有11.8LL可以选选择，在在最大功功率和最最大扭矩矩方面，思思域与11.8LL蓝瑟翼翼神基本本相当，和和2.00L蓝瑟瑟翼神海海事有段段距离。在在变速器器方面，三三菱蓝瑟瑟翼神配配备的是是6速CCVT变变速器，在在保持动动力输出出的同时时，又达达到了降降低油耗耗的目的的。而思思域之配配备了55速自动动变速器器。在配置方面面，蓝瑟瑟翼神倒倒车雷达达、前雾雾灯等都都有装备备，在实实际使用用过程中中更方便便。思域域虽然未未配备倒倒车雷

30、达达，但配配备的发发动机防防盗锁止止系统为为车辆安安全提供供了有效效的保证证。在价格方面面，两款款车几乎乎处于同同一价位位区间内内，不过过因为思思域的上上市时间间较长，所所以有较较多 HYPERLINK /buycar/market/ 优惠惠活动，而而低价上上市的蓝蓝瑟翼神神价格则则较为坚坚挺。第三篇 定价价篇第一节 定价价目标一、定价背背景概述述汽车价格，是是消费者者一直重重点关注注的话题题。广大大消费者者一直关关注汽车车价格，大大体有三三方面的的原因：一是汽汽车消费费者越来来越成熟熟，对价价格因素素关注越越来越多多，消费费者希望望在新产产品频繁繁上市的的今天，得得到一款款性价比比最高的的车

31、型；二是因因为车价价降个没没完没了了，消费费者找不不到所谓谓合适的的出手机机会；三三是价格格本身就就是消费费者日常常消费最最关注的的因素之之一，而而且消费费者一直直期望国国内车价价与国际际早日接接轨。1、企业经经营状况况分析广东与车同同行有限限公司成成立于220100年3月月16日日，拥有有固定资资产5000万元元。企业业经营状状况良好好，但由由于汽车车行业发发展迅速速，竞争争非常激激烈。由由于公司司刚刚成成立，生生产成本本比较高高，在价价格上缺缺乏竞争争优势，因因此要从从企业成成本与行行业平均均成本出出发，制制定一个个具有竞竞争优势势的报价价。2、市场竞竞争情况况分析据有关资料料统计，全全国

32、及国国外的知知名汽车车公司多多不胜数数，而且且产权清清晰，技技术先进进，职工工素质较较高，成成本上占占很大优优势，还还有部分分企业资资金雄厚厚，技术术先进，这这些企业业都对本本企业有有很大威威胁。本本企业要要掌握竞竞争对手手的报价价偏好，制制定有利利企业，又又能获得得较好经经济效益益的报价价方案。二、影响定定价目标标的因素素1、汽车成成本一般来说，一一辆车的的成本包包括设备备、产权权的均摊摊成本、进进口零部部件的成成本、国国产化部部分的制制造成本本、工时时和管理理成本、纳纳税成本本五大块块。我们们通常所所说的成成本一般般指的是是进口零零部件和和国内的的制造成成本。这这两块占占了成本本的绝大大部

33、分，但但在最终终售价中中占多大大比例就就说不清清楚了。工工时、管管理和纳纳税成本本基本是是固定的的，而人人力成本本在我国国相对更更廉价。各各个企业业相差比比较大的的是设备备、产权权的均摊摊成本，新新引进的的，产量量又小的的，均摊摊成本就就大，而而像“老老三样”生生产时间间最少的的也都110年了了，均摊摊成本基基本可以以忽略不不计。经经过详细细的规算算，本企企业的汽汽车产品品成本大大约为88-100万。2、贸易壁壁垒进口零部件件的价格格很低，把把整车的的关税定定在400%，而而零部件件却不到到10%，这样样把进口口零部件件组装出出售，这这部分关关税就被被吃掉了了，利润润大概有有30%左右。所所以

34、说贸贸易壁垒垒垒得越越高，国国内车价价也就越越高，利利润也更更加丰厚厚。3、生产环环节一个是老车车型，零零部件大大多国产产化，成成本已经经降低。另另一方面面生产了了多年，而而且有一一定的规规模，加加在每一一辆车上上的技术术转让和和设备折折旧成本本已经很很少。但但这样的的车整体体车价降降幅并不不大，从从而形成成了暴利利空间。第第二个是是先进技技术的采采用。贾贾新光认认为，这这里赚的的是一个个技术差差距利润润。比如如，一般般的车仪仪表盘都都在方向向盘后面面，既不不方便，也也不安全全，别克克君威就就采用了了投射式式的仪表表盘，这这样提高高了安全全度，也也同时提提高了价价位，每每辆车大大概贵个个一两万

35、万元，以以这样的的形式赚赚取的利利润是很很高的。4、销售渠渠道因为汽车市市场还在在培植期期，厂家家对经销销商的返返利比较较大，一一般是车车价的33%55%。对对于像奥奥迪、雅雅阁、PPOLOO等紧俏俏车型，还还有不菲菲的加价价。举个个例子，比比如一家家奥迪的的专卖店店，一辆辆车返利利1万1.55万，一一年销售售4000辆就6600万万元，加加上加价价年利润润10000万元元应该没没有问题题。经销销商的暴暴利来源源于汽车车市场整整体的供供不应求求。5、汽车消消费者需需求只有深入研研究消费费者的需需求、消消费者的的购买动动机、购购买心理理、购买买行为和和购买过过程，才才能有针针对性地地向消费费者提

36、供供适销对对路的商商品和优优质服务务，更好好地满足足消费者者现实的的和潜在在的需求求，实现企企业的目目标利润润6、竞争者者我国的汽车车市场是是一个利利润丰厚厚的市场场，也就就使很多多的企业业涉足该该市场。对对竞争者者的分析析能有利利于我们们正确掌掌握市场场动态；有利于于应对竞竞争者的的挑战。7、服务维维修维修和售后后服务的的费用不不像产品品那么好好分，情情况比较较复杂。比比如，我我朋友的的车水箱箱开锅，去去修理的的时候，又又拆水泵泵，又拆拆水箱，故故意给折折腾了一一大堆，把把一个小小毛病变变一个大大毛病。还还有一些些接触不不良什么么的小问问题，都都给你大大修一番番。对于于不精通通车的老老百姓来

37、来说，汽汽车修理理是一个个专业很很强的技技术性东东西，很很难弄明明白，只只能别人人怎么说说，就怎怎么办了了。这样样的话，期期间的费费用无形形中就增增大了。北北京北大大行雪铁铁龙专卖卖店的一一位负责责人告诉诉记者，他他们的维维修车间间每天接接待近1100辆辆车，仅仅仅工时时费一年年就4000万元元，而维维修工人人一共550多名名，工资资一年不不到2000万元元，仅就就维修获获得的利利润就不不小。8、零部件件销售消费者在更更换零部部件的时时候一般般都要求求原厂生生产。但但这里便便有了一一个垄断断的问题题，原厂厂生产的的零部件件不一定定是最好好的，要要不怎么么来节约约成本，而而且形成成持续消消费。三

38、、定价目目标1、利润目目标以获获取适度度利润为为目标，在在补偿社社会平均均成本的的基础上上，加上上5%的的利润作作为产品品的价格格来获取取合理的的利润。2、销售额额目标由于汽车车企业竞竞争过于于激烈，因因此本企企业定下下的销售售额目标标是每月月销售550000辆。3、市场占占有率目目标刚进入市场场首先要要达到市市场占有有率5%左右，再再逐渐增增加市场场占有率率。4、开业初初期的定定价目标标开业初期，本本企业主主要目标标是：维维持企业业生存。面面对激烈烈竞争的的市场环环境，为为在市场场站稳脚脚跟，本本企业首首先采用用了低价价策略，即即其商品品价格普普遍低于于正常价价格100-200%（这这也正体

39、体现了其其超低售售价的经经营理念念）。通通过低价价策略，打打开了市市场。5、之后的的定价目目标 当消费费者正津津津乐道道的议论论着本企企业的低低廉价格格时，本本企业却却悄悄地地提高了了商品的的售价，然然而此时时人们都都已在心心理上认认定了本本企业的的价格便便宜，养养成了来来本企业业购车的的习惯。在在保证市市场最大大占有率率的情况况下，本本企业开开始通过过销量来来实现最最大利润润。四、定价方方法目前本企业业所采用用的定价价方法主主要是成成本导向向定价法法和竞争争导向定定价法。1、成本导导向定价价法本企业的商商品价格格是以成成本价加加上一个个固定的的毛利率率。其商商品的一一般毛利利率，包包括设备备

40、、产权权的均摊摊成本、进进口零部部件的成成本、国国产化部部分的制制造成本本、工时时和管理理成本、纳纳税成本本这种方法，首首先保证证了本企企业的盈盈利，同同时在竞竞争日趋趋激烈的的市场上上，也缓缓和了与与对手的的相互对对抗。但但如单纯纯的使用用这种方方法，则则不能适适应市场场需要的的变化，很很容易被被对手在在价格上上占优，因因而它同同时也采采用了竞竞争导向向定价法法。2、竞争导导向定价价法本企业的竞竞争导向向定价法法在前期期相对来来说用的的比较多多。开业业初期，采采用低价价策略成成功的打打开了市市场后，下下一步便便是针对对主要对对手来制制定价格格。每周周三都要要派出大大量人员员到两个个主要竞竞争

41、对手手东风日日产、长长安马自自达采价价，然后后迅速汇汇总，星星期四晚晚上调整整价格，迎迎接双休休日的销销售高峰峰。在竞争导导向定价价法中，主主要运用用了随行行就市法法，以东东风日产产天籁的的价格做做为基础础，只是是稍微进进行下调调，从而而既保证证了价格格的优势势，也不不致使收收入过分分降低。然而随着新新天籁的的出台，本本企业在在价格上上就无法法与其进进行全面面竞争了了，也正正是这样样，本企企业趋向向以成本本导向定定价为主主，同时时把价格格的主要要竞争放放在了质质量、售售后服务务类上，这这样一方方面保证证了价格格优势，另另一方面面也突出出了本企企业的经经营特色色，迎合合了当前前的汽车车市场发发展趋势势。第二节、定定价实施施和控制制一、具体实实施过程程 我我国经济济发展不不平衡，且且地域差