超级企业行销策划

1、企业倍增利润行销企划书 企业问卷一你目前收入 ；去年收入 你理想中的的月收入 年收入入 二你最大大的优点点和缺点点有那三三项：优点：1 2 3 缺点：1 2 3 三你今年年最重要要的四大大目标是是什么？1 2 3 4 四目前在在经营管管理上最最想突破破的是那那五项：1 2 3 4 5 为了帮助你你的企业业魔术般般改变命命运，请请你一定定认真填填写，而而且我们们家长学学校和善善道商学学院一定定帮助你你保密，绝绝对不作作它用。如如果有泄泄漏和挪挪作它用用，我们们愿意负负法律责责任。 普洱洱市五一一社区家家长学校校 云云南省善善道商学学院2013年年3月11日企业倍增利利润行销销企划书书企业目前的的

2、运作概概况： -企业成立的的时间：-企业主要的的优点和和优势：-企业人员的的素质和和优缺点点：-目前产品需需要做那那些改善善 -分析5个最最主要竞竞争对手手的优缺缺点：-目前竞争对对手做对对那些，做做错那些些事情：- 8目前产产品的定定价需要要如何的的调整：- 9详细细的描述述3A级大大客户： -10有那那些人可可以大量量购买你你所推广广的产品品：-11有那那些人可可以大量量帮助你你销售你你所推广广的产品品：-12你准准备增加加那些新新的产品品销售通通路： -13企业业目前拥拥有现金金：￥- 一年年后一定定要有多多少现金金：￥- 为什么么？-14你的的企业在在未来一一年内要要变成什什么样子子？

3、三年年内呢？五年呢呢？十年年呢？-15你在在两年内内要赚取取多少净净利？110年内内呢？-16你要要如何对对待你的的员工，所所以他们们愿意跟跟你一辈辈子？-17你一一定要做做那些改改变，才才能吸引引到更优优秀的人人才？-18你的的顾客经经营理念念是？-19未来来5年的的新产品品开发计计划：-2020003年年底，营营业额一一定到；￥-2004年年底￥-2005年年底￥-2006年年底￥-2007年年底，营营业额一一定到：￥-21：列出出10种种降低成成本的方方法： 1- 2。-3- 4。-5- 6。-7- 8。-9- 110。-22你要如如何奖励励表现优优秀的员员工？-23你的的员工到到底要得

4、得是什么么？-24请详详细的描描述理想想的员工工：-25顾客客一定会会购买你你的产品品。因为为：-26你公公司的利利润一定定会在一一年内倍倍增2倍倍，因为为：-27你还还可以销销售那些些新的产产品给你你现有的的顾客群群？-28对你你而言，最最有生产产力的是是那5件件事？-29有那那些事情情是需要要立刻授授权出去去的：-30上这这个课程程你即将将采取的的20项项行动： 1- 22。-3- 4。-5- 6。-7- 8。-9- 10。-11- 12。-13- 14。- 15- 116。-17- 118。- 行行销倍增增 1行销的的六大关关键：11、产品 2、通路 3、价格 4、宣传 5、人力 6、包

5、装-2你个人人的工作作使命是是什么？-3你是否否非常相相信你的的产品将将带给顾顾客的好好处？-4你是否否愿意介介绍你的的产品给给你的亲亲朋好友友？-5你是否否了解你你的产品品所有相相关的专专业知识识？-6你是否否对竞争争对手的的产品优优缺点了了若指掌掌？-7.产品或或服务提提供了那那些良性性的建议议？-为什么顾客客应该跟跟你购买买产品而而不是跟跟竟争对对手购买买？-你到底真正正买的是是什么？-你的产品帮帮助顾客客解决了了那些问问题？-你的产品满满足了顾顾客那些些需求？-你的目标市市场在那那里？-你的理想顾顾客群应应该具备备那些条条件？-你在什么地地方可以以找到这这些理想想顾客群群？-你的顾客通

6、通常是如如何购买买你的产产品的？-你是否可以以用其它它方式或或通路来来销售你你的产品品？-顾客一定要要买你推推广的产产品？-你的产品对对顾客最最大的好好处是什什么？-谁是你最主主要的竟竟争对手手？-为什么你的的顾客会会跟你得得竞争对对手购买买？-你的竞争对对手做的的比你好好的地方方在那里里？-为什么你的的顾客不不应该购购买竞争争对手的的商品？-你的产品和和公司最最大的竞竞争优势势是什么么？-你的产品和和竞争对对手最大大的差异异在那里里？-如果你要大大量行销销你的商商品最重重要的关关键是什什么？最最大的障障碍在那那里？-你是否持续续不断的的有新产产品销售售给你的的老顾客客？-你的顾客群群还希望望

7、拥有那那些新产产品？-你的顾客还还有那些些问题尚尚未被解解决？-你的顾客群群还需要要那些新新产品？-你的顾客群群未来有有那些问问题需要要被解决决？-你是否可以以降低或或增加产产品的售售价以刺刺激消费费或提升升利润？-你是否可以以改良目目前的商商品使它它更具有有吸引力力？-你是否大量量宣传你你的产品品和服务务理念？-你现在可以以增加那那些新的的产品通通路？-你是否不断断地找寻寻A级大大客户来来做销售售？-你最佳的顾顾客群通通常都在在竞争对对手的手手中吗？-请详细描述述你理想想的A级级大顾客客？-尽量销售产产品给有有能力购购买的人人。-你是否可以以用更轻轻松/更更简单的的方式大大量的销销售你的的商

8、品？-你的顾客对对你的产产品有那那些要求求和期望望？-你的顾客真真正想要要得是什什么？-你真正从事事的是什什么行业业/-你希望传达达给顾客客那些讯讯息？-你希望给顾顾客什么么样的印印象和形形像？-请详细描述述你的公公司是一一个什么么样的公公司？它它的经营营理念是是什么？它的目目标市场场是哪些些人？它它可以帮帮助顾客客解决那那些问题题？它跟跟竞争对对手有那那些不一一样的地地方？-你要如何做做才能增增加你服服务顾客客得人数数-你要如何做做才能增增加顾客客每一次次的消费费金额？-你要如何做做才能增增加顾客客的频率率？-你要如何做做顾客才才会重复复地购买买你的商商品？-顾客平均一一年在你你的公司司消费

9、多多少金额额？如何何能够提提升？-你的顾客对对你的公公司最大大的抱怨怨是什么么？-你是否定期期地促销销你的商商品？-你的售后服服务品质质如何？-通常你给顾顾客的第第一印象象是否良良好？-当你行销时时是否使使用顾客客见证？-行销时要多多说故事事，不要要讲太多多理论。-行销时，别别忘了告告诉你的的顾客你你的产品品是如何何制造出出来的。-告诉顾客所所有你希希望他们们知道的的时情。-你是否可以以提供顾顾客一些些对他们们有价值值的赠品品？-告诉顾客，为为什么你你的产品品真正物物超所值值十倍以以上。-你是否可以以运用限限时抢购购来促销销你的商商品？-通常你的顾顾客对你你的产品品有那些些抗拒点点？要如如何克

10、服服？-你要如何使使顾客对对你产生生更大的的信赖感感？-你要如何才才能快速速地提升升业绩？-永远记住，人人脉就是是钱脉。-策略营销1、详细描描述目前前企业经经营的概概况。2、目前企企业哪方方面做的的很好？哪方面面做的不不是很理理想？-企业在未来来的五年年内想达达成哪些些目标？这些目目标当中中，哪项项是最重重要的？为什么么？-你期望十年年内，你你所领导导的企业业或组织织要达成成什么境境界？请请详细描描述。-目前你所经经营的企企业或组组织当中中最使你你困忧的的是那些些事情？要如何何解决？-你现在必须须做那些些改变，才才能使你你的公司司更上层层楼？-你企业的使使命是什什么？-三十年的长长期目标标又是

11、什什么？-为了使你的的企业更更成功，你你必须拥拥有那三三项最重重要的价价值和信信念？-你希望顾客客给你的的评语是是什么？-你要如何才才能达到到顾客对对你的要要求？-目前你的产产品和服服务有哪哪方面的的缺陷？-你的顾客对对你公司司最大抱抱怨是什什么？要要如何克克服？-你公司的目目标市场场是那些些人？-为什么这些些人需要要购买你你的产品品或服务务？-你公司的最最大优点点是什么么？最大大缺点是是什么？-你的顾客对对你公司司反应最最好的一一点是？-假如你要重重新开始始，你会会如何整整顿你的的企业？-未来你可能能面临的的问题有有那些？-目前那些产产品买的的最好和和不好？为什么么？-21你要如如何做，才才

12、能使你你的产品品比竟争争对手更更好，更更便宜，更更快速？-的顾客是如如何定义义产品的的品质？-你如何确保保每一位位顾客对对你的产产品和服服务都非非常满意意？-真正在卖的的是什么么？你到到底从事事什么行行业？-顾客到底真真正要的的是什么么？-你公司今年年的净利利润是多多少？你你要如何何达成它它？-你必须如何何做才能能在一年年之内倍倍增你的的市场占占有率？-你的顾客认认为竞争争对手那那里比你你好？-29你要如如何教育育你的顾顾客，才才能使他他们对你你的商品品有正确确的观点点？-30你对顾顾客得经经营哲学学是什么么？-31你目目前尝试试那些方方法来销销售你的的商品？效果如如何？为为什么？-32你对对

13、自己事事业未来来的远景景是什么么？-33达成成这些远远景最大大的机会会和最大大的挑战战是什么么？-34目前前你在工工作上最最大的问问题是什什么？要要如何克克服？-35你是是否完全全了解竞竞争对手手的产品品和服务务的优缺缺点？-36你的的产品最最大的特特色是什什么？他他跟竞争争对手最最不一样样的地方方在那里里？-37谁是是你公司司最大的的竞争对对手，他他们作对对了那些些事情？你要如如何运用用你的优优是来改改变竞争争对手的的弱点？-38请明明确你的的A级顾顾客群，他他们应该该具备那那些条件件？-39目前前你销售售产品最最成功的的是那一一个方法法？为什什么？-40你公公司是否否有更多多的产品品来销售

14、售给旧顾顾客？-41假如如你有无无限的金金钱，你你会如何何来改善善你的商商品？-42假如如你有无无限的资资金，你你回如何何来改善善你的公公司？-43你的的产品帮帮助顾客客解决了了那些方方面的问问题？-44你是是否有一一套顾客客转介绍绍系统？-45你是是否有一一套折扣扣或赠品品来做促促销？-46你顾顾客对你你公司的的满意度度和忠诚诚度如何何？为什什么？-47你是是否做了了促销广广告？效效果如何何？为什什么？-48你可可以做那那五件事事来提升升你服务务顾客的的人数？-49你可可以做那那三件事事情来增增加顾客客每一次次消费金金额？-50你可可做那些些事情来来提升顾顾客的消消费频率率？-51你对对自己

15、为为顾客提提供的服服务满意意吗？为为什么？-52你竞竞争对手手的产品品最差的的一点是是什么？-53列出出五项你你的产品品对顾客客的好处处？-54为什什么顾客客会购买买竞争对对手的产产品，而而不是你你的？-55你公公司最大大的竞争争优势是是什么？-56从今今天起，你你必须做做那些跟跟以前不不一样的的事情。才才能够使使公司的的业绩快快速的提提升？谁谁可能是是你未来来的竞争争对手？-57你目目前使用用的竞争争策略有有效吗？要如何何使它更更有效？-58要怎怎么做才才能成为为市场上上的领导导品牌？-59你必必须不断断的倾听听顾客的的心声，以以及他们们尚未被被解决的的问题一一定要与与顾客保保持良好好的人际

16、际关系？-60你是是否主动动去开发发新客户户？为什什么？-61你希希望用品品质取胜胜，价格格取胜，还还是服务务取胜？-62现在在有那些些市场是是值得你你去开发发而你尚尚未去做做的？-63你目目前可以以增加那那些新通通路，或或是新的的销售方方式来销销售你现现有的产产品？-64你目目前能增增加那些些新产品品来销售售给你的的顾客？要集中中火力推推广或利利最大，最最有生产产力的商商品。-65.公司司的绩效效决定于于领导的的领导力力，你是是否很仔仔细地研研究如何何领导别别人？-领导的工作作就是激激发部署署的潜能能，帮助助人们解解决问题题，达成成彼此共共同的目目标，并并且不断断地充实实自己，身身为领导导者

17、第一一个条件件，就是是比别人人更努力力。-领导者必须须分析自自己所带带领组织织的优缺缺点？-领导者必须须适时地地赞美部部署。-领导者必须须了解部部署的目目标，并并且教他他们如何何达成。-领导者必需需适当地地授权给给最合适适得人选选。-导者必须不不断地向向部署传传达组织织的目标标，理念念和使命命？-领导者领必必须关心心部署，并并了解部部署的家家庭状况况。-领导者必须须善于计计划和设设立目标标。-领导者必须须时常的的研究竞竞争对手手。-领导者必须须善于沟沟通，善善于销售售，永远远记住，销销售就是是帮助顾顾客解决决问题。-仔细分析顾顾客会有有那些问问题，未未来又会会有那些些问题，仔仔细倾听听顾客的的

18、需要，想想办法满满足他们们。-列出顾客对对你的产产品最常常提出的的五个抗抗拒点，并并想出说说服的方方法。-分享成功顾顾客的经经验和故故事是很很重要的的事情。-服务的目标标就是使使顾客百百分之百百的满意意，要花花57%的时间间开发新新客户，同同时一定定要做好好售后服服务。-你的公司是是否已经经有一套套完善的的售后服服务系统统。-一定要想办办法让顾顾客主动动的帮你你转介绍绍。-要找有企图图心，行行动积极极的人来来作业务务工作，在在销售的的过程当当中，你你必须为为顾客回回答几个个问题：1.你你有什么么是顾客客迫切相相知道的的？2.这项产产品对顾顾客的好好处是什什么？33.你如如何证明明你说的的都是真

19、真的？44.顾客客立刻购购买对他他有什么么好处？-产品介绍的的方式一一定要经经过设计计，永远远要跟顾顾客解释释：为什什么你的的产品物物超所值值十被以以上。-介绍产品时时不要忘忘了跟竞竞争对手手做比较较，要很很有自信信地要求求顾客购购买。-企业经营之之所以会会成功，应应为业绩绩很好，之之所以会会失败，应应为业绩绩不好，要要仔细分分析其原原因，你你是百分分之百地地相信你你所做的的事情以以及你企企业所推推广的产产品，为为什么？-你是否非常常喜欢你你目前的的工作？为什么么？-你是否拥有有一流的的销售沟沟通和领领导能力力？为什什么？-你公司目标标达标率率有多少少？如何何提升？-公司产品品品质是否否是同业业中最好好的？要要如何更更进步呢呢？-如果你的公公司要扩扩大营业业规模，你你是否拥拥有足够够的资金金？-你很明确地地知道顾顾客未来来想要拥拥有的产产品是什什么吗？-你是否已经经排定事事业经营营的优先先目标？你个人人的时间间如何可可以做得得更好？-你与部署的的关系是是否融洽洽？你的的顾客是是否很相相信你？并且很很乐意跟跟你做生生意？-你希望你的的企业带带给顾客客