变频器销售报告

1、格瑞电气公司代理西林电气变频器产品销售报告报告人：王春梅一、变频器变频器（Variable-frequency Drive, VFD）是应用变频技术与微电子技术，通过改变 电机工作电源频率方式来控制交流电动机的电力控制设备。变频器主要由整流（交流变直流）、 滤波、逆变（直流变交流）、制动单元、驱动单元、检测单元微处理单元等组成。变频器靠 内部IGBT的开断来调整输出电源的电压和频率，根据电机的实际需要来提供其所需要的电 源电压，进而达到节能、调速的目的，另外，变频器还有很多的保护功能，如过流、过压、 过载保护等等。随着工业自动化程度的不断提高，变频器也得到了非常广泛的应用。二、变频器的发展趋势

2、当今运动控制系统包含多种学科的技术领域，总的发展趋势是：驱动的交 流化，功率变换器的高频化，控制的数字化、智能化和网络化。因此，变频器作 为系统的重要功率变换部件，提供可控的高性能变压变频的交流电源而得到迅猛 发展。随着新型电力电子器件和高性能微处理器的应用以及控制技术的发展，变频 器的性能价格比越来越高，体积越来越小，而厂家仍然在不断地提高可靠性实现 变频器的进一步小型轻量化、高性能化和多功能化以及无公害化而做着新的努力。 变频器性能的优劣，一要看其输出交流电压的谐波对电机的影响；二要看对电网 的谐波污染和输入功率因数；三要看本身的能量损耗（即效率）如何。这里仅以 量大面广的交直交变频器为例

3、，阐述它的发展趋势：主电路功率开关元件的自关断化、模块化、集成化、智能化；开关频率不断 提高，开关损耗进一步降低。变频器主电路的拓扑结构方面。变频器的网侧变流器对低压小容量的装置常 采用6 脉冲变流器，而对中压大容量的装置采用多重化 12 脉冲以上的变流器。 负载侧变流器对低压小容量装置常采用两电平的桥式逆变器，而对中压大容量的 装置采用多电平逆变器。对于四象限运行的转动，为实现变频器再生能量向电网 回馈和节省能量，网侧变流器应为可逆变流器，同时出现了功率可双向流动的双 PWM 变频器，对网侧变流器加以适当控制可使输入电流接近正弦波，减少对电 网的公害。脉宽调制变压变频器的控制方法可以采用正弦

4、波脉宽调制控制、消除指定次 数谐波的 PWM 控制、电流跟踪控制、电压空间矢量控制（磁链跟踪控制）。交流电动机变频调整控制方法的进展主要体现在由标量控制向高动态性能 的矢量控制与直接转矩控制发展和开发无速度传感器的矢量控制和直接转矩控 制系统方面。微处理器的进步使数字控制成为现代控制器的发展方向。运动控制系统是快 速系统，特别是交流电动机高性能的控制需要存储多种数据和快速实时处理大量 信息。近几年来，国外各大公司纷纷推出以DSP（数字信号处理器）为基础的内 核，配以电机控制所需的外围功能电路，集成在单一芯片内的称为DSP单片电 机控制器，价格大大降低，体积缩小，结构紧凑，使用便捷，可靠性提高O

5、DSP 和普通的单片机相比，处理数字运算能力增强1015倍，可确保系统有更优越 的控制性能。数字控制使硬件简化，柔性的控制算法使控制具有很大的灵活性， 可实现复杂控制规律，使现代控制理论在运动控制系统中应用成为现实，易于与 上层系统连接进行数据传输，便于故障诊断、加强保护和监视功能，使系统智能 化（如有些变频器具有自调整功能）。交流同步电动机已成为交流可调转动中的 一颗新星，特别是永磁同步电动机，电机获得无刷结构，功率因数高，效率也高， 转子转速严格与电源频率保持同步。同步电机变频调速系统有他控变频和自控变 频两大类，自控变频同步电机在原理上和直流电机极为相似，用电力电子变流器 取代了直流电机

6、的机械换向器，如采用交直交变压变频器时叫做“直流无换 向器电机”或称“无刷直流电动机”。传统的自控变频同步机调速系统有转子位 置传感器，现正开发无转子位置传感器的系统。同步电机的他控变频方式也可采 用矢量控制，其按转子磁场定向的矢量控制比异步电机简单。二、变频器厂家（一）变频器生产厂家分布变频器的生产和研发主要集中在国际上比较著名的公司和国内一些上市公司，我国际 上主要是欧美、日本和台湾一些工业化程度较高的地区的大型公式从事变频技术的研发，在 国内主要集中在我国沿海地区，特别是深圳电子信息产业相对发达的地区，在我国的二三线 地区从事研发销售的企业较少。（二）变频器的主要生产商家以及其优势产品国

7、产变频器：安邦信、浙江三科、欧瑞传动、森兰、英威腾、蓝海华腾、 迈凯诺、伟创、美资易泰帝；欧美变频器：ABB、西门子、日本变频器：富士和三菱、韩国变频器、台湾 变频器台达、香港变频器。三、变频产品的行业概况（一）行业发展概况 该行业既有很大的市场容量和市场发展潜力。据权威机构统计，在2011 年，全球再生资源利用变频器的市场总额达到72亿美元，该机构预测到2017年该产品的市场规模将达到 190 亿美元，将来还将保持一个高速的增长率。（二）该行业竞争情况 该行业已经有国际行业巨头企业的存在，这些国际公司和国内上市公司拥有较雄厚的资金实力从事技术的研发与更新，有较强大的产品销售能力和渠道建设能力

8、。这些国际大型 公司和国内上市公司将占据大部分市场份额，外资品牌占有国内的市场份额达到70%，国内 厂家的市场份额占据很少的份额。我国的变频器生产商主要集中在浙江、上海、广东和山东 等地区，由于该行业具有很大的发展空间，后续还有跟多的企业加入变频器行业，在将来该 行业的竞争将更加激烈。大公司产品凭借自己的优势将进一步巩固自己的地位，实力较弱的 公司还是有一定的生存空间。（三）该产品的价格趋势 由于该行业的竞争者增多，厂家竞争激烈，该行业的变频器产品价格上升压力较重。四、国内的市场情况与发展机遇（一）国内情况 我国国内变频器的生产厂家有300多家左右，主要品牌有30个，各个厂家实力层次不 齐，有

9、些厂家还处于手工式作坊生产，与国际大公司的技术有较大的差距。目前我国市场中变频器的安装容量的实际增长率在20%左右，预计至少10 年以后，变 频器的市场才会达到饱和并趋渐成熟的状态。在这其中值得一提的是：中低压电气设备变频 器的市场规模增长率在 10-15%的水平。但在 2011 年的增速首次超过了高压变频器，达到 30%的增长速度，市场国模已经接近200 亿。（二）发展机遇十二五”期间，我国正处在工业化、城市化加快发展阶段，能源资源短缺和生态环境 脆弱的问题将进一步加剧，为实现“十二五”规划纲要确定的单位GDP能耗降低、主要 污染物排放总量减少等约束性指标，必须不断提升我国节能环保技术装备和

10、服务水平，为大 规模节能减排、大力发展循环经济提供坚实的产业支撑，是我国转变发展方式、调整经济结 构的必然选择。从潜力看，我国节能环保产业潜力巨大，拉动经济增长前景广阔。据测算，到2015年， 我国技术可行、经济合理的节能潜力超过4亿吨标准煤，可带动上万亿元投资；节能服务业 总产值可突破3000亿元。十二五”期间，大部分省市节能环保产业将实现成倍增长，其中目标最为保守的为翻倍 （浙江、湖北、上海和河南）最具有雄心的是安徽，节能环保产业将实现14倍增长。目前 12个省的产值目标已达到3.628万亿。五、产品主要应用领域该产品的领域相当的广泛，用依据很通俗的话描述就是：主要运用电机的地方都有变频 器的存在。1、化工、石油、电力、市政、水泥、矿业、水处理等，这些行业主要使用 380V/690V/6-10kv变频器，这些行业有大量较大功率的风机泵，原先都采用工 频运行，耗能大，使用变频器调速后可以获得较大的节能，所以是目前大功率变 频器的主要主力用户2、机械制造行业，包括：纺织、电梯、汽车、印刷包装、造纸、起重提升机械、 食品、烟草、水泵配套等，这些行业使用变频器主要是在设备的电气配套上，调 速并获得最佳