医药行业医疗销售述职报告课件

1、 医疗行业医药销售述职报告汇报人：质量管理部 日期：2019-X-X健/康/才/是/人/们/共/同/的/追/求 医疗行业医药销售述职报告汇报人：质量管理部 规 范 管 理 、 优 质 服 务 。 对 于 质 量 管 理 部 而 言 ， 开 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提 ， 为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航 ； 同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险 ， 做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作 ， 尽 自 己 最 大 的 努 力 ， 与 各 位 同 事 共 同 进 步 ， 与 公 司 共 同 成 长 。前言规 范

2、 管 理 、 优 质 服 务 。 对 于 质 量 管 01总结工作内容02存在问题与改进03面临的挑战04新年工作计划目录CONTENTS01总结工作内容02存在问题与改进03面临的挑战04新年工作总结工作内容对内/对外/管理工作情况01总结工作内容对内/对外/管理工作情况01完 成 许 可 证 的 年 检 、 变 更 工 作 ； 多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁 ； 总结工作内容对外工作顺 利 完 成 药 监 部 门 的 5 次 专 项 检 查 ； 申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证 上 报 经 营 数 据 共 11108 条

3、 ： 严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次 ； 办理辐射安全许可证圆 满 完 成ISO年 审 ； 完 成 许 可 证 的 年 检 、 变 更 工 作 ； 多 总结工作内容对内工作01 审核资质及U8系统维护02 完 成 合 同 订 单 中 产 品 、 企 业 资 质 的 审 批 ， 遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决 03 与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核 、 技 术 人 员 体 检 04 完成出入库单据审核 ，定 期 检 查 单 据 、 档 案 、 记 录的归 档 情 况 05近 效 期 产 品 催 销 ， 监 督 执 行

4、 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜 06 接 收 处 理 药监 质 量 信 息 ， 及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中 07 与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址 08配合做好安全生产总结工作内容对内工作01 审核资质及U8系统维护02 完 认真落实各项规章制度提高部门采购流程控制效率加强部门的医德医风建设总结工作内容管理工作管理工作认真落实各项规章制度提高部门采购流程控制效率加强部门的医德医各产品医院销售结构分析A产品目标达成率：35%B产品目标达成率：20%C产品目标达成率：32%D产品目标达成率：28%总结工作内容结构分析各产品医院销售结构分析A产品目标达成率：35%

5、B产品目标达成本年计划销售：328659件实际销售：315659件各产品月销售数据分析总结工作内容数据分析完成率：89%本年计划销售：实际销售：各产品月销售数据分析总结工作内容数本年度公开展活动：125次共参与人数计：25682人次总结工作内容市场活动执行情况活动类型计划活动数量计划参与人数实际达成数量实际参与人数本年度公开展活动：125次共参与人数计：25682人次总结工存在问题与改进问题分析及改进措施02存在问题与改进问题分析及改进措施02缺乏学习，管理能力有待提高近效期、滞销产品催销力度不都大思想认识不到位存在的问题及改进020103问题缺乏学习，管理能力有待提高近效期、滞销产品催销力度

6、不都大思想存在的问题及改进01 缺乏学习，管理能力有待提高掌握145项GSP条款学习66项机械GSP要求提高专业知识，提高管理能力存在的问题及改进01 缺乏学习，管理能力有待提高掌握145项存在的问题及改进加大力度促销，减少经济损失加强与仓储部门沟通，了解存储情况加强与业务部门沟通，了解销货渠道02 近效期、滞销产品催销力度不都大存在的问题及改进加大力度促销，减少经济损失加强与仓储部门沟通从主观上发现问题从解决问题的思路出发看到问题的深层面，去解决问题存在的问题及改进03 思想认识不到位改进措施从主观上发现问题从解决问题的思路出发看到问题的深层面，去解决面临的挑战挑战与机遇并存03面临的挑战挑

7、战与机遇并存03竞 争 愈 加 激 烈 仿 制 品 咄 咄 逼 人 接 近 医 生 的 难 度 加 大 代 表 的 人 数 越 来 越 多 离 职 率 不 断 高 攀 新 技 术 的 大 量 涌 现 公 司 产 品 的 差 异 化 减 小 MSD 的 优 势 不 明 显 面临的挑战挑战与机遇并存竞 争 愈 加 激 烈 面临的挑战挑战与机遇并存新年工作计划管理计划/销售计划04新年工作计划管理计划/销售计划04企业资质管理方面销售计划业务体系建立巩固销售金字塔工作计划企业资质管理方面销售计划业务体系建立巩固销售金字塔工作计划新版GSP 认证器械第三方物流申办辐射安全许可证现场验收ISO、许可证年

8、审变更仓库地址工作计划企业资质新版GSP 认证器械第三方物流申办辐射安全许可证现场验收IS加 强 政 策 规 的 培 训 ，提高 作 业 效 率 、 提 高 质 量 。 工作计划管理方面贯 彻 执 行 医 疗 器 械 质 量 管 理 规 范 进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控 成 立 质 量 验 收 组 ， 与 采 购 人 员 密 切 对 接 ； 加 强 政 策 规 的 培 训 ，提高 作 业 效 率 、 工作计划销售计划销售计划月分解多方位开展市场活动对费用进行把控预算针对医院进行维护开发与升级工作计划销售计划销售计划月分解多方位开展市场活

9、动对费用进行建立药店档案吗，进行级别划分和管理每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况完成目标药店与医院的销售铺货了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段工作计划业务体系建立01020304建立药店档案吗，进行级别划分和管理每月按计划拜访药店医院，进售后服务销售人员产品品牌与价格工作计划巩固销售金字塔产 品 品 牌 与 价 格 是 这 座 金 字 塔 的 基 础 在 基 础 上 就 要 看 销 售 人 员 的 表 现 售 后 服 务 要 跟 上 ， 及 时 并 热 情 的 解 决 客 户 所 反 映 的 问 题 售后服务销售人员产品品牌与价格工作计划巩固销售金字塔产 品医药行业医疗销售述职报告课件MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing