白莲洲水上娱乐中心运营策划书

1、中国白莲洲水上娱乐中心 运 营营 策策 划划 书书中国青园园集团武昌湖国际际生态旅旅游度假假村二零一一年年四月二二十七日日一、白莲洲洲地理位位置：白莲洲位于于武昌湖湖上游太太慈镇境境内，是是武昌湖湖大桥的的桥头堡堡，更是是展示我我县现代代农业成成果的名名片。南南面是226000亩精品品农业示示范区，112000亩水产产养殖科科技示范范基地，以以及拥有有5万只只鸡的绿绿园送养养殖场和和15000亩林林业科技技支撑项项目基地地；西北北临靠一一望无际际的武昌昌湖；东东面是安安九公路路和武昌昌湖几家家知名酒酒店（假假日大酒酒店、杨杨帆大酒酒店、武武昌湖大大酒店等等）。优越越的地理理位置与与风景怡怡人的

2、自自然风情情加之独独特的武武昌湖渔渔村风情情吸引了了更多的的省内外外游客的的亲睐与与光顾。优越的自然资源和人文环境是建设中国白莲洲水上娱乐中心的关键因素。其对面的“猴潭映月、龙堪温泉、磨丫白石、渡口红莲、赤湖浴日、正堂碑碣、“双节”陵园等八处胜景更是别有情趣，让人留恋忘返。湖光旖旎，天高气爽，登楼远眺，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的诗情画意更是令人叫绝。（图为建设设中的白白莲洲水水上码头头） （雷池湖夕夕照） （开开发前的的白莲洲洲原貌）二、项目介介绍： A、游艇：白莲洲洲水上码码头现有有豪华游游艇一艘艘、汽艇艇一艘，日日接待游游客量可可达2000人次次，艇票票收入可可达1220000元

3、。游游艇配备备专业驾驾驶人员员两名。 （豪华游艇艇在湖面面飞跃） （汽艇在飞翔）B、皮划艇艇：白莲莲洲水上上码头现现有单人人、双人人皮划艇艇共四艘艘。日接接待游客客可达1100人人次，门门票收入入可达440000元。 （皮划艇在在比赛中中） （双人人皮划艇艇）C、水上自自行车：白莲洲洲水上码码头现有有水上自自行车22辆、四四轮车22辆、三三轮车22辆，日日接待游游客可达达4000人，门门票收入入可达440000元。 （水上三轮轮车） （芦芦苇荡里里四轮飞飞）D、竹筏：白莲洲洲水上码码头现有有竹筏22艘，日日接待游游客可达达1000人次，门门票收入入可达220000元。（休闲竹筏筏在湖面面漂流观

4、观光） （竹竹筏在湖湖面荡漾漾）E、画舫：白莲洲洲水上码码头现有有水上画画舫2艘，配配备古筝筝、琵琶琶演艺人人员各一一名，日日接待游游客可达达2000人次，门门票收入入可达660000元。 （休闲画舫舫采莲中中） （画画舫里传传出黄梅梅歌）三、管理运运营模式式： 1、主题题明确，层层次清晰晰；物我我相融，自自然境界界与人文文境界有有机结合合。白莲莲洲水上上娱乐中中心隶属属武昌湖湖国际生生态旅游游度假村村运营部部。成立立白莲洲洲水上娱娱乐中心心、即水水上码头头管理分分部。主主要经营营水上娱娱乐项目目以及各各项水上上运动比比赛。2、人员配配置：白白莲洲水水上码头头隶属景景区运营营部，设设水上码码头

5、管理理部，其其中管理理部主任任1名，游游艇驾驶驶员2名名，皮划划艇管理理员1名名，水上上自行车车管理员员2名，竹竹筏撑船船员2名名，画舫舫撑船员员1名，演演艺人员员2名，救救生员33名，保保安员22名.售售票员11名，检检票员11名，共共计员工工18名名。3、团队游游客由景景区营销销部预订订后，在在景区财财务签单单后由景景区营销销部营销销人员带带队前往往水上码码头检票票口检票票进入水水上码头头等候参参与各项项项目活活动。散散客在码码头售票票处购票票后进入入检票口口进入码码头参与与活动项项目。4、禁止任任何单位位和个人人不购票票进入水水上码头头，违者者将处以以2-55倍的票票款金额额罚款，并并处

6、以检检票口工工作人员员和相关关责任人人2倍的的罚款。5、公司接接待、领领导视察察等涉及及公司高高层外联联接待免免费招待待的，必必须由景景区商务务中心签签单、财财务部经经理签字字方可进进入水上上码头，违违者将处处以检票票口工作作人员和和相关责责任人22倍的罚罚款，并并口头警警告，情情节严重重者将做做开除处处理。6、白莲洲洲水上码码头管理理分部负负责白莲莲洲水上上娱乐中中心有关关制度的的详细解解释，在在游客上上下船和和码头嬉嬉戏时，码码头管理理人员必必须不时时提醒安安全警示示，并负负责游客客在码头头参与项项目活动动时的人人生安全全。为所所有购票票进入景景点的游游客购买买人生意意外责任任险。7、白莲

7、洲洲水上码码头管理理分部财财务人员员每天下下午六点点下班前前必须将将当天的的营业现现金送交交景区财财务部，每每天早上上上班前前半小时时在景区区财务部部换好当当天为营营业找零零的零钱钱。做到到现金现现结，管管理分部部不留现现金。四、营销模模式： 白白莲洲水水上码头头以水上上娱乐和和机动游游戏为中中心，通通过招商商或联合合投资方方式，打打造欢乐乐湖的规模模，形成成强势人人气规模模，从而而带动白白莲洲地地产价值值。具体体营销规规划分为为三步。白莲洲本地地化模式式在安庆跟望望江等地地以外地地区尽量量少投入入广告，而而在安庆庆和望江江地区各各大酒店店和饭店店贴上白白莲洲的的宣传彩彩页，同同时结合合白莲洲

8、洲本地情情况对导导游实行行高额回回扣。例例如广西西阳朔世世外桃源源景点，它它就是这这么做的的，而同处一一地的蛇蛇大王风风景区最最终失败败，而它它取得了了巨大的的成功。虽虽然说桂桂林已经经形成区区域性旅旅游的大大气候，但但世外桃桃源的产产品与桂桂林的文文化和风风情相吻吻合，同同时在旅旅游营销销上采用用一种比比较稳健健的无孔孔不入的的策略，因因而能吸吸引客人人。就如如白莲洲洲我们可可以利用用她地处处武昌湖湖的有力力区位环环境因素素，“武昌湖湖鱼蟹甲甲天下”，以此此形成 “鱼蟹搭搭台、旅旅游唱戏戏”的氛围围与局面面，让游游客留恋恋往返、乐乐在其中中，让游游客本身身的宣传传给景区区带来丰丰厚的利利润。

9、客源地聚集集模式案例分析：（珠海斗斗门的御御温泉是是国内很很早建立立的温泉泉，自建建立之初初到上世世纪末一一直是珠珠三角甚甚至全国国温泉消消费热点点，取得得了巨大大的市场场效应。在在本世纪纪初，广广东及全全国各地地不停兴兴建各种种温泉娱娱乐景区区，但御御温泉并并没有在在激烈的的市场竞竞争中溃溃败，虽虽然市场场份额在在下降，但但销售额额并没有有下降，因因为市场场总量在在上升。 御温泉的销售模式是在各客源地建立自己的办事处，不同的客源地采用不同的销售策略，针对不同的客源地进行精细营销，与各大旅行社建立紧密的联系，广告投入比较及时但不大，往往能取得比较好的效果）。借鉴模式：这种模模式有很很强的借借鉴

10、意义义，将是是未来的的发展方方向。白白莲州完完全可以以借鉴这这种营销销模式，在在安庆和和望江建建立自己己的办事事处，进进行精细细营销，同同时与各各大旅行行社建立立友好合合作的关关系。客源地轰炸炸模式、案例分析：（江西婺婺源，号号称中国国最美的的乡村。其其实，象象那样的的乡村在在很多地地方都有有。可是是它有政政府的推推动，采采取的就就是在客客源地轰轰炸营销销的模式式来做）。借鉴模式:白莲洲洲，雷池池故里，三三孝故乡乡；望江江县政府府重点工工程。这这一切都都跟婺源源有的一一拼。我我们完全全可以借借鉴婺源源的营销销模式，即即在客源源地的旅旅行社大大打业务务型广告告，制造造氛围，达达到成功功的目的的。

11、 44、VIIP卡消消费模式式 我我们可与与望江县县以及安安庆市各各企事业业单位建建立长期期合作单单位模式式，在各各企事业业单位来来武昌湖湖旅游度度假村进进行拓展展培训和和其它消消费项目目的同时时，我们们可以按按照团队队发放VVIP贵贵宾卡进进行刷卡卡消费，享享受优惠惠，以此此带来更更多的客客户与散散客消费费，同时时给新生生的白莲莲洲水上上娱乐中中心带来来更大的的人气和和宣传氛氛围。五、经济效效益分析析 11、固定定资产成成本投资资：按照照目前景景区的开开发与投投资力度度，我们们白莲洲洲水上娱娱乐中心心可以利利用景区区原有投投资的皮皮划艇、竹竹筏、水水上三轮轮车、四四轮车、豪豪华游艇艇、汽艇艇

12、，不用用再重新新投资，购购买豪华华画舫22艘，成成本费用用估计在在20万万左右。 2、（一）、娱乐项项目每天天的费用用开支：A、豪华游游艇、按按每天88小时，每每小时6600元元，每天天费用在在48000元，加加上机油油等各项项费用，每每日费用用总计550000元；B、汽艇、按按每天88小时计计算，每每小时1150元元，每天天费用在在12000元，加加上机油油等各项项费用，每每日费用用总计115000元；C、其余各各项娱乐乐项目费费用、日日常维护护以及保保养每天天2000元；D、人员工工资、按按18人人计算，每每天应开开工资为为9000元，加加上各项项费用，每每日费用用总计112000元。即、

13、各项活活动设施施以及人人员费用用为79900元元。（二）、娱娱乐项目目每天收收入：（以以每天88小时营营业额计计算）A、汽艇、游游艇：日日接待游游客量可可达2000人次次，艇票票收入1120000元。 B、皮皮划艇：日接待游游客可达达1000人次，门门票收入入40000元。 C、水水上自行行车：日日接待游游客可达达4000人，门门票收入入40000元。 D、竹竹筏：日日接待游游客可达达1000人次，门门票收入入20000元。 E、画画舫：日日接待游游客可达达2000人次，门门票收入入60000元。 即：各各项活动动项目按按每天88小时收收入计算算，每日日收入额额应为2280000元。 (三)、

14、按收收入成本和和费用=280000-79000=2201000元。即即除去各各项项目目固定资资产投资资等银行行利息，我我们景点点每天的的收入也也应该在在1万好好几。六、市场前前景分析析：针对白莲洲洲水上娱娱乐中心心的成立立与运营营，依靠靠武昌湖湖旅游国国际生态态旅游度度假村的的强势推推介与运运营，配配合国庆庆期间省省内外游游客来武武昌湖品品尝驰名名中外的的“武昌湖湖清水大大闸蟹”的契机机，利用用冬季来来雷池湿湿地观大大雁、赏赏天鹅、万万鸟云集集雷池湖湖畔的高高端人群群聚集的的时机，融融合三孝孝文化发发源地的的故事，结结合“不越雷雷池一步步”的典故故，通过过文化、历历史、自自然景观观，将我我们白莲莲洲水上上娱乐中中心塑造造成集“休闲、娱娱乐、观观光”于一体体的水上上娱乐中中心，该该项目将将会在安安庆乃至至周边省省市迅速速崛起，将将是望江江旅游的的新生力力量、一一个亮点点，一块块奇葩。亲近自然、享享受原生生态风光