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1、农夫山泉消费者的心理活及购买倾向目录：农夫山泉消费者心理活动分析农夫山泉消费者行为分析农夫山泉消费者动向分析农夫山山泉企业经营决策良好的广告对消费者购买倾向有促进作用总结附加：讨论稿照片一、农夫山泉消费者心理活动分析从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。学生每 天过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。从经济角度考虑：没有经济独立的学生，收入中等迫于活压力大 的上班族从消费心理考虑:这两类人群，对于“健康”很重视从接触媒介的习惯考虑：农夫山泉有点甜”这句广告语深入人心从文化角度考虑：中国人注重诚信，坦诚。农夫山泉保护消费者 权益树立良好的社会形象，深受消费者欢迎。二、农夫山泉

2、消费者行为分析习惯性购买：今的消费者讲究质量农夫山泉选择了由天然水代替纯净 水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品，市场需求：随着消费水平提高，人们对健康越来越注重，寻求多样性都买：现在农夫山泉的品种越来越多，消费者选择也 得到扩宽忠诚购买：对于发现农夫山泉的一种水的独特价值，消费者更愿 意为他支付更高的价值。促销购买：现在农夫山泉的一些超市批发价格更低，也易打动 消费者三、农夫山泉消费者动向分析现有消费者：由于农夫山泉的价格和品质较为符合大学生和上 班族的需求，所以他们是目前主要的消费群体。潜在消费者：中小学生天性好奇又好动，最容易接受新鲜事物。而且家长重视孩子的

3、身体健康，所以中小学生是潜在的消费者。目标消费者：对水品质要求较高的人群，如学生和白领。户外 工作者和旅行爱好者。 由于水市场竞争激烈，越来越多的水产 品涌入市场，让消费者在购买时无法保持对一种产品的选购。但 是水是人们身体不可缺少的重要元素，因此农夫山泉在失去老顾 客的同时也会有新的消费者进入。四、农夫山山泉企业经营决策产品质量决策：坚持水源地生产，引入全新生产线保持质量安 全。价格差异化决策：产品出现滞销可以和当减少价格侵略消费。广告决策：坚持农夫山泉有点甜，利用有点甜的优势入侵市场， 同事在不同时期跟变不同广告语。五、良好的广告对消费者购买倾向有促进作用天然的概念让农夫山泉与其他品牌有区

4、别点。抓住了中国人非常注重健康的心理，反复突出农夫山泉的优良 水质。简单的“有点甜”三个字让消费者轻松能够记忆。大自然的搬运工，和竞争对手拉开距离。六、总结：对于我们消费者来说，产品的广告宣传十分重要，它可 以加深人们的记忆，让人想喝水时轻而易举、显而易见的就想到农夫 山泉，从而达到吸引消费者的目的，无论对于什么群体的消费者，都 要以质量、品质为主，这样才能做到以质取胜，才会吸引更多消费者, 从而扩大市场，进而取得更好的销售量。对于不同年龄、阶层的消费 者来说，消费水平不一样，消费观念也不一样：老年人多不会去购买 矿泉水，会自带家用开水；学生及白领工作人员多会喝水，所以其为 我们的主要销售群体，因此我们要注重重点区

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