高效执行的三项核心准则

1、2012-05-21高效执行的三项基本准则第一页，共二十一页。 我们在管理的过程中，始终有一些问题：比如说我们按照总体战略的要求，做了很好的计划，也配备了我们认为很能干的人，同时也做了很精致的考评机制，也做了预算，总认为这样就可以得到一个我们预期的结果。但是，我们发现实践中行不通。即使有了人、有了钱，有了很好的计划并不完全能够产生出我们所认为的结果。计划结果 执 行滴水不漏 最基本的原则需要坚持第二页，共二十一页。高层管理者-钉子一样的追究跟进中层执行者-猎豹一样的绩效导向管理一线执行者-蜜蜂般流程作业第三页，共二十一页。最高管理者的双重身分、三项职能： 高层管理者事务与细节制度与措施分析与决

2、断执行指向决策指向做决策 定制度 推执行监督与考核高层管理者-钉子一样的追究跟进第四页，共二十一页。韦尔奇的“深潜”行动： 杰克韦尔奇说：如果这个行动是需要我 格外关注时，我就要深度潜水，甚至很细节的 东西我都要关注。这种关注不是说我要去指挥你们什么，我可以帮助你们出主意，提出我的意见，因为我有经验，我们一起来把这个事情做好。 伊梅尔特 。收购的NBC 美国广播公司 商务中心苏 CNN 货币支线 多布斯大企业教我们盯住执行过程高层管理者-钉子一样的追究跟进第五页，共二十一页。丰田喜一郎的现场决策 丰田模式里有一个说法，叫现场现地，这是丰田模式的核心。作为一个部门的最高领导者，你的决策要现场现地

3、，不要关起门来做决策。 美国丰田为了研究美国人喜欢什么样的汽车，最高领导者做了一个令人非常震惊的动作，走遍了美国的每一个州。丰田喜一郎的五个为什么 管理水平指什么？大企业教我们盯住执行过程高层管理者-钉子一样的追究跟进第六页，共二十一页。“管理其实很简单”-把问题搞明白为什么学了很多理论还是把问题搞不明白？台塑集团主席的“魔鬼盛宴”不敢问看似简单愚蠢的问题台湾首富先生的“愚人问法”愿盯、敢盯、会盯管理学问最核心的问题就是 台湾的管理模式亮点把问题搞清楚 王永庆不问你宏而观之的问题高层管理者-钉子一样的追究跟进第七页，共二十一页。柳传志的外号：婆婆嘴 1996年联想公司遇到问题时，李勤指着杨元庆

4、和郭为的鼻子说：如果这次你们要是做败了，让我下台之前我首先把你们收拾掉。 李勤的“执行垫背论”有什么方法让人做到底？首先我们要定一个目标愿盯、敢盯、会盯高层管理者-钉子一样的追究跟进第八页，共二十一页。案例： 国美电器的软激励（2010 1000亿）案例： 巴顿的动员词目标激励 目标具有刺激性（你完成目标的时候，你会获得什么？硬指标配套的软激励） 追究跟进有效果的两个基本条件高层管理者-钉子一样的追究跟进第九页，共二十一页。合适的执行者柳传志谈执行力： 积极选拔合适的人到恰当的岗位上，还要锻炼员工队伍的执行能力。（谁来执行是关键）罗贯中笔下的“马谡”？还是当代的杨元庆？追究跟进有效果的两个基本

5、条件高层管理者-钉子一样的追究跟进第十页，共二十一页。 一般情况下，执行不足并不全是执行人的能力不足，往往是高层对执行的关注程度不够以及对于执行的跟进强度和频度不够。对于最高管理者和领导者最大误解是：只负责宏观或者进行决策安排，忽视推动执行。作为最高管理者，你既是一个决策者，又是一个最高执行者，甚至可以说你是执行第一人。小结：第二个准则？第十一页，共二十一页。 中层就是执行过程的腰，谈到中层很多人并没有层的概念，部门的概念 困惑中层执行者-猎豹一样的绩效导向管理 猎豹跟别的动物不一样属于典型的“一根筋”，它不机会主义，不管旁边出现什么情况，一直盯着自己的目标把它达到为止。 对于中层，要的是绩效

6、，而不仅仅是完成岗位职责猎豹：“一根筋”第十二页，共二十一页。困惑一：执行力不够是因为中层的岗位职责不清，于是开始搞岗位说明书，但怎么也搞不清。困惑二：岗位职责终于搞清楚了，结果各扫门前雪，形不成一个合力。困惑三：张三老说你给我的岗位职责不清楚，所以我做不好搞清楚我就能做好了。但明天换李四，还是这个岗位职责做的就非常优秀。具体执行过程中存在的困惑中层执行者-猎豹一样的绩效导向管理第十三页，共二十一页。困惑一、二、三给我们的启示： ？执行力不够是岗位职责的问题吗 问题的焦点不应该仅仅放在岗位职责上，是不是我们还有新的思维方式？中层不仅是承上启下，而是要创造绩效。你要充分认识到你的角色中层是产生绩

7、效的。具体执行过程中存在的困惑团长营长 攻下来 绩效中层执行者-猎豹一样的绩效导向管理第十四页，共二十一页。案例一：方太厨具的公司至上、绩效为先案例二：微软“野蛮军团”的绩效排名 中层要明白：头顶上顶的是绩效，需要的是团队 精神，预期的结果是优胜劣汰。中层重要的是绩效而不仅仅是完成职责98年中层执行者-猎豹一样的绩效导向管理第十五页，共二十一页。目标是明确的-完成到什么程度规则是清晰的-完成什么程度我就怎么样了团队是至上的-不仅是一个人把事情做好， 更重要的是教练带队伍优胜劣汰能上能下中层怎样才有绩效？中层执行者-猎豹一样的绩效导向管理第十六页，共二十一页。中层是执行过程的“腰” 中层首先有层

8、的概念，而不是部门负责人中层关注的不仅是岗位职责，重要的是创造绩效小结;第十七页，共二十一页。 要想一线执行者执行到位的话，整天给他讲道理灌输各种思想是没有多大意义的。只要求一点就是去做流程化的东西。因此我们说一线执行者要像蜜蜂一样的流程化作业。只有一线能做流程化的东西。高层不行，中层也不完全行。铁打的硬盘流水的兵。一线执行者-蜜蜂般流程作业第十八页，共二十一页。指令清晰- 不能寄希望一线员工创造性地工作以事为本- 对事情负责流程化作业- 像蜜蜂一样细节控制- 标准化的细节一定做好一线执行要点麦当劳 国美电器的管理手册彩电企业的检测车间2000 康佳合资一线执行者-蜜蜂般流程作业第十九页，共二十一页。总结： 执行绝不仅仅是“下边人的事”。企业在三个层面上都有其基本的准则： 高层要像钉子一样钉住执行过程 中层必须是绩效导向的管理 一线应该是标准化、流程化作业 谢 谢！第二十页，共二十一页。内容总结2012-05-21。我们在管理的过程中，始终有一些问题：比如说我们按照总体战略的要求，做了很好的计划，也配备了我们认为很能干的人，同时也做了很精致的考评机制，也