山窝里飞出了火凤凰

1、4/4山窝里飞出了火凤凰 编者按：毛泽东同志说过：穷则思变.信息化世界，把穷人和富人都推向同一个竞争的平台，这时其实并无实际意义上的穷富之分，只有有无思想之分,境界高下之分.怀有远大的思想并付之行动，穷与富就会发生质的转变。处在贵州深山之中的绥阳县因贵辣品牌火遍全国,这个不知名的小县如今正在巨变,来自贵州高原那位小女孩稚嫩的、带有贵州口音的“贵辣”呼喊声,仿佛要把整个世界唤出一片火红，唤出勃勃生机。因此，面对贵辣市场的火爆,业内外知情人士无不感概说：“真可谓：解放思想，贵辣更红啊！”贵辣火了！贵辣卖疯了！几乎在全国各大城市，无论是沃尔玛、新一佳、华润万佳，还是其他各大中型超市，或者各地食品博览

2、会的展销现场，您都会发现，凡是有“贵辣”展销出现的专柜前,无不人头攒动,人们争相购买期待已久的贵辣产品.很多顾客都是闻讯寻找过来，见到贵辣产品时，竟然兴奋地叫喊:“终于找到贵辣了！”这种对贵辣品牌的高度热情，令人有一种久违了的感动。这就是品牌的鼓舞！品牌的力量！而鼓舞和力量的前奏,是经营者思想的解放，智慧的演绎。解放思想，使“又辣又香的贵辣像山窝里飞出的一只火凤凰,浴火新生。杰出规划,品牌与世界同步 贵辣总规划师姚研成先生说：“品牌规划,标准先行。”贵辣是以世界标准打造的农产品品牌，从她的问世之日，就显得异于凡品。思想的解放，首先表现在大胆的设计和杰出的规划上。在姚研成看来，中国是农业大国，中

3、国的根本问题是农民问题,只有农民真正富裕了，国家才能真正做到国强民富.而当农民真正富裕了，农业产业才可以得到科学的健康的发展， 因此,姚研成在立志于中国的农业事业的同时，致力于开发和经营农业产业化项目。贵州绥阳县地处贵州高原，山高地偏，经济落后,但这里的辣椒产品丰饶而香辣，远近闻名。而且贵州遵义实心人调味食品有限公司的潘新培总经理已经在贵辣产品的生产和销售上迈出了可喜的一大步,目前品牌总规划师姚研成所要做的就是：如何为贵辣产品做品牌. 于是姚研成把贵辣定位为世界超级调味品专家,规划原则是：保护原有产业,非破坏性开发,利用当地特产,促进产业升级。目标是依靠贵州本地优势农产品资源,开发适合国内外市

4、场的优质、天然和健康产品,成为“天然、健康、绿色、有机”调味食品的代表。为贵州乃至中国打造国际化品牌,从而带动一个地区经济的全面发展。他按照他旗下的中国研成顾问机构解密的国际品牌基因密码中排列的0项标准打造贵辣品牌,依托贵州大学生物技术学院，与中科院贵州分院合作，在辣椒生产标准制订、辣椒深加工和辣椒食品科研方面取得多项科研成果。并与欧美著名的大学以及研究机构在环保农药领域建立长期合作关系，共同开发新产品.在品牌打造上，力求高起点、高规格,无论是品牌命名、产品品质，还是形象设计、包装、价格、广告、公关策略、品牌推广等方面，无不采用最先进、最科学的方法进行,不使任何一项掉链而影响品牌的进程。 杰出

5、的品牌规划和设计,使得贵辣这一“养在深闺无人识”的产品，立显身价百倍，等待着“凤凰涅磐,惊世骇俗之日的到来.解放思想，一步登天的杰作 姚研成：解放思想，需要勇气、智慧和冒险精神,与传统的品牌之路有所不同，贵辣走的是反弹琵琶、一步到位的品牌之路，即：先打品牌，后做营销.这在前期没有任何收入的前提之下,风险系数之高，不难预知。但成功都是留给敢于解放思想的勇士，正是基于这一点，姚研成和他的团队斥巨资，首开国内农产品在深圳华强北黄金大道的广告发布之先例。华强北商业街是深圳最具财富凝聚力的黄金大道,这里每块户外广告牌或户外电视屏，每月的发布费用都在万元以上，而贵辣一气就拿下了三十多块，如此大手笔，曾引起

6、业内外的一片惊呼声,都说“贵辣”疯了，疯得叫人摸不着头绪。不仅如此，贵辣广告开始在各大直辖市、各省会城市的电视、公交移动视频媒体，每天数千次的强势播放,吸引着各阶层消费者的眼球。于此同时,国内四百多家报纸、杂志的广告覆盖和品牌诉求,又使贵辣在不经意间，深深地扎根在消费者的心底。于是，来自贵州高原那稚嫩的，带有贵州口音的纯真、朴素的黎族小姑娘,向着青山绿水，向着繁华的都市,一声声充满深情的远方呼喊：“贵辣。让人们立刻联想起来自大山深处无污染、纯天然,又香又辣的贵辣，令所有听到人都忍不住随声附和地叫上一声:“贵辣于是:无论你在公交车上,或是办公场所，或是匆匆的行人，随时可以听见有人在议论贵辣，几乎

7、都在说:“今天有贵辣吃，太高兴了！” 顾客热议贵辣，除了品牌效应外，贵辣在包装设计上尤见独特,精美而时尚,突破了传统的辣椒形象和营销模式.由单纯的家庭食用品提升到礼品、赠品,各种类型的精致礼品包装盒,成为大众礼尚往来的又一选择，也是消费者情有独钟的原因之一. 贵辣价格比市场上传统辣椒制品的价格至少贵出一倍以上，但国内先富起来的小康人群，往往会选择品质、品牌一类的消费品,他们认同了你的品牌，就不会降低要求,退而求其次，因此针对具有一定消费实力的消费群体,消费者一致认为:贵辣不贵。如今,这只山窝里飞出的火凤凰,正以她炽热的激情,夭矫的身姿，飞临大江南北，所到之处，火红一片，渐渐占据了南北方各高、中

8、、低档的餐桌。按照贵辣的宏大愿景,三到五年内年销售0个亿，十年达到50个亿，带动相关产业达10亿.而据贵辣上市仅半年多的时间，销售额就将突破个亿,如此推算，这个美好愿景,将不期而至,提前收官.政企联手，实干创未来 记者述评:一个大品牌的创立，绝非仅仅是企业的孤立行为,而是政府和企业的联手推动,因此,思想解放不仅是针对品牌建设者，还需要改革“改革者”。众所周知，品牌建设是营建营销渠道的关键,大品牌才能建设大渠道，因此中国产品能否立足世界，大品牌才是农业产业化的根本出路。但是，当企业做大，品牌效益日趋形成时，最易遇到资金的瓶颈，因为销售渠道建设（商场铺货和推广)是最需要大量资金填补的，尤其是发展太

9、快而又资金来源欠缺的偏远地区企业，政府在资金政策上思想解放，雪中送炭,保证品牌建设的顺利进行，就显得至关重要。在国际上,任何一个大品牌的树立，无不存在着政府的身影,如韩国三星，日本索尼，每当企业遇有困境时，韩国和日本政府都及时地给予政策和资金上的大力支持，使企业能够度过难关。日本前首相中曾根康弘说过:索尼是我的左脸，丰田是我的右脸.可见,一个国家政权和企业的生存是多么的休戚相关。中国的农产业基础薄弱，农业产业的发展离不开政府的扶持，因为农民都是分散经营、要想产业化必须要有组织功能，而这只有政府才能做得到。其次是技术的普及和科学先进的农业规划,以及资金上的注入,这些都需要政府的全力协助，才是做农

10、业大品牌的有力保证.可喜的是，绥阳县委书记袁竞是位实干型的政府官员，在贵辣创建品牌的进程中,他将一个县的人力物力都集中起来，全力打造一个世界级的农业产品品牌,继而在全县形成农产品产业化。这种高度的智慧前瞻和实干精神,感动了省市领导,承诺为贵辣品牌建设投入6000万元，并且给予农业发展银行贷款上的政策优惠。其后,贵辣产品成为在2007黔深经贸合作签约重点项目之一，也是唯一一项农业产业项目。中国是农业大国，三农的问题是中国最突出，最关键的问题，农民的富裕是国强民富的主要标志。农民富了,三农的问题才解决了；企业兴，则国家兴。不可否认，当前，发展农业产业的强势品牌，已成为各级政府的共识,但想做大做强，

11、却又畏首畏尾,裹足不前,就像叶公好龙，真正的龙来了，却被吓得魂不附体,这就很可笑。而一些政府部门把大量资金投放在场馆楼所建设,以显耀和捞取政绩,同样为国家振兴之禁忌。榜样的力量,世界因你而变姚研成说：中国农业的根本问题，是怎样提高农产品附加值的问题;在中国，品牌的附加值比是1：50，而在国外,这个比例是1：200。品牌建设,稻草变黄金，就是这个道理.可以说:中国任何地区都不缺乏特色资源，但由于很多地区没有做品牌，所沿用的只是大个体户的做法，产品辐射半径小，附加值低，既促进不了标准化的建设，又形成不了产业链。潘新培总经理认识到：谁抢占世界的制高点，谁就将成功。因此，贵辣找到了世界品牌规划师姚研成

12、，用世界的钱，发展中国的农业品牌。潘总经理大刀阔斧的创业精神，成为贵州省企业界解放思想的典范,受到当地政府的赞许和群众的拥护.短短的一年多时间里,一个以绥阳为基地，贵州土特产品制造集群正在形成，带动相关的畜牧、蔬果、茶叶、中药材、花卉、辣椒再加工、家禽养殖、旅游、地方特产，以及农产品加工、流通等产业链的同步发展。贵州省正逐步成为全国乃至世界的、重要的农产品供应基地.解放思想的硕果，可以说是：红了樱桃、绿了芭蕉.用一个形象的比喻，贵辣品牌如今已是一条现代化的高速公路，上面行驶着各种大小、型号不一的高速车辆。一个大的品牌树立所引发的品牌连锁效应，说明了只有全力打造农业大品牌，才能正确引领区域产业化

13、发展的方向,推动中国农村产业的优化升级。贵辣用一流的品质、一流的管理、一流的推广，提升中国农产品品牌形象,为品牌溢价,也为贵辣产品增添了高附加值。此举不仅震惊了中国的调味品行业,也为中国农产品创立高档品牌，走向世界,树立了榜样.解放思想，贵辣更香记者访谈: 三农问题是中国亟待解决的问题之一，中国农企业经过三十年改革开放的努力,终于以小辣椒，大品牌为开端,开始走向以产业化为依托的品牌之路,前景无限，可喜可贺。但成功的路不会平坦，尤其是低端农产品的大品牌、高端品牌以及产业化建设,面临着投入大、周期长、经验不足等各种需要解决的问题，困难是很多的,对此，记者就贵辣品牌的建设情况,电话采访了贵州实心人食

14、品有限公司潘新培总经理。记者：贵辣火了，但是品牌建设任重而道远，贵辣目前面临的最大的困难是什么？潘总:目前贵辣品牌建设首要的是坚持，贵在坚持,而不是创新。在这过程中，渠道建设和工厂基础设施需要大量资金的注入,此时政府对贵辣品牌在资金扶持和政策倾斜方面就显得尤为重要和迫切。记者：贵辣在打造国内一流企业方面有哪些举措？潘总：品牌的标准化的建设,人才的积累,是贵辣创一流的品牌、一流的企业的重中之重.相信有这么好的项目、这么好的市场、这么好的品牌规划师，加上贵州省市县政府的大力支持、又香又辣的贵辣，一定会香遍中国，走向世界。记者:贵辣作为以世界级标准打造的农产品品牌，有着怎样远大的愿景？潘总：贵辣品牌

15、以及相关产业在短时间内的迅猛发展,一个崭新的农业板块正在形成,促使贵辣争取在5年内融资上市，用世界的钱,来打造世界级农业品牌,获得更大的发展。预计贵辣十年内将达到年销售亿元人民币，带动相关产业达00亿元，让农民更快地富裕起来。而这,是社会赋予企业的责任，也是企业和政府部门的共同使命！(图:贵辣商标 文：贵辣商标形似一只腾飞的火凤凰,是贵州红辣椒的图腾，也是贵辣走红世界的象征。） 200贵辣年大事记27年月2日 潘新培总经理到研成顾问机构总部正式签约合作贵辣项目。20年4月17日 绥阳县副县长刘强专程到研成顾问机构总部详细了解贵辣规划内容。200年月日 绥阳县委书记袁竞到研成顾问机构总部听取贵辣项目的阶段规划成果汇报。007年6月2日 贵辣品牌总规划师姚研成应邀赴绥阳县向全县乡镇以上干部作农业产业化专题报告并介绍贵辣项目规划,县委书记袁竞在会上动员全县支持贵辣项目。200年7月2日贵辣网站正式开通。20年8月5日 贵辣新厂房一期工程正式动工。207年8月日 贵州实心人贵辣调味食品有限公司在绥阳县正式注册。07年8月31日 贵辣系列产品首次亮相参加第十五届广州博览会,得到贵州省和遵义市领导以及参观者一致好评.200年月日 贵州省招商局长石超带领贵州省、遵义市以及绥阳县相关领导一行十四人到研成顾问机构总部指导工作并听取贵辣项目工作汇报。2007年9月