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文档简介

1、欢迎下载内容仅供参考蒙牛乳业（集团）股份编号：SXS06-9.4.4-1-2014-0销售管理系统经销商禁销竞品规管理制度2014年9月2日发布年9月3日实蒙牛乳业（集团）股份销售管理系统销售管理中心发布审批单审核单位审核人审核人销售管理中心滑卫志滑卫志销售管理中心杰军杰军销售管理中心高飞高飞批准单位批准单位批准人批准人销售管理系统胜利胜利目录现状5目的5适用围5具体要求5工作流程6成立项目小组6推进步骤7考核办法8其他要求8前言（集团2014本文件的主要起草人：宋亚茹。次发布。本制度适用于：销售管理系统各中心、各大区、经销商。销售管理系统经销商禁销竞品规管理制度现状1人，但实质控制权在蒙牛经

2、销商手里；2、竞品在终端占用蒙牛列资源，导致费用使用效率低下；3推广时间；4代牧业、圣牧高科等产品实现进店；5等竞品产品，在幕后进行操作经营。目的1、集中系统各中心力量，同时结合集团纪检、法务、审计等产品。2、优化终端投入资源，提高费用使用效率。适用围销售管理系统各中心、各大区、经销商。具体要求1现代牧业、圣牧高科等竞品产品；2圣牧高科等竞品产品；3、坚决禁止蒙牛经销商利用现有与公司合作的平台及资源， 产品进店；4竞品占用；5业、圣牧高科等竞品产品。工作流程商禁销竞品工作。成立项目小组项目组组成：销售、财务、审计、纪检、法务项目组工作职责：专营蒙牛乳品目的的实现；定期召开沟通会议，协助大区解决

3、工作推动中遇到的困难；定期通报检查数据，跟踪大区执行进度；出具大区结果通报，对违反制度的经销商或业务团队依据制度出具通报。此项工作落实到各大区，各大区（总）负责落实此项工作。推进步骤调查五个步骤推动此项工作全面落地，实现经销商专营蒙牛的目的，具体如下：经销商申报要求各大区在本制度正式下发后，迅速安排经销商展开自1。经销商整改12天之完成整改工作，法务、纪检等部门配合监督执行。公司检查15 查，具体如下：检查项目：库房、终端列、促销员通报及考核。举报在检查过程中，员工、经销商均可以通过举报的形式反映目前经销商存在的经营问题。调查KA卖场后台蒙牛经销商往来业务进行调查、取证。考核办法1、一经发现蒙牛经销商未进行申报，且存在经营现代牧业、圣牧高科等竞品产品现象（现状中提到的问题权。2、库房检查经销商申报整改后库房中仍有竞品：负激励核心+A 类客户100000元次、B80000元次、C+D50000元次。3、堆头人员检查10000元门店。4、设置有奖举报，区域业务人员对兼营竞品的经销商进行举报（举报所辖区域的经销商除外情5000 元/次。其他要求1、召开会议92竞品的制度规定、项目组成员及职责、监控及考核

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