中国饰品市场分析及竞争策略

1、中国饰品市场分析及竞争策略近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。饰品行行业是从从珠宝首首饰、工工艺礼品品行业中中分离出出来而形形成的一一个新兴兴产业。饰

2、饰品作为为新经济济的增长长点，在在发达国国家已逐逐步走向向成熟。世世界四大大时尚之之都巴黎黎、纽约约、伦敦敦、米兰兰以及亚亚洲的汉汉城、东东京、香香港等国国际著名名的饰品品之都，年年贸易总总量（包包括转口口贸易）近近10000亿美美元，已已形成一一个庞大大、规范范的市场场化体系系，领导导全球饰饰品行业业的潮流流和发展展。当今今中国随随着与国国际社会会的全面面接轨，人人们的生生活理念念发生了了巨大变变化，崇崇尚时尚尚、追逐逐流行已已成为中中国人的的生活主主旋律，从从而成就就了新世世纪中国国饰品行行业的无无限商机机。当然，我我们不可可忽视的的是，在在中国各各行各业业竞争逐逐渐激烈烈的时候候，饰品品

3、行业的的竞争仍仍然处于于初级状状态。行行业没有有领先品品牌，没没有任何何一家的的市场占占有率能能够超过过5，拥拥有全国国性网络络的厂家家非常少少，能够够进行品品牌推广广和自行行建立办办事处进进行市场场开发的的更是凤凤毛麟角角，整个个行业缺缺乏做品品牌的能能力和市市场营销销的观念念，缺乏乏真正有有能力的的人才。随随着WTTO的加加入，中中国目前前正面临临着一个个难得的的机遇，国国外公司司正在大大量以OOEM的的方式在在中国采采购其商商品，因因此现在在许多饰饰品行业业大厂家家基本是是在做出出口。如如何真正正成长为为自我品品牌，在在市场中中立足，成成为每一一家饰品品企业面面临的现现实问题题。一、中国

4、饰饰品行业业的基本本现状分分析1、从从生产来来看中国国饰品加加工主要要可分为为三大生生产出口口基地A、第第一类是是以广东东（东莞莞、佛山山等）为为主的华华南生产产基地。它它们的特特征是，主主要以香香港的设设计风格格为主，产产品一般般都是以以来样加加工为主主。其产产品的流流向也大大部分是是通过香香港转口口到东南南亚、奥奥、美等等地。B、第第二类是是以福建建、浙江江为主的的基地。这这部分的的厂家的的产品多多半是按按国外饰饰品需求求设计，产产品绝大大部分出出口。其其特征是是产量规规模化，在在价格上上极具竞竞争优势势。近年年来国外外大型跨跨国公司司的采购购中，这这些厂家家的产品品都被列列为采购购之列。

5、C、第第三类是是以青岛岛的为主主的基地地。这部部分厂家家大多数数为韩国国厂商，其其设计一一般不外外露，产产品直接接出口韩韩国，日日本和美美国等地地。D、第第四类是是以工艺艺品形式式出现的的小规模模零散厂厂家。这这些厂家家的产品品多半是是用自己己独特的的产品形形式来销销售带有有地域特特色、民民族特色色、民间间特色的的装饰品品。2、中中国饰品品消费五五大片区区的初步步形成A、以以北京为为中心的的华北片片区B、以以上海为为中心的的华东片片区C、以以哈尔滨滨大连为为中心的的东北片片区D、以以广州为为中心的的华南片片区E、以以成都为为中心的的西南片片区此五大大片区外外加省会会城市的的加盟连连锁店的的设立

6、，基基本完成成中国饰饰品消费费总体布布局。3、中中国饰品品行业的的消费需需求量及及消费者者心态调调查我国的的饰品人人均占有有率很低低，需求求旺盛、潜潜力巨大大。据我我国权威威机构对对中国女女性饰品品市场的的调查，女女人占据据饰品消消费市场场的最大大份额。世世界四大大时尚之之都以及及汉城、东东京、香香港等城城市的饰饰品年贸贸易总量量近10000亿亿美元。我我国女性性饰品人人均占有有率不足足5，而而东京668.22、新新加坡448、香香港544、韩韩国688、马马来西亚亚为477，泰泰国为668。市市场经济济的飞速速发展，女女性的生生活品味味、生活活质量，正正在发生生着质的的飞跃。随随着国内内经济

7、的的不断发发展和国国民收入入的高速速增长，女女性对饰饰品的需需求剧增增，她们们变的更更为时尚尚，追求求不断塑塑造个性性和魅力力，更崇崇尚文化化和风情情。据专专家预计计，20006年年中国的的女性饰饰品需求求旺盛、潜潜力巨大大，极具具开发价价值。有有明显饰饰品消费费需求的的女性从从8岁55岁岁，我国国约有55亿人。如如此庞大大的消费费群体，每每年的消消费需求求达数百百亿元。为了了了解目前前消费者者对于饰饰品消费费的真实实感观，以以及消费费者获取取信息的的渠道，刘刘杰克营营销顾问问机构与与北京大大学社会会学系组组成项目目团队在在北京选选取部分分高校和和商场使使用定点点拦截式式访问法法对访问问对象进

8、进行了相相关调查查，并用用SPSSS统计计软件进进行处理理之后得得出如下下结果：A、选选择饰品品的侧重重点：我们从从上面的的相对比比例图中中可以发发现，更更多的消消费者考考虑的是是饰品的的样式、价价格以及及流行趋趋势的因因素，饰饰品厂商商可以根根据上述述几个方方面做综综合测评评，关于于这方面面的内容容，后面面还会有有更多介介绍。B、选择饰饰品来源源国家 消费者者在选择择饰品的的时候，会会在很大大程度上上考虑它它的来源源地。从从上面的的相对比比例图可可以看出出，来自自韩国和和日本的的饰品占占据明显显的优势势。近年年来，歌歌曲、影影视剧、时时装韩流流轮番袭袭来，带带动韩国国流行元元素产品品备受中中

9、国消费费者的青青睐。在在这种背背景下，来来自韩国国、日本本等国的的产品纷纷纷进入入中国市市场以获获取品牌牌的持续续发展。拥拥有遍布布全球一一百多家家分支机机构、一一万余家家终端店店的韩国国朴秀秀秀饰品集集团在对对中国饰饰品市场场进行了了为期一一年的仔仔细调研研和试运运营后也也正式进进入中国国市场，并并与刘杰杰克营销销顾问机机构强强强联手，力力争在最最短时间间内通过过商场连连锁及加加盟店连连锁体系系将朴秀秀秀优质质低价的的产品覆覆盖到中中国各地地。C、购购买饰品品原因从上面面的相对对比例图图可以看看出，了了解消费费者的消消费心理理，对于于饰品厂厂商来说说是至关关重要的的。但是是，如何何把握动动态

10、中的的消费者者观念，对对于厂商商来说就就是极大大的挑战战了。后后面笔者者也会为为此给出出几点建建议。D、通通过何种种途径了了解饰品品综上所所述，关关于饰品品的经营营我们必必须抓住住两个关关键点：一是把把握消费费者的心心态，紧紧跟最尖尖端的设设计理念念并进行行相应新新产品的的开发，另另外一点点就是支支持和培培训经销销商，做做好品牌牌推广。关关于这一一点，在在后文竞竞争策略略的介绍绍中将有有详细说说明。二、中国饰饰品市场场流行趋趋势分类类饰品厂厂商所要要追求的的是什么么？是产产品的市市场。而而如何能能够占领领市场呢呢？那就就意味着着我们必必须了解解饰品市市场的流流行趋势势，准确确掌握消消费者的的动

11、向。1、复古高端的的复古如如周生生生设计繁繁华, 加入怀怀旧元素素,如十十八世纪纪拜占廷廷的典型型色彩,或十六六世纪裙裙边设计计，造型型华丽，重重重叠叠叠，充满满魅力。色色彩高雅雅，材质质高贵，使使用各色色的宝石石，钻石石，铂金金，做工工精细,可使用用单一材材质精雕雕细琢, 也可可使用不不同色彩彩的材质质进行镶镶拼,如如蓝宝石石与水钻钻,铂金金的镶拼拼。低端的的复古,如海盗盗船造型型相对简简练，做做工也没没有高端端那么精精细,但但仍然强强调怀旧旧的设计计元素,如繁复复的花纹纹,令人人怀旧的的材质，如如琥珀、古古典宝石石头饰。代表产品：秀秀复复古头饰饰 、鬓鬓夹介绍绍： 蝴蝴蝶的美美丽色彩彩，繁

12、复复的装饰饰花纹，与与古典的的宝石一一起营造造怀旧的的感觉。2、简约设计简简练流畅畅, 具具现代感感，色彩彩通常较较为素雅雅, 可可为银饰饰，铂金金或素色色珍珠。由由于设计计简约，因因而适合合与各类类休闲服服饰搭配配，适配配性强。代表产品：朴秀秀水晶头饰、朴秀秀珍珠发夹3、民族设计具具有浓重重的民俗俗气息, 会加加入典型型的代表表元素，如如印度或或地中海海地区的的图案花花纹和图图腾。色色彩丰富富，体现现民族风风情, 款式繁繁多，会会出现夸夸张造型型。材质质多为自自然类，如如木材、竹竹、 藤藤、 石石头等，适适合与各各类民俗俗服饰或或休闲服服饰搭配配。代表产品：朴秀秀秀民族风风情挂饰饰介绍：明亮

13、的的蓝如同同清澈的的湖水，流流行世界界的中国国风与韩韩国风情情装饰完完美结合合。特色色的民族族饰品饱饱涵着美美丽的情情结，不不禁放飞飞快乐的的心情。4、自然大大量使用用自然界界中的元元素,如如花卉、蝴蝴蝶、蜻蜻蜓、大大海、水水滴等成成为设计计的流行行图案。色色彩为自自然色泽泽，如花花朵的颜颜色、树树的颜色色、海浪浪的颜色色、动物物和虫鱼鱼的天然然色彩。材材质也是是来自自自然如水水晶、琥琥珀、贝贝壳等。代表产品：秀秀水晶项链、秀秀琉璃项链 5、时尚在经典典设计中中加入时时尚元素素, 设设计体现现为与服服饰流行行趋势的的吻合；造型时时尚,比比如珍珠珠的串法法以及宝宝石的镶镶嵌方法法都会挑挑战传统统

14、，材质质新颖,会使用用彩色珍珍珠，彩彩色水晶晶，彩色色宝石等等以前较较少使用用的材质质，出现现新的时时尚产品品,如手手机链。年年轻人的的新焦点点：星座座类型首首饰、情情侣首饰饰。代表表产品：秀秀彩彩钻耳饰饰，水晶晶手链、戒戒指6、个性新的时时代，人人们不再再追求雷雷同的潮潮流，人人们崇尚尚个性、魅魅力，这这些都在在DIYY首饰中中得以彰彰显。代代表产品品：秀秀秀个性、布布艺手机机链业内厂商逐逐步感觉觉到是否否能够将将触觉伸伸到世界界各地，紧紧紧把握握市场趋趋势，开开发出符符合市场场需求的的产品，甚甚至引领领时尚潮潮流将是是他们能能否制胜胜市场的的关键之之一。如如有着“亚亚洲女孩孩饰品专专家”美

15、美誉的韩韩国朴秀秀秀饰品品集团先先后在东东京、巴巴黎、伦伦敦、纽纽约等时时尚之都都设立了了设计所所，确保保设计理理念能引引领时尚尚潮流，能能够以优优质低价价为亚洲洲女性提提供更具具个性更更具特色色的时尚尚饰品，并并逐步发发展成为为业内厂厂商的楷楷模和行行业的领领导品牌牌。三、中国饰饰品行业业的主要要销售形形式及发发展趋势势1、销销售形式式20000年以以前，中中国市场场没有形形成真正正意义上上的饰品品行业。当当时的饰饰品主要要是伴随随家具行行业、礼礼品业、鲜鲜花、床床上用品品等产品品的分散散式销售售。20000年年后，随随着中国国的经济济的不断断升温，广广州、上上海、北北京等地地饰品消消费费用

16、用方面开开始上升升，所以以在20000年年后出现现了一些些小型的的饰品专专营店。大型城城市的饰饰品趋势势是：一一些国外外的大型型跨国公公司看好好中国饰饰品的巨巨大市场场。近两两年，特特别是今今年，一一些大型型卖场都都专门推推出了饰饰品专区区。饰品品专营以以及商场场柜台是是主要的的两大销销售渠道道。中小城城市的饰饰品消费费由于受受收入水水平等方方面的限限制，目目前仍然然保留以以前的销销售方式式，即以以鲜花店店、礼品品店的形形式销售售饰品，其其产品一一般都是是较普通通的饰品品，产品品的档次次偏低。但但近来已已逐步朝朝着大城城市的销销售模式式转变。近年来来，饰品品传统的的批发已已经不是是主要模模式，

17、由由终端主主导的多多渠道分分销的业业态成为为现阶段段饰品行行业渠道道主体，同同时品牌牌专营连连锁以自自己规模模化经营营的优势势形成了了新的商商业布局局。20005年年，伴随随着韩国国朴秀秀秀饰品品品牌登陆陆中国，其其巨大的的品牌、价价格、经经营、服服务、推推广、培培训及加加盟连锁锁系统支支持等优优势，无无疑将变变革中国国饰品业业的传统统经营模模式，为为广大投投资者孵孵化出成成功的加加盟开店店模式，令令中国大大陆的中中、小投投资者倍倍受其益益。尽管流流通领域域的变革革使饰品品分销以以终端为为主导，但但传统饰饰品批发发市场、中中小商店店及个体体饰品专专营店等等分销渠渠道，与与饰品加加盟连锁锁专营店

18、店、传统统小饰品品店、传传统品牌牌专卖店店、旗舰舰店、主主体专卖卖店、网网上订购购等新兴兴终端并并存于同同一个市市场的情情况在一一段时间间内仍将将继续。朴朴秀秀饰饰品等国国际品牌牌将新的的模式带带入到中中国大陆陆市场，其其网站（ HYPERLINK xxpshowxx/ xxpshowxx）提供在线培训系统，在线加盟系统等电子商务系统也为饰品加盟连锁店提供了一个方便快捷的新型网络平台。2、发发展趋势势从中国国饰品行行业发展展的历程程来看，目目前饰品品行业处处于一个个稳定、快快速发展展的阶段段，未来来3-55年内，随随着国民民经济的的持续快快速增长长及人们们物质文文化生活活水平的的不断提提高，饰

19、饰品行业业的消费费必将更更加大跨跨步地向向前发展展。同时时，随着着社会的的发展，人人们的观观念不断断进化，创创业意识识不断增增强，人人们不再再将钱当当作“死死钱”，而而是“以以钱生钱钱”，将将有限的的资金投投入到有有前途的的事业，通通过奋斗斗实现资资金的无无限回报报，必将将为饰品品行业带带来大量量的代理理商和加加盟经销销商等渠渠道新生生力量。饰品的的基本发发展趋势势具体可可总结为为如下几几点：A、饰饰品的扩扩展化。由由以往的的首饰进进而发展展到手饰饰、脚饰饰、胸饰饰、包饰饰、车饰饰、台饰饰、床饰饰和房饰饰，人们们追求生生活中的的各个方方面搭配配一致。B、饰饰品的可可爱化和和小巧化化趋势。其其中

20、日韩韩和美国国的卡通通文化扮扮演了重重要作用用，在饰饰品中卡卡通化、可可爱化的的形象随随处可见见，也大大受欢迎迎。C、饰饰品的日日常化潮潮流。节节日和个个人纪念念日的重重要性上上升，人人际关系系符号化化的发展展都使饰饰品的需需求数量量和购买买频率大大幅上升升，表现现在由星星座、情情侣为符符号代表表的相关关饰品的的热销。D、低低端饰品品的发展展。从材材料、样样式到渠渠道，饰饰品的平平民化适适于大众众化倾向向非常突突出。在调查查中，我我们不难难发现优优质与廉廉价是消消费者选选择饰品品的两大大首要考考虑因素素，将低低端饰品品的质量量提升，是是我们应应该遵循循的趋势势。在这这方面，以以质优价价廉著称称

21、的韩国国朴秀秀秀饰品尤尤其值得得我们学学习。四、中国饰饰品市场场的六个个主要竞竞争策略略综上所所述，我我们可以以知道饰饰品发展展的最大大特点就就是饰品品不再是是传统的的单一饰饰品，而而是找到到了更多多的依附附点并发发展为系系列的相相关产品品。然而而，企业业应该如如何出手手，才能能把准市市场的脉脉搏和加加强自身身的竞争争力呢？刘杰克克营销顾顾问机构构结合消消费者调调查和相相关的市市场分析析，给饰饰品行业业的企业业及从业业者如下下六个竞竞争策略略：1、企企业应明明确自身身的品牌牌定位和和树立诚诚信意识识饰品行行业最终终的竞争争将落脚脚到品牌牌与渠道道的竞争争。行业业内的企企业应该该有明确确的品牌牌

22、定位、竞竞争战略略和长期期的推广广和运作作机制，如如果企业业缺乏品品牌意识识和长期期的战略略规划，将将最终失失去渠道道和消费费者，最最终失去去市场。市场的的空间是是广阔的的，而每每个厂商商的能力力都是有有限的。如如何能在在自己的的关注领领域内做做大做强强，关键键的一点点在于能能否把握握细分市市场。饰饰品和服服饰一样样，都是是有针对对性的，一一个177、8岁岁的女孩孩子显然然和已经经上班的的白领所所需要的的饰品不不同。所所以关注注消费者者的需求求，应对对不同需需求生产产不同产产品，细细分大市市场，做做好小市市场，不不能眼睛睛大、肚肚子小，做做好细分分市场内内的各种种产品，会会使有针针对性的的消费

23、者者追随一一个品牌牌，甚至至可能在在不同时时间段内内，尽管管需求发发生变化化，仍然然关注同同一品牌牌。这些些都是以以消费者者本位为为核心的的销售理理念。以消费费者生活活方式的的变化，考考虑相关关饰品的的需要。几几年前，手手机还只只是通讯讯工具，而而随着手手机的普普遍应用用，手机机的功能能已经远远远超越越了从前前。手机机需要美美容，需需要饰品品来装点点，同一一款手机机需要不不同的饰饰品来彰彰显使用用者的与与众不同同，手机机饰品的的需求也也成就了了广阔的的市场前前景。这这就是消消费者生生活方式式以及理理念的变变化所带带来的市市场，手手机也只只是新的的饰品其其中一个个例子，厂厂商应该该以敏锐锐的消费

24、费者的眼眼光，以以消费者者的身份份来体察察需求，不不断创造造消费者者的“需需求”。同时，企企业也需需要树立立诚信意意识，以以诚实的的态度来来对待经经销商和和消费者者。极小小数打着着饰品加加盟连锁锁之名来来欺骗经经销商和和消费者者的不法法商人将将给饰品品业的良良性发展展带来极极大的危危害。2、企业应应加强流流行趋势势的把握握能力 把握当当前流行行趋势，对对于饰品品厂商是是必要的的。当然然，你也也可以把把不流行行的东西西说成“复复古”，但但你要知知道其实实真正意意义上的的“复古古”也是是另外一一种流行行。这里，我我们综合合前面分分析的流流行趋势势，综合合出几个个要点以以备厂商商参考：从首饰饰来说，

25、珠珠宝从单单色向彩彩色发展展，大自自然的图图案与色色彩的广广泛应用用，都成成为设计计的主流流。宝石石从经典典的水钻钻和红蓝蓝宝石向向多色转转化，如如粉红、橘橘色和绿绿色宝石石被大量量应用。珍珍珠也一一改端庄庄高雅的的老面孔孔，彩色色珍珠被被赋予不不同的镶镶法和穿穿法，变变得青春春时尚。跟跟随时尚尚界的复复古风，首首饰也可可紧紧跟跟随以与与服饰相相配。如如花卉、蝴蝴蝶、蜻蜻蜓、大大海、水水滴等成成为设计计的流行行图案，花花卉为彩彩色宝石石最心爱爱的图案案设计。饰品的的设计要要紧随其其他关联联产品(服装手手表眼镜镜手机汽汽车家具具装修等等)的发发展来展展开设计计,关注注主流产产品的设设计变化化,同

26、时时组合流流行文化化趋势,设计出出与其他他产品配配合同时时有特点点的新饰饰品。如同在在本文前前面的调调查中所所涉及到到的一样样，消费费者考虑虑的一个个重要因因素是“配配”的问问题，现现在的关关联设计计已经成成为时尚尚的焦点点。消费费者考虑虑的是“我我的这件件衣服应应该用什什么搭配配呢？”“我我的车和和我的表表是不是是够配？”等等等这样的的具体问问题。很很多厂商商已经行行动起来来，考虑虑“绝配配”的营营销模式式，就好好像每一一款甲壳壳虫与一一款表搭搭配、sswattch为为新款服服饰设计计新表一一样，饰饰品的销销售应该该把握其其他业界界的流行行步伐，时时尚是同同步的，而而不是孤孤立的。饰饰品设计

27、计要考虑虑服装、手手表、眼眼镜、鞋鞋类等诸诸多方面面的流行行趋势来来综合考考虑，这这样才能能产生与与其他同同步流行行元素搭搭配的饰饰品。3、企企业应关关注娱乐乐文化的的新亮点点和流行行新元素素包括文文化体育育等很多多领域的的娱乐活活动产生生的明星星故事和和角色都都是人们们愿意引引入自己己生活中中的符号号。人们们追逐明明星，除除了喜欢欢明星本本人，更更多的是是追逐自自己所能能达到的的将明星星实物化化、具体体化的东东西。而而这种东东西就是是明星所所佩戴的的各种饰饰品所传传递的信信息，将将这些元元素饰品品化,或或者利用用这些人人物或场场景来推推销饰品品,是饰饰品流行行的重要要机会。在调查查中，我我们

28、发现现人们会会关注明明星的各各个方面面，会关关心名人人在穿什什么，用用什么，然然后转化化为自己己的追求求。从社社会学的的角度来来说，人人们的这这种行为为是求得得认同感感，达到到“我和和明星用用的东西西是一样样的”这这种效果果，得到到同辈群群体的认认同，得得到一定定程度的的心理满满足。所以，不不断的发发现焦点点人物所所引领的的潮流，并并将这些些元素融融入自己己产品的的设计，是是使产品品得到大大众接受受简单而而有效的的方法。同同时，请请与品牌牌定位相相匹配的的人士做做代言，也也成为一一种宣传传策略，以以此来推推销饰品品，增加加产品在在大众的的认同力力，都是是有效的的方法。但但是，在在请代言言人的时

29、时候，也也应该注注意相关关的问题题，比如如代言人人的受欢欢迎群体体与产品品受众是是否一致致，代言言人本身身的气质质、性格格是否与与产品相相符，如如果选取取代言人人与产品品产生冲冲突，或或者代言言人本身身出现一一系列问问题，都都会给产产品本身身带来负负面影响响。4、企企业应加加强与品品牌定位位相适应应的渠道道构造能能力饰品应应跟随产产品关联联化的势势头,不不能走简简单的专专业饰品品渠道的的路线,而应如如同SWWATCCH手表表一样,把饰品品有效地地切入主主流产品品渠道,比如汽汽车销售售店、家家居店、手手表商店店等等的的渠道。销销售渠道道是我们们一再强强调的问问题，如如何发展展更广阔阔的销售售渠道

30、，是是厂商应应该花费费心思去去考虑的的一个重重要的问问题。在在做好正正常销售售渠道的的同时，如如何能够够将饰品品融入每每一个人人的生活活，如何何能够使使饰品流流通的渠渠道多元元化，我我们建议议厂商应应该多考考虑将饰饰品与服服饰、家家居、汽汽车销售售、手表表商店、杂杂志摊位位、美容容店等多多渠道考考虑。随着新新经济的的发展，网网络正一一步一步步走入每每个人的的生活，以以新的渠渠道，新新的手段段来抢夺夺市场，不不仅是有有效的，而而且是必必要的。网网上购物物不再是是新鲜的的话题，但但是现在在在中国国市场，很很多厂商商还没有有开辟在在网络销销售的渠渠道，而而这在国国外已经经屡见不不鲜，像像施华洛洛世奇

31、首首饰、朴朴秀秀饰饰品都有有网邮的的地址，而而且在网网上购物物还有优优惠的折折扣，这这些都为为中国厂厂家提供供了好的的思路。5、企企业应创创造具有有独特个个性的饰饰品文化化探索形形成具有有自己主主导标志志的饰品品文化,形成品品牌自己己的价值值理念，是是争取同同类消费费者的有有效竞争争手段。以以“志同同道合”来来吸引当当下的年年轻人，不不得不说说是最为为合适的的一招。现现在的年年轻人，有有自己的的追求和和理念，如如果产品品文化与与他们潜潜在的价价值观相相符，那那么他们们就会成成为忠诚诚的追随随者。以KIITTYY CAAT为例例,日本本有很多多专门收收藏kiittyy猫的一一族，只只要有新新品，

32、他他们一定定会收藏藏，有的的爱好者者甚至成成立俱乐乐部，或或者专门门的展览览室来供供大家欣欣赏。这这说明围围绕受人人们欢迎迎的符号号标志来来整合产产品,可可以把大大量产品品饰品化化,同时时也可以以把大量量饰品收收藏化,这就改改变了原原来人们们的饰品品消费文文化和规规则,将将饰品消消费者聚聚集在特特定的符符号标志志之下,形成规规模化的的饰品品品牌。这这也和我我们调查查的结果果相吻合合，有相相当多数数的消费费者，购购买饰品品单纯为为了收藏藏而非需需要。品牌需需要文化化来支持持，一旦旦形成一一种氛围围，流行行就成了了趋势。当当然，厂厂商的问问题就在在于如何何创造这这种文化化，而不不同的产产品所代代表的文文化群体体也是不不同的，厂厂商注意意的是这这个概念念的选取取非常重重要，而而且一旦旦推出就就很难再再更改。所所以，选选择与自自身产品品相吻合合的文化化观念，对对于厂商商来说甚甚为关键键。 6、企企业应对对代理商商和加盟盟店进行行必要