企业经营实战演习

1、PAGE PAGE 5企业经营实战演习市场预测新的管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。以下是关于于市场发发展的一一些预测测。这些些预测来来自于一一家业内内公认的的市场调调研咨询询公司，它它针对市市场发展展前景的的预测有有着较高高的可信信度，不不过应当当记住的的是，这这毕竟是是预测，有有可能不不准确。企业介绍：该企业是一一个典型型的本地地企业，经经营状况况良好。它它目前的的主打产产品BEERYLL含有较较新的技技术，在在市场的的发展还还是不错错。不过过，由于于原来的的管理层层在企业业发展上上比较保保守，特特别是在在市场开开发以及及新

2、产品品的研发发方面，使使得企业业一直处处于小规规模经营营的状况况。在未未来的几几年内，市市场的竞竞争将越越来越激激烈，如如果继续续目前的的经营模模式，很很可能会会被市场场逐渐淘淘汰。因因而，董董事会决决定引入入新的管管理层，对对企业的的经营模模式进行行变革，使使企业发发展成为为更有潜潜力的实实体。产品发展：BERYLL产品目目前在市市场上的的销路还还不错，但但是可以以预见，在在不久的的将来激激烈的竞竞争即将将开始，一一方面是是来自于于国内同同行的纷纷纷仿效效，另外外由于WWTO开开放之后后，外国国竞争者者所构成成的重大大威胁。这这些外国国竞争者者拥有更更先进的的研发技技术和生生产技术术，如果果

3、企业不不在产品品上进行行创新，将将很容易易落伍。CRYSTTAL产产品是BBERYYL产品品的技术术改进版版，它继继承了BBERYYL产品品的很多多优良特特性，在在一段时时间内可可以为企企业的发发展带来来可观利利润。RUBY产产品是一一个完全全重新设设计的产产品，采采用了最最新技术术，在技技术创新新及有利利于环保保方面产产生了很很大的飞飞跃。但但目前很很难评估估客户针针对这种种新技术术的态度度。SAPPHHIREE产品被被视为一一个未来来技术的的产品，大大家都存存在着期期望，然然而它的的市场何何时才能能形成是是一个完完全未知知的因素素。市场分析：本地市场针针对BEERYLL产品的的需求开开始减

4、弱弱，而且且利润空空间也开开始下滑滑。不过过在未来来几年中中，还是是有不少少BERRYL的的需求。而而CRYYSTAAL产品品的需求求也开始始慢慢多多起来。在市场预测测中可以以看到，区区域市场场在未来来几年，BERYL产品有一定销量，而CRYSTAL产品销量较多。不过，相比本地市场和国内市场而言，区域市场的容量还是要低一些。亚洲市场的的开拓需需要三年年时间。因因此针对对其需求求量的预预测不能能特别确确定。该该市场可可能会有有较高的的容量，对对于高技技术含量量的产品品有较多多的倾向向性。国际市场的的开拓需需要四年年的时间间。对于于那些研研发技术术和设备备相对落落后的企企业来说说，该市市场应该该是

5、一个个比较理理想的发发展空间间，对于于BERRYL产产品的需需求较多多，而且且利润空空间较高高。参与竞争的的企业在在未来的的发展中中，将主主要参考考以下的的市场预预测。本图表示了了未来几几个产品品的发展展趋势： 市场容量发展趋势图市场容量发展趋势图01002003004005006007001234567年度销售额BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE市场预测总体来看，根根据企业业的实际际情况可可以比较较准确地地预计11-3年年的销售售情况，但但由于市市场存在在很大的的不确定定性，44-7年年的预计计只能作作为一个个参考，可可能蕴涵涵很大的的变化性性。分类销量预测单价预测本地BERY

6、LL是一个个成熟的的产品，在在未来33年内本本地市场场上需求求较大，但但随着时时间的推推移，需需求可能能迅速下下降。CRYSTTAL在在本地市市场的需需求呈上上升趋势势。RUBY和和SAPPPHIIRE的的需求量量不明确确。不管哪中产产品，未未来可能能会要求求企业具具有ISSO认证证资格。BERYLL的单价价逐年下下滑，利利润空间间越来越越小。RUBY和和SAPPPHIIRE随随着产品品的完善善，价格格会逐步步提高。区域区域市场的的需求量量相对本本地市场场来讲，容容量不大大，而且且对客户户的资质质要求相相对较严严格，供供应商可可能只有有具备IISO资资格认证证包括括ISOO90000和IISO

7、1140000才可可以允许许接单。由于对供应应商的资资格要求求较严，竞竞争的激激烈性相相对较低低，价格格普遍比比本地市市场高。国内BERYLL、CRYYSTAAL的需需求逐年年上升，第第4年达达到顶峰峰，之后后开始下下滑。RRUBYY、SAPPPHIIRE需需求预计计呈上升升趋势。同时供应商商也可能能要求得得到ISSO90000认认证。与销售量相相类似，BERYL、CRYSTAL的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。RUBY、SAPPHIRE单价逐年稳步上升。亚洲所有产品几几乎都供供不应求求。BERYLL在亚洲洲市场的的价格相相对于本本地市场场来说，没没有竞争争力。国际BERYLL的需

8、求求量非常常大，其其他产品品需求不不甚明朗朗。受各种因素素影响，价价格变动动风险大大。本地市场销量预测图0本地市场销量预测图05101520251234567年度销售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE本地市场单价预测图024681012141234567年度单价BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE区域市场销量预测图0区域市场销量预测图0246810121234567年度销售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE区域市场单价预测图024681012141234567年度单价BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE国内市场销量预测图0国内市场销量预测图02468101214161234567年度销售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE国内市场单价预测图024681012141234567年度单价BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE亚洲市场销量预测图0亚洲市场销量预测图02468101214161234567年度销售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE亚洲市场单价预测图024681012141234567年度单价BERYLCRY