新天地企划及业务执行方案

1、 新天地企划及业业务执行行方案A物业代代理目录 一、企企划总体体策略 二、22次包装装具体措措施三、广告告计划 四、广广告主题题举例 五、业业务总体体策略 六、人人员培训训重点 七、客客户认同同制度一、企划划总体策策略根据目前前本案所所面临的的市场状状况和自自身优劣劣势分析析，企划划重点在在于：重重塑鲜明明个性，挖掘不不多的消消费层面面，找出出真正的的爱家，同时营营造有效效的产品品附加值值，令物物业的综综合性价价比更趋趋于合理理，从而而达到销销售目的的。目前，我我们选取取的突破破方向为为：1、创造造首个具具有环保保生活方方式的高高尚社区区2、酒店店风格之之装饰与与服务3、地标标性建筑筑的气势势

2、与方便便4、体现现身份感感的外联联型物管管二、2次次包装具具体措施施1、现场场售楼处处在大厅中中增加休休闲区，配以吧吧台、装装饰柜。区域内内铺设地地板，照照明采用用暖光源源，营造造舒适惬惬意的气气氛。具具体方案案见附图图。进度安排排：122/155 提交交具体方方案及预预算 12/17 甲方提提出意见见并确定定方案12/119 装装修进场场，布置置装饰品品12/226 完完成2、撤除除原有总总平模型型准现房外外墙日见见完整，雅致、独特的的外墙砖砖铺砌比比模型表表现更有有说服力力。进度安排排：122/155 已完完成3、五大大证照制制作将预售证证等相关关证照制制作成精精美图片片展示在在售楼处处墙

3、上。进度安排排：122/177 提供供设计初初稿供甲甲方修改改签字 12/19 装订于于售楼处处4、开发发商业绩绩图制作作将甲方在在台湾的的业绩通通过图文文介绍进进行宣传传。进度安排排：122/177 提供供设计初初稿供甲甲方修改改签字12/119 装装订于售售楼处5、现场场饮水SSHOWW在现场改改造完毕毕以后，为了突突出项目目档次，营造酒酒店式物物管的舒舒适情趣趣，更为为产生一一定的口口碑，现现场将在在广告强强销期对对意向性性客户提提供咖啡啡、牛奶奶和水，任其选选用。进度安排排：122/188 提交交该项目目的资金金预算与与物品清清单。 12/22 备齐物物品12/224 于于圣诞节节开始

4、向向客户提提供6、门卫卫制服的的改变与与培训酒店业巨巨擎HIILLTTON曾曾说过：酒店服服务最重重要的环环节是门门童。为为提升项项目附加加值，现现场营造造出殷切切的氛围围不仅可可以取悦悦客户，更能潜潜移默化化地打动动客户。进度安排排：122/222 提供供服装选选择与预预算 12/23 购买服服装并对对门卫进进行培训训12/224 于于圣诞节节开始上上装7、自动动玻璃门门现有的字字样应予予以更换换，因为为售楼处处在此地地一目了了然，不不需门上上加字。可改为为新天地地LOGGO。 进进度安排排：122/188 设计计样稿提提交审阅阅 12/19 安装到到位8、楼梯梯间凡样品屋屋所在楼楼层，楼楼

5、梯间及及过道应应予以装装饰，如如摆放植植物、安安装壁灯灯和装饰饰画，让让客户在在参观过过程中体体会今后后具有酒酒店概念念的高尚尚生活。进度安排排：122/222 选购购植物及及装饰画画完毕 12/24 过过道瓷砖砖、灯光光完善9、青城城山高尔尔夫球场场为强化项项目附加加值，引引起客户户关注与与好感，如能有有机地把把物管和和高尔夫夫球场联联系起来来，将取取得很好好的效果果。进度安排排：122/155 与甲甲方讨论论可行性性并制定定实施方方法12/224 基本落落实或放放弃。10、黄黄金通道道通行卡卡羊西线的的旅游优优势是客客户选择择“新天地地”的原因因之一，所以计计划限量量向订购购客户赠赠送10

6、00次成成都和都都江堰之之间的通通行费，把促销销、旅游游、休闲闲、高质质量物管管等因素素有机结结合起来来。进度安排排：122/199 提供资资金预算算及具体体促销措措施12/223 甲方方确认并并开始实实施11、贝贝森体育育中心体育休闲闲与“新天地地”联系起起来的好好处是消消除自身身环境较较小这一一不利因因素，同同时可吸吸引符合合本案消消费层的的中年群群体。进度安排排：122/166 提交合合作协议议并同甲甲方讨论论具体实实施计划划12/118 完善善协议12、西西区医院院社区医疗疗体系服服务的完完善是高高档物业业的标志志之一，同样能能博得客客户一定定的好感感。进度安排排：122/155 提交

7、合合作协议议并同甲甲方讨论论具体实实施计划划 12/18 完完善协议议13、环环保垃圾圾筒配合现场场“环保SHHOW”，在现现场摆设设可回收收及不可可回收的的垃圾筒筒，提示示客户今今后高尚尚的社区区生活形形态。进度安排排：122/155 提交垃垃圾筒图图文设计计 12/17 甲甲方同意意后购买买12/224 摆设设在现场场14、现现场环保保SHOOW公共场所所禁烟，明确暗暗示着环环保概念念。在现现场，放放置禁烟烟标志，撤除洽洽谈桌上上的烟灰灰缸代之之以糖缸缸，如遇遇客户想想吸烟，业务员员可规劝劝一番，再由客客户决定定是否坚坚持吸烟烟。进度安排排：122/188 制作禁禁烟标志志 12/19 放

8、放置糖缸缸及糖15、汽汽车尾气气监测在新天地地的宣传传中，将将提到客客户入住住后汽车车尾气排排放的问问题。即即尾气出出现黑烟烟的汽车车会被禁禁止进入入社区，此举目目的意在在加强客客户的环环保意识识。 进度安排排：122/188 开开始进入入业务说说辞16、其其它酒店店式服务务新天地原原有的公公共设施施非常类类似酒店店配套，可在业业务说辞辞中予以以强调，同时，今后的的物方面面还可以以增设代代聘保姆姆、钟点点清洁、房间送送餐等特特色服务务。进度安排排：122/188 开始进进入业务务说辞 17、关关于上述述内容的的DM单制制作根据以上上内容印印制一批批DM单单，集中中宣传新新形象、新卖点点。进度安

9、排排：122/200 设计初初稿提交交甲方审审阅 12/21 确确定规格格与数量量并付印印 12/25 完完成并运运至售楼楼处三、广告告计划媒体选择择在最有效效的媒体体商报报上进行行宣传：硬性广广告与新新闻广告告并存，我司可可协调记记者编发发新闻稿稿。计划及预预算第一阶段段：20001/12/20-20002/1/331目标：以以耳目一一新的形形式推出出新鲜内内容，让让新老客客户都对对本案产产生好奇奇与好感感，极力力抓住其其中可接接受高层层建筑的的有效目目标群体体。12月220日（四）35220B版 彩色56922512月228日（五）35116B版 彩色4600001月100日（四四）351

10、16B版 彩色4600001月188日（五五）35220B版 彩色5692251月244日（四四）35116B版 彩色4600001 月330日（四）35116B版 彩色460000合 计计2978850第一阶段段计划表表第二阶段段：20002/2/1120002/33/311目标：进进一步阐阐释本案案内在独独特性，提升产产品综合合附加值值，让爱爱家觉得得物有所所值。2月8日日（五）35116B版 彩色4600002月288日（四四）35116B版 彩色4600003月7日日（四）35116B版 彩色4600003月155日（五五）35116B版 彩色4600003月211日（四四）35116

11、B版 彩色4600003 月228日（四）35116B版 彩色460000合 计计2760000第三阶段段：20002/4/1120002/66/300目标：在在良好口口碑建立立的基础础上，进进一步挖挖掘有限限的潜在在客户，通过媒媒体不间间断的曝曝光，结结合尾盘盘的促销销政策，达到尽尽快清盘盘的目的的。广告计划划：每周周一次商商报购房房超市，共122次 规格为为6单位位 单价为为14000元/单位，每次884000元 合计为为：10008000元上述广告告计划合合计总金金额为：67446500元注：因商商报定版版不可预预见因素素和当时时之销售售情况，计划版版面、时时间均可可调整。四、策划划广告

12、主主题举例例诉求点：综合形形象，包包括气势势、环保保、酒店店概念等等。主标题：立天地地豪情，享城西西美景副标题：罕有的的环保型型酒店式式住家生生活惊现现羊西线线！诉求点：地段、气势主标题：立于天天地，标标志羊西西线副标题：在成熟熟地段成成为地标标性建筑筑，总有有过人之之处！诉求点：酒店风风范主标题：从大宅宅门到酒酒店大堂堂的变迁迁副标题：好的物物业，从从门口便便一望而而知！诉求点：环保物物管主标题：讲究环环保，才才算高尚尚副标题：让垃圾圾分类，决不只只是清洁洁工的事事。新天天地，成成就高尚尚居家形形态从环环保做起起！诉求点：高层建建筑的好好处主标题：看青城城壮丽落落日，享享天地日日月精华华副标

13、题：天气晴晴朗之时时，住在在高处的的人总是是看到更更多！五、业务务总体策策略从圣诞节节开始到到明年春春节之前前，是本本案2次次包装后后第一个个强销期期。业务务人员利利用现场场道具和和实品屋屋对客户户诉求各各项卖点点，最重重要的向向客户描描绘入住住前景的的高尚性性、独特特性，使使客户接接受现有有的附加加值概念念，并从从内心觉觉得物有有所值。因此，适当的的价格优优惠和赠赠品计划划只是为为了累积积人气，让更多多的人注注意本案案，当他他们前往往现场时时业务人人员才有有机会输输送本案案的所有有概念，彻底打打动客户户。如通过11个多月月的努力力形成一一定口碑碑，价格格的优惠惠幅度和和赠品数数量均可可减小。目前，公公开价格格宜不作作变动，由我司司根据市市场情况况作出未未销售户户的难度度系数，供甲方方给予客客户优惠惠时参考考。六、人员员培训重重点人员培训训的目的的除了掌掌握本案案的所有有基本要要素，更更主要的的是透彻彻了解22次包装装后项目目的新概概念、新新附加值值。我司将在在12/1812/23之之间强化化培训以以下重点点内容：基本答客客问知识识接待礼仪仪环保概念念酒店概念念现场环保保SHOOW现场