创 建 电 信 虚 拟 运 营 商投资可行性报告

1、 创 建 电 信 虚 拟 运 营 商 投 资 可 行 性 报 告 概念前言市场分析技术分析管理模式政策与环境分析投资预算投资风险控制总结附件 1）2.4G组网技术和方按 2）GPRS主网方按 3）福建讯通公司对福州保险公司的组网方案以及投资回报分析 4）六八水灾显示出我国通信抗灾能力亟待提高（通信信息报） 5）视讯 无线局域网 城域网三大技术是硅谷的新宠（人民邮电报） 6）第二届宽带无线技术研讨会暨演示会观点回放（人民邮电报） 7） 迎接虚拟电信时代访鸿联九五信息产业股份有限公司董事长XX概念DDN是指用于实现行业客户内部的计算机通信数据电信有线线路，包括DDN、FR、X.25 等。WDDN指

2、无线方式虚拟运营商指在自身有一定客户的基础上，租用各大运营商的资源和自有技术，通过一定的调配，为客户服务，收取电信租金的电信运营商。 前言1、现状 中国电信市场刚从中国电信垄断下拆分为5+1个运营商，现在各运营商之间已初步展开竞争，（个别领域的竞争已经非常激烈，但DDN市场还没有）但由于拆分刚完成，且各大运营商的骨干人员基本上是由中国电信出来的，市场观念还没有完全形成，这种时候，正是我们介入DDN市场的良好时机。主要理由是：1）：由于他们之间开始竞争需要代理商，必需开放他们的线路资源；2）、各大运营商虽然有初步的市场概念，但是和IT企业相比，远远不够，而我们的员工大多从民营IT 企业出来的，会

3、有更强的市场概念和服务意识。3）如果置后了，国外电信企业根据WTO协议就会大规模进入中国电信市场。所以说，现在创建一家DDN虚拟运营商正是时候。2、我们的运作模式 对于任何一家运营商来说，在线路上都有他们的缺点和盲区，如果我们能够充分应用他们的资源，加上我们无线组网的的技术能力，再加上我们IT市场理念和管理方式，我们会做得很好。 我们的组网手段有：中国电信的线路，其它运营商的骨干线路电力光纤，广电光纤，自有的无线组网动技术，GPRS，CDMA，电力猫，未来的3G 我们取胜的关键是我们可以抛开门户观念，真正做到站在客户的立场上考虑问题。下面，我就技术、市场、资金和管理方面加以论述。 市场分析数据

4、市场概况： 2002年春季，中国的数据市场是41.74亿，占总收入的4.6%，比去年同期增长了70.34%。其中中国电信占了数据市场的67.6%（摘自 chinabyte） 从数字来看：1），数据业务占总比例不到5%，而美国等发达国家的数据业务与语言业务是各占50%左右，发展空间很大。2)现在增长势头非常快。区域市场分析1）、福建市场福建的电信技术在全国是比较先进的，1980年全国首家引进日本富士通万门程控电话，随后架设了全国第二条光缆。现在从事数据接入服务的主要有中国电信、东南网络（广电）、电力的亿通公司。所以，福建市场竞争比较激烈。在这样激烈竞争的环境中，迅通靠无线组网方式基本上取得了全省

5、保险的市场，而且是在其市场能力是比较欠缺的的情况下取得的，由此我们可以看到希望。 2）、上海市市场分析 最年来由于上海市经济飞速发展，而其电信线路设计的前瞻性不够，远远不能满足经济发展的需求。目前上海DDN市场线路高度紧缺。存在很多电信盲区。解决上海DDN的线路问题只能通过无线组网方式（现在破路埋线，进行大规模的电信基础建设不太可能）。由此，我们可以看到，在东南发达地区，也有我们的生存空间。 3）、西部地区市场分析 由于历史原因，西部的电信是比较落后的，特别是DDN线路。以西部中心城市西安为例，西安的企业客户是非常希望能有解决的办法。西安中保公司其属下许多网点现在是用车辆取保单的方式来解决的。

6、而甘肃省工行在开通视频电话会议系统，电信只能提供64K /S的线路，根本无法满足客户的需求。 由此，我们可以看到在西部、西南、东北这些电信落后地区无线组网的潜在的巨大市场。 3、市场优势 1）、首先，我们的技术理念先进，组网方式不拘泥于一家运营商的技术，没有门户观念。可以真正做到好技术为我所用，技术的先进可以转换成市场优势。 2）、我们的市场理念较为先进。我们的主要人员来自于民营IT企业，时时刻刻为客户着想，而各大运营商是从中国电信拆分出来的，带有很强的官办作风，对于怎样才能真正服务于客户，他们还未形成概念。 3）管理体制上的优势 现在各大运营商的市场人员还不是以市场业绩来衡量的，而且在市场费

7、用的开支上，也没能形成强有力的支持，其庞大的机制无法适应快速变化的市场。四、技术分析 我们现有八个组网方式，明年会增加到达九个(3G). 在一个系统客户中，我们首先要分析客户需求和城市规划，才能决定具体的组网方式，一般来说，一个企业专网需要3个以上的方式。 一般企业以省为单位，提出需要。我们要解决两个网络问题：以省会城市为中心到各个区中心的骨干网。通常利用光纤组网方式，也可以租用中国电信微波方式。在我们拥有客户的前提下，在各大运营商间选择性价比最好的线路。城域网主要由2.4G（3.5G, 5.8G）的微波和GPRS（或CDMA）加上少量的有线线路组成。A）有关城域2.4G组网方案详见附件1，B

8、）投资预算：基站建设费用（NET系列）：一个中心基站AP-10D 及其附属配件合计50000元左右，下面每个营业网点SA-10D或WB-10D及其附属配件合计15000元，以100个营业网点，每个网点月租1000元人民币来计算：投资 ：50000+15000*100=1550000元人民币左右（一次性投资）回收 ：100*1000*12=1200000元人民币左右（一年收益） 回收时间：1.5年左右(还包含了市场和工程费用)3）有关城域GPRS（CDMA）组网方案详见附件2 每个网点投资一个moden 2000元 和附件1000元五、管理模式 虚拟运营商较好的管理模式应该是以市场为中心，技术、

9、财务、人事鼎力配合，总经理负责制的运作方式。要做到责权利落实到每个员工。六、政策与环境分析从中国电信的一再拆分，充分说明了国家对电信业引入竞争的态度和对WTO的的担扰。这点信息产业部、电信研究院院长张明德在8月14日召开的2002年中国国际电信产业发展论坛上已明确表态：“中国电信拆分半年多来，并没有达到扩充实力的目的，并且远远没有达到市场化应达到的目的。”在WTO的危机感下，国家政策完全鼓励市场竞争，特别是鼓励民间资本进入电信增值服务和电信虚拟商领域。在无线方面，国家政策也是大力倡导的。今年的6月11日-6月12日，在北京召开了“第二届宽带技术研讨会”会上，信息产业部副部长张青江发了言，各大运

10、营商的关键人物都参加了讨论。（详见中国信息网的新电信论坛）七、 投资回报分析我们以单一方式，单点投资回报的模式，加以计算。租用各运营商光纤为骨干，作为他们的代理商，一般有2030%的回报。以2M省内DDN为例，一般客户端成交价格为1700元，则虚拟运营商至少有300元的收入，而且虚拟运营商只负责客户关系。2.4G无线组网 每个网点平均成本为1-1.5万， 1年半收回投资GPRS（CDMA）组网方式：在客户的数据通信速度需求不高的前提下，可以采用该方式。 投资金额：1）、GPRS（CDMA）、Moden和附件: 20003000元2）、中心站租线路 1500元/月，或2.4G一次性2万元。3）、

11、GPRS移动收取月租150元。单点收入为600元。以一个城市100个GPRS点计，租用光纤时：600-150-1500/20点-3000/18月=200元/月使用2.4G 微波（一年半收回计算）时600-150-2000/20/18-2000/18=270元/月在不计管理费的前提下，一个点的纯利约为250元/月。电力Moden：可参照光纤骨干网，收益率为20%。以一个省份（福建省）公司为例：300*64（县）=19200元/月24G组网，一年半收回投资， 每个网点收入为1000/月 GPRS 100个点，收入为25000元，在一年半未收回2.4G设备前，月收入大约为4.5万。总投资金额为2.4

12、G微波 1000*1.5万1500万（包含施工等其它费用）GPRS 100*0.3万30万骨干线路无投资一个省分公司人员设为6 个总经理 5000市场人员 3000*2技术人员 3500*3财务人员 1500行政人员 1500房租 4000办公费 4000市场费用 10000 总计大约4.5万 ，持平在一年半收回投资后，设备使用期限为5年计算，收益为： 收入 1000元*1000*点*60月6000万 支出 1500203001820万 五年利润为 600018204180万平均利润为 70万/月（不包含员工奖金，不计其它收入） 工作进度和投资时间表：工作进度：在一个月内完成：公司筹建到正式成

13、立拥有6个核心技术人员、6个核心工程人员和5个核心市场人员。 完成GPRS设备选型和软件开发，以及与移动公司的配合，以及取得各大运营商的代理权。在2 个月内完成： 进入市场，并签订5个以上系统客户的测试协议。在第三个月（年底）完成施工在明年1-4月后（春节后） 完成 2 .4G 组网300个点以上，GPRS（CDMA）100个点，长途骨干：50点。 同时有15个以上的测试协议2、年内公司非生产性开支预算：（不设分公司，根据福州工资水平）工资：总经埋：6000元/月； 副总经理：5500元/月； 技术总监：5000元/月； 技术副总监：4800元/月； 技术经理（*3）：4000*3元/月； 市

14、场部（*3）：3000*3元/月； 财务部（*3）：1500元/月； 行政：1500元/月； 总计：50000元/月；办公费： 房租： 10000元/月； 通信费：4000元/月； 税、水、电、物业： 6000元/月； 差旅费：80000元/月； 市场费：80000元/月；总计约25万元/月。盈亏平衡点：0.1万*x1.5*x/60月25万 x256个网点年内非生产性共开支：25*3=75万元。 小车：30万元 工具车：10*2=20万元（待有少量工程后再购买） 设备款：25万元 （用于购买少量设备做测试） 在明年4月份接到300个网点定单之后，开工之前，共需资金额250300万元。做为公司的

15、的启动资金。如果市场如期完成，则明年4月份后可以达到盈亏平衡。以后的投资额根据市场进度分期分批投入。达到总投资额2000万元后，所需资金可以以网点收益权抵押或开具信用证（买方贷款方式）融资，以及以后增资扩股，上市等等方法。 2000万资金到位后，可以支持1200个到2000个的网点2.4G无线组网的资金需求九 投资风险分析 这种财务运作模式是风险比较小的方式。在完成公司的准备工作，启动之后，后续用于购买设备的投资款，是在有定单情况下投入的，可控性非常强，风险是非常低的。主要风险在于公司启动的投资款，但是我们有同类公司的经营，而且现在就拥有潜在客户群，我认为该项目的投资风险相对较小，是可以控制的

16、。而相对的收益是比较大的。在中国电信市场尚未对外开放的现在，投资该项目应该是机会大于风险，收益大于风险。总结综上所述，基于我们八种的灵活级网方式 ，和2.4G微波和GPRS（CDMA）的核心技术，带动了我们市场的优势，打破现有中国电信占有DDN市场95%的不合理现象。为客户利益考虑，主,备用线路选择不同的运营商，采用有线无线相结合的手段，是市场的需求，也是虚拟运营商生存的理论依据。同时，以市场为中心的管理模式，也为虚拟运营商提供了更大的活力。我们的优势在于技术 ，管理和市场的优势，劣势在于资金上。几千万的资金对于IT公司而言，是很大的，而对于电信运营商而言，则是太渺小了。 如果虚拟运营商能够根

17、据市场订单运作，而不盲目建设，就可以做到把风险控制在最小，收益做到最大。附件1）2.4G微波组网技术和方按目前系统客户网络互连的传输介质是有线介质，这些用有线介质传输的网络，在许多不同的应用方面存在着问题，比如拨号线的传输速率比较低，在城市里速率能达到14.4Kbps。租用专线的传输速率虽然可以达到64Kbps，但年租金一般在2万元左右，且初装费也在万元以上。而双绞线，同轴电缆和光纤则存在敷设费用高，施工周期长，无法移动，变更余地小，维护成本高，覆盖面积小等诸多问题。而随着通信事业的高速发展，无线数据通信已逐渐发展成为一种重要的通信方式。无线数据通信不仅可以作为有线数据通信的补充及延伸，还可以

18、与有线网络环境互为备份。在某种特殊环境下（如火灾，水灾等），无线通信是主要的甚至是唯一的可行的通信方式。其与有线数据通信相比具有安全性高、稳定性强、速度快、费用低等特点，是数据通信的发展趋势。系统简介无线解决方案主要采用以色列BreezeCOM公司的BreezeNET系列产品（AP-10DS.11 WB-10DS.11、SA-10DS.11等）。BrezeNET为“即插即用”型产品。能与各种网络无缝透明联接，支持所有上层协议、网络操作系统与应用软件。任何具有以太网接口的设备都可以和BreezeNET设备直接连接，包括PC，Macintosh,Unix主机以及SUN，HP，DEC，IBM等工作站

19、。BreezeNET完全遵循IEEE802.11无线局域网标准，确保将来与其它基于标准的无线网产品互操作，保护用户的投资。 1系统先进性 （1）采用开放、透明的无线网技术。产品的设计参数是符合无线网IEEE802.11标准的，同时也符合在全球范围内免许可证的有关规定，因此能够保护投资和保证与未来符合标准的其他厂商的无线局域网络产品进行互操作。在有线网一端，BreezeNET产品符合IEEE802.3标准。可以顺利的和其他网络连接。不许要其他任何设备和软件。实现设备连接的开放、透明、可操作性。（2）协议透明透明传输所有网络协议。对于所有传输到BreezeNET产品的数据、协议。BreezeNET

20、产品能毫不保留的转发出去。（3）采用先进的无线网跳频与漫游技术。无线传输系统使用跳、扩频技术，先进的跳频技术保证了在各种情况下，如干扰、多径衰落、与其他无线系统同处同一地理区域等，都能保证可靠的无线连接。跳频扩频通讯，使得该产品的抗干扰性能和保密性能很好，既使在同一地方有同频段的产品在使用，跳频通讯基本上不会受其干扰。（4）采用无线网网管及软件监控技术。无线传输系统的网络管理可通过配备在产品中的SNMP代理来管理。配套工具包括标准MIB（管理信息库）和专用MIB。简化了网络管理员的工作。（5）软件监控技术无线传输系统的参数配置通过本地终端（ASCII,RS-232,Serialmonitorp

21、ort）和配置软件来进行。可以根据应用要求的改变而改变设备的参数，来满足应用的需求。并且BreezeNET PRO产品的管理功能允许通过软件下载的方式来进行升级。当无线局域网IEEE802.11标准制定完成后，只须将操作软件升级便完成了到最终标准产品的升级。2系统实用性 无线传输系统使用集成式天线，无线接入点AP和无线工作站SA或无线网桥WB之间的通讯距离可达1公里。使用外接高增益天线，传输可达几十公里。完全能够满足现代化建设的需要。3系统可扩充、可维护性 安装简易BreezeNE系列产品可以非常容易与已有的IEEE802.3以太网集成。完全是即插即用！BreezeNET系列产品可以使所有带有

22、以太网接口的工作都能在将来用无线网方式连入网络。勿须改动任何硬件，勿须另外安装任何软件驱动程序便可投入使用。其现场勘察功能可帮助用户将设备放置在无线信号接收最理想的位置上。随着计算机通讯量的增加，如果用户需要增加网络的带宽，只需增加一个中心设备即可4系统可靠性 误码率小 BreezeCOM无线网络产品的信道误码率小于10-8；抗干扰强 BreezeCOM无线网络产品的干扰信号与扩频用的伪随机码不相关，被扩展到很宽的频带上干扰功率被大大降低，输出信号/干扰比大大增加了；强定频干扰只能干扰跳频系统的一个或几个频点，对信道影响很小；故障率低 BreezeCOM无线网络产品在正常工作环境下，24小时不

23、间断运行的平均无故障时间是10万小时；接收灵敏度高 BreezeCOM无线网络产品接收灵敏度高达-84dBi，信号余量足，且设备支持自动降速，雪、雾、风沙等自然现象对信号的衰减可忽略；5系统安全保密性 （1）.跳频扩频vs.直序扩频直序扩频(包括窄带)无线以太网工作在一个预定的不变频率范围，比如，当你购买了一台无线接入点或一个无线适配器，他们都工作在一个预定频率范围，在这种情况下，很容易就能检测出这个频率的载波并且和它同步上。而对于跳频扩频来说，频率载波在不停变化，很难检测到现在的发送频率，即使检测到这个频率，频率是每毫秒变化，因此你很难知道下一个频点将跳到哪一个频点上，跟踪不上跳频系列，也就

24、不能和接入点连接上。（2）.网络ID号网络ID号是无线接入点设置的一个密码，只有当无线适配器设置了同样的网络ID号，它才能和接入点同步并接入到网络中，如果有人想要用BreezeCOM的适配器接入到你的网络，它必需知道你的网络ID号才可能接入。让我们假设有人偷了你的适配器并且试图连接到你的网络，你所要做的只是修改你的网络ID号，那么你的网络又将恢复安全。修改网络ID号可以在本地修改也可以非常方便地通过SNMP网管功能在本地监视器上对每个无线设备进行远程设置，因此不需要担心远程无线适配器的设置（3）.本地监视器访问权限水平BreezeNET设备可以通过SNMP或用监控电缆将设备和一台终端连接，监控

25、访问有不同的权限。不同的访问权限均有一个密码相对应，具有只读权限的人不能更改设备参数。（4）.独有跳频图BreezeNET的独一无二的和杰出的保密特性是能够设置一个自己独有的跳频图。在跳频系统中，当一个适配器连接到一个无线接入点(如果他们有相同的网络ID号)，无线接入点告诉适配器它使用的跳频图并且将自己跳频点调整到一致实现同步。跳频图列出一系列的可操作通道，并在一个指定的顺序上跳动，例如:拓扑图4,32,26,18,.,45表明设置在2.404GHz起跳，然后跳到2.4032GHz，然后到2.426GHz并直到最后一个频点，再回到起始频点并循环。而在其他的无线以太网系统中你必需将无线接入点设置

26、成一个预定义的跳频图，该跳频图用硬件编码在无线接入点和适配器中。这些跳频图在一个标准的表格中显示，这样既使这是一件非常负责的事情，也可以用一个特制的设备在同样的跳频图上跳频以截取数据。而对于BreezeNET系列产品来说，可以将一个自己的独一无二的跳频系列下载到AP-10(BreezeNET的无线接入点)和所有其他的BreezeNET适配器。这样只有下载了同样的跳频系列的设备才能接入你的网络。特制一个设备使之具有和你一样的跳频系列变成不可能的事情，因为你的跳频序列没有在任何地方列出，而且只要你愿意可以随时改变它。下载可以由标准的TFTP应用完成，也可以通过无线网来完成(比如从有线网下载到无线适

27、配器。每个设备可以存储4种独立的跳频系列。有了这种强大功能，BreezeNET系列产品可以用在一些非常敏感的行业，(比如军队，金融系统等)，它提供了现有的最佳的防窃方案。如果某台设备下载一个偷来的跳频序列，你所要做的只是给设备重新下载一个不同的跳频序列并继续工作。它人设备跳频序列和你相同的可能性几乎是为零。6系统经济性 提供最为优惠的价格，在速率远高于现有电信线路、应用可极大的扩展到语音、视频等各领域的情况下，通讯费用却可低于现行支付标准。产品描述 “即插即用”型无线以太网产品-BreezeNET 随着通信事业的高速发展，无线数据通信已逐渐成为一种重要的通信方式。无线数据通信不仅可以作为有线数

28、据通信的补充及延伸，而且还可以与有线网络环境互为备份。在某种特殊环境下，无线通信是主要的甚至唯一的可行的通信方式。从通信方式上考虑，多元化通信方式是现代化通信网络的重要特征。 BreezeNET全系列“即插即用”无线局域网络产品为您提供了一种全新的联网解决方案，它具有一次性投资、无需布线、传输速率高等特点。 BreezeNET在有线用户熟悉的环境下，实现以太网络的全部功能，安装时不需增加额外的软件和驱动程序。BreezeNET系列产品的最高数据传输速率可达3-11Mbps，必要时可以自动降速到2Mbps或1Mbps。在节点密集的交换式或大型网络上，BreezeNET可以轻松地实现其独有的基于多

29、单元结构的无线交换(WIX)工作方式，即在每一区域内容纳多达17个无线单元。 BreezeNET开放空间覆盖半径超过1000米，在办公室环境下可达60至200米，外接高增益天线时，传输距离可达50公里。由于采用先进的“快速漫游”协议，即使在时速超过35公里的移动物体上，BreezeNET仍能准确地传输数据。BreezeNET与各种局部网络透明集成，和主要网络操作系统兼容。任何具有以太网接口的工作站都可以和BreezeNET设备连接，包括PC、Macintosh、机床、服务器等等。BreezeNET是当前业界也是唯一能够连接X-终端、UNIX主机以及SUN、HP、DEC、IBM等厂商的工作站的无

30、线网络产品。 BreezeNET完全遵循IEEE802.11无线局域网标准，确保与将来基于标准的其他无线局域网产品的互操作性，保护用户投资。产品特性“即插即用”型无线以太网。支持任何具有以太网络端口的工作站，包括PC、Apple机以及SUN、HP 和 IBM 等厂商的工作站。在同一覆盖区域安装多个无线HUB(AP-10)，可支持高达54Mbps的无线网络带宽。支持3-11bps的高速数据传输率，可以自动降速到2Mbps或1Mbps。开放空间覆盖区域半径超过1000米，办公室环境下为60至200米。使用高增益全/定向天线可以进一步扩大覆盖区域, 通信范围可达50公里。支持快速、连续的漫游功能。采

31、用2.4GHz频段的跳频扩展频谱技术。先进的天线分集技术提升系统性能。基于数字信号处理技术(DSP)的Modem具有适应性均衡功能。符合IEEE802.11无线局域网标准。符合IEEE802.1d标准，支持透明桥接功能。符合IEEE802.3以太网络协议，对各种LAN应用程序和设备都是透明的。支持SNMP网络管理。内置启动软件。可用软件下载方式升级。提供现场测试软件。六个LED指示灯显示系统状态和诊断信息。小巧的外型设计。产品描述 BreezeNET是当今市场上最为完整的无线网络系列产品之一，它完全遵循IEEE802.11无线局域网标准，性能卓越，适用于各种无线局域网应用环境。BreezeNE

32、T产品系列包括：AP-10（无线 HUB )AP-10无线HUB是无线工作站进入有线以太网的访问点，负责管理其覆盖区域(无线单元)内的信息流量。AP-10支持 IEEE802.1d桥接协议。覆盖区域彼此交叠的一组无线HUB，支持无线工作站在更大范围内的连续漫游功能，并且始终保持网络连接。在同一地点放置的多个无线HUB可实现更高的总体吞吐量。高超的天线分集技术和基于数字信号处理技术的Modem消除多径传播和空间衰落。对于某些特殊的应用，可采用高增益全/定向天线。AP-10外形精巧，可以十分方便地安装在架子、桌面、天花板及墙壁等处。它同时也是工业界唯一专门开发的，而不是基于ISA或PCMCIA接口

33、卡的访问点设备。完全交叠的拓朴结构保证： 发射分集无故障操作增加网络带宽消除网络阻塞SA-40 (四口适配器 )SA-40四口适配器支持多达四个工作站或PC访问无线网络。SA-40同时可以实现以太网桥和继线器的功能，SA-40提供了一种低价格的连接方案,不仅消除布线困难，而且节省安装费用。以有线网络的价格，提供无线网络独有的灵活性、移动性和可靠性，这是SA-40最大的特点。使用高增益全/定向天线可以扩展其覆盖区域。SA-40四口适配器提供了 低造价的无线解决方案, 每站的平均安装费用与有线网络相比更加便宜SA-10 (单口适配器 )SA-10单口适配器将一台工作站连接到802.11无线局域网上

34、。它支持多种具有以太端口的设备，其中包括PC、X-终端、Apple机以及SUN、HP、IBM等厂商的工作站。通过BreezeNET的无线 HUB(AP-10)，SA-10可以和企业网络上的各种资源，如：服务器和远程工作站通信，也可以和同一无线区域内的其他无线工作站通信。SA-10外型小巧, 可以和任何具有10Base-T以太网接口的端点连接。SA-10的两个小型鞭状全向天线和基于数字信号处理技术的Modem使设备整体性能进一步提高。BreezeNET的单口适配器(SA-10)是当今市场上唯一的支持非 ISA 总线的SUN/SGI工作站、X-终端和Apple工作站的产品。(也有一些厂商为此提供了

35、低速的并行口适配器)。 WB-10 ( 无线网桥 )BreezeNET无线网桥WB-10是一种速度高、覆盖范围广的局域网桥，用于连接远程网段。WB-10和AP-10结合使用，可将数十公里以外的一个或多个 远程网段与中心网段互联。SA-P ( PCMCIA 适配卡 )SA-P是用于笔记本PC的无线PCMCIA适配卡，只要将其安装在符合PCMCIA Release 2.1 Type II 标准或更大的插槽中，即可实现移动式计算。SA-P先进的电源管理可将功率消耗降到最低。“即插即用”型无线以太网的优势在于：降低造价提高性能增加可靠性为克服衰落和多径传播，BreezeNET 产品均采用天线分集技术，

36、极大地提高了产品性能。可选的高增益全/定向天线进一步扩展无线覆盖区域，十分适用于工业环境下的某些特殊应用。BreezeCOM无线Modem支持创纪录的3、11Mbps数据传输速率，同时支持 IEEE802.11内置启动软件保证快速启动和优化的网络配置BreezeCOM无线网与电信专线的比较电信专线速率较低，在业务量特别大的时候或下班结帐时数据打印时明显偏慢；BreezeNET全系列“即插即用”无线局域网络产品将提供了一种全新的联网解决方案，它具有一次性投资、无需布线、传输速率高等特点，支持3-11Mbps的高速数据传输率，可以自动降速到2Mbps或1Mbps，使用高增益定向天线可以进一步扩大覆

37、盖区域, 通信范围可达50公里。是远距离、高带宽数据传输的理想方案，另外它支持点对多点，大大降低了成本。成功案例：工商银行吉林市分行业务/办公自动化无线网吉林市工行的分理处、储蓄所遍布城市之中，在一些距离城市中心较远，邮电部门的DDN有线网又不能达到的较大的营业网点，如：吉舒分理处、双吉储蓄所（每年储蓄余额达数千万元），是两个比较大的营业网点，长期以来因为邮电部门线路的原因，一直没能实现与全地区的业务系统的联网，严重影响了全地区业务的开展。无线网络投入使用后，在储蓄、会计系统无线网与终端服务器配合使用、SA-10与2510路由器配合使用，经过在小型机和大型机系统应用的考验，无线网运行稳定可靠，

38、利用网络管理软件，实现网络管理的科学化，并能及时优化参数，发现故障，用最短时间进行处理，避免了由于维护不及时，造成营业网点长时间停业的情况。实践证明，吉林市工行无线网络建设是成功的。金融行业客户清单工商银行吉林市分行承德农行 青岛农行附近2）保险系统通信解决方按前 1.项目分析1.1用户概况 以福州市保险公司为中心，下连五区八县的各保险分公司，五区分别为：鼓楼、台江、仓山、晋安、马尾；八县（市）分别为：福清、长乐、闽候、闽清、连江、罗源、平潭、永泰。1.2项目概况 为改善福州保险数据传输状况，满足保险公司数字传输的需求，建立一个与省会城市发展相适应，符合生态及环境要求，达到快捷、安全、高效的监

39、控管理目的。讯通电信公司以IP数字技术为基础，其网络传输容量大、信息传送高效化、接入手段多样化，覆盖范围广，并且结合了广域网和局域网的组网技术，完全有能力组建安全、稳定、高效的内部数据传输服务管理系统，其系统作为内部封闭型的综合平台，主要提供数据业务和分组化的话音、图像、视频等多媒体应用的综合业务，实现各保险管理部门内部互联互通，以满足数据传输的需求。13项目需求由于福州市保险公司及五区八县各点分布距离较远较散，采用中国电信公司的DDN数据传输专线实现互联，性价比不高。因此福州市保险公司有必要对保险公司及五区八县各分公司内部数据互联线路进行整改，以达到更高、更稳定、更安全的数据传输。在中心与五

40、区八县各分公司之间用专线互联，提高每一条链路的带宽，使带宽不少于2M，以保证信息采集系统的运行速度。2方案设计21方案设计拓扑图211保险公司及分公司分布地图212保险无线互联拓扑图213具体基站分布图华盛大厦源福大厦新闻出版社保定基站DS.11DS.11职工之家怡豪基站DS.11华林基站覆盖范围东百基站拓扑图说明：图中共有八个基站点，基本上覆盖了福州市区范围。但是以上八个基站并不完全作为保险专使用，还包含了internet宽带运营使用，其原因是减少投资。 以上基站以东百基站为中心，互联各个基站，基本实现了全市的保险网点的互联。 基站中只有华盛大厦基站为专门的保险专网基站，而其余基站主要为宽带

41、运营所使用，故两种基站使用的基站设备有所区别。华盛基站使用的是Breeze Net的AP-10作为基站端设备，与中心的互联采用的是DS.11设备；而其余的基站都是采用Breeze Access的AU作为基站端设备，与中心互联同样采用的是DS.11设备。两种基站的造价及组网模式也有所区别，其余基站的投资要比华盛基站高得多，并且华盛基站采用一根全向天线作为与网点的点对多点互联，而其余的基站都采用分扇区模式实现点对多点连接，这主要是因为对于基站容量的需求不同而采用的不同的组网模式。实际上对于保险专网，采用华盛大厦基站的组网模式就可以实现组网的目的、满足客户的需求。214保险单个基站与营业网点互连拓扑

42、图32方案说明 321方案概述福州市保险公司及下属的五区八县的各个营业网点分布较为分散，因此对该网络建设，我们采取分散建设，集中管理的原则。在下属的八县各建立无线中心基站，利用无线把所属的保险点互连起来，首先实现当地支队之间的数据高速传输。然后再租用DDN专线或者建立微波链路，把各县分公司的数据传输到是保险信息中心，实现数据传输的统一管理。 322网络管理 3221网络地址的规划IP地址未32位，包括两各部分：网络地址和主机地址。IP地址包括五种不同的级别，即：A、B、C、D、E五类。类别地址范围子网掩码最大主机数A5516777214B5565534C55254D55E55其中A、B、C级别

43、是国际互联网上公共分配的地址，D级地址段是用于组播的地址，组播是一种将单个数据包发送给多个主机。通过让一个主机来订阅一个组播地址来完成这种功能。E级地址段是用于实验的地址范围，不用于实际网络。IP地址可分为合法IP地址和非法IP地址，非法IP地址（私有地址）是指一块地址从公用地址中剥离出来，用于私用的，它的范围如下：555555在同一个互联网络内网络地址应该保持其唯一性，即一个地址只能对应一台主机，但是一台主机可以对应多个网络地址。鉴于保险公司要建设的网络属于企业专网，数据传输范围只限于企业内部，故在网络内部使用私有IP地址。地址分配的几个建议性原则唯一性:在同一个互联网络内网络地址应该保持其

44、唯一性。简单性:地址的分配应该简单易管理，避免在主干上采用复杂的掩码方式。连续性:在同一个网络区域分配连续的网络地址，便于缩简路由表的表项，提高路由器的处理效率。可扩充性:为同一个网络区域分配的网络地址应该具有一定的容量，便于主机数量增加时仍然能够保持地址的连续性。灵活性:IP地址的规划应考虑不同的路由协议和不同的通信链路技术，合理的使用VLSM（可变长子网掩码）技术，能较好的适应不同的网络的特点，节约IP地址空间。3222网络管理的规划由于在建设保险公司的专网时，在某些郊县可能将利用到讯通电信公司原先在该地所建设的中心基站。在复合利用无线中心基站的同时，我们考虑到各个专网之间的独立性和保密性

45、，我们将采用如下方式对各个专网进行隔离：在共用一个私有地址段时（如在55），我们采用VLSM（可变长子网掩码），对整个地址段进行子网的划分，让不同的专网独立拥有自己独立子网地址。在中心基站采用路由方式，对不同的子网地址进行路由。在不同子网的用户端上把对应自己路由接口的IP地址设置为自己的终端的网关，这样就能保证自己的数据安全地在所在的专网内部传输。在保险的数据中心放置一台可以基于MAC地址绑定的2层交换机，这样就可以对进行保险专网的用户终端进行管理，防止未得到允许的用户对数据中心进行访问，防止数据中心的数据被窃取和破坏。33方案特点可行性 讯通电信广域网建设于1999年，使用国际新型电信IP组

46、网技术，不论在安全性、稳定性、保密性、可扩展性、纠错性、冗余度均符合国家信息产业部电信运营的标准。 先进性讯通电信采用国内外先进的无线技术进行组网，并同时和国内外先进的大型通讯企业保持着良好的合作关系，在技术上不断加以改进和创新。稳定性安全性可扩展性4设备技术参数技 术 参 数AP-10D PRO.11 接 入 点SA-10/40 PRO.11 适 配 器WB-10D PRO.11 无 线 网 桥SA-PCR/PCD PRO.11PC 卡 适 配 器 有 线 网 络 接 口 兼 容 标 准 物 理 接 口 支 持 的 网 络 操 作 系 统 支 持 的 网 络 协 议以 太 网/IEEE 80

47、2.3 CSMA/CD 标 准 10Base T 全 部 支 持 全 部 支 持以 太 网/IEEE 802.3 CSMA/CD 标准PC II 型 卡/ PCMCIA 2.1Netware, Windows 95, Windows NTNDIS/ODI 无 线 网 络 接 口 标 准 兼 容IEEE 802.11 CSMA/CA 无 线 局 域 网 标 准IEEE 802.11 CSMA/CA 无 线 局 域 网 标 准 射 频 参 数 技 术 类 型 频 率 范 围 发 射 功 率 集 成 天 线 型外 接 天 线 型 灵 敏 度 调 制 天 线 分 集 符 合 标 准 跳 频 扩 频 技

48、 术 2.4GHz-2.4835GHz(ISM 频 段， 不 同 国 际 有 不 同 的 可 用 频 段) 5mW 或 100mW(20dBm) EIRP 射 频 口 50mW(17dBm) 用 24dBi 天 线 EIRP 可 达 36dBm -83/-75/67dBm(1/2/3 Mbps) 多 级 GFSK 两 个 天 线， 根 据 每 个 包 进 行 选 择 PCC Part 15,ETS 300-328,UL,UL/C,TUV/GS,CE跳 频 扩 频 技 术5mW 或 100mW(20dBm) EIRP-83/-75/67dBm(1/2/3 Mbps) 两 个 天 线， 根 据 每

49、 个 包 进 行 选 择PCC Part 15,ETS 300-328,UL,UL/C,TUV/GS,CE 配 置 和 管 理 配 置 和 设 置 SNMP 管 理 SNMP 代 理 存 取 方 式 现 场 勘 查 前 面 板 指 示 灯 通 过 本 地 监 控 口( 串 行RS232) 是 MIB II，Bridge MIB, WLAN MIB 和 专 用 MIB 有 线 网 络， 无 线 网 络 过 本 地 监 控 口( 串 行RS232) 电 源 开 启 指 示 有 线 网 活 动 指 示 无 线 网 络 同 步 无 线 信 号 质 量/ 负 载 通 过 TFTP 下 载 通 过 笔 记

50、 本 电 脑 不 提 供 不 提 供 不 提 供 提 供 笔 记 本 电 脑 连 接 状 态 数 据 流 量 提 供 笔 记 本 电 脑 系 统 考 虑 距 离( 接 入 点 到 适 配 器 的 距 离 根 据 连 接 的 速 率 和 天 线 及 电 缆 的 长 度/ 质 量。 精 确 的 数 值 必 须 通 过 计 算 获 得) 无 障 碍 物 集 成 天 线 型 外 接 天 线 型600 米10 公 里 美 国 标 准2.5KM 欧 洲 标 准30 公 里 非 限 制 区600 米10 公 里 美 国 标 准2.5KM 欧 洲 标 准 办 公 室 环 境150 米150 米 每 个 有 线

51、 网 连 接AP 的 数 量无 限 制 无 限 制最 大 可 重 叠AP 的 个 数1515 数 据 速 率 空 中3Mbps/2Mbps/1Mbps3Mbps/2Mbps/1Mbps 净可 达 1.9 Mbps 可 达 1.6 Mbps 集 合在 重 叠 单 元 内 可 获 得 15Mbps 的 速 率 在 重 叠 单 元 内 可 获 得 15Mbps 的 速 率 高 速 漫 游90Km/h90Km/h 负 载 均 衡是 是 电 气 指 标 外 部 电 源 输 入 电 压 节 能100V250V， 5060 Hz 0.5 A5 Vdc1.5 A( 峰 峰 值)通 过 笔 记 本 电 脑5 V

52、dcXMT-430 Ma/rcv-280 Ma( 峰 峰 值)节 能 方 式 为 24 mA 尺 寸 13cm*8.6cm*3.4cm标 准 PCMCIA 型 号 II 重 量0.4kg60f 环 境 工 作 温 度摄 氏 0 度 到 40 度摄 氏 0 度 到 40 度 工 作 湿 度5 到 95 非 冷 凝5 到 95 非 冷 凝3投资预算3.1 单个基站预算单位（元）产 品规 格 型 号单 价数 量分 项 总 价无线接入点AP108500.0018500.0012dBi全向天线COMIFE2500.0012500.00避雷器ANDREW1000.0011000.00线缆配件1000110

53、00设备箱1001100防水套件5001500其他5001500总价13100一个基站可接入十个营业点3.2单个营业点预算单位（元）产 品 规 格 型 号单 价数 量分 项 总 价无线接入点SA10D6500.0016500.0024dBi定向天线COMIFE1500.0011500.00避雷器ANDREW1000.0011000.00线缆配件100011000设备箱1001100防水套件5001500其他5001500总价111003.3系统集成材料费用此处费用为十个接入点和一个基站预算单位（元）产 品 规 格 型 号单 价数 量分 项 总 价双绞线超五类7004箱2800AMP水晶头3.0

54、050个150PVC管10.0050条500线槽10.0030条300电源线5.0050米250其他100.00100总价4100附件2）GPRS组网方按主要技术:1.GPRS私网/专网 闭合用户2.VPN通道加密传输3.实时切换/负载分担主要问题:上下行不对称编码速率不方便接线/临时地点GPRSDDN天地备份中心主机GGSN实达无线MODEM营业所实达无线MODEM营业所中国移动专线接入(光纤/DDN/微波等),企业直联路由器(中心行)行业应用方案示例广州银联POS方案解析测试环境方案解析：Radius(Remote Authentication Dial In User Service)快

55、速以太网交换机广东移动中心(Guangdong Mobile Comm Company)的cisco 2501路由器在广东银联合广东移动之间拉一条DDN专线(这需要和中国固定电信洽谈)广东银联的路由器(cisco 2601)GGSN提供与SGSN的接口、与外部Ip网的接口、路由选择与转发、流量管理、移动性管理和接入服务器等功能。从外部IP网来看，GGSN是一个拥有GPRS网络所有用户的IP地址信息的主机，并提供到达正确SGSN的路由和协议转换的功能。Apn(Access Point Name)是配置在GGSN和Dns上的。Ms(Mobile Station,比如说我们的Mc35模块)可以通过指

56、定Apn而决定数据的路由。电信有一套专用软件Cisco Apn Manager可以进行Cisco GGSN的Apn的添加。快速以太网SGSNSGSN(Serving Gprs Support Node). SGSN是GSM网络结构与MS之间的接口。SGSN的主要作用是记录MS的当前位置信息，并且在移动台和GGSN之间完成移动分组数据的发送和接收。无线网络BSC(Base Station Controller)无线基站(Rbs)测试方案的说明：Mobile Station(手机)说明:目前在测试环境中，银联内还没有把Radius Server给安装上。当手机上指定了APN（在本方案中是“yl02

57、0pos.gd”）后，手机上发出所有数据包通过某个SGSN都将最终连到图中的GZGGSN01或GZGGSN02，然后再由GZGGSN01/02路由到银联的内部网。由此可以访问到交易平台主机。当前银联的RADIUS Server还没有安装，所以手机拨入GPRS网络（拨*99#）时的PPP握手过程是和GZGGSN01/02进行的，GZGGSN01/02具有接入服务器功能，它们和手机完成ppp握手过程并给手机动态分配ip地址。而且目前ppp的认证阶段的用户和密码域为空。换句话说，在测试环境中，只要随意的一台Gprs手机，将apn配成“yl020pos.gd”后，通过拨*99#都可以接入银联的Vpn，

58、可以访问到测试交易平台，安全性不高。今后进入实际交易阶段后，银联把Radius Server安装上后，实际的身份认证和ip地址分配功能将由银联的Radius Server来完成。这样大大提高了对银联内网访问的安全性。Gre（General Routing Encapsulation）协议是一种和Vpn技术有关的协议，具体地说，在两台Cisco路由器之间可以配置一条隧道，用以传输Vpn数据。这方面的知识，熟悉路由器配置的网络技术人员比较清楚，这方面的配置对于我们手机开发并不需要了解。附件 3）福建讯通公司对福州保险公司的主网方按以及投资回报分析附件四六八显示出我国通信抗灾能力亟待提高 (2002

59、-06-18 12:12:23) 月日，连日暴雨引发山洪冲毁道路殃及通信光缆，使得福建省建宁县一时之间成了“信息孤岛”，电信、移动、联通的通信全部中断，全县只靠一部电信公司的海事卫星电话与外界保持联络。闽西北山区各电信运营商通信均不同程度受到影响。 月日，陕西省关中、陕南地区遭遇历史上罕见的特大暴雨，引发了秦岭的大山洪，造成了山体滑坡，公路多处被冲毁，西成、西渝国家一级长途通信干线二三十处中断 大自然的肆虐使我们不得不面对严峻的现实：我国的通信光缆抗灾能力有待进一步提高。 目前我国电信业已形成了六家运营商共同竞争的市场格局，各家运营商均大力建设自己的网络。光缆越来越长，越来越多，但整体布局上却

60、没有使整个通信网形成多路由、多手段相互补充的传输方式，后起的电信运营商多数是利用老电信运营商堪察建设的旧有路由资源进行布局。天灾一到，恶果便显现出来：洪水冲毁一处路由，光缆便一断全断，各家运营商的网络成了拴在一条绳上的蚂蚱，起不到相互补充应急的作用。 灾害既已发生，抢修线路恢复通信是第一要务。面对自然灾害，通信设施是脆弱的，为此电信运营商的应急通信及抢修实力至为关键。此次闽西北洪灾中，据了解，各家电信运营商均在第一时间投入抢修。福建省电信公司应急通信抢险队伍派出应急通信车携卫星电话赴灾区加强抗灾力量。受灾较重的三明地区，当地电信分公司根据省公司的部署，按照抗灾保通信预案，立即组织抢险队伍冒着大