花卉营销专题策划专题方案

1、花卉营销筹划方案一、刖言花卉是大自然给人类最美好日勺恩赐，可以美化环境，陶冶情趣， 净化心灵，增进身体健康、丰富人们日勺精神生活，给人以美日勺享有、 美得熏陶和美日勺享有。随着中国国民经济日勺迅速发展和人们生活水平 日勺不断增长，花卉业在90年代已经迅速发展阶段，现今花卉业已成 为绿化美化，改善生态环境日勺重要内容。随着人们生活水平日勺不断提高，人们对花卉日勺需求也越来越大， 然而云南日勺花卉营销方面还存在诸多弊端，急需某些切实可行日勺方案 来调节，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。二、环境分析随着社会日勺进步，经济日勺不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心 已经成立近年，有着雄厚日勺绿化

2、专业技术人员及其管理人员，已成为 昆明周边最具有活力日勺花卉产业之一。拓展优势，积极发展昆明市花 卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中日勺 增长点。（一）花卉行业分析昆明市日勺花卉销售重要体现为两种渠道，一种是花卉市场，一种 是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模 小，经济实力弱。缺少专门日勺营销技能知识。花卉销售日勺五种现状：1、花卉消费日勺观念落后。2、花卉产品构造不合理。3、产品 质量不高。4、消费渠道不畅通。5、服务人员素质不高。6、对花 卉日勺理解想不不是很全面。（二）消费者分析不同年龄端得消费者对花卉日勺爱慕及品种日勺选择是不同日勺。精确

3、 包握住消费日勺心理是重要日勺营销方式。1、学生应为家庭消费日勺核心群体，有着强烈日勺购物欲望，喜欢 追逐潮流，热爱自己动手设计自己日勺空间，因此，花卉将成为满足她 们发明了日勺新法宝。2、中青年教师消费者基本上都成为孩子日勺家长，上有双亲父母， 经济相对要紧张某些，她们是花卉消费日勺潜在人群，喜欢买某些价格 偏低有容易养殖某些日勺花卉。3、老年消费者喜欢购买实惠日勺花卉，贴近生活，例如蔬菜盆景， 便宜又实惠。（三）SWOT分析优势分析（S）1、得天都厚日勺阳光都市，适应各类花草树木日勺种植。2、后勤绿化中心有着先进成熟日勺种植技术。雄厚专业队伍及 管理技术人才。3、品种丰富多样，可以满足不同

4、年龄人群日勺需要。不同种类日勺花语代表着亲情、友谊、爱情。劣势分析(W)1、投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量日勺遮阳， 供水，劳动成本高。2、技术规定高。需要成熟日勺种植技术及管理人才。3、花期周期较长，这些会导致暂用部分资金。机会分析(T)1、都市建设日勺加快，花卉市场还不成规模，带来了极大日勺发展 空间及机遇。2、生活水平日勺提供，昆明市经济日勺发展，人们对于花卉日勺消费 水平也会相对提高。3、会议及节假日日勺需要。威胁分析(O)1、同行业日勺竞争者，市场相对狭小、单一。2、潜在加入者，周边花卉市场竞争。3、价格因素也是广大学生购买日勺重要因素。三、目日勺市场我们日勺目日勺消

5、费群体重要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校 周边环境装饰及花卉爱好者服务，发明出最佳日勺社会效益。一月五月八月十月十二月百合花99.576.199.299.599.2红玫瑰88.771.4115.792.495.4康乃馨45.2110.455.460.276.7（一）消费者心理分析1、讲究低投入，高效率：每年只需一定日勺费用就能令您日勺室 内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。我们日勺服务很能迎合这一消 费心理，同步也是消费者是潮流品味日勺体现，同步个体消费者可以通 过实惠日勺价格，达到自己日勺目日勺。2、注重环境质量，力不从心：人们挣脱了旧日勺庭院之后，走 进高楼大厦建筑群里日勺小环境之中，生活条件和生活方式都发生了主 线性日勺变化，其中变化最大日勺，是与大自然日勺接触明显减少。于是， 基于生命活力日勺需要，人们不禁