营销技能大赛商城促销策划方案

1、营销技能大赛商城促销策划方案第十三届技能节”兰亭杯”营销技能大赛兰亭官方商城促销策划方案方案题目：兰亭官方商城促销策划方案组名：凌云组组员:丘丽丽（组长）13营销G5黄冰冰13营销G5林秋艳13营销G5赖冬雅13营销G5陈晓雯13营销G5目录一、环境分析错误!未定义书签。（一）宏观环境错误!未定义书签。（二）微观环境错误!未定义书签。二、行业状况错误!未定义书签。（一）行业市场规模错误!未定义书签。（二）国内竞争者情况错误!未定义书签。（三）主要竞争者错误!未定义书签。三、SWOT分析及建议错误!未定义书签。四、目标市场战略错误!未定义书签。（一）目标市场错误!未定义书签。（二）市场细分错误!

2、未定义书签。（三）市场定位错误!未定义书签。五、兰亭官方商城促销建议错误!未定义书签。（一）免单诱惑错误!未定义书签。（二）充值送现金（兰亭充充充，一美千金值）.错误!未定义书签。（三）积分换购（积累一小步，换购一大步）错误!未定义书签。六、线上线下引流方案错误!未定义书签。（一）与夹娃娃机合作（兰亭，夹中幸运）错误!未定义书签。（二）微信H5推广游戏（兰亭一一美容大行动）.错误!未定义书签。（三）地推（你的皮肤要说话）错误!未定义书签。七、参考文献错误!未定义书签。一、环境分析（一）宏观环境1、经济环境随着时代发展和环境改变,化妆品行业的产业竞争特点已出现 较大变化,大众消费形态需求开始转变

3、，消费者开始倾向”大众精 品”，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的”中 档偏高”品牌，同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。 如今的化妆品市场,正趋向化妆品的轻奢时代。2、社会文化环境从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为 了满足日常生活的需求,而现在人们的购物除了满足日常生活的需 求之外，更多的则是对高品质生活的追求。化妆品的主要作用则是 从外在改变女性的魅力,可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌 进行调整。据调查，当前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、 90后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫,对于时 尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提

4、高的同时，追求更高品 质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律,大品牌”轻奢”线 的化妆品自然成为了首选。3、政治法律环境自从改革开放以来，由于中国政治的稳定以及对外开放程度的 进一步提高，使得美容化妆品行业的竞争更加激烈。随着化妆品行 业的一步步壮大，国家也出台了各种标准，进一步的对化妆品行业 进行监管和规范。近年来出台了化妆品卫生监督条例实施细 则 、化妆品卫生监督条例、化妆品广告管理办法、消费者 权益保护法等相关的法律法规来规范企业的行为。4、技术环境化妆品行业的技术发展日益更新，从包装技术到质量监控都进 行了改良，随着皮肤生理结构被解明，技术的投入使化妆品的功效 更显著。在原料方面，化

5、妆品有了基因原料、海洋原料、绿色原料 以及微生物原料，在科技研发方面，化妆品行业也出现了新的技术， 如生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术， 由此可见,科技的发展为化妆品技术的进步奠定了基础。（二）微观环境1、企业深圳兰亭科技有限公司于1993年正式注册成立，主要从事精 细化工原料、药用植物萃取、生物活性添加剂及天然高级系列化 妆品等多种日化用品和生物制品的研究、开发、生产和销售。二十年历史积淀的盛世兰亭已在中国的深圳、上海、海南，美 国的洛杉矶、西雅图，加拿大的温哥华拥有了三大核心生产基地和 六大金融营销中心。兰亭科技一直致力于诠释全球女性柔美、自 信的优雅内涵。自成立以来