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文档简介

1、彳亍销执彳亍评估与控制管理培训方案行销执行评估与控制（市场策略;市场稽核）市场计划计划的要点*整理过去（1.优势,劣势;2.理利，节.整理数字上的偏差）；*面对未来（竞争;发展坏境）;计划将来（潜力;大方向）。*当前的市场位置今后的目标与方向。*机会与难题分析。（SWOT ANALYSIS） STRENGTHS,WEAKNESSES, OPPORTU NITIES, THREATS）计划的意义*公司计划的中心（销售计划是全部计划安排的中心*包括公司要员（生产部,财务部，互通意见）*越来越重要和复杂四种趋势：1.公司结构大而复杂；竞争者越来越多；.科技与市场环境，社会进展,消费者口味变化快;4.

2、新产品多计划的目标四项基本目标：最大收益(Maximizing Revenue)最高利润(Maximizing Profits)最多回报(Maximizing Return on Investment)最低开费(Minimizing Costs)市场计划1不要为计划而计划不要将所有资料堆放在计划内集中重要项目尽可能数量化有充分的时间将计划从日常工作中区分出来7需要高层人员支持最好有一组计划人员行动化准确和精简有所创新,但不脱离现实有理，有利，有节市场控制(1)效率控制(Efficiency control)销售效率分析(Sales deficiency analysis) 市场占有率分析(Ma

3、rket share analysis) 比率分析(Ratio analysis)计控制图(Statistical chart)获利能力控制(Profitability control)市场成本分析(Marketing cost analysis)边际贡献分析(Contribution analysis)(3)市场政策与管理效率之控制(Policy and management control) 置图之运用(Positioning chart)市场管理效率之评核(Marketing-effectiveness rating) 市场审核(Marketing auditing)市场控制导向控制(Steering control)关卡控制(Yes-no control)事后控制(Post action control)控制技术及理论的发展控制技术的发展1-高速电子计算机(Computer)情报回收系统(Meter reading system)改良的电子通讯方法(Tele mail)控制理论的发展物理系统工程师设计安全装置和回授控制装置，以及系统行为 学的观点来解决控制问题。数学统计学家发展各种不同的机率模式来描述无法完全预

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