国际企业管理复习题1

1、PAGE PAGE 113国际企业管理期末复习题一、单选题1国际利益分配模型表明，资本的跨国移动会增加(C资本输入输出双方国家)的国家利益。2实施产品出口战略可以有利于实现规模经济效益,这在(C飞机制造业)中表现显著。321世纪企业的环境适应模式是以（A文化信息）为中心的适应关系。4IBMM在国外外长期推推行的是是( D独资企企业)战战略。5（ DD大陆法法系）又又称为成成人法。6与普通通商品的的交易不不同，技技术的转转让是（ C占有权权）的转转让。7采用事事业部制制结构较较多的是是（B亚洲）的的公司。8生产经经营空洞洞化是实实施(CC分包)战战略所必必须应付付的严峻峻问题。9构成延延伸产品品

2、的标志志是（C附加价价值）产品组组合。 10国际际直接投投资是指指(B生产资资本)的的国际化化。11将多多向发展展产品和和多个目目标市场场结合起起来是(D特殊型型)产品组组合。112构构成形式式产品的的标志是是（B商标）。13国际际企业各各种全球球化战略略之间的的关系是是（D既互相相独立又又相互依依存）。14对国国际经营营人员考考评的中中心内容容为（BB业绩考考评）。15如果果企业产产品多样样化程度度小于110%，而而且国际际营销比比重也有有限，那那么应该该采取（C国际事业部组织结构）的组织形式。16丰田田公司在在4个东东南亚国国家中有有零部件件和产品品的生产产销售网网络，表表明此时时的国际际

3、企业处处于（AA独立子子公司阶阶段）17以现有有产品或或市场为为基础，利利用技术术、设备备、销售售等潜力力，扩大大产品组组合的广广度，这这是（BB扩张型型）产品品组合。18世界界著名的的（IBBM）公公司，在在公司内内曾长期期保留国国际部，负负责全球球营销业业务。19世界界范围内内的制成成品与提提供原料料的分工工是（BB垂直式式）20如果果企业只只具备所所有机优优势和内内部化优优势，就就应选择择（B出口贸贸易）21世纪企企业的环环境适应应模式是是以（AA文化信信息）为为中心的的知识关关系22.下列列行业中中易被没没收、征征用和国国有化的的行业是是（A石油开开采）23根据据本企业业专长，生生产销

4、路路好的产产品项目目或提供供某些特特需产品品，这是是（A特殊型型）24如果果一国提提高利率率，那那么会出出现（CC该国货货币远期期汇率下下跌）25当英英国的通通货膨胀胀率比美美国高，则则（C英镑汇汇价下降降）26.下列列哪种国国际化经经营享有有国外经经营管理理权。（BB直接投投资）27最早早缔结国国际战略略联盟的的是（CC美国福福特与日日本马自自达）28.采用用国际事事业部结结构较多多的是（BB美国）的的公司。29.国际际企业的的（C全全球中心心型）组组织控制制体制是是集权与与分权相相结合的的管理体体制。30.下列列行业中中易被没没收、征征用的国国有化的的行业是是（A石油开开采 ）。31IBB

5、M在国国外长期期实行的的是(A并购)战略。332丰丰国公司司在4个个东南亚亚国家中中有零部部件和产产品的生生产销售售网络，表表明此时时的国际际企业处处于（AA独立子子公司阶阶段）。33对国国际企业业经营的的影响表表现得最最直接的的是（BB特许经经营）。二、多选题题1.下列属属于自由由贸易区区的有(A欧洲自自由贸易易联盟BB拉丁美美洲自由由贸易消消耗 )2.两缺口口理论认认为，制制约发展展中国家家经济增增长的因因素是( A储蓄D外汇 )。3.从经营营角度看看，国际际企业的的主要类类型有( AA资源型型C服务型型D制造型型 )4.企业进进入国际际市场的的渠道,一般可可分为(A国内生生产B国外生生产

6、C直接出出口D间接出出口E合资生生产)5.国际企企业面临临的最严严重的政政治风险险为( A没收B征用C国有化化E外汇管管制 )6.衡量一一项引进进技术的的适用性性主要有有以下几几个标准准( A目标适适用性DD产品适适用性EE工艺适适用性 )7.国际市市场产品品成本包包括(AA制造成成本 B分销渠渠道成本本C关税 D储运成成本 E与汇率率波动有有关的成成本费用用 )8.企业在在选择目目标市场场策略时时,通常常会考虑虑的有(A企业资资源与实实力B产品的的特点CC市场的的同质性性D竞争者者的策略略 、)9.属于国国际分销销渠道的的是（AA向用户户邮购BB上门推推销D直接接接受用户户定单 )10.海默

7、默提出的的对外直直接投资资的条件件是( AA市场不不完全CC垄断优优势)11.引进进技术直直接经济济效益的的影响包包括对(A成本B销售额额C利润)的的影响12.传统统人力资资本理论论认为，在在人的素素质中，只只有个人人的（AA知识D技能E体力)才才对财富富增值起起作用。13.国际际企业文文化的基基本特征征包括（ A民族族性B传统性性C渗透性性D地域性性E变革性性 ）14.下列列说法正正确的是是（A管管理者不不可能逃逃避沟通通D沟通要要注意场场合E沟通是是一个动动态过程程）15.国际际企业文文化的层层次包括括（A心心理层次次B制度层层次C行为层层次 ）三、简答题题1国际企企业各种种全球化化战略都

8、都有哪些些？彼此此相互关关系怎样样？一是产品出出口战略略二是契契约协议议战略三三是对外外直接投投资战略略四是国国际战略略联盟，这这四种全全球化经经营战略略表现了了国际企企业的纵纵向成长长轨迹，但但这四者者又不是是可以完完全相互互替代的的关系，而而是既相相对独立立又相互互依存的的关系。2国际经经济一体体化进程程经历了了哪些阶阶段？国际经济一一体化进进程经历历了商品品资本国国际化、货货币资本本国际化化和生产产资本国国际化三三个进程程。3.许可证证贸易的的优缺点点是什么么？许可证贸易易的优点点是：第第一，不不必耗费费大量投投资即可可从现有有的产品品或技术术中获利利，这一一点颇为为那些缺缺少资金金和管

9、理理资源的的公司所所青睐。第第二，它它是穿透透国外市市场障碍碍的有力力武器。许可证贸易易的缺点点是：第第一，控控制程度度低；第第二，培培育竞争争对手。4.现代国国际企业业组织变变革呈现现的特点点？（）信息息时代的的组织结结构再造造变“扁扁”变“瘦瘦”，所所谓变扁扁就是形形形色色色的纵向向结构正正在拆除除，中间间管理阶阶层被迅迅速削减减，比较较理想的的组织是是在最高高层只保保留一个个精干的的高级经经理小组组，以发发挥在财财务人事事方面的的辅导作作用，所所谓变瘦瘦，是组组织部门门横向压压缩，将将原来企企业单元元中的辅辅助部门门抽出来来，组成成单独的的服务公公司、使使各企业业能够从从法律事事务、文文

10、书等后后勤服务务工作中中解脱出出来。（）现代代国际企企业的新新型结构构全球网网络组织织结构，其其由二个个部分组组成一、是是战略管管理、人人力资源源管理、财财务管理理与其他他功能相相分离，形形成一个个由总公公司进行行统一管管理和控控制的核核心，二二是产品品地区研研究和生生产经营营业务的的需要形形成组织织的立体体网络。新型体体制横向向管理体体制，在在对下属属实施有有效管理理和控制制的同时时，又最最大限度度地激发发了各子子公司的的主观能能动性，增增强了他他们的责责任感，充充分体现现了“分分散经营营、集中中调控”的的管理原原则。5.国际企企业技术术转移有有哪些方方式？一是单纯的的技术转转让，通通常所说

11、说的是技技术许可可证二是通过贸贸易或投投资方式式附带进进行技术术的转让让，在承承包工程程和交钥钥匙工程程后转让让操作技技术、通通过合资资合作和和联合开开发的方方式转让让技术、在在销售商商品的同同时转让让其中的的全部或或一部分分技术、在在加工贸贸易中转转让有关关加工技技术。6.国际企企业经营营所面对对的环境境有哪些些？主要要内容是是什么？直接环境和和间接环环境直接环境构构成一是是产业要要素二是是客户要要素三是是资源来来源，间间接环境境构成自自然环境境、经济济环境、政政治法律律环境、技技术环境境和社会会文化环环境。7.简述选选拔国际际企业经经营人员员的标准准国际企业经经营人员员一般需需具备以以下标

12、准准：一是是业务能能力与管管理技术术水平；二是对对文化差差异的敏敏感性和和适应性性；三是语语言及人人际交往往的能力力；四是责责任心和和使命感感；五是经经理人员员及家属属移居国国外的愿愿望和动动机；六是个个人因素素8. 影响响国际企企业分销销渠道选选择决策策的市场场因素有有哪些？影响国际企企业分销销渠道选选择决策策的市场场因素主主要有：第一为产品品因素，主主要是产产品价格格、产品品和重量量与体积积、产品品的自然然属性、产产品的式式样时尚尚、产品品的技术术性和售售后服务务、定制制品或标标准制品品、新产产品等都都会对分分销渠道道的选择择产生影影响力；第二是市场场因素，主主要包括括市场的的分布、顾顾客

13、的特特性市场场竞争等等因素；第三是企业业本身因因素，主主要包括括企业的的规模与与声誉、资资金能力力、企业业的销售售能力与与经验、企企业控制制的销售售渠道的的欲望及及企业可可能提供供的服务务等因素素；第四是其他他因素，主主要是指指除了上上述因素素之外的的其它因因素。9.简述国国际企业业常用的的避税技技巧？（1）利用用内部转转移价格格避税；（2）利用用避税地地避税；以挂牌牌公司作作为虚设设的中转转销售公公司以挂牌牌公司作作为收付付代理公公司以挂牌牌公司作作为持股股公司（3）利用用机构身身份避税税；规避税税收管辖辖权选择组组织形式式避税避免成成为常设设机构110.中中国企业业国际化化经营存存在的问问

14、题？一是企业经经营机制制、管理理模式存存在缺陷陷二是投资结结构不尽尽合理，总总体投资资效益不不高三是企业海海外融资资和投资资能力较较低四是生产企企业与外外贸企业业的矛盾盾制约着着跨国经经营的综综合竞争争力五是许多项项目缺乏乏科学的的决策六是缺乏能能担任国国际化经经营的专专门人才才。11. 在在产品生生命周期期各阶段段采取的的策略？一是当产品品处于投投入期时时，应注注意市场场信息反反馈，不不断改进进和完善善产品性性能，满满足市场场需要；二是当产品品进入成成长期，产产品销量量迅速扩扩大，应应推出系系列产品品，占领领细分化化市场；三是当产品品进入成成熟期，产产品销售售和企业业利润已已达高峰峰，企业业

15、应该推推行市场场渗透战战略，适适当改变变产品外外形、包包装、适适应市场场的不同同需求；四是当产品品进入衰衰退期，产产品生命命周期即即将宣告告结束，产产品销量量下降，企企业利润润降低，此此时若能能将产品品从衰退退期市场场转入正正在处于于成熟期期或成长长期的市市场，便便可以延延长产品品的生命命周期。12. 垄断优势理论列出的市场不完全的四种类型是什么？一是产品市市场不完完全，包包括产品品差异、商商标、市市场技能能（广告告、促销销、服务务等）或或价格联联盟等；二是要素市市场不完完全，包包括专利利、专有有技术、管管理经验验上的优优势和进进入资本本市场的的差异等等；三是在企业业规模经经济和外外部经济济上

16、的不不完全竞竞争，具具有规模模经济的的企业可可以降低低成本，提提高竞争争力；四是政府政政策造成成的市场场扭曲，如如政府有有关税收收、关税税、利率率和汇率率等政策策可能造造成市场场不完全全。13.试述述产品营营销战略略有那些些？（1）在产产品实体体、产品品延伸和和产品效效用不做做任何适适应性改改变的情情况下，以以同一产产品直接接扩散到到所有市市场。（2）产品品实体不不做任何何改变，但但其效用用性质却却随各国国而异。（3）改变变产品实实体，但但仍然提提供相同同的效用用和功能能。（4）双重重适应战战略。（5）产品品发明战战略。14.国际际事业部部组织结结构的优优缺点有有哪些？优点： = 1 * GB

17、3 可可使海外外事业的的管理一一贯化，易易于贯彻彻企业宗宗旨，活活动效率率高，不不会发生生在指挥挥和传输输上的混混乱情况况； = 2 * GB3 可以进行行资源的的综合调调配，协协调各海海外子公公司的活活动，使使各子公公司的总总体业绩绩超过各各自为政政时的水水平。缺点： = 1 * GB3 由由于国内内各部门门依然是是主体，因因此，国国际事业业部协调调和支持持海外活活动的能能量有限限； = 2 * GB3 容易造造成国内内和国际际事业部部门的冲冲突； = 3 * GB3 国际事事业部因因为势单单力薄，往往往会产产生盲目目扩充机机构的不不良倾向向。15.国际际企业经经营面临临的环境境有那些些？（

18、1）自然然环境。（22）经济济环境（33）政治治法律环环境。（44）技术术环境。（55）社会会文化环环境。16.国际际企业的的环境适适应模式式经历了了什么样样的发展展过程？（1）以自自然地理理为中心心的环境境适应模模式。（2）以政政治经济济为中心心的环境境适应模模式。（3）现代代的以科科学技术术为中心心环境适适应模式式。（4）211世纪的的以文化化信息环环境适应应模式。17.产品品出口战战略的意意义是什什么？有有什么优优缺点？（1）产品品出口战战略的意意义在于于它是全全球化战战略的起起点。（2）优点点：第一，增强强抵御市市场风险险的能力力，降低低国内市市场萎缩缩所造成成的不利利影响。第二，通过

19、过将国内内产品直直销海外外，企业业可保持持对研究究恶疾和和生产决决策的很很高程度度的控制制。第三，使企企业能够够保持国国内生产产规模，继继续利用用国内生生产资源源。（3）缺点点：第一，企业业必须对对付国外外市场的的各种中中障碍。第二，汇率率的不定定期变动动使得国国内企业业在出口口贸易方方面面临临风险。第三，国外外进口商商保持成成功的合合作关系系比较困困难或代代价高昂昂。第四，出口口所需支支付的各各种名目目的开支支也会加加重企业业的负担担。18.市场场因素如如何影响响国际营营销定价价？（1）市场场供求因因素的影影响。（22）市场场竞争因因素的影影响。19.影响响国际分分销渠道道选择的的因素有有哪

20、些？（1）产品品因素：包括产产品价格格、产品品的重量量和体积积、产品品的自然然属性、产产品的式式样时尚尚、产品品的技术术性和售售后服务务、定制制品或标标准制品品、新产产品。（2）市场场因素：包括市市场的分分布、顾顾客的特特性、市市场竞争争。（3）企业业本身的的因素：包括企企业的规规模与声声誉、资资金能力力、企业业的销售售能力与与经验、企企业控制制销售渠渠道的欲欲望、企企业可能能提供的的服务。（4）其他他因素。20.国际际企业生生产系统统在运行行过程中中回遇到到哪些问问题？（1）产量量方面的的问题。（22）产品品质量方方面的问问题。（33）制造造成本问问题。21.技术术引进和和输出应应考虑的的因

21、素是是什么？（1）技术术引进应应考虑：先进性性、适用用性、可可靠性、经经济性。（2）即使使输出应应考虑：一个国国家的投投资环境境、市场场规模等等。技术术风险和和技术秘秘密外泄泄的风险险。技术术的内部部转移和和外部转转移成本本比较。技技术的寿寿命周期期长短。政政府政策策和干预预程度。22.当代代世界经经济呈现现那些基基本特征征？（1）世界界市场重重新调整整和组合合。（22）国际际贸易呈呈现新特特点。（33）国际际直接投投资不断断扩大。（44）金融融国际化化步伐加加快。（55）经济济区域集集团化。（66）世界界经济发发展出现现新趋势势。23.当代代国际贸贸易呈现现那些新新特点？（1）各国国经济对对

22、国际贸贸易的依依赖程度度进一步步增强。（22）发展展中国家家在国际际贸易中中的地位位上升。（33）国际际商品贸贸易中的的制成品品的比重重超过初初级产品品。（44）技术术贸易迅迅速发展展。24.舒尔尔茨人力力资本理理论的主主要内容容。（1）人力力资源是是一切资资源中最最主要的的资源，人人力资本本理论是是经济学学的核心心问题。（2）在经经济增长长中，人人力资本本的作用用大于物物质资本本的作用用。（3）人力力资本的的核心是是提高人人口质量量，教育育投资是是人力投投资的主主要部分分。（4）教育育投资应应以市场场供求关关系为中中心，以以人力价价格的浮浮动为衡衡量符号号。25.国际际企业财财务管理理的特点

23、点是什么么？（1）财务务管理环环境的复复杂性。（22）资金金融通的的多样性性。（33）风险险程度的的差异性性。（44）财务务管理技技巧的复复杂性。（5）财务务管理的的内容更更丰富。26.当改改变资源源总量吸吸收过程程，国际际资本流流动回出出现那些些情况？（1）第一一种情况况：该类类国家目目前享有有较高的的国内总总收入，但但没有把把全部收收入用于于即期消消费，而而是将部部分收入入投资于于国外。这这种情况况使他在在此后的的一定时时期GDDP下降降时，依依靠国外外投资的的利息收收入来满满足国内内资源吸吸收的要要求。（2）第二二种情况况则相反反。这类类国家为为了近期期的经济济增长而而加速吸吸收，国国内

24、总产产出不能能满足这这种吸收收的要求求，必须须从世界界资本市市场借款款来解决决问题。（3）第三三种情况况；这类类国家的的收入不不稳定，变变化波动动大，通通过参与与国际资资本市场场来拉平平国内资资源吸收收。27.国际际经济一一体化进进程经历历的阶段段？商品资本国国际化、货货币资本本国际化化、生产产资本国国际化。28.国际际企业有有类型和和经营方方式？按按不同的的标准国国际企业业可分为为多种类类型： 一、 从分工工和组织织结构看看，可分分为：11、水平平型。母母公司和和子公司司之间没没有严格格的专业业分工，基基本上生生产同种种产品，经经营同类类业务。22、垂直直型。母母公司与与子公司司之间实实行专

25、业业分工，制制造不同同的产品品，经营营不同的的业务，但但其生产产过程是是相互联联系和衔衔接的。33、混合合型。母母公司与与子公司司生产经经营的产产品不仅仅跨行业业，且互互相毫不不相关，范范围也很很广泛。 二、 从经营的角度看，可分为：1、资源型。即直接投资于资源所在国以获取本国所短缺的各种资源和原材料。2、制造型。即主要从事加工制造业。3、服务型。即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业。国际企业的经营方式分为两大类：一类为不享有国外管理权的经营活动；另一类是享有直接管理权的经营活动。主要有以下几种经营方式：1、商品和劳务的进出口贸易。2、合同性安排。3、间接投资。4、直接投资。29

26、.说明明资本跨跨国移动动给相关关国家的的国内生生产总值值和国际际收支平平衡影响响? 从从A国看看,由于于输出资资本，一一方面增增加外汇汇的流出出，另一一方面又又影响了了国内生生产总值值的增加加，但国由于于在国外外的投资资而获得得增大的的资本收收入，如如果国外外资本利利润都以以外币汇汇回，则则使国国的国际际收支处处于的利利状况。从从国来来看，由由于引进进外资而而使本国国的劳动动力、土土地等要要素得到到充分利利用从而而增加了了国内生生产总值值同时也也由于引引进外资资增加了了外汇的的流入。但但国在在新的国国内生产产总值中中实际获获得的收收入比外外国资本本的收入入要低，而而外国资资本的不不断汇出出，又

27、将将长期影影响国国的国际际收支平平衡。其其次资本本的跨国国移动还还对国内内收入分分配产生生影响，从从国看看，由于于输出富富余资本本而使国国内资本本收益率率提高从从而增加加了实际际收入，从从国看看由于外外来资本本的输入入降低了了国内的的收益率率，国内内原有资资本的实实际收入入也相应应降低，其其实国国劳动力力等要素素的充分分利用。其其收入也也明显增增加其实实也是双双赢。30.寡占占反应现现象的成成因？寡占反应是是少数几几家大企企业构成成的行业业中由于于每一企企业的任任何行动动都会影影响到其其他几家家企业,因此任任何一个个大企业业都对其其他几家家企业的的行动很很敏感,并针对对某一企企业率先先采取的的

28、行动而而隋后纷纷纷采取取类似的的行动.主要在在于寡占占行业中中的企业业尽量避避免不确确定性和和减少风风险的动动机。31.特许许经营的的优缺点点？优点：一是是它是不不需大规规模资金金投入即即可打入入国际市市场的十十分快捷捷的方法法二是通通过出售售一揽子子特种经经营权，提提高了特特许专业业公司的的知名度度三是特特许经营营使用费费往往被被记入到到企业所所收到的的预付款款中，可可以说这这是企业业所获得得的一笔笔十分可可观的额额外营业业基金收收入。缺点：特许许经营主主要是适适用于那那些服务务行业，而而对于高高科技产产业或一一般制造造业则不不适宜，二二是与许许可证贸贸易相似似，一旦旦特许经经营协议议签字生

29、生效后，管管理上也也易于出出现失控控现象，特特别是发发展中国国家。32.国际际战略联联盟类型型？是全球竞竞争型技术互互补型多角合合作型风险共共担型资源共共享型333.国国际战略略联盟优优缺点？优点：提提升竞争争力分分担风险险并获得得规模和和范围经经济扩扩张市场场防止止竞争过过度挑挑战大企企业病。缺点：合作作难度大大、利益益平衡很很难达到到、合作作开发的的技术被被滥用。34. 什什么是技技术转移移？指拥有技术术的一方方面通过过某种方方式把一一项技术术让渡给给另一方方的活动动。35国际际企业技技术转移移方式？一是单纯的的技术转转让，通通常所说说的是技技术许可可证二是通过贸贸易或投投资方式式附带进进

30、行技术术的转让让，在承承包工程程和交钥钥匙工程程后转让让操作技技术、通通过合资资合作和和联合开开发的方方式转让让技术、在在销售商商品的同同时转让让其中的的全部或或一部分分技术、在在加工贸贸易中转转让有关关加工技技术。36.现代代人力资资本理论论？即在人的素素质中，除除了个人人的知识识、技能能和体力力对财富富起增值值作用，个个人的道道德素质质、信誉誉和社会会关系也也起着同同样的作作用，也也属于人人力资本本的内容容。37. 舒舒尔茨的的人力资资本理论论？人力资源源是一切切资源中中最主要要的资源源，人力力资本理理论是经经济学的的核心问问题在经济增增长中，人人力资本本的作用用大于物物质资本本的作用用人

31、力资本本的核心心是提高高人口质质量，教教育投资资是人力力投资的的主要部部分教育投资资应以市市场供求求关系为为依据，以以人力价价格的浮浮动为衡衡量符号号38.现代代国际企企业组织织变革呈呈现出的的特点？（）信息息时代的的组织结结构再造造变“扁扁”变“瘦瘦”，所所谓变扁扁就是形形形色色色的纵向向结构正正在拆除除，中间间管理阶阶层被迅迅速削减减，比较较理想的的组织是是在最高高层只保保留一个个精干的的高级经经理小组组，以发发挥在财财务人事事方面的的辅导作作用，所所谓变瘦瘦，是组组织部门门横向压压缩，将将原来企企业单元元中的辅辅助部门门抽出来来，组成成单独的的服务公公司、使使各企业业能够从从法律事事务、

32、文文书等后后勤服务务工作中中解脱出出来。（）现代代国际企企业的新新型结构构全球网网络组织织结构，其其由二个个部分组组成一、是是战略管管理、人人力资源源管理、财财务管理理与其他他功能相相分离，形形成一个个由总公公司进行行统一管管理和控控制的核核心，二二是产品品地区研研究和生生产经营营业务的的需要形形成组织织的立体体网络。新型体体制横向向管理体体制，在在对下属属实施有有效管理理和控制制的同时时，又最最大限度度地激发发了各子子公司的的主观能能动性，增增强了他他们的责责任感，充充分体现现了“分分散经营营、集中中调控”的的管理原原则。339.试试分析广广泛性、选选择性、独独家专营营三种分分销渠道道各自的

33、的优缺点点？广泛性是生生产企业业使用尽尽可能多多的中间间商销售售其产品品，使渠渠道尽可可能加宽宽，优点点：市场场覆盖面面广，购购买者有有较多机机会接触触到产品品。缺点点：缺乏乏中间商商的管理理控制。选选择性是是在市场场上选择择少数符符合本企企业要求求的中间间商经营营本企业业的产品品，优点点：可以以节省费费用开支支，提高高营销的的效率，维维护企业业和产品品的声誉誉，缺点点：企业业维以在在营销环环境宽松松的条件件下实现现多种经经营目标标，渠道道对非选选购品缺缺乏足够够的适应应性，企企业要为为被选用用的中间间商提供供较多的的服务，并并负担一一定的市市场风险险。独家家专营分分销渠道道是在特特定市场场上

34、的一一宗时间间内只选选择一家家中间商商给予其其本企业业产品的的独家经经销或独独家代理理权，优优点：有有利于控控制市场场营销，提提高中间间商的积积极性，密密切与中中间商的的合作关关系，在在推销方方面得到到大力的的协助，提提高生产产企业的的经营效效率，节节约费用用，降低低成本。缺缺点：由由于对中中间商的的依赖性性太强，市市场覆盖盖面窄。40.全球性组织结构的优缺点？优点：国际际企业可可以有效效地克服服母国经经济的、片片面性和和孤立性性，使公公司控制制、指挥挥一元化化，求得得最佳的的资源组组合，创创造最大大的利润润。缺点：公司司必须拥拥有一批批高素质质的管理理人员和和健全的的信息沟沟通网络络。经营营

35、成本较较高，公公司的规规模过于于庞大，不不易分散散经营的的风险。41. 国际企业的组织结构形式的主要类型和各自适用的条件？（1）出口口阶段的的组织结结构，适适用于企企业在进进行间接接出口时时 有有出口分分部的职职能组织织结构（出出口量小小） 有出口口部的分分部职能能组织结结构（出出口量大大）（2）自主主子公司司结构（母母女结构构），适适用于母母企业规规模不大大、海外外子公司司数目较较少且分分布在邻邻近国家家的情形形。（3）国际际事业部部结构，适适用于从从事多国国性生产产经营不不久、产产品标准准化、技技术稳定定、地区区分布不不广的中中、小型型国际企企业。（4）全球球性组织织结构 全球球性职能能型

36、组织织结构。适适用条件件：经营营产品的的种类不不多，且且多为标标准化产产品，市市场需求求量较稳稳定的企企业；需需要以全全球为基基础由各各个阶段段构成的的整个生生产过程程进行紧紧密协调调和控制制的企业业；许多多产品的的原材料料需从世世界某一一地区向向另一地地区进行行跨国转转移的企企业。 全球球性区域域型组织织结构。适适用条件件：企业业经营产产品种类类有限；产品的的生产技技术成熟熟、销售售稳定，同同时，产产品的制制造技术术、销售售手段较较相似；产品在在某些方方面出现现较强的的地区差差异化。 全球球性产品品型组织织结构。适适用条件件：经营营规模庞庞大、产产品种类类与产品品线众多多且制造造技术较较为复

37、杂杂的企业业；跨国国运送障障碍多，运运输成本本高的企企业；宜宜在东道道国就地地制造、就就地销售售的企业业；各种种产品较较少采用用相同的的销售渠渠道，且且需充分分的售后后服务的的企业；需要将将产品设设计、制制造、行行销统一一起来的的企业。 全球球性混合合型组织织结构。适适用条件件：公司司规模庞庞大、经经营产品品种类多多且经营营地域宽宽广；公公司成长长快、兼兼并或新新建了分分布不同同于国家家或经营营不同产产品的企企业。 全球球性矩阵阵型组织织结构。适适用条件件：公司司产品种种类繁多多，地区区分布甚甚广；公公司海外外业务的的开展，要要求公司司的产品品部、区区域部、职职能部等等要同时时作出反反应；公公

38、司最高高决策者者的协调调能力强强，公司司内部有有完善的的、效率率高的管管理网络络；公司司有基础础允许资资源在多多重部门门中共享享。422. 试论论威尔斯斯对发展展中国家家对外直直接投资资动因的的分析。答：威尔斯斯认为，发发展中国国家对外外直接投投资动因因有以下下几个方方面：第第一，保保护出口口市场。由由于世界界贸易保保护主义义抬头，各各国纷纷纷设置贸贸易壁垒垒来限制制进口产产品。发发展中国国家只有有通过对对外直接接投资，绕绕开贸易易壁垒，保保护在国国外的出出口市场场。第二二，突破破配额限限制。发发展中国国家为保保持和扩扩大国外外市场，打打进发达达国家市市场，日日益倾向向于通过过直接投投资手段段

39、突破发发达国家家的进口口配额限限制，这这实际上上是保护护出口市市场的延延伸。第第三，谋谋求低成成本。一一些工业业化进程程比较快快的国家家和地区区的企业业，在努努力寻找找比本国国工资水水平更低低的劳动动力，以以低成本本的产品品参与国国际竞争争。第四四，种族族纽带。种种族纽带带对发展展中国家家作出到到其他国国家投资资决策有有重大影影响。第第五，分分散资产产。一些些发展中中国家政政局不稳稳，社会会动荡，一一些公司司为避免免资产损损失，常常寻找机机会分散散资产，对对外直接接投资。第六，其他特别因素。43. 根根据国际际投资周周期理论论，试述述对外直直接投资资四个阶阶段的特特征。答答：英国国人邓宁宁提出

40、了了国际投投资周期期理论，根根据一个个国家对对外直接接投资和和接受直直接投资资具有随随年人均均国民生生产总值值的增长长而增长长的趋势势，将对对外直接接投资的的规律变变化分为为四个阶阶段：11、人均均GNPP在4000美圆圆以下为为第一阶阶段。特特征为此此时这些些国家几几乎没有有直接投投资流出出，也很很少接受受直接投投资，净净对外投投资为零零或很小小的负数数。2、第第二阶段段年人均均GNPP在400015000美圆圆之间。特特征为处处于这一一阶段的的国家接接受直接接投资处处于上升升阶段，并并开始少少量对外外投资，对对外 净净直接投投资为负负，且负负数值在在增大，意意味着吸吸收投资资大于对对外投资

41、资。3、第第三阶段段年人均均GNPP在2000047750美美元之间间，特征征是处于于该阶段段的国家家对外直直接投资资虽然也也为负值值，但绝绝对额在在不断减减少，这这是由于于接受外外资减少少，或对对外直接接投资的的速度快快于接受受外资的的速度。44、第四四阶段年年人均GGNP在在26000556000之间，特特征是处处于该阶阶段的国国家对外外净直接接投资为为正值，并并呈增长长趋势，对对外直接接投资比比接受的的直接投投资增长长的更快快。44.在产产品生命命周期各各阶段应应采取什什么策略略。答：（1）当当产品处处于投入入期时，应应注意市市场信息息反馈，不不断改进进和完善善产品性性能，满满足市场场需

42、要。 （2）当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品的“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场。 （3）产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高蜂。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。 （4）当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。45国际际企业的的类型及及经营方方式按不同的标标准国际际企业可可分为多多种类型型：从分工和组组织结构构看，可可分为：（1）

43、水平型型。母公公司和子子公司之之间没有有严格的的专业分分工，基基本上生生产同种种产品，经经营同类类业务。（2）垂直型。母公司与子公司之间实行专业分工，制造不同的产品，经营不同的业务，但其生产过程是相互联系和衔接的。（3）混合型。母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，且互相毫不相关，范围也很广泛。 从经营的角度看，可分为：（1）资源型。即直接投资于资源所在国以获取本国所短缺的各种资源和原材料。（2）制造型。即主要从事加工制造业。（3）服务型。即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业。 国际企业的经营方式分为两大类：一类为不享有国外管理权的经营活动；另一类是享有直接管理权的经营活动。主

44、要有以下几种经营方式：（1）商品和劳务的进出口贸易。（2）合同性安排。（3）间接投资。（4）直接投资。46现代代国际企企业组织织变革的的特点？（1）信息息时代的的组织结结构再造造变“扁扁”变“瘦瘦”，所所谓变扁扁就是形形形色色色的纵向向结构正正在拆除除，中间间管理阶阶层被迅迅速削减减，比较较理想的的组织是是在最高高层只保保留一个个精干的的高级经经理小组组，以发发挥在财财务人事事方面的的辅导作作用，所所谓变瘦瘦，是组组织部门门横向压压缩，将将原来企企业单元元中的辅辅助部门门抽出来来，组成成单独的的服务公公司、使使各企业业能够从从法律事事务、文文书等后后勤服务务工作中中解脱出出来。（2）现代代国际

45、企企业的新新型结构构全球网网络组织织结构，其其由二个个部分组组成一、是是战略管管理、人人力资源源管理、财财务管理理与其他他功能相相分离，形形成一个个由总公公司进行行统一管管理和控控制的核核心，二二是产品品地区研研究和生生产经营营业务的的需要形形成组织织的立体体网络。新型体体制横向向管理体体制，在在对下属属实施有有效管理理和控制制的同时时，又最最大限度度地激发发了各子子公司的的主观能能动性，增增强了他他们的责责任感，充充分体现现了“分分散经营营、集中中调控”的的管理原原则。47200世纪880年代代以来，国国际企业业为什么么乐于采采用并购购战略进进行扩张张？（1）并购购可以使使企业迅迅速进入入目

46、标国国际市场场。（2）并购购可以迅迅速扩大大产品种种类。（3）并购购与当地地化战略略相辅相相成。（4）并购购可以从从被吃企企业的资资产价值值低估中中获取好好处。48.当代代国际贸贸易呈现现哪些新新的特点点？第一，各国国经济对对国际贸贸易的依依赖程度度进一步步增加；第二，发展展中国家家在国际际贸易中中的地位位上升；第三，国际际商品贸贸易中的的制成品品的比重重超过初初级产品品；第四，技术术贸易迅迅速发展展。49.国际际事业部部组织结结构的优优缺点有有哪些？优点： = 1 * GB3 可可使海外外事业的的管理一一贯化，易易于贯彻彻企业宗宗旨，活活动效率率高，不不会发生生在指挥挥和传输输上的混混乱情况

47、况； = 2 * GB3 可以进行行资源的的综合调调配，协协调各海海外子公公司的活活动，使使各子公公司的总总体业绩绩超过各各自为政政时的水水平。缺点： = 1 * GB3 由由于国内内各部门门依然是是主体，因因此，国国际事业业部协调调和支持持海外活活动的能能量有限限； = 2 * GB3 容易造成成国内和和国际事事业部门门的冲突突； = 3 * GB3 国际事业业部因为为势单力力薄，往往往会产产生盲目目扩充机机构的不不良倾向向。四、论述题题1从国家家和企业业的角度度来看,我国企企业实行行国际化化经营的的主要动动因是什什么?（1）绕过过贸易壁壁垒，扩扩大出口口。目前前，我国国的外汇汇收入主主要来

48、源源于商品品和劳务务的出口口一旦他他国对我我国采取取贸易保保护政策策，我国国的外汇汇收入会会受到很很大影响响。而国国际化经经营能起起到单纯纯对外贸贸易所起起不到的的作用，通通过对外外直接投投资，可可以绕过过贸易壁壁垒，进进入国际际市场。还还会有利利于以东东道国为为基地，开开拓新市市场或第第三国市市场。对对外直接接投资也也将带动动出口。（2）在国国外办企企业，可可直接在在国际金金融市场场上融资资，甚至至可在东东道国就就地筹资资，这样样扩大了了我国利利用外资资的规模模。有利利于在宏宏观调节节上实现现外汇收收支平衡衡，提高高对外资资的吸引引力和外外债偿还还能力。（3）通过过在发达达国家和和地区开开办

49、一些些技术密密集型或或技术先先进的合合营企业业，通过过直接进进行或参参与经营营管理，可可以学习习一些先先进的技技术和工工艺以及及行之有有效的管管理经验验，并将将它们转转移到国国内，用用以改造造和提高高国内企企业的技技术和工工艺水平平，改善善企业内内部管理理，提高高企业素素质，缩缩短与发发达国家家的差距距。（4）扩大大销售量量，实现现规模经经济效益益。使企企业产品品的单位位成本下下降，增增强企业业竞争力力。（5）拓宽宽企业发发展空间间，增强强企业活活力。一一些产品品的国内内市场相相对饱和和，但在在国际上上仍有需需求，进进行国际际化经营营就为企企业带来来了新的的发展空空间，为为我国产产业结构构调整

50、提提供了机机会。（6）利用用外国资资源，弥弥补我国国人均资资源较少少的缺陷陷，缓解解国内某某些资源源供不应应求的矛矛盾。（7）通过过跨国投投资，企企业可以以及时而而又广泛泛地掌握握国际市市场的信信息，把把握各种种有利机机会，根根据不同同国家和和地区的的社会环环境、资资源条件件和市场场需求，进进行不同同产品的的综合开开发和经经营，使使产品更更加适销销对路。（8）国外外良好的的投资环环境和优优惠的政政策，吸吸引着企企业进行行跨国经经营。2试述中中国企业业国际化化经营战战略？（1）投资资战略从投资的区区位战略略看，我我国的投投资应重重点放在在亚太地地区，同同时应积积极发展展对发达达国家尤尤其是高高新

51、技术术领域的的投资；从投资的行行业战略略上看，应应主要放放在加工工制造、资资源开发发、贸易易、金融融保险等等服务业业，并积积极发展展向高技技术领域域的投资资。（2）筹资资战略从当前看，跨跨国经营营所需资资金的筹筹集渠道道主要有有国际股股票和债债务市场场、国际际融资机机制、跨跨国公司司内部资资金调度度系统及及东道国国金融市市场。我我国企业业海外投投资的筹筹资战略略应充分分挖掘公公司内部部资金潜潜力，或或以非现现金资产产如机器器设备、知知识产权权等折股股投资；同时，积积极开拓拓海外筹筹资渠道道，如股股权债券券融资。东东道国银银行贷款款、有关关国际金金融机构构和世界界银行贷贷款及各各种短期期融资方方

52、式等，本本着资金金成本最最低，项项目效益益大的原原则，经经过技术术经济分分析，结结合各种种风险因因素，对对各种筹筹资方案案作出优优化选择择。（3）市场场进入战战略中国企业进进入国外外市场的的战略，在在今后相相当一段段时期里里，应以以股权式式合资形形式为主主，辅之之以独资资企业。根根据我国国企业的的实力及及国际化化经营管管理水平平，选择择合资形形式也较较为适宜宜。加之之海外投投资风险险系数较较大，采采取与当当地企业业合资形形式共同同经营，可可以共担担风险。尤尤其在发发展中国国家投资资，面临临的除了了经营上上的风险险之外，就就是政治治风险，采采用合资资形式可可以较好好地避免免因政治治风险造造成的投

53、投资的损损失。随随着实力力的增强强和跨国国经营实实践经验验的积累累，我国国一些大大企业对对跨国经经营实行行更有效效控制的的愿望也也不断提提高，这这些企业业可以采采取股权权参与方方式及全全资子公公司进入入方式进进行投资资。我国国跨国企企业也可可以选择择合适的的非股权权安排方方式，灵灵活地渗渗透到国国际市场场。（4）技术术战略从跨国经营营的技术术战略来来看，我我国跨国国企业应应该合理理运用目目前掌握握的技术术，通过过各种方方式使技技术转化化最大的的效益。制制定正确确的技术术战略，不不仅可以以尽快收收回技术术投资，延延长技术术效益的的寿命期期，而且且可以通通过技术术转移带带动设备备、产品品的出口口，

54、绕过过贸易壁壁垒，以以技术换换取市场场。3试论国国际企业业管理人人员的来来源渠道道及其利利弊。（1）从母母公司派派驻外人人员。又又母公司司派出驻驻外人员员到子公公司工作作，这在在公司在在国外开开设分公公司的初初期非常常重要，也也是最理理想的，因因为他们们对母公公司的意意图和兴兴趣都很很了解，而而从东道道国或从从第三国国中选择择就很难难做到这这一点。但但如果所所有驻外外公司都都从母公公司派出出也有困困难，一一方面不不可能有有那么多多人才，尤尤其是母母公司在在国外发发展了许许多子公公司或分分公司，更更满足不不了这一一需求；另一方方面，全全部从本本国公司司派，花花费开销销非常大大，而且且他们往往往会

55、盲盲目地将将本国的的管理方方法搬到到子公司司去实践践。（2）从东东道国招招聘人员员。好处处：人事成成本低。当当地人对对本国的的市场状状况、商商业习惯惯、消费费习惯等等经营环环境有较较深刻的的认识，他他们没有有语言障障碍，又又谙熟本本国的经经营之道道，因此此，可以以为企业业节省大大笔的培培训费用用。此外外，维持持他们正正常工作作及家庭庭生活的的费用支支出也较较低，尤尤其在发发展中国国家更是是如此；聘用当当地人担担任子公公司经理理，有利利于子公公司同当当地顾客客、雇员员、政府府机构、工工会组织织等建立立良好的的关系，从从而有利利于子公公司在东东道国树树立良好好的企业业形象；选择当当地人出出任海外外

56、子公司司经理，一一般任期期都比较较长，可可以避免免子公司司经理人人员的频频繁更换换，从而而保证子子公司经经营政策策的连续续性；利用当当地人管管理海外外子公司司，为当当地管理理人员提提供了晋晋升及实实现自身身价值的的机会，从从而可以以增强他他们对公公司的责责任心，调调动他们们的工作作热情和和积极性性；从东道道国招聘聘人员可可以使国国际企业业在东道道国敏感感的政治治形势中中，以一一种不太太引人注注目的形形象存在在，因而而可以在在一定程程度上缓缓和东道道国的民民族主义义情绪和和国有化化政策的的压力。不不足之处处：如当当地的经经理人员员往往很很难在母母公司和和子公司司之间起起桥梁作作用。他他们已习习惯

57、于自自己本国国的工作作方法，有有时难以以适应总总公司的的要求。（3）从第第三国选选择人员员。随着着国际化化经营程程度的提提高，企企业逐渐渐向全球球经营战战略转移移，经营营活动的的国界限限制越来来越小。在在这种情情况下，国国际人才才市场为为企业选选择这种种经营人人员打开开了方便便之门。全全球性跨跨国经营营人员在在国际经经营知识识、经验验、谈判判技巧等等方面各各具特长长，他们们利用世世界经济济一体化化发展趋趋势所提提供的各各种有利利时机和和条件，为为其所服服务的公公司从事事投资管管理、生生产管理理、营销销管理等等各种类类型的国国际化经经营活动动，经营营绩效大大多都比比较喜人人。这种种类型的的经营人

58、人员是企企业国际际化经营营人员选选择和培培养的最最高标准准，是实实行全球球大市场场战略的的基本保保证。不不足之处处：这种种类型经经营人员员的人工工成本较较高，流流动性大大，总公公司控制制其经营营行为的的难度也也较大，是是大多数数跨国公公司国外外经营人人员的主主要来源源之一，中中小企业业基本上上无力聘聘用。4如何认认识国际际企业在在母国经经济和东东道国经经济中的的影响？(1)国际际企业在在本国经经济的影影响正面影影响：A、增强了了本国产产品在国国际市场场上的竞竞争力,扩大了了对外贸贸易；B、保证本本国所需需资源的的稳定供供应；C、有助于于本国经经济结构构的调整整。负面影响响：A、国际企企业扩大大

59、对外投投资，势必引引起资本本外流，从从而使经经济增长长困难，失业等等社会问问题；B、国际企企业的技技术输出出，会使竞竞争对手手的技术术实力增增强。(2)国际企企业对东东道国的的影响 正面影影响：A、有助于于解决资资金短缺缺问题，推动东东道国经经济发展展；B、向东道道国输入入先进技技术和管管理经验验；C、促进东东道国对对外贸易易的发展展。负面影响响：A.国国际企业业在东道道国投资资办厂后后，要逐渐渐收回本本金并汇汇出利润润，造成流流出资金金大于流流入资金金；B.对对东道国国不合理理的投资资及不适适宜技术术的输入入，会引起起东道国国产业结结构的失失衡；C.进进口替代代使得进进口多于于出口，对东道道

60、国对外外贸易的的发展产产生一定定的局限限性；D.国国际企业业通过直直接投资资,往往往对东道道国的一一些重要要行业或或部门形形成控制制和垄断断,造成成东道国国对国际际企业在在一定程程度上的的经济依依赖.5.试述对对技术创创新成果果如何保保护？ 技术创新新是竞争争制胜的的法宝，但但不能忽忽视价值值链的其其他环节节，跨国国公司必必须对技技术成果果实施保保护，考考虑以下下几个因因素： （1）专专有状态态，是指指在公司司和市场场结构以以外的、制制约创新新者占有有从创新新中产生生利润的的能力的的环境因因素，其其最重要要的方面面是技术术的性质质（即技技术是处处于强占占有状态态还是弱弱占有状状态）以以及起保保