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文档简介

1、企业销售管理制度第一章总则第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一要是我厂产品的销售方针。企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。第二章市场预测了解分析，并掌握下列各点：了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。可行性。掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。及信赖程度，确定对外市场开拓方针。第三章经营决策由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。大纲和工年度方针目标的依据。第四章产销平衡

2、及签订合同第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。发展用户关系。第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。第五章编制产品发运计划，组织回笼资金划的工作。第十四条发货应掌握先出口后内销银行办理托收手续。第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。量问题需派人处理，五天内与有关部门联纱，派人前往。第六章建立产品销售信息反馈制度第十八条销售科每年比喻一 次全面的有用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见， 全面质

3、量管理工作。第十九条将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。十、市场调查及预测工作管理制度文参考格式企业市调查及预测工作管理制度第一条市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参共同完成此项工作。第二条市调查及预测的主要内容及分工：调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类 月前由工厂信息中心提供。发新品种，满足用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年六月前提出。究在每年六月前提出。月前予以整理并作出书面汇报。搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报，外贸对本厂产品销售意向，国外用户对本 外贸资料由销售科提供。第三条市场调查方式：见。根据反馈资料写出分析报告。问结束，填好用户访问登高表并写也书面调查汇报。报。搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。需关系，发展互利协作，增加本厂产品竞争能力。建立并逐

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