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文档简介

1、 PAGE PAGE 5 / 5互联网行业销售管理制度第一部分销售管理制度一、销售人员管理制度：制定目的制度化，特制定本规章。出勤管理销售人员应依照本公司员工管理办法之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：销售部人员上下班应按规定打卡。销售部人员外出约见客户需在前台填写外出记录，并且报主管领导批准处理。工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 部门主管负责推动完成所辖区域之销售目标。执行公司所交付之各种事项；督导、指挥销售人员执行任务，组织业务学习，安排产品培训；控制应收帐款；完成公司制定的任务；控制销售经费预算；执行周报制，周一

2、统一例会；销售人员应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；了解公司的产品，有准备的拜访客户；520次；工作认真，不得透露公司的业务计划，（5）二、销售佣金政策（含策略人员） 销售副总裁销售总监销售策划部执行 AE1、销售佣金计算及发放时间3销售佣金计算基数： 广告执行完毕后的回款金额2、销售佣金考核周期20XX9月-12月，以季度为考核单位。每满一个自然公历年度自动清零。3、每季度结束后第一个自然月，以签单额为基准核算上一季度销售业绩完成情况。4、回款时间与直接销售佣金的关系：4100%80%佣金， 6-850%佣金，8-120%佣金，如果有特殊情况，可以备案另行处理。第二部分 销

3、售报销及差旅规定一、报销管理l 报销额度1、试用期（按职级规定相应的报销基数）销售经理 元/月；销售总监 元/月100%报销； 100%报销； 502、转正后的销售人员执行额的 1%作为报销额度在执行广告的次月进行发放，如果发生撤单情况， 将在后续产生的报销额度中扣减。当直客与渠道共同签单时，1%报销额度平均分配，即直客与渠道的销售人员各 0.5%。报销额度支配权限执行额*1%执行额*1%*70%执行额*1%*30%各地销售负责人管理：北京：总裁或华北区销售副总裁上海：分公司总经理和副总经理广州：分公司总经理3职位级别报销额度区域渠道/直客销售总（副）元/月元/月4、销售管理人员报销额度试用期与转正报销额度相同。5/直客销售总（副）责人签字确认，经财务审核无误后予以发放。第三部分 附则一、员工解除劳动关系所有离职的销售人员，在离职日后产生的佣金及报销将停止发放。二、此销售管理制度为公司内部管理资料，属机密文件，如有泄密，公司将根据保密制度给予相应惩罚直至追究法律责任。20XX0

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