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文档简介

1、产品招商策划方案成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业能够通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分 为很多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协 作与执行水平，才能使会议达到理想的目的。主题：2020 年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药： “xxx“产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地

2、点策略时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人水平是远远不够的， 必须实行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须实行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是实行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的理解。沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等以培养团队成员的职业感。招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等d招商要

3、旨（招商策略说明及合同解读等）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。力、销售网络、个人爱好等。客户所在地区市场要进一步了解。三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，能够现场发言和带动会场气氛。）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。六、招商会细节安排，招商人员

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