四川大学《渠道管理2225》17春在线作业1

1、5/5一、单选题(共 20道试题，共 40 分。） V 1。 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是( ）。工业品生产商。 消费品生产商C。 日用品生产商D. 特殊消费品生产商2 渠道合作的基础是( )。A. 渠道成XB。 渠道成员共同目标C. 渠道依赖. 渠道权力3。 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。渠道领导B. 渠道先行C渠道沟通D 渠道激励4。 实践中,渠道控制的重点，也是特点及难点所在是( ）。A。 公司渠道结构的控制B。中间商渠道结构的控制C 市场交易渠道结构的控制。多渠道结构的控制5. 电子网络渠道产生的基础是（ )。A. 经济全球化. 知识经济的发展C。技术的发展。

2、互联网的应用与普及。 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者(）A生产商B。零售商C 广告商。 批发商7 通过特许协议，在一定时期和区域内,生产制造商给予中间商其产品的专营权,由此产生的营销渠道称为( ).A 生产制造商的零售渠道B。 生产制造商特许渠道C。 生产制造商的寄售渠道D. 生产制造商的直销渠道.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ )。. 密集分销. 独家分销C。 选择性分销D. 定向分销 渠道冲突的前提是（）.A。 渠道依赖。渠道合作C。渠道竞争。渠道矛盾10。 在开拓市场时,生产制造商经常使用的营销渠道是（ )。A生产制造商直销渠道B。 生产制造商下属批发渠道C退商的零售渠

3、道D。 生产制造商特许渠道1. 相同类型中间商的数目涉及渠道的( )。 长度。 宽度。 强度D高度12。 下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（ ）.A。 生产制造商B 广告代理商。市场调研机构D。 银行13. 目前，大部分渠道激励方法的提出,其角度都是（）。A 生产制造商B中间商。 零售商D。物流方14 渠道管理在其方式选择上主要是(）。A。 权力。 制度C.合同.规则. 渠道管理的具体内容是( ).A。 渠道的各种功能流B. 促销工作C 实物交换D 信息交流1。 不同类型中间商的数目涉及渠道的（）.A 长度B。 宽度C. 强度 高度7. %琀的目的是（)。A渠道参与者行为B。维持渠道

4、运行C. 确保渠道高效运行. 实现渠道各种功能流1。 渠道结构的首要问题是（ ）。 渠道的长度. 渠道的密度C。 渠道的强度。 渠道的高度19。 消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用()A. 密集分销策略B. 独家分销策略C.选择性分销策略D。自销2 渠道策略的实施首先是( ). 组织问题B。 领导问题C. 激励问题D。 协调问题二、多选题(共 0道试题，共0 分。) V 1。 渠道控制中密切相关的两大要素是( ）. 渠道权力B 渠道领导C. 渠道领袖D. 渠道沟通。 渠道权力的运用E. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策( ）.渠道的长度。渠道的密度C一中间商的类型D。渠道中中间商的数量E

5、渠道的高度C3。 电子网络渠道的构成要素有（ ）。A. 网络前台系统。网络后台系统C 外部接口系统 内部联接系统E。网络维护系统B。 营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程，如（ )。A. 实体流B. 所有权流。风险流. 商品流。 批零流5。渠道调整的主要方式有( ）。A。 调整渠道结构. 调整渠道政策。 调整渠道成员关系. 调整代理方式。 重组渠道体系BCD. 影响渠S褀因素有( )。渠道结构 渠道行为C。渠道控制D。 激励E。 渠道沟通B7。 下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ )。A.生产商B 广告商C. 银行D。 批发商E。 零售商C8。 营销渠道管理的四大环节是（

6、 ）。 渠道设计B。 渠道组织。 。 渠道沟通E。 渠道控制E。 属于渠道冲突的原因有(）.A.角色界定不清B 资源稀缺C。感知差异D. 期望误差E。决策分岐BDE10。 渠道领导的作用有( ）。 渠道指导B渠道沟通C。渠道先行。渠道激励E。 渠道应用BD三、判断题(共 10 道试题，共30 分.） V 。 营销渠道中,尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。A。错误。 正确2. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。 错误B 正确。 实际上直接销售并不等于直销渠道。A 错误B。正确 从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流。错误。 正确。 售商不能经营批发业务,否则就不是零售商了.A。 错误B 正确 渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。A. 错误B。 正确7 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。A. 错误.