业务员的实习报告范文

1、业务员的实习报告范文业务员是指在组织中担负详细专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等详细业务的工作人员。下边是小编为大家带来的业务员的实习报告范文，欢迎大家阅读借鉴！业务员的实习报告范文1岁月似箭，似水流年，斗转星移，为期1个多月的实习任务已经结束了。经过此次的实习，让我学到了好多讲堂上学不到的知识，也理解了好多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作实践中间，让我们加深对自己此后的工作和所学专业的认识，让我们提早做好准备，不会在此后的工作上惊慌失措。在学校的安排下，我到达一家外贸公司进行工作实习，刚开始的几日是适应期，主假如认识公司的业务背景、工作流程、发展方

2、向等。在其余同事的帮忙率领下，我开始着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们教授的一些工作经验和技巧。在长辈的率领下我也开始着手一些有关的业务工作，固然不过在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作也是渐渐的认识，慢慢的我的工作多了起来，经过一个礼拜的实习，我也达到了长辈相同的工作量，在刚开始的实习中，我们应当多看、认真察看、认真学习、虚心请教、多着手实践，这样才能然我们学得更多，理解的也更多。不论是哪个公司公司，领导都是弘扬团队精神，因为一个人的力量是有限的，而要将工作业务做得更好，每一个人都需要和他人相互的交流交流，扬长避短，相互帮助协力达成工作目标，团结大家的力量才能发挥最大的效益。

3、所以在工作中，我们都是分红一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每一个人都会负责不一样的环节，尽量将可用资源最大的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的认识，第一我和一位长辈和需要的客户进行谈话，更好的领悟顾客的企图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品有关的信息，而后谈话成功后，就是下发送货通知，而后确认收货，以及顾客使用后的状况和感想的跟中服务。这些工作都提及来简单，但是做起来却有着必定的难度，特别是我这类没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在长辈们的鼓舞帮助下，我开始了正常的外贸业务职工作，现在的我也算是一名正式的职工。经过实习我成长了好多，固然实习的时间不长，但是在

4、实习中，培育了我们的着手能力，增添了我的工作经验，这些对我来说都是相当大的助力，此次的实习为我此后的工作打下了坚固的基础。此次的实习我是受益匪浅啊，第一感谢学校赐予我此次实习的时机，还有公司的领导长辈赐予的鼓舞和帮助，否则我也不会有此刻的成就和收获，总之感谢你们！业务员的实习报告范文2一、实习单位及岗位简介：齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二马路邻近，交通便利，为广告制作、媒体公布、印刷包装一体化公司。媒体主要包含市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大多数媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广揭公布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体

5、的综合性广告公司。包含百货大楼、百花电子城等在内的大商场均是该公司的长远合作商。客户的满意是我们永久的追求是该公司的格言。在公司实习时期，因为自己学的是市场营销专业，所以对此次实习很有兴趣，也喜爱有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在开始的一周里，不过尽可能多的认识公司、认识自己的工作。此后在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去达成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获取一部分的收益作为提成。二、实习过程概括在实习的开始头两个礼拜里，我主假如熟习公司的媒体，包含：记着各样媒体的价钱、向客户详尽介绍各样媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上

6、早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时居心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就归纳完了，可要真实能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各样说法，但还不可以和商场里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩这样不济，也激起了的兴趣和气学的梦想。所以在此后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，全神贯注，却也收到了事半功倍的成效。自己熟习产品，还不算难的，真实要下功夫学的是如何向客户全面、生动，而又要简明、简要、有所重视要地介绍出自己的产品。这里面的重点是要会说，不单要说对，还要说得能惹起客户的兴趣，进而能成功地作成一庄买卖。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都

7、还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，而后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在第二周时对我们进行了沙盘模拟，经过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还能够所以我们就开始下市场了。接下来的一个礼拜里是实习业务阶段，就是平常上说的跑业务。跑业务重点是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实质指点。和我一同的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不单教会了我如何和客户交流、如何从客户处获取对自己实

8、用的信息，还教会了我如何清除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式谈话，不免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通畅、清楚、简要，在随着小强实质学习和模拟了3次此后，我基本上战胜了第一次的缺点，内心也不再那么紧张了。再结束了长时间的模拟培训以后，就是自己亲身独立上场，自己表演了。这也就是此后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中还是存有余悸。记得那一天是去竟然之家的世有地板，见着他们经理此后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或公布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用

9、三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作达成以后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触此后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我问心有愧，心中暗想此后必定要战胜重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理请教了一些适用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得好多。所以，我在此后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提示自己要学习。三、实质工作1、跑业务，交流的重要性就不用说了，人际关系也很很重要，平常上课的时候老师也

10、总教育我们人际关系的重要性，即人脉就是钱脉。一次杨总问我们你们学的专业知识是什么，我们中间竟没有一个能回答上来，此后经过我们议论，回答了一个杨总比较满意的答案，此后经公司的业务跟我们说，他们广告的知识就是广告价钱广告资料，他们还总和我们说你们是学这个专业的，有些与营销有关的知识必定要比他人掌握的更多，也应当知道怎么做，并且书籍上的知识只是纸上谈兵，所以还是要下市场跑业务。他们还告诉我们人际关系，专业知识，能力是很重要的。2、实战记得那每日空下着雪，并且还挂着狂风，我和我的搭档一同到203医院邻近去拉广告，跑业务ijide那一天手冻冻红了，并且也没有人愿意理睬我，我进的一家家商铺大家都说不错公交

11、车广告，再不就说我们不用做广告，再不就是老板不再，再不就是考虑考虑此后再说等等，固然都知道他们也都不过浮染我们但是像他们这样的还算好的，有的人根本不给你说话的时机，直接就念你出去，当时的感觉真的糟透了，第一次感觉是否是自己选错了专业，真的特别辛苦，那一天走的脚都要折了，也还是没有人愿意做我们的这个公交车广告。唉，好悲伤。第二次、第三次出去跑业求实在203医院，把没跑玩的持续跑问，而后就去沃尔玛邻近，辛苦是相同的，但是却没有成就，内心也很不是味道，特别是在每日到公司去签到是听见同学们有的仿佛能够成业绩时，感觉相同的自己也付出了辛苦但却没有回报，所以，知道了成功不不过要有努力还要有机会。四、经过此

12、次实习让我知道了：1、说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真实认识到这句话的含义和功用。要想客户在我们这里做宣传第一要让客户记着你。此外，给客户的第一印象很重要。给客户送名片刻还要恭恭敬敬的双手送上，牢记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。2、信誉是业务员成功的重点据预计，有50%的销售之所以达成，是因为交情关系。这就是说，因为业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级销售法宝。假如你达成一笔推销，你获取的是佣金：假如你交到朋友，你能够赚到一笔财产。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你能够欺诈上帝一百次，但你绝对不可以够欺诈客户一次。记着：客户老是喜爱那些令人喜爱的人，尊敬那

13、些值得尊敬的人。在销售活动中，人格和产品相同重要。优良的产品只有在具备优异人格的业务员手中，才能博得长远的市场。业务员赞叹客户的话应当像铃铛相同摇得叮当响。你会以过分热忱而失掉某一笔交易，但会因热忱不够而失掉一百次交易。热忱远比甜言蜜语更有感染力。你的买卖做的越大，你就要越关怀客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈买卖。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，此后就变为我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，固然当前买卖是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是往后最大的潜伏力。3、信念，坚持究竟是获取成功的最后棘手的客户是业务员最好的老师。客户

14、的诉苦应当被视为神圣的语言，任何责备建议都应当乐于接受。正确办理客户的诉苦一提升客户的满意度，二增添客户对公司的好感，三丰厚的收益。成交并不是是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有结束篇，它只会再三重新开始。成功的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行忘掉，那就是从失败中获取的教训，远比从成功中获取的经验更简单牢记在心。不可以命中靶子决不归罪于靶子。买卖不行也决不是客户的过失。问一问任何一个专业业务员成功的诀要，他必定回答：坚持究竟。世界上什么也不可以取代执着。天份不可以，有天份但一事无成的人各处都是；聪慧不可以，人们对一无所有的聪慧人习以为常；教育不可以，世界上有修养