基本法宣讲细则2

1、营销管理制度 基本法 第一页，共四十一页。什么是 基本法 ？ 为规范业务人员展业行为，满足业务人员生涯规划的需要，提高契约品质及经营绩效，特制定泰康人寿营销业务人员管理办法，以下简称基本法第二页，共四十一页。业务人员级别设定业务代表阶：见习业务代表（TA） 正式业务代表（SA） 高级业务代表（FA） 资深业务代表（SF）业务主任阶：业务主任（AS） 高级业务主任（SS）业务经理阶：业务经理（UM） 业务总监（AD）第三页，共四十一页。见习业务代表正式业务代表高级业务代表资深业务代表业务主任高级业务主任业务经理业务总监TASA(FA、SF)ASSSUMAD营销架构图第四页，共四十一页。P 保费F

2、YP 首年度保费名词解释第五页，共四十一页。C 佣金FYC 首年度佣金名词解释第六页，共四十一页。见习业务代表(TA)的薪酬与晋升考核业务人员的薪酬与晋升考核第七页，共四十一页。 见习业务代表的薪酬与晋升考核见习业务代表的薪酬 1、首年度佣金FYC 2、续年度佣金FYC 3、训练津贴 第八页，共四十一页。1、见习业务代表的首年度佣金见习业务代表在入司的前三个月内，佣金按发放标准计发；三个月后仍未转正，佣金按发放标准的80%计发；正式业务代表降为见习业务代表后，佣金按发放标准80%计发。见习业务代表的薪酬与晋升考核第九页，共四十一页。2、见习业务代表的续年度佣金 按续年度佣金发放标准计发 业务人

3、员的薪酬与晋升考核第十页，共四十一页。业务人员的薪酬与晋升考核3、见习业务代的训练津贴产生标准：见习业务代表自聘用起三个月内，如当月完成初年度FYC300元且出勤率达到80%以上，可享受300元训练津贴；三个月内提前转正仍可获得训练津贴。第十一页，共四十一页。A、每月15日或15日之前入公司的新进见习 业务代表，训练津贴起始月为当月；B、每月15日以后入司的新进见习业务代表， 当月FYC达到标准，训练津贴起始为当月；C、每月15日以后入司的新进见习业务代表， 每月FYC未能达到标准，责任底薪起始月 为第二月。训练津贴的计算条件第十二页，共四十一页。 见习业务代表的薪酬与晋升考核见习业务代表晋升

4、正式业务代表的条件 最近三个月内任何月份累计达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表： 1、累计新契约6件 2、个人累计FYC2800元 3、通过公司转正培训及代理人资格考试第十三页，共四十一页。见习业务代表的薪酬与晋升考核见习业务代的维持条件： 见习业务代表九个月内未达到转正标准将取消试用资格第十四页，共四十一页。业务人员的薪酬与晋升考核正式业务代表（SA）高级业务代表（FA）资深业务代表（SF） 的薪酬与晋升考核第十五页，共四十一页。正式业务代表的薪酬与晋升考核1、初年度佣金：100%发放2、续年度佣金：按标准发放第十六页，共四十一页。 依新契约第二年继续率，按下表 核发继续率奖金。 当月

5、领取的第二年续期佣金系数C继续率系数CK 80%080% K 85%8%85% K 90%10%90% K12%3、继续率奖金第十七页，共四十一页。4、推荐奖金正式业务代表、高级业务代表、资深业务代表可做推荐者,并发给推荐奖金推荐奖金=被推荐者FYC6%(一年) 注：若一年内晋升为业务主任与被推荐者 享有终身血缘利益关系。 被推荐者FYC6%(终身) 第十八页，共四十一页。年终奖金=本人当年FYC系数当年FYC/元0-95999600150002400036000系数05%6%7%9%5、年终奖金第十九页，共四十一页。6、展业奖金 高级业务代表、资深业务代表在享受正式业务代表薪酬的基础上，每月

6、享受展业奖金。 标准：高级业务代表个人月FYC 5% 资深业务代表个人月FYC 10%第二十页，共四十一页。正式业务代表（SA）的晋升与考核1、晋升条件2、维持条件第二十一页，共四十一页。正式业务代表（SA）的晋升与考核正式业务代表的两个晋升方向 A、个人业务发展方向 B、组织发展方向第二十二页，共四十一页。当正式业务代表连续任职满一 年时，自行晋升为高级业务代表。当高级业务代表任职满一年时， 自行晋升为资深业务代表。正式业务代表晋升高级业务代表、资深业务代表的标准A、个人发展方向第二十三页，共四十一页。正式业务代表的维持条件正式业务代表任职满一个考核（三个月）于最近一个考核期未达到下列条件之

7、一，自次月起降为见习业务代表（未满三个月不考核） 考核期内累计件数4件； 考核期内个人月均FYC500元。第二十四页，共四十一页。高级业务代表、资深业务代表的考核标准高级业务代表、资深业务代表 维持条件同正式业务代表的维持 条件一样，达不到维持条件时依 次降至下一级业务代表。第二十五页，共四十一页。B、组织发展方向晋升业务主任 正式、高级、资深业务代表任职满三 个月，于最近三个月达到下列条件， 自次月起晋升业务主任： 个人月均FYC1500元 个人月件数3件 直接增员3人即：累计FYC4500元/9件、直接增员3人第二十六页，共四十一页。主要说明各级业务人员连续两个月，个人 FYC小于100元

8、，自动解聘。第二十七页，共四十一页。业务主任阶的薪酬1、初年度佣金（同业务代表）2、续年度佣金（同业务代表）3、继续率奖金（同业务代表）4、管理津贴5、展业奖金6、组织发展津贴7、年终奖金第二十八页，共四十一页。管 理 津 贴（终身利益原则）1、业务人员所完成的FYC计提百分比2、直辖：（1）业务主管增员时主管职级 业务主任 高级业务主任 业务经理 总监计提百分比 12% 18% 23% 25%（2）所辖下级主管增员时，管理津贴计提差额（3）本计提百分比一经订立，将终身维持不变，但职级降至业务代表阶时，管理津贴停发第二十九页，共四十一页。展 业 奖 金业务主任本人当月FYC800元时，可享受展

9、业奖金展业奖金=本人当月FYC 8%第三十页，共四十一页。组 织 发 展 津 贴直辖组中FYC 100元的人数 组织发展津贴金额(元) 10人 500 15人 800 20人 1000第三十一页，共四十一页。年 终 奖 金1、个人年终奖金（同业务代表）2、直辖组年终奖金直辖组年终奖金=当年本组累计FYC（含业务主任本人）系数本组月均FYC 系数8000-14999 1%15000-24999 3%25000-39999 4% 40000以上 5%第三十二页，共四十一页。业务经理阶的薪酬1、初年度佣金（同业务代表）2、续年度佣金（同业务代表）3、继续率奖金（同业务代表）4、管理津贴 5、展业奖金

10、（同 业务主任）6、组织发展津贴（同 业务主任）7、年终奖金8、营业部辅导津贴第三十三页，共四十一页。年 终 奖 金1、同业务主任2、直辖部年终奖金直辖部年终奖金=当年度直辖部累计FYC系数 本部月平均FYC 系数 100,000以下 0.2%100,000-199,999 0.3%200,000-299,999 0.4% 300,000以上 0.5%第三十四页，共四十一页。营 业 部 辅 导 津 贴依照业务经理直接育成的营业部当月达成FYC的1%核发营业部辅导津贴第三十五页，共四十一页。业务总监阶的薪酬1、初年度佣金（同业务代表）2、续年度佣金（同业务代表）3、继续率奖金（同业务代表）4、管

11、理津贴 5、展业奖金（同 业务主任）6、组织发展津贴（同 业务主任）7、年终奖金（同业务经理）8、营业部辅导津贴（同业务经理）9、总监育成津贴10、职务津贴（1200元/月）第三十六页，共四十一页。总 监 育 成 津 贴依照直接育成总监的所辖部当月FYC的0.5%核发总监育成津贴第三十七页，共四十一页。各级业务人员的福利养老公积金 公积金年期 发放金额 3年（不含）以内 个人提取总数 3年 60*公积金总额 4年 70*公积金总额 5年 80*公积金总额 6年 90*公积金总额 7年（含）以上 100*公积金总额第三十八页，共四十一页。 各级业务人员的福利意外、医疗保险 职 级 团体意外 团体

12、医疗 团体意外伤害 伤害特约 保险特约 医疗保险特约见习业务代表 30，000元 无 无业务代表 50，000元 5，000元 3，000元高级业务代表 资深业务代表业务主任 80，000元 10，000元 5，000元高级业务主任业务经理 100，000元 20，000元 10，000元业务总监说明：高级业务代表以上人员享受养老公积金；2、 个人养老公积金总额个人每月FYC*5%公司等额补贴；3、个人养老公积金总额主管个人每月管理津贴*5公司等额补贴；4、养老公积金每月计提，不计利息第三十九页，共四十一页。结束语泰康人寿认为： 营销业务人员是值得尊敬的职业工作者，他们的工作是十分有意义的第四十页，共四十一页。内容总结营销