婚庆-婚纱-珠宝店合作方案

1、婚纱摄影与珠宝店、酒店、服装行业合作精要一合作可行性分析：a)断打造整合营销经典案例。近来,婚纱影楼与钻石珠宝的结合成了一个趋势,CASE , 婚纱影楼经营者向钻石珠宝业延伸。我们有理由对这种结合的前景看好,因为二者有着相同的客户群,2500 亿元。就黄金珠宝产品而言，相关部门估计,2010 年国内珠宝消费总额将2000 ,1000 场（如三级、四级市场），所占比例越高。虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。）,只是有选购黄金的,有选购钻石的罢了。随着社会城市化进程的推进,媒体资讯的推动,以及持续的改革开发,越来越

2、多的人已接受了结婚要拍婚纱的消费行为。婚庆既然都要买首饰,那我们和影楼结合有什么好处呢?我看，好处主要有三：）来影楼消费的肯定也是要消费珠宝首饰的,二者的结合能让我们更快地找到目标消费者,也或者说, 能让目标消费者更好地了解我们,最终促成消费。(留住消费者)）通过与影楼的捆绑,把二者结合对于消费者的利好通过适宜的途径传递出去，可以让潜在目标消费者心动并最终变为行动。(拉来准消费者)）影楼的客户更易接受钻石产品,而不是黄金。那么如何结合为好呢？是横向延伸(影楼店中店)还是纵向延伸(另立独立专卖店)呢?虽然各有利弊,但我更倾向于横向延伸。因为我认为,它有着几大独到优势：）身份识别优势。消费者据此来

3、判断其和影楼是一体的,优惠活动是可信的。 ）眼球注意力优势。能让目标消费者不知不觉花更多时间零距离接触、了解珠宝产品。 ）捆绑带来的销售力优势。更有助于影楼的门市人员向目标消费者推介产品,人气越旺,）成本优势。可以节省一大笔场地租赁费用，让业主经营起来更轻松。）氛围优势。可以靠影楼的衬托，把婚庆氛围（甜蜜、温馨、浪漫）尽情展示出来，让消费者的消）氛围优势。可以靠影楼的衬托，把婚庆氛围（甜蜜、温馨、浪漫）尽情展示出来，让消费者的消费欲望释放出来。）利于管理优势。更方便管理者及时发现问题，更快解决问题。1+1:2 的效应呢？除了确保以上所述优势，并把它们化为销售力外，我们就应把工作放在结合上，挖掘

4、结合。捆绑销售以及联合推广（互为活动合作伙伴）筹办婚庆论坛，成为常设机构，作为主办方。数据库营销。借新业态登场之际，对影楼客户进行较大幅度的促销优惠（称感恩回报，促销针对珠宝首饰）分类营销。对影楼的消费者进行分析，根据不同的情况推介不同的产品（价格、类别等）计划营销。扫街宣传助销、公关活动推广、直递广告。,不能让消费者感到有被强加消费的感觉,任何强加的消费或有此倾向的言语都是消费者最反感的。介绍消费能力。对于从前不重视客服系统建立的影楼应该是一次接受教育的机会，但从影楼整体营销观念来看，酒店秀仅仅是转介绍循环系统的热身而已。真正的强大是因为拥有完善营销的系统。而不是*几场秀就可以把影楼做大的。

5、完善，使整车性能全面提升才是硬道理”的营销战略规划和战术实施。书说简短，进入正题。支持赞助。因为有了联盟商家赞助将有如下好处；1：费用优势 抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。场地布置，食品提供，节目表演等费用亦可节约甚至免除。联盟商才能做的热闹，使约单的目的不至于过于直接明显。容易被客户接受。3：宣传优势，在宣传方面可以共同出资，整合联盟商广告资源，减轻影楼宣传投入压力。4：规模优势，对于影楼品牌相对较弱的影楼可以借助联盟商家形成的品牌规模达到狐假虎威的目的。客源优势一些联盟商家本身员工人数较多对活动的认知与认可程度相较高，将会从联盟商家的内部员工中产生一部分活动客源。6：后续优势，本次联盟

6、商的合作为后续营销动作埋下伏笔，使未来长期合作打下基础。的商家，我们要找的商家一定是要和婚庆消费相关的，否则将加大谈判难度。婚庆相关消费产品如：家电类，首饰类，服装类（包括内衣，鞋等），床上用品，家具家居，烟酒糖果婚庆礼仪酒店等。当然还有很多厂家及商品都可以选择，我们经常可以拉到 如咖啡厅酒吧或美容美发练歌房等提供的消费券等礼品有的时候甚至不沾边 的行业也会提供赞助，比如电信，网通会提供充值卡或小灵通之类的礼品。品牌选择：的影响力。谈判对象；原则上最好直接找到品牌设在当地的分公司或办事处，如果没有可以找代理商， 如果还没有就直接和卖场合作。最好要直接同负责人谈判，否则以国内一些商家的低效率汇报

7、也许会让你等结果等上十年八年的。寻找厂家办事处或代理商方法：冰箱，空调，洗衣机等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通过电话或该品牌的广告上寻找相关电话来联络，约见时间。当然也可直接问卖场促销人员一般即可了解，如果已经找到一家，最好让电圈里的同行间一般都比较熟悉，其他类同。另外可发动员工，影楼员工一定有些同一些商家有一定关系，可以直接约来洽谈。一般非紧急状态不建议采用，弊端不少。谈判准备工作：1：好歹要把自己打扮一下吧，你面对的有时候是很正式的商务对象，去人家公2：未自家门前，先学一下商务礼仪吧。大多数的公司负责人都很在意这些的， 礼仪方面的错误不要犯，因为很低级。3：资料准备，你要准备几份材料，这是你的武器。比如：已方影楼的简介，有成功一半的。还有合同，一份正式的合同会让谈判对手对合作更具信心的。4：如果你想成功的把握更大些的话，最好对对方的行业现状，品牌及产品等做相关了解。你对对方的了解意味着你对对方的尊重。5：乐而不为呢？最好含金量高些哦。6：已经签约商家的资料要带上，这对还未签约的商家绝对是一种鼓舞，企业同触哦，掌握好分寸才能游刃有余。7：323% 74%不过在谈判中对对方的杀伤力不可忽视，自己看着运用吧。好了 现在准备好了那就出发吧！如何谈判：要想谈判顺利你需要让对方明白几件事。1：2：我们影楼只