以客户利益至上原则立于不败之地

1、以客户利益至上原则立于不败之地记者:您担任Cadence公司总裁兼CEO已近一年时间 了，在您的带领下公司策略有何变化？陈立武:从2009年初我担任CEO以来,EDA行业和整个 电子产业都面临巨大的经济和技术挑战。在这个不稳定的时 期,Cadence始终清楚地保持着其指导性的优先原则一一客户 利益至上。我们专注于满足客户当前和未来的需要。2009年 我们为Cadence将来的发展做好了准备。在组织公司方面我 们针对销售调整了研发，从而优化了产品和解决方案的高效 生产和提供。通过改善客户参与、加强基础技术并缩减成本 结构，我们得以发现新的增长机遇并重建了 Cadence的创新与 责任文化。半导体

2、行业正在经历巨大变化。在这个竞争日益激烈的 全球市场,我们要找到最快的盈利途径，我们看到在混合信号 设计、IP整合与产品实现方面有很多机遇。而最终，我们的客 户向EDA行业寻求的是设计创建、整合与优化的最快途径。 我们围绕着战略计划对整个公司进行了调整,来应对这个挑 战。记者:很遗憾2009年12月在厦门召开的IC设计年会您 未能参加,您原本将在此次年会上介绍中国半导体产业发展 的新机遇，请您阐述一下。陈立武:2009年中国GDP增长了 8.45%,根据世行报告, 中国由此一举成为仅次于美国的全球第二大经济体。中国中 央政府庞大的经济刺激方案支撑了这次经济复苏，在中国和 全球市场，它们帮助推动

3、了电子产品的采购并刺激了对半导 体芯片的需求。中国是世界上IC消费的最大市场，但本地芯片生产规 模相对较小。消费和生产的差距为本地企业提供了机遇。其 次,中国的系统公司正在从跟随者变为领导者，例如华为、中 兴、联想、海尔等。对于拥有一流设计和在中国有强大设计 开发团队的手握丰富IP、致力于智能手机或高清电视等大规 模市场的平台公司来说，也有早期的、跨领域的机遇。最后， 近年来中国一些IC企业通过收购拥有丰富IP的企业扩展了 它们的业务，如无线基带芯片组制造商展讯通信（上海）收购了 专业设计CMOS射频接收机的半导体公司Quorum（美国圣迭 戈）。记者:2008年的金融危机给很多公司提出了挑

4、战,Cadence是如何应对的？陈立武:哪些领域我们能为客户提供最大价值,我们就 专注于哪些领域。随着客户承受的成本压力的增长，我们提供 能提高效率、改进产品质量并缩短上市时间的能力。人人都 试图少花钱多办事，我们也通过重组来优化费用水平和路线 图优先顺序，从而精简运营。然而，我们将EDA行业的挑战， 例如与IC及系统验证、混合信号设计、低功耗相关的那些 挑战，视为Cadence在这种经济环境中的机遇。根据美国半导体行业协会(the Semi- conductor Industry Association)的预测，经过2009年较2008年超过11%的下降后, 预计半导体行业2010年增长将超

5、过10%,2011年将增长8.4% 以上。记者:您如何看待去年收购Mentor 一事？陈立武:我们已经申明，在撤回购买Mentor Graphics公 司的流通股的要约时，我们不能向融资渠道保证这次交易能 带来明显的增效效应，再加上经济环境的持续恶化，财务条款 对我们的股东不再具有吸引力。现在当然能够看出，当时日益 收紧的信贷市场正处于一场前所未有的大地震的边缘。对任 何交易的成功来说，时机都是非常关键的。记者:您认为IC设计的发展趋势是什么?EDA供应商需 要如何来应对？陈立武:半导体行业的大部分增长都来自片上系统或者 叫SoC。当今几乎所有SoC都是模拟和数字设备的综合体, 我们称之为混合

6、信号。而混合信号实现和验证正日益成为发 展的瓶颈。节能是很多电子产品的另一个关键性推动因素， 这使低功耗设计成为一种必须。有研究表明，功能验证在前端 设计周期中所耗费的时间比例高达70%。为了解决这些问 题,Cadence除系统开发先进节点之外，还提供混合信号设计、 低功耗设计、企业验证等方面的综合解决方案。在各种IC与系统的设计中,EDA都扮演着核心角色。对 于充分理解不断变化的半导体环境的EDA供应商来说，机遇 是大量存在的。2010年后,EDA供应商不仅要解决技术问题, 还必须帮助客户缩减设计与验证成本,使自己有别于竞争对 手,并在世界范围与合作伙伴进行协作。为了实现这一目 标,EDA产

7、业必须专注于整体解决方案和紧密的合作伙伴关 系,而不仅仅销售点工具。记者:与竞争对手相比,Cadence具有哪些独特的优势？ 陈立武:Cadence能理解客户的需求。对于各种类型的 芯片和电路板设计，我们都能提供最全面的先进解决方案和 技术。我们对技术的不断投入，创新、综合的产品开发和服务 的提供，确保了无论是现在和将来我们都能够向客户提供解 决方案。作为电子行业生态系统伙伴关系搭建的领导者,我们同IP、代工厂和EDA企业进行了广泛合作，确保我们对客户迅 速响应，并能提供具有强大吸引力的解决方案，帮助客户在市 场上取得成功。在开发这些解决方案的过程中，我们获得了深 度的专业知识，对于Caden

8、ce来说，这是一种独特的优势。近年 来,我们将这些专业知识同我们的基础技术进行整合，在先进 的低功耗设计、先进的制程节点设计和混合信号设计等领域 提供了适应性强、经过实际生产验证的成熟解决方案。记者:您以前提到“Cadence是模拟设计领域的领导者, 经过最近在数字领域的创新,Cadence也在数字领域重新占据 了解决方案领导者地位”。您认为作为领导者须具备哪些条 件？陈立武:领先企业不仅是细分市场份额的领导者,而且 是思想领导者。领先企业不断挑战自我使自己做得更好。创 新存在于成功领导者的血液中。领导者通过战略性产品开发 和对承诺与交付过程的优化，寻找新的途径为客户解决问题。 领导者还会倾听

9、客户声音，并提供选择与解决方案来回应客 户，帮助客户建立和拓展业务，应对未来的挑战。领先企业的一个非常特殊的特点是，能同生态系统中的 其他企业建立紧密的关系,并保持积极的合作。合作能促进技 术进步，帮助企业克服商业挑战，从而使整个行业都有增长和 盈利的能力。记者:作为一家软件提供商，您如何看待亚太特别是中国大陆软件市场？陈立武:亚太和中国半导体市场非常活跃，这个地区已 经形成了一个半导体生态系统。这里有世界领先的集成器件 制造商（2乂）例如三星，最大的专业晶圆代工厂如台积电、联 华电子和中芯国际等。越来越多的半导体设计产生于该地 区。由于有巨大的潜在消费者群体，它成为了半导体行业一个 前景看好的成长型市场。中国大陆对他们自己的市场来说是巨大的IC消费者，对 其出口到世界其他国家的产品来说是巨大的出口者。这意味 着本地IC的设计和生产有很多增长机遇。我会鼓励中国企 业继续研究和识别市场需求，推动本地产品的开发。记者:面对中国大陆众多的IC设计公司,请您对他们的 生存与发展提点建议。陈立武:中国有机会超越那些在上一代设计工艺（如90 纳米）上过度投资的芯片竞争对手。我们建议他们采用最新的 设计工具和方法学。此外，不断研究市场来发现本地和全球新 兴市场中独特的产品和设计机遇，也是一个不错的思路。虽然 中国的IC企业规模就收入而言还不算大，但如果他们专注于 开发目