太保产品组合课件

1、组合销售满足客户不同的保障需求蔡元仲主任理财意外医疗教育养老客户为什么买保险？百姓需求四大产品惠民意外保障教育养老医疗保障对意外风险的担忧对医疗所需的防范对孩子教育的规划对老年生活的准备对家庭财富的积累投资理财四大产品惠民满足客户的不同需求医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。 在2012年7月19日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院总理李克强特别强调建立大病保障机制，把基本医保与商业保险结合起来。 全国老年人口逼近2亿人,预计到2050年前后将三分之一2.养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡 截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有2

2、4.1%。 养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点；4、意外：生命不能承受之痛图一：“中国式过马路”事故频出图二：“吃人”的下水道图三：“要命”的冰雹图四：悲催的四川8 风险，发生在别人身上，那是一个故事；发生在自己身上，那是一个悲剧。天有不测之风云，人有旦夕之祸福。当我们在感悟别人的故事时，您想到了什么呢？ 买房买车子女教育存钱的过程都差不多，存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了 很大一部分，而医疗、教育金、养老钱、应急钱到用时方很少！弱点一：总也达不到储蓄的目标存了花，花了存，用钱的地方很多始终无法存很多钱，未来无法保障保险就是强制储蓄弱点二：重消费，轻理财各种投资：房贷

3、、股票、基金储蓄税费保险理财，一生无忧！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保险是家庭不可缺少的理财工具如何让客户获得全面保障？如何让客户享受周全服务？实现以客户为需求做保险用百变的计划应对客户百变的需求用不变的真诚赢得客户不变的信赖中国好保险太保保障全需求百变真诚不变第一种搭配：保障至上 全金组合组合名称：“呵护一生”保障计划组合内容：金佑人生+全顺保+祥和适合人群：少儿人群（0-17岁） 青年人群（18-30岁） 中年人群（31-60岁）第一种搭配：保障至上 全金组合保障特色：1. 意外、重疾、轻症、养老、身价一单全有；2. 系统内独一无二的终身意

4、外保障，最高可达保额的三倍，意外伤害医疗；3. 六大自然灾害高额赔付，填补行业内空白；4. 60种重疾+12种轻症呵护一生；5. 轻症、重疾、身价保障年年递增，越老越值钱；6. 一生平安有养老金给付，可按月、按年和一次性补助。销售切入逻辑故事（事例）导入：最近在我们的身边发生了很多大事事件一：H7N9的出现事件二：四川雅安地震销售切入金句当我们经历了这么多事情以后发现原来在我们的生活当中有两件事情是不能够控制的：1.意外、2.疾病，您说是吗？既然我们无法控制事情的发生，那么我们就要未雨绸缪找到解决问题的办法。您觉得遇到这些问题后什么最重要呢？肯定是钱！这里有几种给钱的方式：1.亲朋接济、2.社

5、会援助、3.保险理赔，您觉得哪种方式是你最赞同的呢？今天我根据您的情况为您量身订做了一款保障计划，请您过目！案例分析杨太保先生30岁已婚年收入5万元年交保费约占收入的20%险种组合产品名称交费年限份数年交保费基本保额保险期间金佑人生（分红型）10年10份560010万终身附加金佑重疾10年10份1230全顺保两全10年3份195330万70周岁附加全顺保10年3份1635合计10年10418教育金切入逻辑子女教育是每位家长无法回避的责任高等教育程度与资金投入程度成正比教育金会越来越高教育金准备的越早越轻松退休规划切入逻辑每个人都会老老了不一定能赚钱，但一定会花钱年老时要花的钱一定是年轻时候准备的退休金应该是一笔确定的钱退休金越早准备越轻松25案例分析艾太保先生30岁已婚年收入30万元年交保费约占收入的20%险种组合产品名称交费年限份数年交保费基本保额保险期间东方红B10年1份5000053185终身全顺保两全10年5份325550万70周岁附加全顺保10年5份2725合计10年55980为什么都要加全顺保/祥和？给客户一个非买不可的理由！新人身险残疾给付标准2014年1月1日正式执行！人身险残疾给付标准修订啦！伤残赔付从7级